Manajemen

Strategik
Strategi Blue Ocean
 Nama Kelompok

Debby Silvia S 041511333086

Marcelina S
041511333110

Dwi Ari Kristiani 041511333127

Ovyolita Putri
041511333140

Dewi Fadilah 041511333141

Pengertian Strategi Samudra Biru
Strategi samudra biru ( Blue Ocean Strategy ) ditandai oleh
ruang pasar yang belum terjelajahi, penciptaan
permintaan, dan peluang pertumbuhan yang sangat
menguntungkan.

Inovasi Nilai
Inovasi nilai merupakan batu pijak untuk samudra
biru. Inovasi nilai Menurut Kim dan Mauborgne
(2005) diciptakan dalam wilayah dimana tindakan
perusahaan secara positif mempengaruhi struktur
biaya dan tawaran bagi pembeli.
 Strategi Samudra Merah Strategi Samudra Biru
Perbedaan
antara Bersaing dalam ruang pasar yang sudah Menciptakan ruang pasar yang belum ada
Strategi ada. pesaingnya.

Samudra
Memerangi kompetisi. Menjadikan kompetisi tidak relevan.
Merah
dengan Mengeksploitasi permintaan yang ada. Menciptakan dan menangkap permintaan
Samudra baru.
Biru
Memilih antara nilai-biaya (value cost Mendobrak pertukaran nilai-biaya
trade-off)

Memadukan keseluruhan sistem kegiatan Memadukan keselurahan sistem kegiatan

perusahaan dengan pilihan strategis antara perusahaan dalam mengejar diferensiasi
diferensiasi atau biaya rendah. dan biaya rendah.
 Untuk mewujudkan samudra biru
melalui inovasi nilai diperlukan
kerangka kerja analisis yang disebut
kerangka kerja empat langkah Kim dan
Mauborgne (2005) yaitu hapuskan,
kurangi, tingkatkan dan
ciptakan.Berikut ini merupakan gambar
dari kerangka kerja empat langkah.
 Perusahaan tidak Menjauh dari pemain-
menyebarkan usahanya pemain lain,sebuah
ke semua faktor utama hasil dari mencari dan
dalam kompetisi. melihat alternatif dan
bukan dari
membanding
bandingkan dari
pesaing.
Ciri-Ciri Divergen
Fokus
Strategi si

Blue
Ocean Moto yang bagus tidak
hanya harus mampu
menyampaikan pesan
secara jelas, tapi juga
mengiklankan
penawaran atau
produk secara jujur.

Motto yg
Memikat
 Produk (product) adalah segala
sesuatu yang dapat ditawarkan
kepasar untuk mendapatkan
perhatian, dibeli, digunakan, atau
dikonsumsi yang dapat
memuaskan keinginan atau KANVAS STRATEGI
kebutuhan.

Jasa merupakan segala aktifivitas

atau manfaat yang dapat
ditawarkan satu pihak kepada
pihak lain yang pada dasarnya
tidak berwujud, dan tidak
menghasilkan kepemilikan
apapun
perencanaan produk dan
jasa terdiri atas tiga
tingkatan
Kanvas strategi adalah kerangka aksi
sekaligus diagnosis untuk membangun strategi
samudra biru yang baik. Kanvas strategi
memiliki dua dimensi yaitu sumbu horisontal
dan sumbu vertikal. Sumbu horisontal
mewakili rentang faktor-faktor yang dijadikan
ajang kompetisi dan investasi industri.
Sedangkan pada sumbu vertikal merangkum
tingkat penawaran yang didapatkan pembeli di
semua faktor kompetisi utama kompetisi.
 Gambar
Tingkatan
Produk
Dengan menggambar kanvas strategi dapat
menunjukan profil strategi suatu industri dengan

Hasil dari
menggambarkan secara jelas faktor-faktor (dan
faktor-faktor yang mungkin dimasa depan) yang
mempengaruhi kompetisi diantara sesama pemain
industri.
Kanvas
Strategi
Menunjukan profil strategis dari kompetitor
muktahir dan potensial, mengidentifikasi faktor-
faktor itu yang menjadi ajang investasi bagi mereka
secara strategis.

Menunjukan profil strategis perusahaan atau kurva

nilai perusahaan yang menggambarkan bagaimana
perusahaan melakukan investasi pada faktor-faktor
tersebut dimasa depan.
LANGKAH-
LANGKAH
UNTUK
MEWUJUD
KAN
STRATEGI
SAMUDRA
BIRU
 BAB 3
MEREKONTRUKSI BATASAN
BATASAN PASAR
 Sebuah strategi selalu melibatkan peluang dan
resiko, baik itu inisiatif samudra biru maupun
samudra merah. Tetapi saat ini, medan permainan
sangat tidak seimbang, dengan kecenderungan
lebih berat pada alat dan kerangka kerja analitis
untuk berhasil dalam samudra merah. Selama hal
ini terus berlangsung, samudra merah akan tetap
mendominasi agenda strategis perusahaan,
meskipun tuntutan bisnis untuk menciptakan
samudra biru kian mendesak. Hal ini menjelaskan
perusahaan harus mengambil tindakan untuk
melangkah melampaui ruang industri yang ada,
perusahaan belum menindaklanjuti rekomendasi-
rekomendasi ini secara serius.
 Pendekatan Dasar Untuk Membentuk Ulang
Mencermati Batasan-batasan Pasar
Jalan 1
Industri-Industri
Altermatif Mencermati

Jalan 2
Kelompok-
Kelompok Mencermati

Jalan 3
Strategis dalam Rantai Pembeli
Industri
Mencermati

Jalan 4
Penawaran Produk
dan Jasa Mencermati Daya

Jalan 5
Pelengkap Tari Emosional
atau Fungsional Mencermati

Jalan 6
Bagi Pembeli Waktu
 Dengan berpikir
melampaui batasan-
batasan kompetisi akan
melihat bagaimana
membuat langkah-
langkah strategis
pengubah kondisi umum
yang mampu
memngonstruksikan
batasan-batasan mapan
dari pasar dan
menciptakan samudera
biru.
 Bab 4
Fokus pada
Gambaran Besar dan
bukan pada Angka
 Menggambar kanvas
strategi tidak hanya
memvisualkan posisi
strategis terkini sebuah
perusahaan dalam
ruang pasar tapi juga
membantu memetakan
Prinsip ini merupakan strategi di masa depan.
kunci untuk
mengurangi risiko
perencanaan investasi
tenaga dan waktu yang
terlalu besar dengan
hasil hanya berupa
langkah taktis samudra
merah.
Proses yang membentuk enam jalan pada penciptaan samudra biru dan
melibatkan banyak rangsangan visual demi membuka kreativitas orang,
memiliki empat langkah utama, yaitu :

Langkah Kebangkitan Visual

Langkah Eksplorasi Visual

Langkah Pameran Strategi Visual

Langkah Komunikasi Visual

 Empat Langkah dalam Memvisualkan Strategi
Kebangkitan Visual Eksplorasi Visual Pameran Strategi Visual Komunikasi Visual
(Visual Awakening) (Visual Exploration) (Visual Strategy Fair) (Visual Comunication)
Membandingkan
Tuangkan profil strategis
bisnis dengan bisnis Menggambar Kanvas Strategi
Pergi ke lapangan untuk Anda yang lalu dan yang
pesaing anda masa depan Anda didasarkan
menjejalahi enam jalan akan datang di satu
dengan pada wawasan yang didapat
penciptaan samudera biru halaman untuk mudah
menggambar dari pengalaman lapangan
dibandingkan
Kanvas Strategi
Dukung hanya proyek
Mendapatkan umpan balik proyek dan langkah
Melihat perubahan
Mengamati keunggulan mengenai kanvas strategi langkah operasional yang
apa yang perlu
khas dari produk dan jasa alternative dari konsumen, memungkinkan
dilakukan pada
alternative konsumen pesaing, dan non perusahaan menutup celah
strategi Anda
konsumen demi mewujudkan strategi
baru
Melihat faktor apa yang Menggunakan umpan balik itu
Anda harus hapuskan, untuk membangun strategi
ciptakan, atau ubah masa depan terbaik
 Lakukan identifikasi
terhadap kebutuhan
konsumen yang sudah
menggunakan produk dari
perusahaan,

Identifikasi terhadap calon

pelanggan yang sudah
berada pada tepian akan
kebutuhan produk atau jasa
anda

Selanjutnya akan segera

mencari produk atau jasa
anda sewaktu mengalami
perubahan
Tiga Tingkatan
Non Konsumen
Perusahaan harus mampu
memberikan manfaat yang
luar biasa dibandingkan
dari industri yang ada, dan
harga harus mampu
dijangkau oleh konsumen.

Dalam membangun
Strategi Samudra Biru ada
empat rangkaian strategi
yang perlu diperhatikan
dari titik awal
BAB 7
MENGATASI
RINTANGAN-
RINTANGAN
UTAMA
ORGANISASI
Rintangan Utama Organisasi

Samudra merah mungkin bukan jalan menuju pertumbuhan

menguntungkan di masa depan, tapi samudra merah itu terasa nyaman bagi
Kognitif orang-orang dan bahkan terbukti masih berguna bagi organisasi

Semakin besar bergeseran dalam strategi, semakin besar sumber daya yang
dibutuhkan untuk mengeksekusi strategi itu. Akan tetapi, sumber daya
Sumber
Daya malah sedang dipangkas, bukan ditingkatkan, dalam banyak organisasi

Bagaimana anda dapat memotivasi pemain-pemain kunci untuk bergerak

cepat dan dengan tangkas meninggalkan status quo? Ini membutuhkan
Motivasi waktu bertahun-tahun dan manajer tidak punya waktu selama itu

Sebagaimana dikemukakan seorang manajer. dalam organisasi kami, Anda

Politis
ditembak dulu sebelum berdiri.
 Tuas Penting : Faktor-Faktor Pengaruh
yang Tidak Proporsional

Kepemimpinan tipping point bisa dilacak akarnya pada bidang epidomiologi dan teori tipping
point. Kepemimpinan ini berlandaskan pada pengetahuan bahwa pada setiap organisasi
perubahan-perubahan fundamental bisa terjadi dengan cepat ketika keyakinan dan energi dari
orang kebanyakan menciptakan gerakan meluas ke arah satu ide. Kunci untuk membuka gerakan
luas ini adalah pemusatan (konsentrasi), bukan penyebaran (difusi).

Kepemimpinan tipping point dilandaskan pada realitas korporat yang jarang dimanfaatkan, yaitu bahwa dalam
setiap organisasi, ada orang, tindakan, dan kegiatan yang memberikan pengaruh tidak proporsional terhadap
kinerja. Jadi, berlawanan dengan pengetahuan konvensional, menghadapi tantangan yang masif bukanlah
dengan membrikan respon yang sama masifnya dimana sukses kikerja didapatkan melalui investasi
proporsional dalam hal waktu dan sumber daya. Sebaliknya, menghadapi tantangan masif adalah soal
melestarikan sumber daya dan memanfaatkan waktu dengan berfokus pada upaya mengidentifikasi dan
kemudian memperbaiki faktor-faktor pengaruh tak proporsional dalam suatu organisasi.
 Mengatasi Rintangan Utama
Organisasi

Mendobrak Rintangan Kognitif

Untuk merobohkan rintangan kognitif, para pemimpin tipping point memberi perhatian pada aksi dari pengaruh tak proporsional:
membuat orang melihat dan mengalami realitas yang keras secara langsung

Melompati Rintangan Sumber Daya

Daripada berfokus untuk mendapatkan lebih banyak sumber daya, para pemimpin tipping point berkonsentrasi pada
melipatgandakan nilai dari sumber daya yang mereka miliki.

Melompati Rintangan Motivasional

Untuk dapat memotivasi pegawai secara efektif dan berbiaya murah para pemimpin tipping point menepaki jalan berbeda dan
berusaha mencapai pemusatan yang masif.

Merobohkan Rintangan Politis

Untuk mengatasi kekuatan-kekuatan politik, pemimpin tipping point berfokus pada tiga faktor pemberi pengaruh tak proporsional :
memanfaatkan malaikat,membungkam iblis, dan merekrut seorang consigleire pada tim manajemen atas Anda.

Upaya perubahan difokuskan pada
bagaimana menggerakkan massa,
dan ini menuntut sumber daya yang
berlimpah dan kerangka waktu yang
panjangkemewahan yang hanya
dimiliki oleh sedikit eksekutif. Untuk
mengubah massa, kepemimpinan ini
berfokus mentrasformasikan kubu-
kubu ekstrem: orang-orang,
tindakan, dan kegiatan yang
memberikan pengaruh tak
proporsional kepada kinerja.
Menentang
Pengetahuan Umum
Tidaklah pernah mudah untuk
mengeksekusi perubahan strategis, dan
melakukannya secara cepat dengan
sumber daya terbatas bahkan akan lebih
sulit lagi. Tetapi, penelitian tentang ini
menyatakan hal itu bisa dicapai dengan
meningkatkan kepemimpinan tipping
point. Dengan secara sadar menangani
rintangan atau hambatan-hambatan
terhadap pengeksekusian strategi dan
berfokus pada faktor-faktor pengaruh tak
proporsional. Anda juga bisa merobohkan
rintangan-rintangan tersebut demi
memuluskan perubahan strategis. Jangan
mengikuti pengetahuan konvensional.
 BAB 8
MENGINTEGRASIKAN EKSEKUSI KE
DALAM STRATEGI
Pada akhirnya perusahaan perlu menggerakkan
basis tindakannya yang paling fundamental: sikap
dan perilaku orang-orang yang berurat mengakar
pada orgnisasi. Penelitian menunjukkan bahwa
proses yang adil adalah variable kunci yang
membedakan angkah-langkah strategis samudra
biru yang sukses dengan langkah-langka samudra
biru yang gagal/ ada tidaknya proses yang adil bias
meenyukseskan atau mengagaglkan upaya terbaik
perusahaan dalam mengeksekusi strategi.
 Emosi keterlibatan
(engagement) berarti
melibatkan individu Eksplanasi atau penjelasan Expectatory clarity atau
dalam keputusan- berarti bahwa setiap ekspektasi yang jelas
keputusan strategis yang orang yang terlibat dan menuntut bahwa setelah
mempengaruhi mereka terpengaruh harus sebuah strategi siap,
dengan meminta maskan memenuhi kenapa manajer menyatakan
dari mereka memberi keputusan strategis aturan-aturan permainan
kesempatan bagi mereka dibuat. yang jelas.
untuk asaling menolak ide
dan asumsi satu sama
lain.
 Kenapa proses yang adil penting dalam
membentuk sikap dan perilaku orang? Ini
semua karena pengakuan emosional dan
intelektual. Secara emosional individu
mencari pengakuan terhadap niai mereka
sebagai manusia yang diperlakukan
dengann rasa hormat. Secara intelektual
Kenapa
individu mencari pengakuan ide-ide mereka
proses adil
diperhatikan dan bahwa orang lain merasa
penting ?
mereka memiliki intelektualitas yang layak
untuk mendapat penghargaan.
 Komitmen, kepercayaan,
dan kerjasama sukarela
bukan sekedar sikap atau
perilaku melainkan
modal intangible. Ketika
Proses yang Adil orang memiliki
kepercayaan mereka
dan Strategi memiliki keyakinan
Samudra Biru tinggi terhadap niatan
dan tindakan sesame
mereka. Ketika mereka
memiliki komitmen,
mereka bahkan bersedia
meminggirkan
kepentingan pribadi demi
kepentingan perusahaan.
 BAB 9
KESIMPULAN : KELANGGENGAN
DAN PEMBAHARUAN STRATEGI
SAMUDRA BIRU
 Suatu inovasi nilai tidak masuk akal jika didasarkan logika strategis konvensional.

Konflik citra merek mencegah perusahaan meniru suatu strategi samudra biru.

Monopoli alamiah menghalangi peniruan ketika ukuran suatu pasar tidak bias mendukung
hadirnya pemain lain.
HAMBATAN
TERHADAP
PENIPUAN Paten atau izin hokum menghalangi peniruan

Volume tinggi yang ditimbulkan, inovasi nilai menghasilkan keunggulan biaya yang cepat,
dan sekaligus menempatkan peniru pada posisi ketidakunggulan biaya terus-menerus.

Eksternalitas jaringan juga menghambat perusahaan untuk bias dengan mudah meniru sebuah
strategi samudra biru.

Karena peniruan kerap menuntut perusahaan melakukan perubahan substansial atas praktik-praktik
bisnis mereka sebelumnya.
Dengan memetakan kurva nilai
pada kanvas strategi dan secara
bergantian membandingkan
kurva nilai pesaing dan nilai
kurva sendiri akan mampu
secara visual melihat kadar
peniruan dan karena itu melihat
konvergensi nilai sejauh mana
samudra biru sedang berubah
menjadi merah.