DOSEN PENGAMPU :
ii
PEMILIHAN STRATEGI TINGKAT BISNIS
iv
Setiap pilihan dari strategi generic tersebut dapat menghasilkan pengembalian
di atas rata-rata bagi suatu perusahaan dalam suatu industri. Untuk mencapai
keberhasilan dari implementasi strategi generik tersebut tentunya memerlukan
persyaratan-persyaratan atau kriteria-kriteria yang berbeda.
Contohnya, perusahaan dengan posisi sebagai pemimpin biaya rendah
tergantung pada kemampuannya untuk mencapai dan mempertahankan posisi biaya
rendah mereka. Cara yang dapat mereka lakukan antara lain: memiliki pemasok yang
terjamin, memmpunyai posisi pangsa pasar yang dominan, atau mempunyai tingkat
kapitalisasi yang besar. Perusahaan dengan biaya yang rendah memiliki keunggulan
pada penurunan biaya dan efisiensi. Mereka akan memaksimalkan skala ekonomi,
menerapkan teknologi yang dapat mengurangi biaya, menekan biaya overhead dan
administrasi, dan menggunakan teknik-teknik agar volume penjualan semakin besar
dan dapat melampaui kurva belajar.
v
merasa khawatir suatu teknologi yang berbiaya rendah dikembangkan
pesaingnya; suatu perusahaan yang berdiferensiasi terhadap imitator; demikian
juga dengan perusahaan yang berfokus akan takut akan inovasi oleh perusahaan
yang secara menargetkan pelanggan. Oleh karena itu, setiap srategi generik
yang dipilih untuk dimplementasikan akan membawa konsekuensi risiko, di
mana risiko strategi keunggulan biaya (Overall low cost-leadership) yaitu :
Overall Low cost-leadership rentan terhadap : Imitasi dari
pesaing, Perubahan teknologi, hilangnya landasan lain bagi
keunggulan biaya.
Kedekatan dengan diferensiasi merupakan kerugian.
Penganut strategi focus biaya dapat mencapai biaya yang lebih
rendah dalam segmen.
Strategi Diferensiasi
Strategi diferensiasi : strategi dengan tujuan membuat produk dan menyediakan
jasa yang dianggap unik di seluruh industri dan ditujukan pada konsumen yang
relatif tidak peka terhadap perubahan harga. Kekhususan ini dapat dihubungkan dengan
citra rancangan atau merk, teknologi, keistimewaan/ciri khas, jaringan kerja penyalur,
atau layanan konsumen.
Setiap pilihan dari strategi generic tersebut dapat menghasilkan pengembalian
di atas rata-rata bagi suatu perusahaan dalam suatu industri. Untuk mencapai
keberhasilan dari implementasi strategi generik tersebut tentunya memerlukan
persyaratan-persyaratan atau kriteria-kriteria yang berbeda.
vi
Citra perusahaan untuk kepenimpinan mutu dan teknologi.
Mampu melakukan kerja sama yang kuat dengan saluran distribusi.
Koordinasi yang kuat antara fungsi-fungsi dalam riset dan
pengembangan produk serta pemasaran.
Pengukuran dan insentif yang subjektif dari pada tolak ukur kuantitatif.
Suka untuk menarik tenaga kerja yang memiliki keterampilan tinggi,
inovatif, dan kreatif.
Strategi Fokus
Fokus berarti membuat produk dan menyediakan jasa yang memenuhi
keperluan kelompok kecil konsumen. Strategi fokus : bisa fokus dengan biaya rendah
atau fokus dengan diferensiasi.
1) Fokus dengan biaya rendah , adalah strategi bersaing yang berfokus pada
kelompok pembeli atau pasar geografis tertentu dan mencoba melayani ceruk-
ceruk ini, dan mengabaikan yang lain dengan menawarkan harga yang lebih
rendah dari pada pesaing.
2) Fokus diferensiasi, strategi bersaing dengan berkonsentrasi pada kelompok
pembeli, segmen lini produk, atau pasar geografis tertentu dengan menawarkan
produk atau menyedikan yang unik.
vii
Setiap pilihan dari strategi generic tersebut dapat menghasilkan
pengembalian di atas rata-rata bagi suatu perusahaan dalam suatu industri. Untuk
mencapai keberhasilan dari implementasi strategi generik tersebut tentunya
memerlukan persyaratan-persyaratan atau kriteria-kriteria yang berbeda.
viii
DAFTAR PUSTAKA
ix