E N G A T A S I

M N G A N
P E R S A I
DAN MENDORONG
PERTUMBUHAN
KELOMPOK 5
 KELOMPOK 5

Satrio Yulianto @reallygreatsite

OUR
(141210200)

Diki Andriawan
(141210203)

Muhammad Rayhan Adam

TEAM
(141210204)

@reallygreatsite
Paksi Andeska Narasoema
(141210207)

M Iffan Ahdiyan
(141210213)

@reallygreatsite
 YOU READY
ARE

KIDS?
PERTUMBUHAN
 STRATEGI PERTUMBUHAN

Phil dan Milton Kotler menekankan strategi berikut:

Tumbuh dengan membangun pangsa pasar Anda
Tumbuh dengan mengembangkan pelanggan dan pemangku kepentingan
yang berkomitmen
Tumbuh dengan membangun merek yang kuat
Tumbuh dengan menginovasi produk, layanan, dan pengalaman baru
Tumbuh dengan ekspansi internasional
Tumbuh dengan akuisisi, merger, dan aliansi
Tumbuh dengan membangun reputasi luar biasa untuk tanggung jawab
sosial
Tumbuh dengan bermitra dengan pemerintah dan LSM
 MENUMBUHKAN INTI

Meskipun banyak strategi pertumbuhan yang berbeda tersedia untuk

perusahaan, beberapa peluang terbaik datang dari menumbuhkan inti—
berfokus pada produk dan pasar mereka yang paling sukses saat ini.
Menumbuhkan inti bisa menjadi alternatif yang kurang berisiko daripada
ekspansi ke kategori produk baru.
Pakar pemasaran Inggris David Taylor menganjurkan tiga strategi utama,
dengan mengutip contoh-contoh berikut:
1. Jadikan inti merek seunik mungkin.
2. Dorong distribusi melalui saluran yang ada dan yang baru.
3. Tawarkan produk inti dalam format atau versi baru.
STRATEGI
BERSAING
UNTUK
PEMIMPIN
PASAR
 MEMPERLUAS TOTAL PERMINTAAN
PASAR
Pelanggan Baru Penggunaan Lebih Banyak
Perusahaan dapat mencari pengguna baru di Pemasar dapat mencoba meningkatkan jumlah,
tingkat, atau frekuensi konsumsi. Mereka
antara tiga kelompok: mereka yang mungkin
terkadang dapat meningkatkan jumlahnya melalui
menggunakannya tetapi tidak (strategi
pengemasan atau desain ulang produk. Ukuran
penetrasi pasar), mereka yang belum pernah
paket yang lebih besar meningkatkan jumlah
menggunakannya (strategi segmen pasar
produk yang digunakan konsumen pada satu
baru), atau mereka yang tinggal di tempat lain
waktu.
(strategi ekspansi-geografis). Dalam
Secara umum, peningkatan frekuensi konsumsi
menargetkan pelanggan baru, perusahaan
memerlukan:
tidak boleh melupakan pelanggan yang sudah
1. Peluang Tambahan untuk Menggunakan Merek
ada. 2. Cara Baru Menggunakan Merek
MELINDUNGI PANGSA PASAR
Pemasaran Proaktif

Seorang pemasar yang kreatif menemukan solusi yang tidak diminta pelanggan tetapi mereka
tanggapi dengan antusias. Perusahaan proaktif membuat penawaran baru untuk melayani
kebutuhan konsumen yang belum terpenuhi—dan bahkan mungkin tidak diketahui.
Perusahaan perlu mempraktikkan "manajemen ketidakpastian". Perusahaan proaktif:
Siap mengambil risiko dan membuat kesalahan,
Memiliki visi masa depan dan berinvestasi di dalamnya,
Memiliki kemampuan untuk berinovasi,
Fleksibel dan tidak birokratis, dan
Memiliki banyak manajer yang berpikir proaktif.
MELINDUNGI PANGSA PASAR
Pemasaran Bertahan
 MENINGKATKAN
PANGSA PASAR

Memperoleh bagian yang meningkat tidak secara otomatis

menghasilkan laba yang lebih tinggi—terutama untuk perusahaan jasa
padat karya yang mungkin tidak mengalami banyak skala ekonomi.
Karena biaya untuk membeli pangsa pasar yang lebih tinggi melalui
akuisisi mungkin jauh melebihi nilai pendapatannya, perusahaan harus
terlebih dahulu mempertimbangkan empat faktor:
1. Kemungkinan memprovokasi tindakan antimonopoli
2. Biaya ekonomi
3. Bahaya melakukan aktivitas pemasaran yang salah
4. Pengaruh peningkatan pangsa pasar terhadap kualitas aktual dan
persepsi
 STRATEGI KOMPETITIF LAINNYA

Perusahaan yang menempati peringkat kedua, ketiga, dan lebih rendah

dalam suatu industri sering disebut perusahaan runner-up atau trailing.
Beberapa, seperti PepsiCo, Ford, dan Avis, cukup besar dengan
sendirinya. Perusahaan-perusahaan ini dapat mengadopsi salah satu
dari dua sikap. Mereka dapat menyerang pemimpin dan pesaing lainnya
dalam penawaran agresif untuk pangsa pasar lebih lanjut sebagai
penantang pasar, atau mereka dapat memilih untuk tidak
“mengguncang perahu” sebagai pengikut pasar.
STRATEGI PENANTANG PASAR

Menyerang Pemimpin Pasar

Menyerang Perusahaan-Perusahaan Ukurannya Sendiri yang Tidak

Melakukan Pekerjaan dan Kekurangan Dana

Menyerang Perusahaan Lokal dan Regional Kecil

Menyerang Status Quo

STRATEGI PENANTANG PASAR
 STRATEGI PENGIKUT PASAR

Theodore Levitt berpendapat bahwa strategi peniruan produk mungkin

sama menguntungkannya dengan strategi inovasi produk. Dalam
"peniruan inovatif", sebagaimana ia menyebutnya, inovator
menanggung biaya pengembangan produk baru, mendapatkannya
distribusi, dan menginformasikan dan mendidik pasar. Imbalan untuk
semua pekerjaan dan risiko ini biasanya adalah kepemimpinan pasar.
Namun, perusahaan lain dapat datang dan menyalin atau memperbaiki
produk baru tersebut. Meskipun mungkin tidak menyalip pemimpin,
pengikut dapat memperoleh keuntungan yang tinggi karena tidak
menanggung biaya inovasi.
STRATEGI PENGIKUT

PASAR

01 PENGKLONING

02 PENIRU

03 ADAPTOR
 STRATEGI PENCERUK PASAR

Perusahaan dengan pangsa pasar total yang rendah dapat menjadi

sangat menguntungkan melalui ceruk yang cerdas. Mereka mengetahui
pelanggan sasaran mereka dengan sangat baik sehingga mereka dapat
memenuhi kebutuhan mereka lebih baik daripada perusahaan lain
dengan menawarkan nilai tinggi, tetapi mereka juga dapat
membebankan harga premium, mencapai biaya produksi yang lebih
rendah, dan membentuk budaya dan visi perusahaan yang kuat.

Penceruk meraih margin tinggi, sedangkan pemasar massal mencapai

volume tinggi.
 STRATEGI PENCERUK PASAR

Relung memiliki tiga tugas: menciptakan relung, memperluas relung, dan

melindungi relung. Risikonya adalah ceruk itu bisa mengering atau
diserang. Perusahaan kemudian terjebak dengan sumber daya yang
sangat terspesialisasi yang mungkin tidak memiliki penggunaan
alternatif bernilai tinggi.

Perusahaan yang memasuki pasar pada awalnya harus membidik ceruk

daripada seluruh pasar. Industri telepon seluler telah mengalami
pertumbuhan yang fenomenal tetapi kini menghadapi persaingan yang
ketat karena jumlah pengguna baru yang potensial berkurang.
SIKLUS HIDUP
PRODUK
STRATEGI
 P MAKSUD?
Siklus hidup produk atau product life cycle adalah siklus
yang pasti terjadi dalam suatu produk. Siklus hidup
produk itu merupakan hal alami yang terjadi dalam
sebuah produk yang dihasilkan oleh perusahaan.

siklus hidup produk adalah konsep yang menggambarkan

rangkaian tahapan dari suatu produk hingga layak
dipasarkan dan dikonsumsi khalayak umum.

-Anderson dan Zeithaml

TAHAP TAHAP SIKLUS

HIDUP PRODUK

01 TAHAP PERKENALAN

02 TAHAP PERTUMBUHAN

03 TAHAP KEDEWASAAN

04 TAHAP PENURUNAN
 TAHAP
PERKENALAN
Pada tahap pengenalan, umumnya keuntungan perusahaan
masih kecil, sebab biaya promosinya sangat besar. Sebab
masyarakat belum terlalu mengenal brand produk yang Anda rilis.
Contoh product life cycle tahap ini misalnya Anda baru merilis
aplikasi jual beli Barang Bekas. Karena produk tersebut masih baru,
maka belum banyak orang mengetahuinya, sehingga perlu
memasarkannya dengan baik dan masif.

 TAHAP
PERTUMBUHAN
Siklus ini akan menunjukkan apakah produk dapat
dikembangkan atau justru tidak diterima oleh masyarakat.
Salah satu tanda produk Anda berada dalam tahap
pertumbuhan adalah makin banyaknya konsumen produk dan
meningkatnya intensitas produksi perusahaan. Kita ambil
contoh product life cycle tahap pertumbuhan dari aplikasi jual
beli sayur tadi. Setelah usaha promosi dilakukan dengan baik,
akhirnya produk Anda viral dan berhasil mendapat jutaan
pengguna baru dalam waktu singkat.

 TAHAP
KEDEWASAAN
Perlambatan pertumbuhan penjualan karena produk telah
diterima oleh sebagian besar calon pembeli. Laba stabil atau
menurun
karena meningkatnya persaingan. Di tahap ini, biasanya produk
sudah tidak lagi mengalami kenaikan penjualan drastis, sebab
masyarakat sudah terbiasa menggunakan produk tersebut.

 TAHAP
PENURUNAN

Tahapan terakhir product life cycle adalah tahap penurunan.

Pada tahap ini produk mengalami penurunan dari segi
penjualan karena minat konsumen menurun. Hal ini terjadi
sebab target pasar mulai bosan atau terjadi perubahan dari
segi produk
BUKTI KONSEP DAUR HIDUP
PRODUK
PEMASARAN DALAM PERTUMBUHAN
EKONOMI LAMBAT

Jelajahi Keuntungan dari Peningkatan Investasi

Lebih Dekat dengan Pelanggan
Tinjau Alokasi Anggaran
Kemukakan Proposisi Nilai yang Paling Menarik
Menyempurnakan Merek dan Penawaran Produk

 N K Y OU OLL
THA U
LO VE
Barang siapa tidak bertanya akan sesat
dijalan, tapi ini di kelas jadi kalau tidak
bertanya aman aza broow
-Narasoema