PLC & 4P

Empat Komponen “P” Dalam Bauran Pemasaran

BAURAN PEMASARAN

PROMOTION
PRODUCT
PLACE
PRICE
1. PROMOSI
PENJUALAN
1.KERAGAMAN 2. PERIKLANAN
2. KUALITAS 3. TENAGA 1. SALURAN
3. DESIGN 1. DAFTAR HARGA PENJUALAN PEMASARAN
4. CIRI 2. RABAT/DISKON 4. PUBLIC 2. CAKUPAN PASAR
5. NAMA MERK 3. POT. HARGA RELATION 3. PENGELOMPOKKAN
6. KEMASAN KHUSUS 5. PEMASARAN 4. LOKASI
7. UKURAN 4. PERIODE LANGSUNG 5. PERSEDIAAN
8. PELAYANAN PEMBAYARAN 6. TRANSPORTASI
9. GARANSI 5. SYARAT KREDIT
10.IMBALAN
 STRATEGI MARKETING MIX ‘4P’
1. PRODUCT: Kualitas, penampilan, tambahan gaya, merek,
pengepakan, ukuran, pelayanan, garansi
2. PRICE: Daftar harga, potongan, pengecualian, periode,
pembayaran, aturan, kredit
3. PROMOTION: Iklan, penjualan barang, publisitas
4. PLACE: Alur distribusi, peliputan, lokasi, tingkat sediaan,
transportasi dll.
 MEGA MARKETING
6P OLEH KOTLER
4P plus
• POWER: Mengenali, membina hubungan dengan pihak-pihak yang
memiliki pengaruh terhadap pasar.
• PUBLIC RELATION: Memikirkan dan menciptakan berbagai cara
pendekatan untuk bisa membangun image/citra yang baik terhadap
produk dan jasa dikalangan masayarakat.
 UNTUK JASA
9P OLEH BOOMS, BITNER & GEORGE W.R
• 6P Plus
– PEOPLE
– PHYSICAL EVIDENCE
– PROSES
 SIKLUS KEHIDUPAN PRODUK
Volume Penjualan
Rupiah

Volume Penjualan

Perkenalan Kemunduran
Pertumbuhan Kedewasaan Waktu
Laba

Gb : siklus kehidupan produk.(product life cycle)

 Tujuan Pemasaran
Perkenal- Pertumbu- Kedewa- Penurunan
an han saan
Menciptakan Memaksimal Memaksimal Mengurangi
kesadaran kan pangsa kan laba, pengeluaran
dan pasar memperta
keinginan hankan
mencoba pangsa pasar
produk
 Strategi
Perkenalan Pertumbu- Kedewa- Penurunan
han saan

Produk Tawaran Tawaran Diversifikasi Lepas jenis

produk dasar perluasan merk dan produk yang
produk, model lemah
pelayanan,
jaminan
Harga Kenaikan Harga untuk Harga sama Turunkan
biaya-plus menembus atau lebih harga
pasar baik dari
pesaing
Distribusi Buat distribusi Buat distribusi Buat lebih Selektif lepas
selektif intensif banyak toko yang
distribusi tidak
intensif menguntungk
an
 Strategi (lanjutan)
Perkenalan Pertumbu- Kedewa- Penurunan
han saan
Pengikla- Bangun Bangun Tekankan Kurangi
nan kesadarn kesadaran perbedaan sampai
produk minat di pasar dan manfaat tingkat yang
diantara massal merk diperlukan
pemakai awal untuk
dan penyalur mempertahan
kan pemakai
setia
Promosi Gunakan Kurangi untuk Tingkatkan Kurangi
penjualan banyak mengambil untuk sampai
promosi keuntungan mendorong tingkat
penjualan dari besarnya peralihan minimal
untuk menarik permintaan merk
pencoba konsumen
 KONSEP-KONSEP PEMASARAN INTI

Kebutuhan, keinginan,
Dan permintaan

Pertukaran, Transaski, Produk dan Jasa

Dan Relasional

Nilai, Kepuasan,
PASAR
Kualitas
• Slide lain sbg bahan pembanding atau
tambahan
 SIKLUS KEHIDUPAN PRODUK
Volume Penjualan
Rupiah

Volume Penjualan

Perkenalan Kemunduran
Pertumbuhan Kedewasaan Waktu
Laba

Gb : siklus kehidupan produk.(product life cycle)

 Tahap Perkenalan
Pertumbuhan penjualan cenderung lambat karena; keterlambatan
perluasan produksi, masalah teknis (membereskan gangguan),
keterlambatan distribusi lewat toko2 eceran, keengganan pelanggan
untuk mengubah perilaku pembelian yg telah mapan.

Laba akan negatif/rendah/BEP.

Pengeluaran Utama : PROMOSI;

1. memberikan informasi kepada calon pembeli.
2. membujuk orang untuk mencoba produk itu.
3. mendapatkan distribusi di toko-toko eceran.

Perusahaan memusatkan penjualan pada pembeli yang paling siap

membeli.
 Tahap Pertumbuhan

Perusahaan meningkatkan mutu produk serta

menambahkan fitur dan gaya yg lebih baru/lebih
baik.
Menambahkan model baru dan produk penyerta
(produk dg berbagi ukuran, rasa, dsb yg
melindungi produk utama)
Mencoba memasuki segmen pasar baru.
Memperluas distribusi
Beralih dari iklan yang membuat orang menyadari
produk (product-awareness advertising) ke iklan
yang membuat orang lebih memilih produk
tertentu (product-preference advertising).
 Tahap Kedewasaan
Modifikasi Pasar
Modifikasi Produk
Modifikasi Bauran Pemasaran
1. Harga: turun-diskon / naik-kelihatan lebih
bermutu?
2. Distribusi
3. Periklanan;ditingkatkan/tidak, diubah kata-
katanya, frekuensi, gaya, dll.
4. Promosi penjualan; hadiah, diskon, undian
5. Penjualan Personal; wiraniaga, daerah
baru, penjualan on-line
6. Pelayanan
 Tahap Penurunan
Meningkatkan investasi perusahaan (untuk mendominasi
/memperkuat posisi persaingannya).
Mempertahankan level investasi perusahaan sampai
ketidakpastian tentang industri itu terselesaikan.
Mengurangi level investasi perusahaan secara selektif,
dengan melepas kelompok pelanggan yang tidak
menguntungkan, sambil memperkuat investasi
perusahaan di tempat-tempat yang menguntungkan.
Menuai / “memerah” investasi perusahaan untuk
memulihkan kas secepatnya.
Melepaskan bisnis itu secepatnya dengan menjual
assetnya dengan cara yg paling menguntungkan.