A. Pengertian
Sebagian besar kurva daur hidup produk (product Life Cycle) digambarkan
berbetuk lonceng. Kurva ini umumnya dibagi menjadi empat tahapan yaitu :
Untuk lebih jelas dapat pada gambar Siklus Hidup Penjualan Dan Laba di bawah
ini!.
1
Gambar : Siklus Hidup Penjualan Dan Laba
2
1. Style (gaya) adalah cara ekspresi yang bersifat dasar dan unik, yang muncul
dalam bidang usaha manusia.contoh: gaya rumah (kolonial, pertanian,
CapeCod); pakaian (formal, santai, funky); dan seni (realistik, surealistik,
abstrak).
2. Fashion (mode)
adalah gaya yang diterima saat ini atau yang populer di bidang t ertentu.
Contoh: jeansàbusana masa kini.
Tahap unik (distinctiveness stage)
Tahap peniruan (emulation stage)
Tahap mode massal (mass-fashion stage)
Tahap penurunan (decline stage)
3. Fad (keisengan)
adalah mode yang segera diperhatikan masyarakat, diterima dengan penuh
semangat, mencapai puncak dalam waktu yang singkat, dan menurun dengan
sangat cepat.
Contoh: menindik tubuh dan mentato tubuh.
3
Suatu periode pertumbuhan penjualan yang lambat saat produk itu
diperkenalkan ke pasar. Laba tidak ada karena banyaknya biaya-biaya untuk
memperkenalkan produk. Dipandang sebagai Keunggulan perintis pasar,
Inventor/penemu, dan Perintis produk
1. Strategi Penyaringan cepat, yaitu strategi dgn harga tinggi dan promosi
gencar, strategi ini berhasil bila :
Sebagaian pasar potensial blm menyadari kehadiran produk,
Mempunyai minat pembeli dan mempunyai daya beli.
Perusahaan menghadapi pesaing potensial
4
Suatu periode penerimaan pasar yang cepat dan meningkatkan laba yang
mengesankan.
Meningkatkan kualitas produk dan menambahkan ciri produk yang baru
serta gaya yang lebih baik.
Menambahkan model baru dan produk penyerta.
Memasuki segmen pasar baru.
Meningkatkan cakupan distribusinya dan memasuki saluran distribusi baru.
Beralih dari iklan yang membuat orang menyadari produk (product-
awareness advertising) ke iklan yang membuat orang lebih memilih produk
tertentu (product-preference advertising).
Menurunkan harga untuk menarik lapisan berikutnya yang terdiri dari
pembeli yang sensitif terhadap harga.
Modifikasi pasar
Memperluas jumlah pemakai merek melalui:
o Menarik orang yang bukan pemakai
o Memasuki segmen pasar baru
o Memenangkan pelanggan pesaing
Meyakinkan pemakai merek sekarang untuk meningkatkan penggunaan
dengan cara:
o Mencoba membuat pelanggan menggunakan produk itu lebih sering.
o Mencoba menarik pemakai untuk menggunakan lebih banyak produk
pada tiap peristiwa.
o Mencoba menemukan penggunaan baru dari produk.
Modifikasi Produk
Peningkatan kualitas, bertujuan untuk meningkatkan kinerja fungsional
produk-daya tahan, keandalan, kecepatan, rasa.
Peningkatan keistimewaan, bertujuan untuk menambah keistimewaan
baru (seperti ukuran, berat, tahan, kelengkapan tambahan, aksesoris)
yang memperluas keanekaragaman, keamanan, atau kenyamanan
produk.
Modifikasi Bauran Pemasaran yaitu harga, distribusi, periklanan,
promosi penjualan, penjualan personal, dan pelayanan
5
Meningkatkan investasi perusahaan (untuk mendominasi atau memperkuat
posisi persaingannya).
Mempertahankan level investasi perusahaan sampai ketidakpastian tentang
industri itu terselesaikan.
Mengurangi level investasi perusahaan secara selektif, dengan melepas
kelompok pelanggan yang tidak menguntungkan, sambil memperkuat
investasi perusahaan di tempat-tempat yang menguntungkan
Menuai (“memerah”) investasi perusahaan untuk memulihkan kas
secepatnya.
Melepaskan bisnis itu secepatnya dengan menjual asetnya melaui cara
yang paling menguntungkan
Konsep daur hidup produk membantu menafsirkan dinamika produk dan pasar,
konsep ini bisa di pergunakan untuk merencanakan dan pengendalian,
walaupun tidak begitu bermanfaat sebagai alat pembuat perkiraan, sehingga daur
hidup produk juga kritik sebagai berikut:
Uji Mandiri
6
1. Strategi penetapan posisi dan deferensiasi perusahaan harus berubah saat
produk, pasar, dan pesaing berubah sesuai dengan perjalanan waktu, berarti
mengalami daur hidup produk (product Life Cycle). Menurut anda kenapa
terjadi daur hidup pada produk?. Sebut dan jelaskan jawaban anda!.
2. Ada beberapa pola Product Life Cycle Anda gambar polanya untuk gaya
(Style), mode dan iseng (Fad), dan jelaskan setiap gambar tersebut disertai
dengan contoh!
3. Suatu periode pertumbuhan penjualan yang lambat saat produk itu
diperkenalkan ke pasar. Laba tidak ada karena banyaknya biaya-biaya untuk
memperkenalkan produk. Dipandang sebagai Keunggulan perintis pasar,
Inventor/penemu, dan perintis produk. Menurut anda bagaimana strategi yang
harus dilakukan oleh perusahaan agar berhasil pada masa pertumbuhan ini.
Jelaskan!.
4. Anda jelaskan Product Life Cycle tahap maturity, dan bagaimana strategi
tahap ini agar tetap bertahan?.