Perumusan strategi

Disusun Oleh:

Noviarsih (G2D132041)
Rahman (G2D123042)
Ansyar (G2D123043)
 BAB 6
Analisis situasi dan Strategi bisnis

Analisis Situasi: Analisis SWOT

Perumusan strategi, sering disebut sebagai perencanaan strategis atau perencanaan jangka panjang, berkaitan
dengan pengembangan misi, tujuan, strategi, dan kebijakan perusahaan. Analisis situasi: proses menemukan
kesesuaian strategis antara peluang eksternal dan kekuatan internal sambil mengatasi ancaman eksternal dan
kelemahan internal.

faktor-faktor strategis dalam mempertimbangkan situasi saat ini dengan menggunakan analisis SWOT. SWOT adalah
akronim yang digunakan untuk menggambarkan Kekuatan, Kelemahan, Peluang, dan Ancaman tertentu yang
merupakan faktor strategis bagi suatu perusahaan tertentu. Analisis SWOT tidak hanya menghasilkan identifikasi
kompetensi khas suatu perusahaan—kemampuan dan sumber daya tertentu yang dimiliki perusahaan dan cara
terbaik dalam memanfaatkannya—tetapi juga dalam mengidentifikasi peluang yang dimiliki perusahaan saat ini tidak
dapat memanfaatkannya karena kurangnya sumber daya yang sesuai. Selama bertahun-tahun, Analisis SWOT telah
terbukti menjadi teknik analisis yang paling bertahan lama yang digunakan dalam manajemen strategis.
 Tinjauan Misi dan Tujuan
Pemeriksaan ulang terhadap misi dan tujuan organisasi saat ini harus dilakukan sebelum strategi
alternatif dapat dihasilkan dan dievaluasi. Bahkan ketika merumuskan strategi, keputusan Para
pembuat keputusan cenderung berkonsentrasi pada alternatif-alternatif,kemungkinan Tindakan
dari pada pada misi yang harus dipenuhi dan tujuan-tujuan yang ingin dicapai.

Permasalahan dalam kinerja dapat berasal dari pernyataan misi yang tidak tepat, yang mungkin
terlalu sempit atau terlalu luas. Jika misi tidak memberikan benang merah (tema pemersatu) bagi
bisnis suatu perusahaan, para manajer mungkin tidak mengetahui arah tujuan perusahaan. ujuan
dan strategi mungkin bertentangan satu sama lain. Divisi-divisi mungkin saling bersaing satu
sama lain dan bukannya bersaing dengan pihak luar.

Tujuan perusahaan juga dapat dinyatakan secara tidak tepat. Mereka mungkin terlalu fokus pada
tujuan operasional jangka pendek atau terlalu umum sehingga hanya memberikan sedikit
panduan nyata. Mungkin ada kesenjangan antara tujuan yang direncanakan dan tujuan yang
dicapai.
 Strategi Bisnis
Strategi bisnis berfokus pada peningkatan posisi kompetitif produk atau layanan

01
perusahaan atau unit bisnis dalam industri atau segmen pasar tertentu yang dilayani
oleh perusahaan atau unit bisnis tersebut. Strategi bisnis sangat penting karena
penelitian menunjukkan bahwa dampak unit bisnis memiliki dampak dua kali lipat
terhadap kinerja perusahaan secara keseluruhan dibandingkan dampak korporasi
atau industry.

Strategi bisnis dapat bersifat kompetitif (berjuang melawan semua pesaing untuk
mendapatkan keuntungan) dan/atau kooperatif (bekerja sama). dengan satu atau
lebih perusahaan untuk mendapatkan keuntungan dibandingkan pesaing lainnya).
Sama seperti strategi korporat yang menanyakan di industri mana perusahaan
seharusnya berada, strategi bisnis menanyakan bagaimana perusahaan atau unit-
unitnya harus bersaing atau bekerja sama di setiap industri.
 STRATEGI KOMPETITIF PORTER
Michael Porter mengusulkan dua strategi kompetitif “umum” untuk mengungguli strategi lain korporasi dalam
industri tertentu: biaya dan diferensiasi yang lebih rendah. Strategi-strategi ini adalah disebut generik karena
dapat dilakukan oleh semua jenis atau ukuran perusahaan bisnis, bahkan oleh organisasi nirlaba:

Strategi biaya rendah adalah kemampuan perusahaan atau unit bisnis untuk merancang, memproduksi, dan
memasarkan produk yang sebanding secara lebih efisien dibandingkan pesaingnya.

Strategi diferensiasi adalah kemampuan suatu perusahaan untuk memberikan nilai yang unik dan unggul kepada
pembeli dalam hal kualitas produk, fitur khusus, atau layanan purna jual.

Porter lebih lanjut mengusulkan bahwa keunggulan kompetitif suatu perusahaan dalam suatu industri ditentukan
berdasarkan cakupan kompetitifnya, yaitu luasnya target pasar perusahaan atau unit bisnis. Sebelum
menggunakan salah satu dari dua strategi kompetitif generik (biaya lebih rendah atau diferensiasi), perusahaan
atau unit harus memilih kisaran variasi produk yang akan diproduksi, distribusi saluran yang akan digunakan,
jenis pembeli yang akan dilayani, wilayah geografis yang akan dilayani menjualnya, dan berbagai industri terkait
yang juga akan bersaing dengannya. Hal ini harus mencerminkan sebuah pemahaman tentang sumber daya unik
perusahaan. Sederhananya, sebuah perusahaan atau unit bisnis bisa pilihlah sasaran yang luas (yakni membidik
pasar masal tengah) atau sasaran yang sempit (yaitu adalah, membidik ceruk pasar).
 Risiko dalam Strategi Kompetitif
Risiko Kepemimpinan
Risiko Diferensiasi Risiko Fokus
Biaya

Kepemimpinan biaya tidak Diferensiasi tidak

dipertahankan: dipertahankan Strategi fokus ditiru.
Segmen sasaran menjadi secara
Pesaing meniru. Pesaing meniru struktural kurang menarik:
Perubahan teknologi. Basis untuk diferensiasi menjadi
Basis lain untuk kepemimpinan biaya kurang penting bagi pembeli. Struktur terkikis.
mengikis. Kedekatan biaya hilang. Permintaan menghilang.
Kedekatan dalam diferensiasi hilang. Pesaing yang ditargetkan secara

luas jumlahnya sangat banyak segmen:

Perbedaan segmen tersebut dengan segmen
lainnya segmen sempit.
Keuntungan dari peningkatan garis lebar.
 Isu dalam Strategi Kompetitif Porter

Contoh klasik dari sebuah perusahaan yang terjebak di tengahtengah adalah K-Mart. Perusahaan
menghabiskan banyak uang untuk mencoba meniru strategi biaya rendah Wal-Mart dan strategi
diferensiasi kualitas Target—hanya berakhir dengan kebangkrutan tanpa keunggulan kompetitif yang
jelas. Meskipun beberapa penelitian mendukung argumen Porter bahwa perusahaan cenderung memilih
strategi berbiaya rendah atau strategi diferensiasi dan bahwa perusahaan yang sukses hanya
menekankan satu strategi,18 penelitian lain menunjukkan bahwa beberapa kombinasi dari dua strategi
bersaing mungkin juga berhasil.

Perusahaan otomotif Toyota dan Honda sering ditampilkan sebagai contoh perusahaan sukses yang
mampu mencapai kedua strategi kompetitif generik ini. Berkat kemajuan teknologi, sebuah perusahaan
mungkin dapat merancang kualitas dalam suatu produk atau layanan sedemikian rupa sehingga dapat
mencapai kualitas tinggi dan pangsa pasar yang tinggi—sehingga menurunkan biaya.20 Meskipun
Porter setuju bahwa hal ini mungkin dilakukan perusahaan atau unit bisnis untuk mencapai biaya
rendah dan diferensiasi secara bersamaan, ia terus berargumen bahwa keadaan ini sering kali bersifat
sementara.
 Tingkatkan hambatan struktural.
Hambatan masuk bertindak untuk memblokir jalur serangan yang logis dari
penantang. Beberapa hal yang paling penting, menurut Porter, adalah:
1. Menawarkan lini produk lengkap di setiap segmen pasar yang
menguntungkan untuk menutup semua titik masuk (misalnya, Coca
Cola menawarkan minuman nonkarbonasi yang tidak menguntungkan
untuk menjauhkan pesaing dari rak toko);
2. Memblokir akses saluran dengan menandatangani perjanjian eksklusif
dengan distributor;
3. Meningkatkan biaya peralihan pembeli dengan menawarkan pelatihan
berbiaya rendah kepada pengguna;
 Tingkatkan hambatan struktural
Hambatan masuk bertindak untuk memblokir jalur serangan yang logis dari
penantang. Beberapa hal yang paling penting, menurut Porter, adalah:
1. Menawarkan lini produk lengkap di setiap segmen pasar yang menguntungkan untuk menutup semua titik masuk (misalnya, Coca
Cola menawarkan minuman nonkarbonasi yang tidak menguntungkan untuk menjauhkan pesaing dari rak toko);
2. Memblokir akses saluran dengan menandatangani perjanjian eksklusif dengan distributor;
3. Meningkatkan biaya peralihan pembeli dengan menawarkan pelatihan berbiaya rendah kepada pengguna;

4. Meningkatkan biaya untuk mendapatkan pengguna percobaan dengan menjaga harga tetap rendah pada item
yang kemungkinan besar akan dibeli oleh pengguna baru;
5. Meningkatkan skala ekonomi untuk mengurangi biaya per unit
6. Menyita teknologi alternatif melalui paten atau lisensi;
7. Membatasi akses luar terhadap fasilitas dan personel;
8. Mengikat pemasok dengan mendapatkan kontrak eksklusif atau membeli lokasi-lokasi penting;
9. Hindari pemasok yang juga melayani pesaing; Dan
10. Mendorong pemerintah untuk meningkatkan hambatan, seperti standar keselamatan dan polusi ataukebijakan
perdagangan yang menguntungkan.
Strategi Kompetitif Mana yang Terbaik?

Sebelum memilih salah satu strategi kompetitif generik Porter untuk perusahaan atau unit bisnis,
manajemen harus menilai kelayakannya dalam hal sumber daya dan kemampuan perusahaan atau
unit bisnis. Porter
mencantumkan beberapa keterampilan dan sumber daya yang umum dibutuhkan, serta persyaratan
organisasi .

a) Taktik Kompetitif Studi

b) Taktik Pengaturan Waktu: Kapan Harus Bersaing
c) Taktik Lokasi Pasar: Tempat Bersaing
d) Taktik Ofensif
e) Taktik Defensif
f) Tingkatkan hambatan struktural.
 Kesimpulan

Analisis SWOT adalah metode paling populer untuk memeriksa informasi

eksternal dan internal. Kami merekomendasikan penggunaan
Matriks PSAK sebagai salah satu cara untuk mengidentifikasi faktor-faktor
strategis suatu perusahaan.
Menggunakan Matriks TOWS untuk mengidentifikasi ceruk yang
menguntungkan adalah salah satu cara untuk mengembangkan keunggulan
kompetitif yang berkelanjutan dengan menggunakan faktor-faktor
strategis tersebut.
 THE END
&
THANK YOU