Menilai

Perkembangan
Usaha
kelompok 5
 Pengembangan suatu usaha Pengelolaan strategi siklus hidup
Pengertian
adalah tanggung jawab dari sebuah produk didasarkan pada
setiap pengusaha atau tahapan, yaitu tahap
4 perkenalan, petumbuhan,
wirausaha yang
membutuhkan pandangan kedewasaan, dan penurunan.
kedepan, motivasi dan Pada setiap siklus hidup sebuah
kreativitas. produk, akan
terdapat karakteristik dan
tantangan yang berbeda pula.
Oleh karena itu, sebuah strategi
pemasaran yang tepat akan sangat
dibutuhkan untuk menghadapi
tantangan tersebut.

2
 Strategi Pemasaran Tahap Perkenalan
Dalam meluncurkan produk baru, manajemen pemasaran dapat membentuk suatu
tingkat tinggi atau rendah bagi setiap variabel pemasaran, seperti harga, promosi,
distribusi, dan mutu produk.
Dalam hal harga dan promosi menurut Arman dkk (2006), manajemen dapat melaksanakan
satu dari empat strategi yaitu:
▹ a. Strategi Peluncuran Cepat (rapid skimming)
▹ Peluncuran produk baru dengan harga tinggi dan level promosi tinggi.
▹ Strategi ini dapat diterima dengan asumsi sebagian besar pasar potensial
▹ tidak menyadari produk itu, harga yang diminta, perusahaan
menghadapi
▹ persaingan potensial dan untuk membangun preferensi merek.

3
b. Strategi Peluncuran Lambat (slow skimming)
Peluncuran produk baru dengan harga tinggi dan sedikit promosi.
Strategi ini bila ukuran pasar terbatas, sebagian besar sadar tentang
produk itu, pembeli bersedia membayar harga tinggi, dan persaingan
potensial belum mengancam.

c. Strategi Penetrasi Cepat (rapid-penetration)

Peluncuran produk dengan harga rendah dan biaya promosi besar. Strategi
ini cocok digunakan jika pasar tidak menyadari kehadiran produk, sebagian
pembeli peka terhadap harga, terdapat persaingan potensial yang kuat,
biaya produksi menurun sejalan dengan skala produksi dan pengalaman.

d. Strategi Penetrasi Lambat (slow-penetration)

Peluncuran produk dengan harga rendah dan promosi rendah. Strategi
ini bila pasar besar, mempunyai kesadaran yang tinggi tentang harga,
dan terdapat beberapa persaingan potensial.

4
 “
Strategi Pemasaran Tahap Pertumbuhan :
Tahap ini ditandai dengan adanya peningkatan
penjualan. Konsumen awal merasa senang dan
konsumen berikutnya mulai membeli. Pesaing baru
mulai memasuki pasar, harga bertahan atau
sedikit turun, dan laba meningkat.

5
 Tahap
Pertumbuhan 1. Meningkatkan kualitas produk, menambah ciri-ciri atau fitur-fitur
Menurut produk, serta memperbaiki modelnya.
Kotler (2009) 2. Menambah model baru dan produk penyerta (misal: produk dengan
ukuran berbeda, rasa, dan sebagainya untuk melindungi produk
utama).
1. Memasuki segmen pasar baru.
2. Meningkatkan cakupan dan memasuki saluran distribusi baru.
3. Beralih dari iklan yang membuat orang menyadari produk (product-
awareness advertising) ke iklan yang membuat orang memilih produk
tertentu (product-preference advertising)
4. Menurunkan harga untuk menarik lapisan berikutnya yang sensitif
terhadap harga.

6
 Strategi
Pemasaran Pada suatu titik, tingkat pertumbuhan penjualan produk
Tahap akan menurun dan produk akan memasuki tahap
Kedewasaan kedewasaan relatif. Tahap ini biasanya berlangsung
lebih lama dari tahap sebelumnya dan merupakan
tantangan berat bagi manajer pemasaran. Kebanyakan
produk berada pada tahap kedewasaan dari siklus
hidup.

7
 Ada 3 Fase
Tahap a. Fase b. Fase c. Fase
Kedewasaan kedewasaaan
kedewasaan kedewasaan
Menurut stabil (stable
bertumbuh menurun
Kotler (2009) maturity)
(growth (decaying
maturity) Penjualan datar maturity)
atas dasar per
Tingkat kapita karena Penjualan
pertumbuhan kejenuhan pasar, menurun dan
penjualan mulai dan masa depan konsumen
menurun dan penjualan mulai beralih
tidak ada ditentukan oleh
pertumbuhan
ke produk
saluran lain.
populasi dan
distribusi baru permintaan
pengganti.
8
9
Dalam tahap ini, jika sebuah produk mulai mengalami penurunan, maka
perusahaan harus mulai memikirkan cara-cara untuk kembali menaikkan
minat konsumen terhadap produk tersebut.Terdapat 3 cara bermanfaat yang
dapat mengubah jumlah pemakaian terhadap suatu merek (brand), yaitu:
a. Modifikasi Pasar (market modification)
dengan konsep menarik perhatian orang yang bukan pemakai,
memasuki segmen pasar baru, dan merebut pelanggan pesaing.

b. Modifikasi Produk (product modification)

meningkatkan volume penjualan dengan cara memodifikasi
karakteristik produk melalui peningkatan mutu produk, peningkatan
ciri-ciri, atau fitur-fitur produk, dan peningkatan model produk.

c. Modifikasi Bauran Pasar (marketing program modification) dengan diskon

harga, distribusi, iklan, sales, personil penjualan (personal selling), dan
pelayanan (services)
10
 Strategi
Pemasaran Menurut Arman dkk (2006) berikut adalah strategi bertahan
Tahap dalam tahap penurunan yang tersedia untuk
Penurunan perusahaan yaitu:
a.Meningkatkan investasi perusahaan untuk mendominasi
atau
memperkuat posisi
a. Mempertahankan pasar.
level investasi sampai
ketidakpastian industri itu terselesaikan.
b. Mengurangi investasi secara selektif dengan
melepas pelanggan yang tidak menguntungkan.
c. Menuai investasi untuk memulihkan kas secepatnya.
d. Melepas usaha secepat mungkin dengan menjual
asetnya.
11
 Indikator
Perkembangan ▹ Tolak ukur tingkat keberhasilan dan perkembangan
Usaha perusahaan kecil dapat dilihat dari peningkatan
omzet penjualan. Tolak ukur perkembangan usaha
haruslah paramenter sehingga tidak bersifat maya
yang sulit untuk dipertanggung jawabkan.
▹ Adapun indikator yang dipakai dalam penelitian
ini,
anatara lain :
a. Modal usaha
b. Omzet penjualan

12
 Hal-hal yang
berkaitan
dengan 1) Seni Bernegoisasi
perkembangan 2) Akumulasi Pengeluaran – Pengeluaran
usaha Kecil
3) Rencanakan Keuangan
4) Pelajari Kewajiban : Perhitungan Pajak
5) Perekrutan dan Pelatihan Pekerja
Mungkin
Memakan Waktu Lebih Lama

13
 Menganalisis
perkembangan 1. Fokus pada satu produk atau jasa, lalu pasarkan, promosikan,
usaha jual lakukan tindakan apapun untuk meningkatkan
penjualan.
2. Kembangkan lini produk untuk melengkapi produk dan jasa
yang sudah ada .
3. Carilah
yang cara
sudah
untukpernah
meningkatkan
mencoba
penjualan
produk.
kepada dapat
pelanggan
meningkatkan pendapatan dengan cara volume discount.
4. Mulailah untuk memperkerjakan seorang karyawan partimer,
kontraktor independent, pegawai lepasan (freelanser)
ataupun keluarga.

14
 Thanks!

Any questions?

15