Strategi Pemasaran Dalam

Siklus Hidup Produk

 Pendahuluan

Siklus hidup produk (product life cycle=PLC)

menggambarkan secara grafis riwayat penjualan sebuah
produk atau kelas produk semenjak pertama
diperkenalkan ke pasar sampai dengan ditarik dari pasar.
Konsep PLC didasarkan pada asumsi bahwa penjualan
total dan profitabilitas sebuah produk berfluktuasi
mengikuti pola-pola tertentu selama hidupnya. Dengan
kata lain, perubahan penjualan produk dapat diprediksi.
Dalam PLC dikelompokkan ke dalam 4 tahap utama;
perkenalan, pertumbuhan, kedewasaan, dan penurunan.
Setiap tahapan memiliki tantangan dan ancaman
tersendiri.
Gambar Siklus Hidup Produk
(Product Life Cycle)
 Tahap Perkenalan

• Tahapan perkenalan merupakan tahapan awal dari siklus hidup produk

dimana produk ini mulai dipasarkan kepada khalayak umum.
• Masalah yang muncul pada tahap ini;
o Konsumen enggan dan sangat berhati-hati mencoba sesuatu yang baru.
o Konsumen belum mengetahui dan familiar dengan produk baru
tersebut.
o Ketersediaan produk kerapkali masih sangat terbatas.
o Penjualan masih rendah dan pertumbuhan lambat.
• Ciri-ciri dari tahap perkenalan ialah :
– Laba penjualan masih rendah
– Harga produk tinggi
– Promosi yang dilakukan besar-besaran
– Produk yang dipasarkan benar-benar baru
– Cash flow negatif
 Lanjutan

 Strategi tahap Perkenalan;

• a. Strategi peluncuran cepat, yaitu strategi dengan mematok biaya
yang tinggi pada suatu produk diiringi dengan promosi yang
dilakukan secara besar-besaran.
• b. Strategi peluncuran lambat,yaitu strategi dengan memberi
harga yang tinggi pada suatu produk namun promosi yang
dilakukan cenderung kecil dikarenakan mengurangi biaya
operasional.
• c. Strategi penetrasi cepat, yaitu strategi dengan menetapkan
harga produk yang rendah dengan promosi yang dilakukan
besar-besaran, tujuannya agar perputaran penjualan lebih cepat.
• d. Strategi penetrasi lambat, yaitu strategi dengan harga produk
yang rendah dan promosi yang juga rendah.
 Tahap Pertumbuhan

• Pada tahap ini penjualan produk mulai berkembang pesat dikarenakan

masyarakat sudah mengenal seluk beluk produk tersebut. Di tahap ini
promosi tidak dilakukan secara besar-besaran lagi karena banyak
masyarakat yang sudah mengetahui. Ciri-ciri tahap pertumbuhan ialah :
– Pasar yang semakin meluas
– Laba penjualan mulai naik
– Produk sudah dikenal oleh masyarakat
– Adanya pesaing yang muncul
– Biaya produk cenderung turun
 Strategi yang dilakukan;
– Meningkatkan kualitas suatu produk agar lebih menarik pelanggan
– Penambahan model produk
– Produsen menurunkan harga produk
– Produsen memperluas distribusinya
 Tahap Kedewasaan
• Pada tahap ini penjualan mencapai titik puncak, pertumbuhan pasar mulai melambat
dan cenderung menurun dikarenakan beberapa faktor, salah satunya banyaknya
pesaing yang berdatangan sehingga di tahap ini perlu dilakukan inovasi serta
diperlukan lagi untuk melakukan promosi sebuah produk. Ciri-ciri tahap kedewasaan
ialah :
– Adanya laba yang besar bagi produsen yang berhasil memimpin pasar
– Adanya persaingan yang cukup ketat antar produsen
– Harga produk turun
– Kapasitas produksi cenderung tinggi
– Tahap kemunduran
 Strategi Tahap Kedewasaan;
– Meningkatkan keistimewaan produk
– Membuat pelanggan tetap setia terhadap produk
– Memperbarui model
– Meningkatkan mutu suatu produk
– Produsen mulai fokus pada sumber daya untuk produk baru dan meninggalkan produk lama
yang kurang kuat.
– Menarik pelanggan baru
 Tahap Penurunan
• Pada tahap ini sebuah produk mengalami kemunduran, penjualan semakin merosot dikarenakan
perubahan selera konsumen, produk substitusi mulai diterima konsumen, atau perubahan
teknologi. Artinya sebuah produk ini harus di perbarui atau diganti dengan barang baru agar
perusahaan tetap bertahan di pasar secara luas. Hal ini dikarenakan sebuah produk yang tidak
laku lagi di pasaran, jika tidak ada penggantinya maka perusahaan tersebut akan mengalami
penjualan dalam ruang lingkup pasar yang kecil atau bahkan perusahaan bisa mengalami
kemunduran. Ciri-ciri tahap kemunduran :
o Laba mulai menurun
o Konsumen menjadi jenuh
o Kapasitas produksi menurun
o Perlunya strategi dan inovasi produk baru.
 Strategi yang dapat dilakukan;
– Menambah investasi
– Mengubah produk atau mencari produk inovasi lain
– Mencari pasar baru
– Harvesting strategy : mempercepat pengembalian uang tunai
– Meninggalkan dan menjual asset perusahan
– Mempersempit saluran distribusi
– Menurunkan harga produk
 Karakteristik dan Tujuan Pemasaran
Dalam PLC
ASPEK TAHAP DALAM PLC

PERKENALAN PERTUMBUHAN KEDEWASAAN PENURUNAN

Penjualan Penjualan Rendah Meningkat Cepat Puncak Penjualan Penurunan Penjualan

Biaya Biaya per konsumen Biaya per konsumen Biaya per konsumen Biaya per konsumen
tinggi sedang rendah rendah
Laba Negatif Laba meningkat Laba tinggi, terutama Laba menurun
pemimpin pasar
Tingkat Moderat Tinggi Tidak signifikan Negatif
Pertumbuhan Pasar
Pesaing Sedikit Jumlahnya Meningkat Jumlahnya tetap Jumlahnya menurun
meski mulai
menurun
Tujuan Pemasaran Mendorong Memaksimumkan Memaksimumkan Mengurangi biaya
Strategik permintaan primer pangsa pasar laba dan dan “memerah”
dan menciptakan mempertahankan merek tersebut
product awareness pangsa pasar
and trial
 Lanjutan
ASPEK PERKENALAN PERTUMBUHAN KEDEWASAAN PENURUNAN
Strategi Produk Memperkenalkan Memperkenalkan model Model lini produk Mengeliminasi model
model terbatas dengan baru dengan fitur baru; lengkap; menambah dan merek yang tidak
fitur terbatas; melakukan inovasi tawaran produk menguntungkan
perubahan produk berkesinambungan suplemen untuk
sering dilakukan membantu terciptanya
diferensiasi produk
Strategi Harga murah untuk Harga turun karena faktor Harga terus turun; Harga stabil pada
Penentapan mewujudkan volume kompetisi; harga ditetapkan harga ditetapkan tingkat yang lebih
Harga penjualan atau harga setara atau lebih murah untuk mengalahkan rendah
tinggi untuk menutup dibandingkan pesaing pesaing
biaya R & D
Strategi Distribusi Secara bertahap Meningkatkan upaya untuk Ketersediaan produk Mempertahankan
meningkatkan memperluas jangkauan dan ekstensif; meraih shelf tingkat distribusi agar
ketersediaan produk; ketersediaan produk space; mengurangi mampu melayani
menambah perantara jumlah gerai atau pelanggan yang loyal;
dalam jejaring saluran distribusi yang terus mengurangi
distribusi tidak menguntungkan saluran distribusi
Strategi Promosi Periklanan dan Periklanan, personal selling Menekankan Mengurangi tingkat
personal selling untuk dan promosi penjualan perbedaan dan promosi hingga
membangun agresif manfaat merek; minimum atau bahkan
awareness; promosi mendorong brand dihentikan sama sekali
penjualan gencar switching;
untuk mendorong mempertahankan
product trial relevansi produk
 Soal Diskusi

1. Jelaskan strategi apa yang harus dilakukan jika

perusahaan berada dalam kondisi sebagai berikut;
a) Tahap Perkenalan
b) Tahap Pertumbuhan
c) Tahap Kedewasaan
d) Tahap Penurunan
Terima Kasih