Evaluasi Pasar

Bisnis Internasional

Naidah Wena Karimah

 Latar Belakang
Ekspansi

menilai dan
menembus pasar
menganalisis pasar
internasional
internasional

mendapatkan
informasi yang akurat
untuk mencapai tujuan
perusahaan
 Analisis dan Penilaian Pasar
Analisa pasar adalah metode analisis dan penilian pasar
yang memungkinkan manajemen untuk mengidentifikasikan
sejumlah pasar yang diinginkan dengan meng-eliminasi pasar-
pasar yang dianggap kurang menarik.

Hal tersebut dilakukan dengan memasukkan pasar-pasar

tersebut dalam serangkaian proses penyaringan pasar berdasarkan
kekuatan-kekuatan lingkungan.
 Penyaringan Pasar
membantu 2 perusahaan
1. Perusahaan yang
sepenuhnya menjual di pasar
domestik tetapi yakin dapat
meningkatkan penjualannya
2. Perusahaan Multinasional
tetapi ingin memastikan
bahwa kondisi yang berubah
tidak menciptakan pasar yang
 Penyaringan Pasar
Penyaringan Pasar / Negara Penyaringan Segmen
(Market /Country Screening) (Segment Screening)

analisis dan penilaian pasar yang memungkinkan Penyaringan segmen menggunakan segmen-
manajemen untuk mengidentifikasikan sejumlah segmen pasar sebagai dasar seleksi pasar
kecil pasar yang diinginkan dengan mengeliminasi
pasar-pasar yang di anggap kurang menarik.
 Penyaringan Pasar
(Market Screening)
Penyaringan awal - Potensi kebutuhan dasar

Penyaringan Kedua - Keuangan & Ekonomi

Penyaringan Ketiga - Politik & Hukum

Penyaringan Keempat - Sosiokultural

Penyaringan Kelima - Persaingan

Penyaringan Terakhir - On The Spot

 . Penyaringan Awal –
- Potensi kebutuhan dasar
Penyaringan awal berdasarkan potensi kebutuhan dasar adalah langkah pertama yang
logis, karena jika tidak ada kebutuhan, maka tidak ada satupun pengorbanan usaha dan uang
yang secara wajar akan memungkinkan perusahaan itu untuk memasarkan barang dan jasanya.
Sebagai contoh, potensi kebutuhan dasar dari barang-barang tertentu tergantung pada berbagai
kekuatan fisik, seperti iklim, topografi, dan sumber daya alam.

Perusahaan Kebutuhan Suatu Negara

Perusahaan AC
Produsen dari traktor pertanian besar
Peralatan penambangan emas
negara-negara yang memiliki iklim hangat
tidak akan mempertimbangkan Swiss sebagai
prospek yang memungkinkan, karena
daerahnya yang bergunung-gunung
negara-negara yang diketahui memiliki
cadangan emas yang akan menjadi pelanggan
potensial bagi peralatan penambangan emas
 Penyaringan Kedua –
Kekuatan Keuangan dan Ekonomi

Tren dalam tingkat inflasi, nilai tukar, dan tingkat suku bunga merupakan beberapa
perhatian utama dibidang keuangan. Analis hendaknya memperhatikan faktor-faktor keuangan
lainnya, seperti ketersediaan persediaan, kebiasaan membayar konsumen, dan tingkat
pengembalian dari investasi yang serupa.
 Penyaringan Ketiga –
Politik & Hukum

Elemen-elemen dari kekuatan politik dan hukum yang

dapat mengeliminasi suatu negara dari pertimbangan
lebih lanjut adalah beragam.

• Hambatan Masuk Impor

• Hambatan Pengiriman Laba
• Stabilitas Kebijakan
 Penyaringan ke – empat
kekuatan sosiokultural
Mempertimbangkan komponen-komponen kultur yang ada di
suatu negara (agama, kepercayaan, bahasa, dll)
 Penyaringan Kelima-
Persaingan/Kompetitif

• Jumlah, ukuran, dan kekuatan keuangan pesaing.

• Pangsa pasar mereka
• Strategi pemasaran mereka
• Keefektivan yang terlihat dari program promosi mereka
• Tingkat kualitas lini produk mereka.
• Sumber-sumber produksi mereka.
• Kebijakan harga mereka tingkat layanan purna jual mereka.
• Saluran distribusi mereka.
• Cakupan pasar mereka.
 Penyaringan terakhir –
On The Spot

• Melakukan kunjungan lapangan ke negara tujuan.

• Mengadakan sebuah misi perdagangan dengan tujuan untuk belajar langsung mengenai pasar di negara

tujuan.

Misi dagang adalah sekelompok pelaku bisnis atau pejabat pemerintah (baik pusat maupun negara

bagian) yang mengunjungi suatu pasar dalam mencari peluang-peluang pasar.

• Mengadakan pameran perdagangan agar mengetahui minat konsumen di negara tujuan.

• Harus mampu menghadapi masalah budaya dan kesulitan teknis ketika melakukan penelitian di pasar

lokal.
 Penyaringan Segmen
(Segment Screening)

• Dapat didefinisikan
Dapat didefinisikan artinya kita harus dapat mengidentifikasikan dan mengukur segmen
• Besar
Besar artinya Segmen sebaiknya cukup besar sesuai dengan usaha yang diperlukan untuk melayani suatu segmen.
• Dapat diakses
Dapat diakses artinya jika kita secara harfiah tidak dapat menjangkau segmen target kita baik untuk tujuan promosi
maupun distribusi, maka kita akan gagal
• Dapat dilakukan
Dapat dilakukan artinya jika kita tidak dapat membawa komponen-komponen dari program pemasaran (produk,
promosi, tempat, dan harga) untuk menunjang pemasaran, maka mungkin pemasaran tidak akan berhasil.
• Dapat ditangkap
Dapat ditangkap artinya kita ingin menemukan segmen pasar yang kebutuhannya benar-benar belum terpenuhi,
dalam banyak hal segmen ini telah dilayani
Metode Memasuki
Negara yang Dituju
 Menyeleksi Pasar Yang Potensial
Mencakup 4 Tahapan
• Pertama, perlu di kumpulkan data – data ekonomi makro guna membedakan

Negara – Negara potensial, kurang potensial atau memiliki resiko besar.

• Kedua, dalam tahap ini perlu di kumpulkan informasi mengenai besarnya

potensi pasar

• Ketiga, dalam tahap seleksi ini difokuskan perhatian kepada pertimbangan

mikro seperti persaingan

• Keempat, mengevakuasi dan menentukan rangking atau prioritas dari negara

sasaran pasar ekspor yang di sesuaikan dengan kemampuan perusahaan,

tujuan serta strategi perusahaan.

 Metode Menentukan Pasar/Negara Yang
Akan Dituju Menurut Cavusgil Et Al 2012
• Pertama adalah Gradual Elimination artinya manager
mengeliminasi Negara target pasar satu persatu sehingga
didapatkanlah Negara yang paling potensial.

• yang kedua adalah Indexing and ranking adalah calon negara-

negara yang akan dijadikan target pasar dikumpulkan kemudian
dinilai secara komprehensif berdasarkan indikator.

• Terakhir negara yang memiliki ranking tertinggi adalah negara yang

paling berpotensi untuk memberikan value kepada perusahaan.
Contohnya Indonesia.
 Studi Kasus
PT. Telekomunikasi ekspansi ke Negara Myanmar
dengan menggunakan metode EFAS / IFAS
 EFAS STREGHTS (S)
/ 1. Perusahaan telekomunikasi
IFAS terbesar di Indonesia
2. Kekuatan dari segi teknologi
jaringan
3. Memiliki SDM berkualitas
dengan seleksi global talent
4. Kekuatan dari segi keuangan
5. Memiliki kerjasama yang baik
dengan ITC Myanmar dan
perusahaan Myanmar
OPPORTUNITIES (O) 1. Myanmar memiliki banyak S–O
potensi konsumen 1. Memperluas segmen pasar
2. Perekonomian di Myanmar tiap dengan pengalaman yang dimiliki
tahun terus meningkat sebagai perusahan terbesar di
3. Pemerintah Myanmar Indonesia
mendukung investasi dari luar di 2. Melakukan riset pasar untuk
bidang telekomunikasi memerluas bisnis ITC di Myanmar
5. Terbukanya perdagangan di 3. Mendekati konsumen Myanmar
wiliyah ASEAN dengan membangun perusahaan
cabang
THREATS (T) 1. Pesaing dari 12 negara lain yang S – T
juga memasuki pasar Myanmar 1. Mempertahankan kualitas
2. Myanmar rentan kerusuhan dan teknologi jaringan yang merupakan
WEAKNESS (W)
1. Kurang pengalaman ekspansi ke
luar negeri
2. Perbedaan bahasa untuk
berkomunikasi
W–O
1. Melakukan kerjasama dengan
perusahaan sejenis
2. Melakukan pelatihan bahasa
inggris untuk pekerja asli Myanmar
dan penerjemahan angket ke
Burmese untuk riset konsumen
W–T
1. Melakukan strategi bersaing
dengan perusahaan telekomunikasi
 Kesimpulan

Analisis dan penilaian pasar dilakukan oleh sebuah perusahaan baik yang bermaksud

memasuki pasar luar negeri untuk pertama kalinya ataupun telah menjadi perusahaan

multinasional tetapi ingin memantau pasar-pasar dunia secara sistematis untuk menghindari

pengabaian peluang-peluang dan ancaman-ancaman pemasaran.

Proses penyaringan itu terdiri dari pemeriksaan berbagai kekuatan yang berurutan dan

mengurangi negara-negara pada tiap langkah. Indikator-indikator pasar adalah data ekonomi yang

digunakan untuk mengukur kekuatan pasar relatif sedang faktor pasar adalah data ekonomi yang

berkorelasi dengan permintaan pasar akan suatu produk.