TUGAS TUTORIAL 3

MANAJEMEN STRATEGIK

NAMA : ACHMAD IMAM KHALIMI

NIM : 043053427
PRODI : MANAJEMEN
FAKULTAS : EKONOMI

Michael Porter menerbitkan buku Competitive Strategy pada tahun 1980 dan
Competitive Advantage lima tahun kemudian. Berdasarkan kedua karya Porter tersebut
dikenal apa yang disebut dengan strategi bersaing generik ( generic competitive strategy ).
Jika dibuat sederhana, teori strategi bersaing generik tersebut menguraikan tentang strategi
bersaing perusahaan berdasarkan kedalaman pasarnya ( market scope ), yaitu luas ( broad )
atau lebih terfokus – terbatas ( focus ) dan sekaligus sumber keunggulan bersaing yang
dimiliki oleh perusahaan, yaitu biaya ( cost ) atau diferensiasi ( differentiation ). Dalam
perjalanannya kemudian perhatian Porter lebih banyak diarahkan pada sumber dan proses
penciptaan keunggulan bersaing dan tidak lagi menyatakan bahwa fokus adalah alternatif
strategi ketiga di samping keunggulan biaya dan diferensiasi ( Porter, 1990 : 37 – 40 ) dengan
mengatakan bahwa “ There are two types of competitive advantage : lower cost and
differentiation”. Fokus hanya dilihat sebagai salah satu kategori “ Competitive scope, or the
breath of the firm’s target within its industry “.

A. Keunggulan Biaya
Strategi keunggulan biaya memiliki pengertian lebih mudah dipahami ( jelas ). Dalam
strategi keunggulan biaya, perusahaan berusaha menawarkan barang yang dijual
dengan harga yang lebih rendah dibanding barang sejenis yang berada dalam satu
kelompok industri tertentu. Untuk keperluan itu, perusahaan harus mampu
menghasilkan barang dengan tingkat biaya yang amat rendah, paling rendah
dibanding barang sejenis yang menjadi pesaing. Manajemen berusaha bekerja dengan
tingkat efisiensi amat tinggi, yang biasanya ditempuh dengan memperhatikan
besarnya skala ekonomi standarisasi barang reduksi biaya seiring dengan
bertambahnya pengalaman ketatnya pengawasan biaya pabrikasi, dan minimalisasi
biaya pada program penelitian dan pengembangan pelayanan, iklan dan sebagainya.
Perusahaan biasanya di satu sisi memilih segemen pasar yang amat luas dengan
menerapkan prinsip – prinsip pemasaran massal dan di sisi lain hanya mengambil
keuntungan yang amat rendah per unit barang yang dijual.
- Kelebihan
Strategi keunggulan biaya amat tepat diterapkan dan oleh karena itu memiliki
kemungkinan berhasil jika pasar atau segmen pasar yang dituju relatif besar dan
tumbuh. Apalagi jika kebutuhan konsumen cenderung seragam, yang pada
ujungnya memungkinkan terjadinya standarisasi barang. Akibatnya, biaya
perpindahan penggunaan barang relatif rendah. Di samping itu, perusahaan juga
hampir tidak memiliki kesempatan dan cara untuk melakukan diferensiasi barang.
 Dalam keadaan demikian, konsumen memiliki posisi tawar menawar yang cukup
tinggi dihadapan produsen, yang akhirnya mengakibatkan adanya desakan
penurunan harga yang lebih dari sekedar cukup. Dengan demikian, perusahaan
dan pesaing tidak memiliki pilihan lain kecuali bersaing dengan strategi harga.
- Kelemahan
Strategi tersebut amat rentan terhadap perubahan teknologi. Perubahan teknologi
yang cepat menjadikan beban reinvestasi perusahaan amat berat, dan akibatnya
perusahaan tak mampu menyediakan teknologi produksi terbaru dan tercanggih.
Di sisi lain cepatnya perubahan teknologi membuka peluang baru bagi pesaing
untuk dengan mudah meninggikan keunggulan bersaing perusahaan lain. Pesaing
menemukan jalan untuk mengungguli perusahaan lain dan melakukan peniruan
dengan biaya yang relatif rendah.

B. Diferensiasi
Dalam strategi ini, perusahaan berusaha memproduksi dan memasarkan barang
dengan karakteristik tertentu yang khas yang pada akhirnya mengakibatkan barang
tersebut dianggap unik dan bahkan eksklusif oleh konsumen. Perusahaan berusaha
memilih salah satu atau beberapa atribut barang dan pelayanan yang dianggap penting
oleh konsumen dan memposisikan barang seiring dengan atribut barang yang
dianggap penting tersebut. Manajemen memiliki banyak pilihan pendekatan dan
teknik dalam menerapkan strategi diferensiasi antara lain melalui rasa, desain, citra
dan prestise, reputasi, teknologi, pelayanan konsumen jaringan distribusi, ketersediaan
suku cadang kualitas, dan keragaman jens barang. Akan tetapi nampaknya strategi
diferensiasi hanya dapat menjadi keunggulan bersaing dalam waktu yang relatif
panjang jika didasarkan pada kualitas, teknologi, dan pelayanan konsumen.
- Kelebihan
Jika strategi ini berhasil diterapkan biasanya perusahaan mampu mempraktikkan
kebijaksanaan harga premium. Akibatnya, perusahaan tersebut mampu
memperoleh laba lebih besar dibanding rata – rata industri.
- Kelemahan
Sekiranya pembeli tidak melihat keunikan yang signifikan pada barang tersebut,
strategi diferensiasi amat dengan mudah dapat ditandingi oleh strategi harga
murah. Strategi diferensiasi juga tak hendak menghasilkan keuntungan yang
optimum jika imitasi terhadap barang tersebut dapat dengan mudah dan cepat
dilakukan. Strategi diferensiasi juga tak mudah diterapkan jika perbedaan antara
premium yang ditawarkan dengan harga barang pesaing yang menggunakan
strategi keunggulan biaya terendah telampau jauh.

C. Fokus
Strategi fokus berusaha memusatkan perhatian perusahaan untuk melayani satu atau
beberapa segmen pasar tertentu saja. Pilihan segmen pasar tersebut dapat didasarkan
pada keunikan karakteristik wilayah pemasaran atau keunikan atribut barang yang
diperlukan oleh segmen tersebut. Dengan demikian strategi fokus dimulai dengan
jalan memilih satu ceruk pasar ( a market niche ) tertentu yang memiliki preferensi
kebutuhan yang khas.
- Kelebihan
Strategi amat tepat diterapkan sikap pasar terdiri dari berbagai segmen yang
memiliki kebutuhan yang beragam dan oleh karena itu hampir mustahil dapat
diperlakukan sebagai satu kesatuan pasar yang utuh.
- Kelemahan
 Perubahan selera ceruk pasar yang dituju dan mengarah pada kecenderungan
secara umum yang berlaku pada pasar secara keseluruhan. Dengan demikian pasar
sasaran yang dituju tidak lagi membutuhkan karakteristik barang yang khas
apalagi eksklusif.

Sumber : Buku Materi Pokok EKMA4414 Manajemen Strategik Halaman 9.3 – 9.12