STRATEGI GENERIK (GENERIC STRATEGY)

BENTUK STRATEGIC PLAN YANG PALING BAKU DAN

PALING FUNDAMENTAL ADALAH SUATU BENTUK
RENCANA STRATEGIS YANG DIKEMUKAKAN OLEH
MICHAEL PORTER DALAM BUKUNYA
COMPETITIVE ADVANTAGE MEMBAGI STRATEGI
GENERIK KEDALAM 3 KELOMPOK, YAITU :

1. STRATEGI DIFERENSIASI /
DIFFERENTIATION
2. STRATEGI KEPEMIMPINAN BIAYA
MENYELURUH / OVERALL LOW-
COST LEADERSHIP
3. STRATEGI FOKUS / FOCUS
STRATEGIC
 Strategi Diferensiasi
Strategi Diferensiasi, mendorong perusahaan
untuk sanggup menemukan keunikan tersendiri
dalam pasar yang jadi sasarannya, sehingga
dapat menarik minat sebesar - besarnya dari
konsumen.
Strategi jenis ini biasa ditunjukan kepada para
konsumen potensial yang relatif tidak
mengutamakan harga dalam pengambilan
keputusannya.
 PERUSAHAAN DAPAT MENAIKKAN HARGA SETINGGI
MUNGKIN UNTUK MENDAPATKAN KEUNTUNGAN YANG
BESAR, TETAPI HARUS MENCIPTAKAN PRODUK, YANG BAGI
KONSUMEN TAMPAK BERBEDA (LEBIH UNGGUL)
KETIMBANG PRODUK LAIN YANG SUDAH ADA, SEHINGGA
TAMPAK UNIK (DIFFERENT).

PERBEDAAN / CIRI KHAS DARI PRODUK INILAH YANG AKAN

DIBAYAR MAHAL DAN MENJADI SUATU PERSEPSI
TERSENDIRI BAGI PEMBELI.

JIKA SUATU SAAT PRODUK-2 YANG TELAH MEMPUNYAI

PERSEPSI BERBEDA DI KEPALA KONSUMEN MULAI
MENURUNKAN HARGANYA, MAKA HAL TERSEBUT JUSTRU
AKAN MEMBUAT KONSUMEN MERAGUKAN MUTU PRODUK
YANG BERSANGKUTAN.
Contoh penggunaan strategi Generik :
1. Kemudahan pemeliharaan
2. Features tambahan
3. Kenyaman
4. Produk yang bersifat tahan lama
5. Desain produk
6. Keunggulan Kualitas
7. Teknologi
8. Jaringan distribusi
9. Pelayanan
Terdapat dua bidang syarat yang harus
dipenuhi untuk memutuskan memanfaatkan
strategi ini :
1. Bidang Sumber daya
2. Bidang Organisasi
Dari sisi Sumber daya perusahaan, dibutuhkan kekuatan -
kekuatan yang tinggi dalam hal :
- pemasaran produk
- kreativitas dan bakat
- perekayasaan produk
- riset pasar
- reputasi perusahaan
- distribusi
Sedangkan dari sisi Bidang Organisasi,
perusahaan harus kuat dan mampu untuk
melakukan:
- Koordinasi antar fungsi manajemen yang terkait
- Merekrut tenaga yang berkemampuan tinggi,
dalam hal kreativitas, etos kerja.
Contoh Perusahaan menggunakan strategi
Differensial :
Starbuck dengan kopinya yang dengan coffe shop
lain, sehingga pengunjung betah berlama-lama
dan rela mengeluarkan harga yang cukup mahal
dari yang lain.
 Strategi Biaya Rendah (Cost Leadership)
Strategi Biaya Rendah (cost leadership)
menekankan pada upaya memproduksi produk
standar (sama dalam segala aspek) dengan biaya per
unit yang sangat rendah.
Perusahaan yang menerapkan strategi ini
memfokuskan pada harga jual yang murah kepada
pembeli. Mereka melakukan hal tersebut dengan jalan
membuat rendah biaya produksi. Strategi ini
menghindarkan diri dari dari pengeluaran yang besar
pada R&D dan biaya promosi. Kadang - kadang
mereka lebih suka pada meniru atau menjiplak model
produk yang telah dikembangkan perusahaan lain
dengan tujuan mengurangi biaya risetnya.
 BEBERAPA CARA YANG BISA DITEMPUH DALAM STRATEGI BIAYA
RENDAH ADALAH
A.MEMBUAT DESAIN PRODUK YANG SEDERHANA DAN
MENSTANDARDISASI KOMPONEN-KOMPONEN NYA.
B. MELAKUKAN INOVASI BARU PADA PROSES PRODUKSINYA
C. MENGEMBANGKAN JARINGAN PEMASARAN YANG BERBIAYA
RENDAH.
D. MENGUSAHAKAN PENGURANGAN-PENGURANGAN DALAM BIAYA
OVERHEAD (MIS. PENYIMPANAN , TENAGA KERJA TAK LANGSUNG,
DAN PEMELIHARAAN).
E. MENGUSAHAKAN MENDAPATKAN BAHAN BAKU YANG MURAH.

Contoh perusahaan yang menerapkan :

Toyota, dilihat dari implementasi JIT (Just in Time) sehingga

proses produksi bisa dipotong, efisiensi dapat tercapai.
 Strategi Fokus
Strategi fokus digunakan untuk membangun
keunggulan bersaing dalam suatu segmen
pasar yang lebih sempit. Strategi ini dipakai oleh
bisnis yang menghindarkan diri dari konfrontasi
langsung dengan para pesaingnya, yaitu
dengan cara mengkonsentrasikan diri pada
pasar yang kecil (NICHES). Prinsip dasarnya
adalah menggunakan strategi kepemimpinan
biaya menyeluruh (lowcost) atau diferensiasi
untuk melayani pasar tertentu dengan lebih baik
daripada pesaing.
Contoh Strategi Fokus
 GAMBAR STRATEGI GENERIK

KEUNGGULAN STRATEGI

T
A KEUNIKAN POSISI BIAYA
R YANG DILIHAT RENDAH
G PELANGGAN
E
T INDUSTRI KEPEMIMPINAN
LUAS DEFFERENSI BIAYA
S
ASI MENYELURUH
T
R
A
T HANYA FOCUS
E PASAR TTT.
G
I
 PERSYARATAN UNTUK STRATEGI GENERIK:

STRATEGI KEAHLIAN DAN SUMBER PERSYARATAN

GENERIK DAYA YANG UMUMNYA ORGANISASI YG LAZIM
DIBUTUHKAN
Keunggulan -Investasi modal yang -Pengendalian biaya
biaya berkesinambungan dan akses yang ketat.
menyeluruh ke Modal.
-Lap. Pengendalian
-Keahlian Rekayasa proses yang Rinci dan sering.
-Produk dirancang agar mudah -Organisasai dan
dibuat. tanggung jawab yang
terstruktur.
-Kemampuan pemasaran yang -Berketrampilan tinggi,
Differensia tangguh. Saintis dan Kreatif.
si
-Reputasi perusahaan dalam -Pengembangan Produk
Kualitas dan Teknologi. & Pemasaran

Fokus Kombinasi dari Hal-2 diatas

 Resiko Strategi Generik
Resiko Keunggulan Resiko Resiko Fokus
Biaya Menyeluruh Diferensiasi

Rentan imitasi pesaing, Rentan imitasi Strategi ditiru

perubahan teknologi pesaing Permintaan
berkurang/hilang

Kedekatan dgn Kedekatan dalam Pesaing

diferensiasi merup. biaya menggangu
kerugian merup.kerugian segmen yang
digarap
Pesaing fokus bisa lebih Pesaing fokus bisa Pesaing fokus
rendah lebih baik buka sub
segmen baru