Tugas Personal ke-1

Week 2/ Sesi 3

Selesaikan soal-soal berikut ini

1. Bobot nilai 40%. Produk mempunyai empat siklus.
a. Sebutkan dan jelaskan siklus-siklus tersebut!
b. Strategi-strategi apakah yang diterapkan pada setiap siklus tersebut?
2. Bobot nilai 60%. Ride Auto Service akan membuka cabang di kota lain. Berikut ini tabel
keputusan dengan nilai kondisionalnya.
Alternatif Kondisi Pasar Bagus Kondisi Pasar Kurang Bagus
Membangun pabrik besar $200.000 -$180.000
Membangun pabrik kecil $100.000 -$ 20.000
Tidak melakukan apa-apa $0 $

Berdasarkan tabel tersebut, buatlah pohon keputusan (decision trees) sebagai dasar untuk
memutuskan pemilihan alternatif.
Jawab :
1. Produk mempunyai empat siklus
a. Siklus Hidup Produk
1. Tahap Perkenalan
Tahapan pertama product life cycle adalah pengenalan. Pada tahap ini, produk mulai
diproduksi dari bahan baku. Hasil produksi merupakan produk atau barang baru di
pasaran. Kemudian mulai dikenalkan kepada masyarakat dengan beragam strategi
pemasaran. Di tahap pengenalan, umumnya keuntungan perusahaan masih kecil, sebab
biaya promosinya sangat besar. Sebab masyarakat belum terlalu mengenal brand
produk yang Anda rilis.
2. Tahap Pertumbuhan
Tahap kedua product life cycle adalah tahap pertumbuhan. Siklus ini akan
menunjukkan apakah produk dapat dikembangkan atau justru tidak diterima oleh
masyarakat. Bila produk belum berhasil diterima oleh masyarakat, maka Anda harus
mengevaluasi dan memperbaikinya sehingga produk dapat dikembangkan. Salah satu
MGMT6397-Operations Management and Managing Business Information-R0
 tanda produk Anda berada dalam tahap pertumbuhan adalah makin banyaknya
konsumen produk dan meningkatnya intensitas produksi perusahaan.
3. Tahap Kedewasaan
Tahap kedewasaan merupakan tahap siklus hidup produk pasca pertumbuhan. Di tahap
ini, biasanya produk sudah tidak lagi mengalami kenaikan penjualan drastis, sebab
masyarakat sudah terbiasa menggunakan produk tersebut.
4. Tahap Penurunan
Tahapan terakhir product life cycle adalah tahap penurunan. Pada tahap ini produk
mengalami penurunan dari segi penjualan karena minat konsumen menurun. Hal ini
terjadi sebab target pasar mulai bosan atau terjadi perubahan dari segi produk
b. Strategi – strategi siklus produk
1. Tahap perkenalan
 Strategi peluncuran cepat (rapid skimming)
Peluncuran produk baru dengan harga tinggi dan level promosi tinggi. Strategi ini
dapat diterima dengan asumsi sebagian besar pasar potensial tidak menyadari
produk itu, harga yang diminta, perusahaan menghadapi persaingan potensial dan
untuk membangun preferensi merek.
 Strategi peluncuran lambat (slow skimming)
Peluncuran produk baru dengan harga tinggi dan sedikit promosi. Strategi ini bila
ukuran pasar terbatas, sebagian besar sadar tentang produk itu, pembeli bersedia
membayar harga tinggi, dan persaingan potensial belum mengancam.
 Strategi penetrasi cepat (rapid-penetration)
Peluncuran produk dengan harga rendah dan biaya promosi besar. Strategi ini
cocok digunakan jika pasar tidak menyadari kehadiran produk, sebagian pembeli
peka terhadap harga, terdapat persaingan potensial yang kuat, biaya produksi
menurun sejalan dengan skala produksi dan pengalaman.
 Strategi penetrasi lambat (slow-penetration)
Peluncuran produk dengan harga rendah dan promosi rendah. Strategi ini bila
pasar besar, mempunyai kesadaran yang tinggi tentang harga, dan terdapat
beberapa persaingan potensial. Perusahaan harus menekan biaya produksi agar
dapat menjual produk dengan harga rendah kepada masyarakat.

MGMT6397-Operations Management and Managing Business Information-R0

2. Tahap pertumbuhan
 Meningkatkan kualitas produk, menambah ciri-ciri atau fitur-fitur produk, serta
memperbaiki modelnya.
 Menambah model baru dan produk penyerta (misal: produk dengan ukuran
berbeda, rasa, dan sebagainya untuk melindungi produk utama).
 Memasuki segmen pasar baru.
 Meningkatkan cakupan dan memasuki saluran distribusi baru.
 Beralih dari iklan yang membuat orang menyadari produk (product-awareness
advertising) ke iklan yang membuat orang memilih produk tertentu (product-
preference advertising).
 Menurunkan harga untuk menarik lapisan berikutnya yang sensitif terhadap harga
3. Tahap kedewasaan
 Fase kedewasaan bertumbuh (growth maturity)
Tingkat penjualan tidak bertumbuh dan tidak ada saluran distribusi baru karena
distribusi yang ada sudah dianggap dewasa.
 Fase kedewasaaan stabil (stable maturity)
Penjualan datar atas dasar per kapita karena kejenuhan pasar, dan masa depan
penjualan ditentukan oleh pertumbuhan populasi dan permintaan pengganti.
Fase kedewasaan menurun (decaying maturity)
Penjualan menurun dan konsumen mulai beralih ke produk lain. Dalam tahap ini,
jika sebuah produk mulai mengalami penurunan, maka perusahaan harus mulai
memikirkan cara-cara untuk kembali menaikkan minat konsumen terhadap produk
tersebut.Terdapat tiga cara bermanfaat yang dapat mengubah jumlah pemakaian
terhadap suatu merek (brand), yaitu:
 Modifikasi pasar (market modification)
Dengan konsep menarik perhatian orang yang bukan pemakai, memasuki segmen
pasar baru, dan merebut pelanggan pesaing.
 Modifikasi produk (product modification)
Meningkatkan volume penjualan dengan cara memodifikasi karakteristik produk
melalui peningkatan mutu produk, peningkatan ciri-ciri, atau fitur-fitur produk,
dan peningkatan model produk.
MGMT6397-Operations Management and Managing Business Information-R0
  Modifikasi bauran pasar (marketing program modification)
Dengan diskon harga, distribusi, iklan, sales, personil penjualan (personal
selling), dan pelayanan (services)
4. Tahap penurunan
 Meningkatkan investasi perusahaan untuk mendominasi atau memperkuat posisi
pasar.
 Mempertahankan level investasi sampai ketidakpastian industri itu terselesaikan.
 Mengurangi investasi secara selektif dengan melepas pelanggan yang tidak
menguntungkan.
 Menuai investasi untuk memulihkan kas secepatnya.
 Melepas usaha secepat mungkin dengan menjual asetnya.
2. Pohon keputusan (decision trees) sebagai dasar untuk memutuskan pemilihan alternatif.

Bagus $200.000
Besar
Kurang Bagus -$180.000
Membangun
Pabrik
Bagus $100.000
Kecil
Kurang Bagus -$20.000

MGMT6397-Operations Management and Managing Business Information-R0