PERENCANAAN EKMA

PEMASARAN 4569

INISIASI 4
PERENCANAAN PRODUK

(Modul 4)
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran

INISIASI 4
PERENCANAAN PRODUK

Kompetensi umum :
Mahasiswa mampu memahami dan menjelaskan konsep dasar dan
perancangan perencanaan pemasaran serta aplkasinya dalam bauran
pemasaran.

Kompetensi khusus :
• Mampu menjelaskan dan merumuskan Perencanaan Produk
• Menjelaskan Strategi Produk
• Menjelaskan Perencanaan Pengembangan Produk Baru
• Menjelaskan Perencanaan Pemasaran Produk Baru
• Menjelaskan Analisis Daur Hidup Produk
• Menjelaskan Perencanaan Strategis Dalam Setiap Tahapan Daur
Hidup Produk
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 4
PERENCANAAN PRODUK

Sumber Belajar :

Utama
Modul 4 EKMA4569
Perencanaan Pemasaran. Daniel Tumpal. Universitas Terbuka. 2016

Tambahan:
Marketing Management : A Strategic Decision-Making Approach.
John W. Mullins and Orville C. Walker, Jr. 7th edition. McGraw-Hill
International Edition. 2010
New Products Management. Merle Crawford and Anthony Di Benedetto.
10th Edition. McGraw-Hill International Edition. 2011
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 4
PERENCANAAN PRODUK

Produk sangat penting untuk

mencapai sasaran pemasaran
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 4
PERENCANAAN PRODUK

Kesenjangan yang terjadi antara tren/ramalan penjualan

dengan tujuan perusahaan dapat dijembatani dengan :
• Peningkatan produktivitas.
• Penetrasi pasar dilakukan dengan meningkatkan fungsi produk,
meningkatkan pangsa pasar, dan lain-lain.
• Pengembangan produk baru.
• Pengembangan pasar baru (contohnya: kelompok pengguna
baru, memasuki segmen pasar baru, ekspansi geografis).
• Kombinasi produk dan pasar baru.
• Penerapan strategi baru (contohnya: akuisisi, lisensi waralaba,
joint venture).
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 4
PERENCANAAN PRODUK

Strategi produk dibedakan menjadi strategi reaktif

dan proaktif.

Strategi reaktif berkaitan dengan tekanan dari luar

yang memaksa organisasi melakukan aksi.
Strategi proaktif secara eksplisit mengalokasikan
sumber daya untuk mengidentifikasi dan
menangkap kesempatan serta mengantisipasi
kejadian yang tidak menguntungkan.
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 4
PERENCANAAN PRODUK

Tahapan 1. audit pasar;

Pengembangan 2. analisis SWOT;
Produk 3. penetapan tujuan;
4. kriteria persetujuan;
5. pembangkitan ide;
6. pemilahan ide;
7. pengujian konsep;
8. analisis bisnis;
9. pengembangan produk;
10. pengujian;
11. komersialisasi.
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 4
PERENCANAAN PRODUK

Langkah- • Mengidentifikasi kesempatan.

langkah • Memproses desain produk untuk
Proses memanfaatkan kesempatan
Disain
tersebut.
Produk
• Melakukan pengujian produk dan
program pemasarannya.
• Meluncurkan produk dan
penelusuran jalannya produk baru.
• Mengelola daur hidup produk.
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 4
PERENCANAAN PRODUK

Dalam melakukan perencanaan pemasaran produk baru,

perlu diperhatikan pengujian pasar produk sebelum
meluncurkan produk dalam skala penuh.

Pertama-tama menguji unsur periklanan dan fisik produk.

Kemudian pengujian melalui pretes pasar.
Kekurangan yang muncul diumpan balikkan ke tahapan
desain.
Langkah terakhir, produk diatur untuk diuji dalam tes pasar.
Jika produk sukses di tes pasar, ia bisa diluncurkan secara
penuh di pasar. Jika tidak, ia harus dikembalikan ke
tahapan desain.
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 4
PERENCANAAN PRODUK

Semua produk mempunyai daur hidup.

Konsep daur hidup produk berguna untuk memprediksikan pola
penjualan di masa yang akan datang.

Anda dapat memilih strategi apa yang harus diterapkan sesuai

dengan posisi produk dalam daur hidup. Karenanya, terlebih dahulu
Anda harus menetapkan posisi produk Anda dalam daur hidup.

Memposisikan produk dilakukan dengan memperhitungkan perkiraan

penjualan, laba, marjin, pangsa pasar, dan harga produk pada setiap
tahapan dalam daur hidup.
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 4
PERENCANAAN PRODUK

Siklus hidup produk

(product life cycle – PLC)
adalah perjalanan penjualan dari suatu produk dalam
masa hidupnya. Siklus hidup produk merupakan suatu
konsep penting yang memberikan pemahaman tentang
dinamika kompetitif suatu produk.
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 4
PERENCANAAN PRODUK

Suatu produk dikatakan memiliki siklus hidup,

didasari oleh kenyataan bahwa:
• Produk memiliki umur yang terbatas
• Penjualan produk melalui berbagai tahap yang berbeda,
masing-masing memberikan tantangan, peluang, dan
masalah yang berbeda bagi penjual
• Laba naik dan turun pada berbagai tahap siklus hidup
produk
• Produk memerlukan strategi pemasaran, keuangan,
manufaktur, pembelian, dan sumber daya manusia yang
berbeda dalam tiap tahap siklus hidup produk
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 4
PERENCANAAN PRODUK

Siklus hidup terdiri dari 5 tahap :

1. Tahap penemuan dan pengembangan produksi
2. Tahap perkenalan (introduction)
3. Tahap pertumbuhan (growth)
4. Tahap kedewasaan (maturity)
5. Tahap penurunan (decline)
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 4
PERENCANAAN PRODUK
Diagram siklus hidup produk
 ModelEKMA4569
BCG / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 4
PERENCANAAN PRODUK
20%

18%
STAR Question
16% Mark

14%

12%

10%

8% CASH Under Dog

COW
6%

4%

2%
0%
4x 2x 1,5x 1x 0,5x 0,4x 0,3x 0,2x 0,1x
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 4
PERENCANAAN PRODUK

Karakteristik
Perkenalan Pertumbu-han Kedewa-saan Penurunan

Penjualan Penjualan rendah Penjualan Puncak penjualan Penjualan menurun

meningkat cepat

Biaya Biaya tinggi per Biaya rata-rata per Biaya rendah per Biaya rendah per
pelanggan pelanggan pelanggan pelanggan

Laba Negatif Laba meningkat Laba tinggi Laba menurun

Pelang-gan Inovasi Pemakai awal Mayoritas Pemakai terlambat

menengah

Pesaing Sedikit Jumlahnya Jumlah stabil mulai Jumlahnya menurun

bertambah menurun
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 4
PERENCANAAN PRODUK

Tujuan Pemasaran
Perkenal-an Pertumbu- Kedewa- Penurunan
han saan

Menciptakan Memaksimal Memaksimal Mengurangi

kesadaran kan pangsa kan laba, pengeluaran
dan keinginan pasar memperta
mencoba hankan
produk pangsa pasar
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 4
PERENCANAAN PRODUK

Strategi
Perkenalan Pertumbu-han Kedewa-saan Penurunan

Produk Tawaran Tawaran Diversifikasi Lepas jenis

produk dasar perluasan merk dan produk yang
produk, model lemah
pelayanan,
jaminan
Harga Kenaikan Harga untuk Harga sama Turunkan harga
biaya-plus menembus atau lebih baik
pasar dari pesaing

Distribusi Buat distribusi Buat distribusi Buat lebih Selektif lepas

selektif intensif banyak toko yang tidak
distribusi menguntungka
intensif n
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 4
PERENCANAAN PRODUK

Strategi (lanjutan)
Perkenalan Pertumbu-han Kedewa-saan Penurunan

Pengikla-nan Bangun kesadarn Bangun Tekankan Kurangi sampai

produk diantara kesadaran minat perbedaan dan tingkat yang
pemakai awal dan di pasar massal manfaat merk diperlukan untuk
penyalur mempertahankan
pemakai setia

Promosi Gunakan banyak Kurangi untuk Tingkatkan untuk Kurangi sampai

penjualan promosi penjualan mengambil mendorong tingkat minimal
untuk menarik keuntungan dari peralihan merk
pencoba besarnya
permintaan
konsumen
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 4
PERENCANAAN PRODUK

Strategi yang dapat diterapkan dalam tahapan perkenalan adalah

strategi harga skimming dan strategi harga penetrasi.

Pada tahapan pertumbuhan strategi yang tepat adalah membangun

kesadaran merek, pengembangan produk, mencari pasar baru,
pengurangan biaya, promosi, dan penurunan harga.

Pada tahapan kedewasaan, strategi yang dapat diterapkan adalah

strategi mempertahankan, strategi defensif, dan strategi inovasi
produk.

Sedangkan pada tahapan penurunan, pilihan strategi yang

digunakan adalah penarikan produk dan fokus pada pemakai setia
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 4
PERENCANAAN PRODUK

BAHAN DISKUSI
Merujuk pada konsep daur hidup produk,
strategi yang tepat digunakan pada tahap
kedewasaan adalah inovasi produk.

Setujukah Anda dengan pendapat

tersebut? Jelaskan alasan Anda!
 • Merangkum modul 4 sebagai bagian dari
belajar mandiri yang bermanfaat
• Berpartisipasi dalam forum diskusi INISIASI
4
• Mengerjakan Soal Tes Formatif
• Mengakses Video terkait Materi Kuliah
Kegiatan • Membaca sekilas modul 5 untuk persiapan
pertemuan berikutnya.
dalam
TUTON Selamat belajar semoga sukses!