Menjelaskan 4 tahap penyaringan pasar dan situs

1 potensial

Menggambarkan tiga kesulitan utama dalam

2
melaksanakan penelitian pasar internasional

Mengidentifikasi sumber utama data internasional

3 sekunder dan menjelaskan kegunaannya

Menggambarkan metode utama yang digunakan untuk

4 melaksanakan penelitian internasional primer
 Tahap - 4

Memilih
Tahap - 3
Pasar/Lokasi
Tahap - 2 o Kunjungan
Mengukur
Potensi lapangan
Tahap - 1 Memperkirakan o Analisis
Lingkungan Pasar/lokasi
Identifikasi Bisnis Nasional o Penjualan Pesaing
Daya Tarik o Bahasa, sikap, sekarang,elastisi
agama, tradisi, dan
Dasar budaya kerja
tas
o Kesesuaian o Peraturan pemerintah, pendapatan,indi
iklim, adanya Birokrasi Pemerintah, kator potensi
Stabilitas Politik
larangan o Kebijakan Fiskal dan
pasar
absolut. Moneter, Nilai tukar o Kualitas
o Akses pada Mata Uang tenaga kerja,
o Biaya transportasi
bahan baku, material,
Bahan Baku, Citra
tenaga kerja, Negara infrastruktur
pembiayaan
 Tahap - 1
 Kesesuaian iklim, adanya larangan absolut.
Identifikasi o Tidak ada perusahaan menawarkan perlengkapan bersalju di
Daya Tarik Indonesia
Dasar o Negara Islam melarang impor produk beralkohol, dan sanksinya
berat
 Akses pada bahan baku, tenaga kerja, pembiayaan
o Bahan baku  lokal / impor ?
Jika impor, perhitungkan tarif, kuota dan hambatan lain dari
pemerintah sehingga biaya import tidak menyebabkan biaya
produksi di atas batas toleransi
o Tenaga kerja  Apakah tetap di suatu negara atau pindah ke
negara yang biaya tenaga kerjanya rendah ?
o Biaya modal lokal  Berapa tingkat suku bunga ? Bagaimana
ketersediaan pembiayaannya?
Contoh : Inggris membuka Virgin Megastore di Jepang karena biaya modal
lokalnya hanya sepertiga biaya di Inggris.
 Tahap - 2

Memperkira-  Budaya (bahasa, sikap, agama,

kan
Lingkungan tradisi, dan budaya kerja)
Bisnis o Unsur budaya mempengaruhi jenis produk apa yang akan
Nasional dijual dan bagaimana cara menjualnya
o Unsur budaya juga menentukan keputusan pemilihan lokasi
o Modifikasi produk untuk keperluan pertimbangan budaya 
perusahaan harus mengembangkan fasilitas produksi untuk
mencapai target pasar
o Tenaga kerja yang berkualitas,
seperti yang memiliki etos kerja tinggi
akan meningkatkan produktivitas
perusahaan
 Tahap - 2
 Peraturan pemerintah, Birokrasi
Memperkira-
kan Pemerintah, Stabilitas Politik
Lingkungan o Peraturan Pemerintah 
Bisnis 1. Menghambat investasi untuk menjamin
Nasional kelangsungan industri dalam negeri
2. Membatasi perusahaan internasional
memindahkan profit ke luar negara tuan rumah,
dan mengarahkan agar dana diinvestasikan ke
proyek baru di negara tsb.
3. Menerapkan kebijakan lingkungan yang sangat
ketat
4. Meminta perusahaan asing membuka rahasia
tertantu dari perusahaan tsb, spt resep
 Tahap - 2

Memperkira-  Peraturan pemerintah, Birokrasi

kan Pemerintah, Stabilitas Politik
Lingkungan
o Birokrasi Pemerintah 
Bisnis
Nasional Di Negara berkembang, untuk memperoleh
perizinan mendirikan sebuah perusahaan,
membutuhkan banyak dokumen perizinan dari
berbagai instansi
o Stabilitas Politik 
Unforeseen political change:
Perusahaan tidak dapat memperkirakan kondisi
politik masa depan dengan akurat sehingga
rencana aktivitas bisnis tidak dapat ditentukan
 Tahap - 2

Memperkira-  Kebijakan Fiskal dan Moneter, Nilai

kan
Lingkungan
tukar Mata Uang
Bisnis o Perusahaan perlu menganalisa kebijakan ekonomi nasional
Nasional sebelum memilih pasar/lokasi baru.
o Kebijakan Fiskal yang tidak baik menyebabkan tingkat
inflasi tinggi dan mata uang terdepresiasi.
o Ketidakstabilan nilai tukar mata uang dapat menyulitkan
perusahaan menentukan penerimaan secara tepat dan
menentukan jumlah dana yang dibutuhkan untuk sebuah
investasi
 Tahap - 2
 Biaya transportasi, Bahan Baku, Citra
Memperkira-
kan Negara
Lingkungan o Biaya transportasi & Bahan Baku
Bisnis Inefisien logistik yang disebabkan oleh
Nasional kemacetan lalu lintas menyebabkan biaya
tinggi.
Transportasi menentukan pemilihan lokasi
sarana produksi
o Citra Negara  Bersifat bisa berubah
Produk harus diberi label yang
mengidentifikasikan dimana dibuat/dirakit
sehingga memberi image positif/negatif produk,
tergantung negaranya. Produk negara maju
cenderung lebih dinilai positif dibanding produk
negara berkembang.
 Tahap - 3
 Penjualan sekarang,elastisitas pendapatan,indikator
Mengukur potensi pasar.
Potensi o Pasar Terindustrialisasi
Pasar/lokasi o Informasi diperlukan untuk menduga potensi
pasar suatu produk dalam industri di suatu
negara yang telah tersedia daripada
memunculkan pasar yang baru
Euromonitor laporan volume produksi,
impor-ekspor, pangsa pasar, jaringan
distribusi, dll
o Salah satu cara memprediksi permintaan
pasar
Elastisitas pendapatan  sentifitas
permintaan relatif terhadap perubahan
pendapatan
 Tahap - 3
 Penjualan sekarang,elastisitas
Mengukur
pendapatan,indikator potensi pasar. (2)
Potensi
o Pasar Berkembang
Pasar/lokasi
o Setiap perusahaan besar dalam bisnis internasional siap atau
mempertimbangkan masuknya pasar yang baru seperti China
dan India. Dengan pertumbuhan penduduk yang tinggi,
mereka menarik minat pemasar di seluruh dunia
o Variabel utama yang termasuk dalam analisa potensi pasar:
 Ukuran pasar
 Tingkat pertumbuhan pasar
 Intensitas pasar
 Kapasitas konsumsi pasar
 Infrastruktur komersial
 Kebebasan ekonomi
 Tingkat penerimaan pasar
 Resiko Negara
 Tahap - 3

Mengukur  Kualitas tenaga kerja, material,

Potensi
Pasar/lokasi infrastruktur
o Infrastrutur  Masalah Global E-Commerce
 Akses pasar & Hukum
infrastruktur Finansial

o Infrastruktur o Privasi o Pembayaran

telekomunika o Keamanan elektronik
si dan o Perlindungan o Tarif dan
teknologi HAKI pajak
informasi
o Konten
o Standar
 Tahap - 3
Mengukur potensi Lokasi
Mengukur
Potensi o Meramalkan kualitas sumber saya yang akan
Pasar/lokasi dipergunakan  SDM dan manajemen paling
penting
o Manager harus memperhatikan infrastruktur
lokal seperti jalan, jembatan, bandara,
pelabuhan dan sistem telekomunikasi, saat
meramalkan potensial situs.
o Bisnis saat ini banyak dilakukan melalui email
dan informasi relay bisnis secara elektronik
seperti penjualan, inventory dan strategi
produksi, yang harus terintegrasi antar negara
 Tahap - 4
Manager mengunjungi lokasi untuk mengetahui
lebih awal ekspektasi dan untuk
menganalisa pesaing
 Kunjungan lapangan.
Melibatkan serangkaian pertemuan-
pertemuan dan negosiasi
 peluang mempelajari budaya, mengamati tenaga
Memilih kerja yang akan dipekerjakan, membuat kontak
Pasar/Lokasi personal dengan pelanggan dan distributor baru
 Analisis Pesaing
Pasar persaingan sempurna menekan harga sehingga
perusahaan dapat men-charge pelanggan. Situs
persaingan sempurna untuk produksi dan kegiatan
litbang meningkatkan biaya dalam berbisnis
 Tahap - 4
 Jumlah pesaing
 Pangsa pasar
 Produk pesaing memerlukan
pasar yang kecil atau massal
 Fokus produk pesaing pada
kualitas atau harga rendah
Memilih  Pengendalian saluran distribusi
Pasar/Lokasi  Loyalitas konsumen
 Ancaman potensial dari produk substitusi
 Masuknya pesaing baru
 Pengendalian input produksi kunci (SDM, modal
dan bahan baku)
 Riset Pasar  Pengumpulan & Penganalisaan
informasi untuk membantu menejer membuat
keputusan yang baik

www.themegallery.com
Ketersediaan Data
Kendala memperoleh data sekunder yang berkualitas
baik, walaupun data tersebut sudah tersedia.

Komparabilitas Data
Data harus diinterpretasikan dengan hati-hati
Perbedaan cara pengukuran di negara asal juga
mempengaruhi komparabilitas antar negara.

Perbedaan Budaya
Perlunya memperhatikan bagaimana budaya yang
berubah-ubah, seperti bahasa, mempengaruhi informasi.
 Organisasi Internasional

Agen-agen Pemerintah

Asosiasi Dagang & Industri

Organisasi Jasa

Internet & WWW

Pameran Dagang & Misi Dagang

Wawancara dan Focus Groups

Survey

Pengamatan Lingkungan

www.themegallery.com
 KASUS

 20 th yg lalu, Pemerintah Vietnam

memperkenalkan doi moi
 reformasi pasar bebas dg sistem politik
komunis
 Daewoo Korea Selatan dengan cepat
menempatkan diri sebagai investor nomor 1 di
Vietnam
 4 th sejak hubungan diplomatik dan perdagangan
antara AS dan Vietnam, AS menerapkan
embargo perdagangan dg Vietnam
 Lokasi Vietnam di jantung Asia dan ongkos
tenaga kerja yang murah  magnet bagi
perusahaan internasional
 82 juta rakyatnya miskin dengan pendapatan
perkapita $2.500
www.themegallery.com
KASUS

 Infrastruktur tidak berkembang : 25% jalan diaspal,

sumber listrik tidak dipercaya, 1 telepon untuk 100
orang, sistem perbankan tidak berkembang
 Partai Komunis di Vietnam berjuang mengadaptasi
prinsip-prinsip ekonomi pasar. Meskipun ada Komite
Koperasi dan Investasi, pemerintah masih melakukan
sendiri tindakan-tindakan yang tidak dimengerti
investor
 Peristiwa Hanoi “social evils crackdown” seperti
penghancuran segala tulisan/simbol berbahasa asing.
Hukum terutama berhubungan dengan pajak dan nilai
tukar mata uang asing selalu berubah
 Berkembangnya kelas enterpreneurial menciptakan
gaya hidup dengan menggunakan produk mahal seperti
Nikon dan kacamata Ray Ban

www.themegallery.com
KASUS

 Ada 2 sistem pembukuan keuangan, yaitu pembukuan

resmi dan tidak resmi
 Akhir 2001, Vietnam dan AS menandatangani
kesepakatan perdagangan yang memberi status normal
pada perdagangan Vietnam dengan AS
 Vietnam dapat mengekspor ke AS dengan tarif
serendah mungkin
 Perusahaan AS mendapatkan akses yang sangat mudah
ke Vietnam  Ekspor 2003 booming, efisiensi dengan
tenaga kerja murah dan perkembangan investasi
 Jenis ekspor – termasuk komoditas, produk agrikultur,
pabrikan - ditawarkan dengan harga paling kompetitif
dibandingkan ekspor negara manapun. Vietnam saat ini
merupakan eksportir lada terbesar dunia, disinyalir akan
mengalahkan Thailand dengan ekspor berasnya

www.themegallery.com