BLUE OCEAN

STRATEGY
Manajemen Strategik
2

• Strategi samudera biru, atau lebih populer Blue Ocean

Strategy, adalah strategi untuk keluar dari samudra merah
persaingan berdarah dengan cara menciptakan
ruang pasar yang belum ada pesaingnya, sehingga
kompetisi menjadi tidak relevan.
3

• Strategi samudra biru berfokus pada menumbuhkan

permintaan dan menjauh dari kompetisi dengan
menciptakan suatu nilai dan keunikan yang tidak
sembarang unik
4
Inovasi Nilai : Batu pijak Samudra Biru

• Inovasi nilai merupakan cara baru untuk memikirkan dan

melaksanakan strategi yang mengarah pada penciptaan samudra
biru dan ditinggalkannya kompetisi. Inovasi nilai menolak salah
satu pemahaman dalam strategi berbasiskan kompetisi, yaitu
pertukaran (trade off) nilai-biaya.
• Secara umum, diyakini bahwa perusahaan hanya dihadapkan pada
dua pilihan, yaitu: menciptakan nilai lebih tinggi bagi pelanggan
dengan biaya tertentu (diferensiasi) atau menciptakan nilai tertentu
dengan biaya rendah (kepemimpinan biaya
5

▸ Blue ocean menciptakan ruang pasar ▸ Red ocean merupakan

yang baru , yang belum dimasuki gambaran persaingan bisnis
oleh pesaing sebelum nya atau belum
yang ada saat ini dan ruang
dikenali.
pasar yang sudah dikenal.
▸ Ditandai oleh ruang pasar yang belum
terjelajahi, penciptaan permintaan, ▸ batasan-batasan dalam industri
dan peluang pertumbuhan yang telah didefinisikan dan diterima
sangat menguntungkan. oleh para pelaku bisnis.
▸ Kompetisi itu tidak relevan karena
aturan-aturan permainan baru akan
dibentuk.
 Strategi
6
Samudra Merah Strategi Samudra Biru
ng dalam ruang pasar yang ada. Menciptakan ruang pasar yang belum ada
pesaingnya.
nangkan Kompetisi. Menjadikan kompetisi tidak relevan.
eksploitasi permintaan yang ada. Menciptakan dan menangkap peluang
baru.
h antara nilai-biaya ( value-cost Mendobrak pertukaran nilai-
off ) budaya.
dukan keseluruhan sistem kegiatan Memadukan keseluruhan sistem kegiatan
ahaan dengan pilihan strategis perusahaan dalam mengajar diferensiasi
diferensiasi atau biaya rendah. dengan biaya rendah
 7
Prinsip-Prinsip Perumusan Faktor Resiko Yang Ditangan
Setiap Prinsip
onstruksi batas-batas pasar Resiko pencarian

pada gambaran besar, bukan pada angka Resiko perencanaan

ngkau melampaui permintaan yang ada Resiko skala

ukan rangkaian strategis dengan tepat Resiko model bisnis
sip-Prinsip Eksekusi / Pelaksanaan Faktor Resiko Yang Ditangan
Setiap Prinsip
atasi hambatan utama dalam organisasi Resiko organisasi

ntegrasikan eksekusi ke dalam strategi Resiko manajemen

8 Aspek Kompetisi Penciptaan samudra biru

Industri Berfokus pada pesaing dalam industri. Mencermati industri alternatif

P Kelompok Strategis Berfokus pada posisi kompetitif dalam Mencermati kelompok strategis

E kelompok strategis. dalam industri

P R Kelompok Pembeli Berfokus pada melayani

pembeli secara lebih baik.
kelompok Mendefinisikan
pembeli industri
kelompok

R U
I M
Cakupan
tawaran jasa
produk atau Berfokus pada maksimalisasi nilai Mencermati produk
produk dan penawaran jasa dalam penawaran jasa pelengkap
dan

N U
batasan-batasan industri

S
I S Orientasi fungsional- Berfokuspada memperbaiki kinerja Memikirkan ulang orientasi

P A Emosional harga dalam orientasi fungsional- fungsional-emosional

emosional industrinya
N Waktu Berfokus pada adaptasi terhadap trend- Berpartisipasi dalam
trend eksternal yang terjadi membentuk trend-trend
eksternal sepanjang waktu
9
P 1. Merkonstruksi Batasan pasar

E 2. Fokus pada Gambaran Besar, bukan pada Angka

Prinsip ini merupakan kunci untuk mengurangi resiko perencanaan investasi

R
tenaga dan waktu yang terlalu besar dengan hasil hanya berupa langkah taktis
samudra merah.
P a.Menggambar kanvas strategi
R
I
U Langkah 1 : Kebangkitan Visual

M
Langkah 2 : Eksplorasi Visual
N Langkah 3 : Pemeran Strategi Visual
Langkah 4 : Komunikasi Visual
S
I U b. Mevisualkan Strategi Pada Level Korporat
P
S  Menggunakan Kanvas Strategi
 Menggunakan Peta Pioneer-Migrator-Settler ( PMS ).

A
N c. Mengatasi Keterbatasan Perencanaan Strategis
10
P
E 3. Menjangkau Melampaui Permintaan yang Ada

P R
R
I
U menciptakan inovasi nilai dengan meningkatkan permintaan terbesar
dan mengurangi resiko skala pada penciptaan pasar baru.
N
S
M
I U 4. Menjalankan Rangkaian Strategis Secara Benar
P
S
A
N
11
Merekonstruksi Batasan Pasar

Adalah merekonstruksi batasan-batasan pasar untuk menjauh dari

kompetisi dan menciptakan samudra biru. Ada Enam asumsi dasar
yang dijadikan landasan oleh membangun strategi membuat
perusahaan terus terperangkap untuk berkompetisi dalam samudra
merah
12
Merkonstruksi Batasan Pasar

Jalan 1 : Mencermati Industri-industri Alternatif

jalan 2 : mencermati kelompok-kelompok strategis dalam industri

Jalan 3 : mencermati rantai pembeli

Jalan 4 : mencermati penawaran produk dan jasa pelengkap

Jalan 5: Mencermati Daya Tarik Emosional atau Fungsional bagi Pembeli

▸ Jalan 6 : Mencermati Waktu

13
Merekonstruksi Batasan Pasar

• Mencermati Industri-industri Alternatif

Perusahaan tidak hanya berkompetisi dalam industrinya saja, tetapi
juga dengan perusahaan-perusahaan dalam industri lain yang
memroduksi jasa atau produk alternative. Alternatif mencakup
produk atau jasa yang memiliki fungsi dan bentuk berbeda, tapi
tujuan yang sama.
14
Merekonstruksi Batasan Pasar

Mencermati Kelompok-kelompok Strategis dalam Industri

Samudra biru juga bisa diciptakan dengan mencermati kelompok-kelompok
strategis. Maksud dari istilah ini adalah merujuk pada sekelompok perusahaan
dalam suatu industri yang mengejar strategi yang sama.

Mencermati Rantai Pembeli

Dalam praktik, ada rantai “pembeli-pembeli” yang secara langsung atau tidak
langsung terlibat dalam keputusan pembelian. Pembeli yang membayar produk
atau jasa mungkin berbeda dari pengguna sesungguhnya,
15
Merekonstruksi Batasan Pasar
• Mencermati Daya Tarik Emosional atau Fungsional bagi Pembeli
Ketika perusahaan bersedia mencari nilai fungsional dan alternatifnya dari
industri mereka, perusahaan dapat menemukan ruang pasar baru. Terdapat dua
pola. Industri yang berorientasikan emosional bisa menawarkan banyak
kelebihan yang meningkatkan harga tanpa meningkatkan fungsionalitas.
• Mencermati Waktu
Mencermati tren yang berlaku, termasuk perubahan nya,
misalnya perubahan teknologi
16

Menggambar kanvas strategi

Kebangkitan Visual (Visual Awakening)
Membandingkan bisnis yang dimiliki perusahaan dengan bisnis pesaing dengan cara
menggambarkan kanvas strategi yang dimiliki oleh perusahaan.

Eksplorasi Visual (Visual Exploration)

Perusahaan t mengeksplorasi dengan cara langsung turun ke lapangan untuk
menjelajahi enam jalan penciptaan samudra biru. Perusahaan kemudian mengamati
keunggulan khas dari produk dan jasa alternatif. Setelah itu lihat faktor apa yang
harus perusahaan hapuskan, ciptakan atau ubah.
17

Menggambar kanvas strategi

Pameran Strategi Visual (Visual Strategy Fair)

Menggambar kanvas strategi “masa depan” perusahaan didasarkan pada wawasan

yang didapat dari pengamatan lapangan. Kemudian dapatkan umpan balik mengenai
kanvas strategi alternatif yang telah dibuat tersebut dari konsumen, konsumen
pesaing, dan nonkonsumen.

Komunikasi Visual (Visual Communication)

Menuangkan profil strategis perusahaan yang lalu dan yang akan datang di dalam
satu halaman untuk perbandingan. Hal ini ditujukan untuk memudahkan perusahaan
untuk mengkomunikasikannya dengan cara yang mudah dimengerti karyawan.
18
▸ Contoh canvas strategy
19
E 1. Mengatasi Rintangan-rintangan Utama Organisasi

K Strategi yang dimiliki samudra biru dilandaskan pada pergeseran dari

konvergensi ke divergensi dalam kurva nilai dengan biaya yang lebih
P
R
S rendah. Hal ini meningkatkan kadar kesulitan eksekusi dan meyakinkan
bahwa tantangan yang ada sangat besar, berikut merupakan 4 rintangan

I
N
E yang harus dihadapi yaitu : rintangan kognitif, keterbatasan sumber
daya, motivasi, politis.

S
I
K 2. Mengintegrasikan Eksekusi ke Dalam Strategy

P U Mengatasi rintangan-rintangan organisasional terhadap eksekusi strategi

adalah langkah yang penting untuk mencapai tujuan perusahaan. Perusahaan

S
harus menciptakan sebuah kultur kepercayaan dan komitmen yang memotivasi
orang untuk mengeksekusi strategi yang sudah disepakati- bukan strategi diatas
kertas. Agar mereka melakukannya pengeksekusian dengan sukarela tanpa

I paksaan.
20
Kerangka Kerja dan Analisis

▸ Kanvas strategi adalah kerangka aksi sekaligus

diagnosis untuk membangun strategi samudra biru yang
baik.
▸ Digunakan untuk memahami di mana kompetisi saat ini
, memahami faktor-faktor apa yang sedang dijadikan
ajang kompetisi dalam produk, jasa, dan pengiriman,
serta memahami apa yang didapat konsumen dari
penawaran kompetitif yang ada di pasar.
21
Kerangka Kerja Empat Langkah :
Skema Hapuskan-Kurangi-Tingkatkan-Ciptakan
22
Kerangka Kerja Empat Langkah

Alat ini adalah alat analisis pelengkap bagi kerangka

kerja empat langkah. Skema ini mendorong
perusahaan untuk tidak hanya menanyakan empat
pertanyaan dalam kerangka kerja empat langkah.
23
Kerangka Kerja Empat Langkah
Skema ini memberikan 4 manfaat utama bagi perusahaan :
1. Mendorong perusahaan untuk mengejar diferensiasi dan biaya murah
secara bersamaan untuk mendobrak pertukaran nilai – biaya.
2. Menghantam perusahaan yang hanya berfokus pada peningkatan dan
menciptakan, serta perusahaan yang sering memodifikasi produk dan
jasa secara berlebihan
3. Mudah dipahami oleh manajer di level apapun, sehingga tingkat
keterlibatan tinggi.
4. Mendorong perusahaan untuk bersemangat dalam menganalisis setiap
faktor industri.
 3 CIRI STRATEGI YANG BAIK
Kurva nilai perusahaan harus
menunjukkan dengan jelas fokus
strategisnya.

▸ FOKUS

▸ DIVERGENSI
Kurva nilai perusahaan samudra biru
harus menonjol dengan menerapkan
kerangka kerja 4 langkah
01
MOTO UTAMA YANG MENGIKAT
02 03
Moto yang baik menyampaikan
pesan dengan jelas dan juga
mengiklankan produk secara jujur
THANKS!
God Bless You