BISNIS INTERNASIONAL

MENILAI DAN MENGANALISIS PASAR

 PENYARINGAN PASAR

Penyaringan pasar adalah metode analisis dan penilaian

pasar yang memungkinkan manajemen untuk
mengidentifikasi sejumlah kecil pasar yang diinginkan
dengan mengeliminasi pasar-pasar yang kurang menarik.
Hal ini dilakukan dengan mengeliminasi pasar-pasar
tersebut dalam serangakaian proses penyaringan pasar
berdasarkan kekuatan-kekuatan lingkungan. Dengan cara
ini, hanya sedikit kandidat yang tersisa untuk penyaringan
final dan paling sulit
PENYARINGAN PASAR MEMBANTU 2
PERUSAHAAN

Perusahaan yang sepenuhnya menjual di

pasar domestik tetapi yakin dapat
meningkatkan penjualannya dengan
melakukan ekspansi ke pasar-pasar luar
negeri

Perusahaan multinasional tetapi ingin

memastikan bahwa kondisi yang berubah
tidak menciptakan pasar-pasar yang tidak
disadari oleh manajemen perusahaan
 JENIS PENYARINGAN PASAR

• PENGGUNAAN • PENGGUNAAN
NEGARA SEGMEN PASAR
SEBAGAI DASAR SEBAGAI DASAR
UNTUK SELEKSI UNTUK SELEKSI
PASAR PASAR
Penyaringan Penyaringan
negara Segmen
PROSES PENYARINGAN PASAR
 PENYARINGAN AWAL
POTENSI KEBUTUHAN PERDAGANGAN DAN
DASAR INVESTASI LUAR NEGERI

Penyaringan awal berdasarkan potensi

kebutuhan dasar adalah langka
pertama yang logis, karena jika tidak
ada kebutuhan, maka tidak ada
satupun pengorbanan usaha dan uang Berdasar pada penerbitan beragam
yang secara wajar akan data perdagangan industri, dimana
memungkinkan perusahaan itu untuk banyak diantaranya dipublikasikan
memasarkan barang dan jasanya. dalam situs internet perusahaan
Contoh potensi kebutuhan dasar dari tersebut.contoh mencari informasi
barang-barang tertentu tergantung ekspor impor suatu negara dan
pada berbagai kekuatan fisik, seperti investasi dinegara
iklim. Jika perusahaan memproduksi
air conditioner maka analis akan
mencari negara-negara yang memiliki
iklim hangat
KEUANGAN DAN EKONOMI
INDIKATOR PASAR
Data-data ekonomi yg
BIDANG KEUANGAN digunakan untuk
Seperti tingkat inflasi, mengukur kekuatan
nilai tukar, suku bunga, relatif dari pasar di
ketersediaan pinjaman wilayah geografisContoh
yang terkenal dari
Amerika adalah Buying
Power Index (Indek Daya
Beli)

FAKTOR PASAR
Memiliki korelasi yang
tinggi dengan permintaan
pasar untuk suatu produk
tertentu
POLITIK DAN HUKUM
HAMBATAN MASUK
Dapatkah produk perusahaan memasuki
negara?
Akankah impor bersaing dihalangi?
Contoh Bea Masuk Yang Besar

HAMBATAN PENGIRIMAN LABA

Batas yang terkait dengan jumlah investasi
asing ditetapkan .contoh terhambat karena
valuta asing

STABILITAS KEBIJAKAN
Perubahan kebijakan yang dilakukan oleh
pemerintah
SOSIOKULTURAL
 PERSAINGAN
 Jumlah, ukuran dan kekuatan keuangan dari para pesaing
 Pangsa pasar mereka
 Strategi pemasaran mereka
 Efektivitas yang terlihat dari program-program promosi mereka
 Tingkat kualitas dari lini-lini produk mereka
 Sumber dari produk-produk mereka (diimpor atau diproduksi secara lokal)
 Kebijakan penetapan harga mereka
 Tingkat layanan purnajual mereka
 Saluran-saluran distribusi mereka
 Lingkup pasar mereka
 SELEKSI AKHIR
Manajemen menginginkan agar fakta-fakta yang
diungkapkan oleh kajian lima penyaringan
diperkuat dan mengharapkan untuk
memperoleh laporan langsung mengenai pasar

1. Kunjungan lapangan. Sebaiknya kunjungan

lapangan tidak dilakukan dengan tergesa-gesa;
sebaiknya harus cukup waktu yang dialokasikan
untuk bagian studi ini.

2. Misi dagang dan pameran dagang yang

disponsori oleh pemerintah