RINGKASAN MATERI KULIAH RPS 11

ANALISIS PELUANG INTERNASIONAL

Mata Kuliah/Kelas : Bisnis Internasional (EKU 414M BP*)

Dosen Pengampu : Dr. Henny Rahyuda, S.E., M.M., Ak

DISUSUN OLEH:
KELOMPOK 4

1. Desak Made Dian Lestari (1907531021)

2. Ni Putu Ardyanti Pratami (1907531042)
3. Ni Komang Sripeni Cipta Sari (1907531048)
4. Ni Komang Restu Murti Jeniari (1907531056)
5. Ni Made Dina Andriani (1907531072)
6. Putu Indah Gryanti (1907531077)

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS UDAYANA
2021
 BAB I
PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Perkembangan globalisasi menuntut perusahaan yang berkembang di masyarakat
agar mampu bersaing secara global dengan berbagai perusahaan di seluruh dunia.
Perusahaan-perusahaan kemudian akan berusaha untuk memasuki pasar luar negeri selain
karena perkembangan globalisasi juga didorong dari keinginan perusahaan untuk
meningkatkan laba dan penjualannya serta untuk melindungi pasar dan pangsa pasar yang
telah dikuasainya. Untuk mencapai hal tersebut, maka perusahaan perlu untuk
merumuskan strategi bisnis internasional yang dimulai dengan melakukan analisis
terhadap peluang internasional serta menentukan cara-cara untuk dapat masuk yang
kemudian akan digunakan untuk bersaing ke dalam kegiatan dan pasar atau bisnis
internasional.
Secara tradisional, perusahaan yang telah terlibat dalam bisnis internasional dapat
dilihat dari kegiatan perusahaan dalam upaya untuk memasuki pasar yang terdekat
dengan negaranya. Hal ini terjadi karena manajer biasanya merasa lebih nyaman untuk
memasuki pasar terdekat terlebih dahulu karena mereka mungkin telah berinteraksi
dengan orang-orang dan budaya dari negara terkait sehingga mereka telah memiliki
pemahaman yang cukup dalam terhadap negara terkait.
Selain itu, perusahaan pada saat ini sering merumuskan produksi, pemasaran, dan
strategi lainnya sebagai komponen dari rencana terpadu. Ini dapat terjadi karena
meningkatnya persaingan global yang berarti berarti bahwa perusahaan harus melakukan
penelitian berkualitas tinggi dan analisis sebelum memilih pasar dan situs baru. Dengan
demikian, perusahaan mendapatkan pemahaman yang lebih baik perilaku pembeli dan
lingkungan bisnis di luar negeri. Dalam riset yang dilakukan perusahaan, data riset pasar
di pasar baru akan membantu manajer untuk merancang semua aspek strategi pemasaran
dan memahami preferensi dan sikap pembeli. Riset ini akan membantu manajer dengan
memperoleh informasi yang tepat waktu dan relevan sehingga dapat mengantisipasi
pergeseran pasar, perubahan peraturan, dan pesaing baru yang potensial. Oleh karena itu,
sangat penting bagi perusahaan-perusahaan yang terlibat dalam kegiatan bisnis
internasional untuk mampu melakukan analisis terhadap peluang pasarnya demi mampu
bersaing dan bertahan di dalam persaingan bisnis internasional.
1.2 Rumusan Masalah
1. Bagaimanakah daya tarik dan faktor kebangsaan dalam analisis peluang
internasional?
2. Bagaimanakah ukuran dan pilihan pasar atau situs dalam analisis peluang
internasional?
3. Bagaimanakah riset pasar sekunder dalam analisis peluang internasional?
4. Bagaimanakah riset pasar primer dalam analisis peluang internasional?

1.3 Tujuan
1. Untuk mengetahui tentang daya tarik dan faktor kebangsaan dalam analisis peluang
internasional
2. Untuk mengetahui tentang ukuran dan pilihan pasar atau situs dalam analisis peluang
internasional
3. Untuk mengetahui tentang riset pasar sekunder dalam analisis peluang internasional
4. Untuk mengetahui tentang riset pasar primer dalam analisis peluang internasional
 BAB II
PEMBAHASAN

2.1 Daya Tarik dan Faktor Kebangsaan

Dua isu penting menjadi perhatian manajer selama proses penyaringan pasar dan
lokasi. Pertama, mereka ingin menjaga biaya pencarian serendah mungkin. Kedua,
mereka ingin memeriksa setiap potensi pasar dan setiap lokasi yang memungkinkan.
Untuk mencapai dua tujuan ini, manajer dapat mengelompokkan penyaringan pasar dan
lokasi ke dalam proses empat langkah berikut:
1. Identifikasi daya tarik dasar.
2. Menilai lingkungan bisnis nasional.
3. Mengukur potensi pasar atau situs.
4. Pilih pasar atau situs.
Proses penyaringan ini melibatkan pengeluaran lebih banyak waktu, uang, dan
tenaga di pasar dan situs yang tetap dalam tahap penyaringan selanjutnya. Studi
kelayakan yang mahal (dilakukan kemudian) dalam proses) dilakukan di beberapa pasar
dan situs yang paling menjanjikan. Pendekatan ini menciptakan proses penyaringan yang
hemat biaya namun tidak mengabaikan lokasi potensial. Bagian ini mencakup dua
langkah pertama dalam proses dan bagian selanjutnya menyajikan yang terakhir dua
langkah dalam prosesnya.
2.1.1 Langkah 1: Identifikasi Daya Tarik Dasar
Langkah pertama dalam mengidentifikasi pasar potensial adalah menilai
permintaan dasar suatu produk. Demikian pula, langkah pertama dalam memilih
lokasi untuk fasilitas untuk melakukan produksi, R&D, atau beberapa aktivitas
lainnya adalah mengeksplorasi ketersediaan sumber daya yang dibutuhkan.
1. Menentukan Permintaan Dasar
Langkah pertama dalam mencari pasar potensial berarti menemukan
mengetahui apakah ada permintaan dasar untuk produk perusahaan. Penting
dalam menentukan daya tarik dasar ini adalah iklim suatu negara. Misalnya,
tidak ada perusahaan yang akan mencoba memasarkan papan luncur salju di
Indonesia, Sri Lanka, atau Amerika Tengah karena mereka tidak menerima
hujan salju. Produk yang sama, di sisi lain, sangat cocok untuk pasar di
Pegunungan Rocky Kanada, Jepang utara, dan Pegunungan Alpen Swiss. Meski
tahap ini terlihat sederhana, namun tidak bisa dianggap enteng.
 Negara-negara tertentu juga melarang barang-barang tertentu. Negara-
negara Islam, misalnya, melarang impor produk alkohol, dan sanksi bagi
penyelundupan sangat berat. Meskipun alkohol tersedia di pesawat maskapai
internasional seperti British Airways (www.ba.com) dan KLM (www.klm.com),
konsumsi tidak dapat berlangsung sampai pesawat telah meninggalkan wilayah
udara negara yang beroperasi di bawah hukum Islam.
2. Menentukan Ketersediaan Sumber Daya
Perusahaan yang membutuhkan sumber daya tertentu untuk melakukan
kegiatan bisnis lokal harus dipastikan tersedia. Bahan baku yang dibutuhkan
untuk manufaktur baik harus ditemukan di pasar nasional atau harus diimpor.
Namun impor mungkin menghadapi tarif, kuota, atau hambatan pemerintah
lainnya. Manajer harus mempertimbangkan tambahan biaya impor untuk
memastikan bahwa total biaya produk tidak naik ke tingkat yang tidak dapat
diterima.
Ketersediaan tenaga kerja sangat penting untuk produksi di negara
manapun. Banyak perusahaan memilih untuk pindah ke negara-negara di mana
upah pekerja lebih rendah daripada di negara asal. Praktik paling umum di
antara pembuat produk padat karya—produk yang membutuhkan tenaga kerja
menyumbang sebagian besar dari total biaya. Perusahaan yang
mempertimbangkan produksi lokal harus menentukan apakah ada cukup tenaga
kerja yang tersedia secara lokal untuk operasi produksi.
Perusahaan yang berharap mendapatkan pembiayaan di pasar luar negeri
harus menentukan ketersediaan dan biaya modal lokal. Jika suku bunga lokal
terlalu tinggi, perusahaan mungkin terpaksa memperoleh pembiayaan di negara
asalnya atau di pasar lain di mana ia aktif. Di samping itu, akses ke pembiayaan
berbiaya rendah dapat memberikan dorongan yang kuat bagi perusahaan yang
sedang mencari untuk berkembang secara internasional. Pasar dan lokasi yang
gagal memenuhi persyaratan perusahaan untuk permintaan atau sumber daya
dasar ketersediaan di Langkah 1 dihapus dari pertimbangan lebih lanjut.
2.1.2 Langkah 2: Menilai Lingkungan Bisnis Nasional
Jika lingkungan bisnis semua negara sama, memutuskan di mana
memasarkan atau memproduksi produk akan lebih mudah. Manajer dapat
mengandalkan data yang melaporkan kinerja ekonomi lokal dan menganalisis
keuntungan yang diharapkan dari investasi yang diusulkan. Manajer internasional
harus bekerja untuk memahami perbedaan ini dan untuk memasukkan pemahaman
mereka ke dalam keputusan pemilihan pasar dan lokasi.
1. Kekuatan Budaya
Meskipun negara-negara menunjukkan kesamaan budaya, mereka
berbeda dalam bahasa, sikap terhadap bisnis, keyakinan agama, tradisi, adat
istiadat, dan cara lain yang tak terhitung jumlahnya. Beberapa produk dijual di
pasar global dengan sedikit atau tanpa modifikasi. Produk-produk ini termasuk
industri mesin seperti peralatan pengemasan, produk konsumen seperti pasta
gigi dan minuman ringan, dan banyak jenis barang dan jasa lainnya. Namun
banyak produk harus menjalani adaptasi ekstensif sesuai dengan preferensi
lokal, seperti buku, majalah, makanan siap saji, dan lain-lain.
Unsur budaya dapat mempengaruhi jenis produk apa yang dijual dan
bagaimana produk tersebut dijual. Sebuah perusahaan harus menilai bagaimana
budaya lokal di pasar kandidat dapat mempengaruhi penjualan dari produknya.
Elemen budaya dalam lingkungan bisnis juga dapat mempengaruhi keputusan
pemilihan lokasi. Kapan modifikasi produk yang substansial diperlukan karena
alasan budaya, perusahaan mungkin memilih untuk membangun fasilitas
produksi di pasar sasaran itu sendiri. Namun melayani kebutuhan khusus
pelanggan dengan tepat sasaran pasar harus diimbangi dengan potensi kerugian
skala ekonomi karena memproduksi di beberapa lokasi daripada hanya satu.
Saat ini, perusahaan dapat meminimalkan kerugian tersebut melalui penggunaan
metode manufaktur yang fleksibel.
Tenaga kerja yang berkualitas penting bagi perusahaan, apa pun aktivitas
yang akan dilakukan di situs tertentu. Juga, etos kerja yang kuat di antara tenaga
kerja lokal sangat penting untuk memiliki operasi produktif. Manajer harus
menilai apakah ada etos kerja yang sesuai di setiap negara potensial untuk
tujuan produksi, jasa, atau kegiatan bisnis lainnya. Jika orang-orang di lokasi
potensial tidak menunjukkan etos kerja yang sesuai atau pencapaian pendidikan,
situs akan dikesampingkan untuk pertimbangan lebih lanjut.
2. Kekuatan Politik dan Hukum
Kekuatan politik dan hukum juga mempengaruhi keputusan pasar dan
lokasi. Faktor penting antara lain :
a. Regulasi pemerintah, budaya suatu negara, sejarah, dan peristiwa terkini
menyebabkan perbedaan sikap terhadap perdagangan dan investasi.
Beberapa pemerintah mengambil sikap nasionalistik yang kuat, sedangkan
yang lain cukup menerima perdagangan dan investasi internasional. Sikap
pemerintah terhadap perdagangan dan investasi tercermin dalam jumlah dan
jenis pembatasan yang diberlakukan terhadap impor, ekspor, dan investasi di
negaranya. Peraturan pemerintah dapat dengan cepat menghilangkan pasar
atau lokasi dari pertimbangan lebih lanjut. Pertama-tama, mereka dapat
menciptakan hambatan investasi untuk memastikan kontrol domestik
perusahaan atau industri. Salah satu cara di mana pemerintah dapat
mencapai ini adalah dengan memaksakan. Sektor-sektor ekonomi yang
biasanya dinyatakan terlarang termasuk penyiaran TV dan radio, manufaktur
mobil, manufaktur pesawat terbang, eksplorasi energi, manufaktur peralatan
militer, dan produksi besi dan baja. Kedua, pemerintah dapat membatasi
perusahaan internasional untuk secara bebas mengambil keuntungan yang
diperoleh di negara tersebut. Kebijakan ini dapat memaksa perusahaan
untuk menahan uang tunai di negara tuan rumah atau menginvestasikannya
kembali dalam proyek-proyek baru di sana. Ketiga, pemerintah dapat
memberlakukan peraturan lingkungan yang sangat ketat. Di sebagian besar
negara industri, pabrik yang memproduksi bahan kimia industri sebagai hasil
utama atau sebagai produk sampingan harus mematuhi standar polusi yang
ketat. Sayangnya, beberapa perusahaan diduga telah memindahkan produksi
bahan beracun ke pasar negara berkembang untuk memanfaatkan peraturan
lingkungan yang longgar dan, pada gilirannya, menurunkan biaya produksi.
Terakhir, pemerintah juga dapat mewajibkan perusahaan untuk
membocorkan informasi tertentu.
b. Birokrasi pemerintah yang ramping dan beroperasi dengan lancar dapat
membuat pasar atau situs menjadi lebih menarik. Di sisi lain, sistem yang
membengkak dan rumit untuk mendapatkan persetujuan dan lisensi dari
lembaga pemerintah dapat membuatnya kurang menarik. Di banyak negara
berkembang, apa yang seharusnya menjadi masalah yang relatif sederhana
untuk mendapatkan lisensi untuk mendirikan gerai ritel sering kali berarti
memperoleh banyak dokumen dari beberapa agen. Para birokrat yang
bertanggung jawab atas badan-badan ini umumnya tidak terlalu peduli
 dengan penyediaan layanan berkualitas tinggi kepada bisnis. Manajer harus
siap menghadapi penundaan administratif dan aturan yang membingungkan.
c. Stabilitas Politik, lingkungan bisnis setiap negara sampai tingkat tertentu
dipengaruhi oleh risiko politik. Risiko politik adalah kemungkinan bahwa
suatu masyarakat akan mengalami perubahan politik yang berdampak
negatif terhadap aktivitas bisnis lokal. Risiko politik dapat mengancam
pasar eksportir, fasilitas produksi produsen, atau kemampuan perusahaan
untuk mengambil keuntungan dari negara tempat keuntungan tersebut
diperoleh. stabilitas dapat menarik bisnis internasional, tetapi kerusuhan
sosial dapat sangat mengganggu operasi dan mengusir perusahaan
internasional. Elemen kunci dari risiko politik yang menjadi perhatian
perusahaan adalah perubahan politik yang tidak terduga. Risiko politik
cenderung meningkat jika perusahaan tidak dapat memperkirakan
lingkungan politik masa depan dengan tingkat akurasi yang wajar. Persepsi
manajer tentang risiko politik pasar sering dipengaruhi oleh ingatan mereka
tentang kerusuhan politik masa lalu di pasar. Namun manajer tidak bisa
membiarkan peristiwa masa lalu membutakan mereka terhadap peluang
masa depan. Perusahaan internasional harus mencoba untuk memantau dan
memprediksi peristiwa politik yang mengancam operasi dan keuntungan
masa depan. Dengan menyelidiki lingkungan politik secara proaktif,
manajer dapat fokus pada risiko politik dan mengembangkan rencana
tindakan untuk menghadapinya.
3. Kekuatan Ekonomi dan Keuangan
Manajer harus hati-hati menganalisis kebijakan ekonomi suatu negara
sebelum memilihnya sebagai pasar atau lokasi baru untuk operasi. Kebijakan
fiskal dan moneter yang buruk dari bank sentral suatu negara dapat
menyebabkan tingkat inflasi yang tinggi, meningkatkan defisit anggaran, mata
uang yang terdepresiasi, penurunan tingkat produktivitas, dan inovasi yang lesu.
Konsekuensi seperti itu biasanya menurunkan kepercayaan investor dan
memaksa perusahaan internasional untuk mengurangi atau membatalkan
investasi yang diusulkan.
Masalah mata uang dan likuiditas menimbulkan tantangan khusus bagi
perusahaan internasional. Nilai mata uang yang mudah berubah mempersulit
perusahaan untuk memprediksi pendapatan masa depan secara akurat dalam hal
 mata uang negara asal. Nilai mata uang yang sangat berfluktuasi juga
menyulitkan untuk menghitung berapa banyak modal yang dibutuhkan
perusahaan untuk investasi yang direncanakan. Perubahan nilai mata uang yang
tidak dapat diprediksi juga dapat mempersulit likuidasi aset karena
ketidakpastian yang lebih besar kemungkinan akan mengurangi likuiditas di
pasar modal.
Manajer suatu perusahaan dapat memperoleh informasi tentang kondisi
ekonomi dan keuangan dari lembaga-lembaga seperti Bank Dunia, Dana
Moneter Internasional, dan Bank Pembangunan Asia. Sumber informasi lain
mencakup semua jenis publikasi bisnis dan ekonomi dan banyak sumber
informasi gratis di Internet.
4. Kekuatan Lain
Biaya transportasi dan citra negara juga memainkan peran penting dalam
penilaian lingkungan bisnis nasional. Untuk lebih jelaskan akan dijelaskan di
bawah ini.
a. Biaya pengangkutan bahan dan barang jadi mempengaruhi setiap keputusan
tentang lokasi fasilitas manufaktur. Beberapa produk membutuhkan biaya
yang sangat kecil untuk diangkut melalui proses produksi dan distribusi,
sedangkan yang lain membutuhkan biaya yang besar. Logistik mengacu
pada pengelolaan aliran fisik produk dari titik asal sebagai bahan baku ke
pengguna akhir sebagai produk jadi. Logistik menyatukan aktivitas
produksi dengan aktivitas yang dibutuhkan untuk mengirimkan produk ke
pembeli. Ini mencakup semua moda transportasi, penyimpanan, dan
distribusi.Perusahaan transportasi dan pelabuhan kargo dengan keras
mengiklankan layanan mereka justru karena tingginya biaya untuk bisnis
logistik yang tidak efisien.
b. Citra Negara mewujudkan setiap aspek lingkungan bisnis suatu negara, citra
negara sangat relevan dengan pemilihan lokasi untuk produksi, R&D, atau
aktivitas lainnya. Misalnya, citra negara memengaruhi lokasi operasi
manufaktur atau perakitan karena produk biasanya harus dicap dengan label
yang mengidentifikasi di mana produk tersebut dibuat atau dirakit—seperti
“Buatan China” atau “Dirakit di Brasil”. Meskipun label tersebut tidak
mempengaruhi semua produk pada tingkat yang sama, label tersebut dapat
menghadirkan citra positif atau negatif yang penting dan meningkatkan atau
 mengurangi penjualan. Produk-produk yang dibuat di negara-negara yang
relatif maju cenderung dinilai lebih positif daripada produk-produk dari
negara-negara kurang berkembang. Hubungan ini disebabkan oleh persepsi
di kalangan konsumen bahwa tenaga kerja dari negara-negara tertentu
memiliki keterampilan yang unggul dalam membuat produk-produk tertentu.
Citra suatu negara bisa positif di satu kelas produk tetapi negatif di kelas
lain. Citra negara dapat dan memang berubah seiring waktu. Misalnya,
“Made in India” secara tradisional dikaitkan dengan produk berteknologi
rendah seperti bola sepak dan berbagai jenis produk tekstil. Tetapi hari ini,
perusahaan perangkat lunak komputer kelas dunia semakin mengandalkan
keterampilan pengembangan perangkat lunak dari para insinyur yang
berlokasi di dan sekitar Madras dan Bangalore di India selatan.

2.2 Ukuran dan Pilihan Pasar atau Lokasi

2.2.1 Langkah 3: Mengukur Potensi Pasar atau Situs
1. Mengukur Potensi Pasar
Bangsa-bangsa menikmati tingkat perkembangan ekonomi yang berbeda
yang mempengaruhi jenis barang yang dijual, cara penjualannya, dan ciri-ciri
bawaannya. Demikian juga, tingkat perkembangan ekonomi yang berbeda
memerlukan pendekatan yang berbeda untuk meneliti potensi pasar.
a. Pasar Industri
Informasi yang diperlukan untuk memperkirakan potensi pasar suatu
produk di negara-negara industri cenderung lebih tersedia daripada untuk
pasar negara berkembang. Untuk pasar yang paling berkembang, lembaga
penelitian hanya bertujuan untuk memasok data pasar ke perusahaan.
Perusahaan menjual laporan dan melakukan studi khusus perusahaan untuk
banyak perusahaan dan pengusaha internasional. Beberapa informasi dalam
analisis industri tipikal meliputi:
 Nama, volume produksi, dan pangsa pasr pesaing terbesar
 Volume ekspor dan impor produk
 Struktur jaringan distribusi grosir dan eceran
 Latar belakang pasar, termasuk angka populasi dan tren sosial utama
 Total pengeluaran untuk produk dan produk serupa di pasar
  Volume penjualan eceran dan harga pasar produk
 Prospek masa depan untuk pasar dan peluang potensial
Dengan demikian, perusahaan yang memasuki pasar di negara-negara
industri seringkali memiliki banyak data yang tersedia di pasar tertentu.
Salah satu cara untuk meramalkan permintaan pasar adalah dengan
menentukan elastisitas pendapatan, yaitu sensitivitas permintaan akan suatu
produk relatif terhadap perubahan pendapatan. Koefisien elastisitas
pendapatan untuk suatu produk dihitung dengan membagi persentase
perubahan jumlah produk yang diminta dengan persentase perubahan
pendapatan. Koefisien yang lebih besar dari 1,0 menunjukkan pendapatan
elastis produk. Koefisien kurang dari 1,0 menunjukkan pendapatan inelastis
produk.
b. Pasar Negara Berkembang
Hampir setiap perusahaan besar yang terlibat dalam bisnis
internasional sudah atau sedang mempertimbangkan memasuki pasar negara
berkembang besar seperti Cina dan India. Dengan basis konsumen yang
besar dan tingkat pertumbuhan yang cepat, mereka membangkitkan selera
para pemasar di seluruh dunia. Perusahaan yang mempertimbangkan untuk
memasuki pasar negara berkembang sering menghadapi masalah khusus
terkait dengan kurangnya informasi. Data tentang ukuran atau potensi pasar
mungkin tidak tersedia, misalnya, karena metode yang belum dikembangkan
untuk mengumpulkan data tersebut di suatu negara. Tetapi, ada beberapa
cara perusahaan untuk dapat menilai potensi di pasar negara berkembang.
Salah satu caranya adalah dengan membuat peringkat lokasi yang berbeda
dengan mengembangkan setiap Faktor potensi pasar. Namun, metode ini
hanya berguna bagi perusahaan yang mempertimbangkan untuk mengekspor
barang. Perusahaan yang mempertimbangkan untuk berinvestasi di pasar
yang sedang berkembang harus melihat faktor-faktor lain, yaitu:
 Ukuran pasar. Data ukuran pasar memungkinkan manajer untuk
memberi peringkat negara dari terbesar ke terkecil,terlepas dari produk
tertentu. Ukuran pasar biasanya diperkirakan dari total populasi suatu
negara atau jumlah energi yang dihasilkan dan dikonsumsinya.
  Tingkat pertumbuhan pasar. Umumnya tingkat pertumbuhan pasar
diperoleh melalui perkiraan pertumbuhan produk domestik bruto (PDB)
dan konsumsi energi.
 Intensitas pasar. Faktor ini memperkirakan daya beli pasar dari
pengeluaran baik individu ataupun bisnis, yaitu diperkirakan dari
konsumsi swasta per kapita dan/atau produk domestik bruto (PDB) per
kapita pada paritas daya beli.
 Kapasitas konsumsi pasar. Faktor ini diperkirakan dari persentase
populasi pasar yang berada di kelas menengah sehingga berkonsentrasi
pada inti dari daya beli ekonomi.
 Infrastruktur komersial. Faktor ini mencoba untuk menilai efektivitas
saluran distribusi dan komunikasi.
 Kebebasan ekonomi. Faktor ini mencoba memperkirakan sejauh mana
prinsip pasar bebas mendominasi. Hal ini biasanya merupakan ringkasan
dari kebijakan perdagangan pemerintah, keterlibatan pemerintah dalam
bisnis, penegakan hak milik, dan kekuatan pasar gelap.
 Penerimaan pasar. Salah satu cara untuk memperkirakan penerimaan
pasar adalah dengan menentukan volume perdagangan internasional
suatu negara sebagai persentase dari PDB.
 Risiko negara. Faktor ini mencoba untuk memperkirakan total risiko
dalam melakukan bisnis, termasuk risiko politik, ekonomi, dan
keuangan.
2. Mengukur Potensi Situs
Bagi banyak perusahaan, input yang paling penting adalah sumber daya
manusia, baik tenaga kerja (karyawan) maupun manajemen. Karyawan dengan
upah lebih rendah umumnya berlimpah, namun keterampilan yang mereka
miliki juga rendah (kurang terampil). Jika karyawan tidak cukup terampil dan
terlatih, proses pemilihan lokasi harus mempertimbangkan tambahan modal dan
waktu yang dibutuhkan untuk melatih karyawan tersebut. Kurangnya manajer
lokal yang memenuhi syarat terkadang memaksa perusahaan untuk mengirim
manajer dari pasar dalam negeri ke pasar lokal. Hal ini akan menambah biaya
perusahaan lokal harus mengeluarkan banyak biaya untuk manajer negara asal
karena manajer negara asal harus menerima bonus untuk pindah ke pasar lokal.
 Perusahaan juga harus menilai produktivitas lokal tenaga kerja dan
manajer. Manajer juga harus memeriksa infrastruktur lokal, termasuk jalan,
jembatan, bandara, pelabuhan, dan sistem telekomunikasi ketika menilai potensi
situs. Hal yang paling penting bagi banyak perusahaan saat ini adalah keadaan
telekomunikasi suatu negara infrastruktur. Banyak bisnis saat ini dilakukan
melalui email, dan banyak bisnis menyampaikan informasi secara elektronik
mengenai pesanan penjualan, tingkat persediaan, dan produksi yang harus
dikoordinasikan antara anak perusahaan di negara yang berbeda. Oleh karena
itu, manajer harus memeriksa setiap situs potensial untuk menentukan seberapa
baik persiapan yang harus dilakukan untuk komunikasi kontemporer.
2.2.2 Langkah 4: Memilih Pasar atau Situs
Langkah terakhir dalam proses penyaringan ini melibatkan upaya paling
intensif untuk menilai pasar dan lokasi potensial yang tersisa. Pada tahap ini,
manajer biasanya mengunjungi setiap lokasi yang tersisa untuk mengkonfirmasi
harapan sebelumnya dan untuk melakukan analisis pesaing. Dalam analisis akhir,
manajer biasanya mengevaluasi kontribusi setiap lokasi potensial terhadap arus kas
dengan melakukan evaluasi keuangan dari investasi yang diusulkan.
1. Karyawisata
Penting bagi manajer puncak melakukan kunjungan pribadi ke setiap
pasar atau situs potensial yang tersisa. Perjalanan semacam itu biasanya
melibatkan menghadiri serangkaian pertemuan dan terlibat dalam negosiasi.
Perjalanan ini merupakan kesempatan bagi para manajer untuk melihat secara
langsung apa yang selama ini hanya mereka lihat di atas kertas. Ini memberi
mereka kesempatan untuk mengalami budaya, mengamati dalam tindakan
tenaga kerja yang akan segera mereka pekerjakan, atau melakukan kontak
pribadi dengan pelanggan dan distributor baru yang potensial. Setiap masalah
yang tersisa cenderung diselidiki secara menyeluruh selama kunjungan lapangan
sehingga ketentuan perjanjian diketahui secara tepat jika pasar atau lokasi
tertentu dipilih.
2. Analisis Pesaing
Pasar yang sangat kompetitif biasanya memberikan tekanan ke bawah
pada harga yang dapat dibebankan perusahaan kepada pelanggan mereka. Selain
itu, lokasi yang sangat kompetitif untuk kegiatan produksi dan research and
 development sering kali meningkatkan biaya menjalankan bisnis. Paling tidak,
analisis pesaing harus mengatasi masalah berikut:
 Jumlah pesaing di setiap pasar (domestik dan internasional)
 Pangsa pasar masing-masing pesaing
 Apakah produk masing-masing pesaing menarik bagi segmen pasar kecil
atau memiliki daya tarik missal
 Apakah setiap pesaing berfokus pada kualitas tinggi atau harga rendah
 Apakah pesaing secara ketat mengontrol saluran distribusi
 Loyalitas pelanggan diperintahkan oleh pesaing
 Potensi ancaman dari produk pengganti
 Potensi masuknya pesaing baru ke pasar
 Kontrol pesaing atas input produksi utama (seperti tenaga kerja, modal, dan
bahan mentah)

2.3 Riset Pasar Sekunder

Manajer pemasaran memerlukan informasi untuk menargetkan segmen populasi
tertentu yang sangat rinci. Perusahaan dapat berkonsultasi dengan berbagai sumber untuk
memperoleh informasi tentang lingkungan bisnis dan pasar suatu negara. Sumber tertentu
yang harus dikonsultasikan oleh manajer bergantung pada banyak faktor, termasuk
industri perusahaan, pasar nasional yang mereka pertimbangkan, dan sejauh mana mereka
dalam proses penyaringan lokasi.
Proses memperoleh informasi yang sudah ada di dalam perusahaan atau yang
dapat diperoleh dari sumber luar disebut riset pasar sekunder. Manajer sering
menggunakan informasi yang dikumpulkan dari kegiatan penelitian sekunder untuk
memperkirakan secara luas permintaan pasar untuk suatu produk atau untuk membentuk
kesan umum tentang lingkungan bisnis suatu negara. Data sekunder relatif murah karena
telah dikumpulkan, dianalisis, dan dirangkum oleh pihak lain. Sumber utama data
sekunder yang membantu manajer membuat keputusan pemilihan lokasi yang lebih tepat
dapat dilihat sebagai berikut.
2.3.1 Organisasi Internasional
Organisasi Internasional merupakan informasi gratis dan murah yang bagus
tentang permintaan produk di negara-negara tertentu, misalnya:
  Buku Tahunan Statistik Perdagangan Internasional diterbitkan oleh Perserikatan
Bangsa-Bangsa (www.un.org) mencantumkan volume ekspor dan impor produk
yang berbeda untuk setiap negara. Ini juga memberikan informasi tentang nilai
ekspor dan impor setiap tahun untuk periode lima tahun terakhir.
 International Trade Center (www.intracen.org), yang berbasis di Jenewa, Swiss,
juga menyediakan angka impor dan ekspor terkini untuk lebih dari 100 negara.
 Badan-badan pembangunan internasional, seperti Bank Dunia
(www.worldbank.org), Dana Moneter Internasional (www.imf.org), dan Bank
Pembangunan Asia (www.adb.org), juga menyediakan data sekunder yang
berharga. Misalnya, Bank Dunia menerbitkan data tahunan tentang populasi dan
tingkat pertumbuhan ekonomi setiap negara anggota. Saat ini, sebagian besar
sumber sekunder menyediakan data yang dapat diunduh melalui Internet atau
melalui media cetak tradisional.
2.3.2 Agensi Pemerintah
Departemen perdagangan dan agen perdagangan internasional di sebagian
besar negara biasanya menyediakan informasi tentang peraturan impor dan ekspor,
standar kualitas, dan ukuran berbagai pasar. Data ini biasanya tersedia langsung dari
departemen-departemen ini, dari lembaga-lembaga di setiap negara, dan dari atase
komersial di kedutaan masing-masing negara di luar negeri. Bahkan, mengunjungi
kedutaan dan menghadiri acara sosial mereka saat mengunjungi lokasi potensial
adalah cara terbaik untuk membuat kontak dengan calon mitra bisnis masa depan.
Memang, informasi yang dikemas secara menarik yang diberikan oleh negara tuan
rumah sering mengabaikan banyak potensi bahaya di lingkungan komersial suatu
negara. Pemerintah biasanya mencoba untuk menampilkan negara mereka dengan
sebaik mungkin. Dengan cara yang sama, sumber-sumber semacam itu cenderung
melukis potret pasar dalam negeri yang tidak lengkap atau sepihak. Penting bagi
manajer untuk mencari sumber tambahan yang mengambil pandangan yang lebih
objektif dari lokasi potensial. Sumber agensi pemerintah dan sumber tambahannya
dapat dilihat sebagai berikut:
1. Salah satu sumber yang mengambil pandangan pasar yang cukup luas adalah
Central Intelligence Agency's World factbook (www.cia.gov). Sumber ini dapat
menjadi alat yang berguna di seluruh proses penyaringan pasar atau lokasi
karena banyaknya fakta tentang lingkungan bisnis setiap negara. Ini
 mengidentifikasi geografi, iklim, medan, sumber daya alam, penggunaan lahan,
dan masalah lingkungan penting setiap negara secara rinci. Ini juga mengkaji
budaya, sistem pemerintahan, dan kondisi ekonomi masing-masing negara,
termasuk utang pemerintah dan kondisi nilai tukar. Ini juga memberikan
gambaran tentang kualitas sistem transportasi dan komunikasi masing-masing
negara.
2. Selain itu, Trade Information Center (TIC; www.export.gov), yang dioperasikan
oleh Departemen Perdagangan AS, adalah perhentian pertama bagi banyak
importir dan eksportir. TIC merinci standar produk di negara lain dan
menawarkan saran tentang peluang dan prospek terbaik bagi perusahaan AS di
pasar individu. Ini juga menawarkan informasi tentang program bantuan ekspor
federal yang mungkin penting bagi eksportir pemula. Informasi TIC lainnya
termasuk yang berikut:
 Undang-undang perdagangan nasional dan peraturan lainnya
 Pameran dagang, misi dagang, dan acara khusus
 Konseling ekspor untuk negara tertentu
 Tarif impor dan prosedur bea cukai
 Nilai ekspor ke negara lain
3. Komisi Perdagangan Chili dalam Kementerian Luar Negeri Chili telah sangat
agresif dalam beberapa tahun terakhir dalam mempromosikan Chili ke seluruh
dunia. ProChile (www.chileinfo.com) memiliki 35 kantor komersial di seluruh
dunia. Organisasi membantu dalam mengembangkan proses ekspor,
membangun hubungan bisnis internasional, mendorong perdagangan
internasional, menarik investasi, dan menjalin aliansi strategis. Ini menawarkan
banyak informasi tentang semua industri utama Chili dan memberikan informasi
lingkungan bisnis seperti peringkat risiko. Ini juga memberikan perincian
tentang peraturan dan standar perdagangan penting yang harus diketahui oleh
eksportir, importir, dan investor.
Kantor komersial negara bagian dan provinsi di banyak negara juga biasanya
memiliki kantor di negara lain untuk mempromosikan perdagangan dan investasi.
Kantor-kantor ini biasanya mendorong investasi di pasar dalam negeri oleh
perusahaan dari negara lain dan kadang-kadang bahkan akan membantu perusahaan
di negara lain mengekspor ke pasar dalam negeri. Misalnya, Pengembangan
 Lorraine Corporation di Atlanta adalah kantor promosi investasi di wilayah
Lorraine, Prancis. Ini korporasi membantu perusahaan AS mengevaluasi peluang
lokasi di wilayah Lorraine yang popular kawasan untuk investasi industri. Ini
memasok informasi tentang situs, bangunan, pilihan pembiayaan, dan kondisi di
lingkungan bisnis Prancis dan Uni Eropa dan melakukan 10 hingga 20 studi
pemilihan lokasi per tahun untuk investor.
Akhirnya, banyak pemerintah membuka perpustakaan penelitian mereka
untuk pebisnis dari semua negara. Misalnya, Organisasi Perdagangan Eksternal
Jepang (JETRO; www.jetro.go.jp) di pusat kota Tokyo memiliki perpustakaan besar
yang penuh dengan data perdagangan yang tersedia untuk perusahaan yang sudah
internasional di Jepang. Selain itu, website JETRO berguna bagi perusahaan yang
menyaring potensi pasar Jepang untuk kegiatan bisnis masa depan dari lokasi
manapun. Organisasi ini berdedikasi untuk melayani perusahaan yang tertarik untuk
mengekspor atau berinvestasi di Jepang selain membantu perusahaan Jepang dalam
pergi ke luar negeri.
2.3.3 Asosiasi Industri dan Perdagangan
Perusahaan sering bergabung dengan asosiasi yang terdiri dari perusahaan
dalam industri atau perdagangan mereka sendiri. Secara khusus, perusahaan yang
mencoba masuk ke pasar baru bergabung dengan asosiasi semacam itu untuk
melakukan kontak dengan orang lain di bidangnya. Publikasi dari organisasi-
organisasi ini membuat anggota mendapat informasi tentang peristiwa terkini dan
membantu manajer untuk tetap mengikuti isu dan peluang penting. Banyak asosiasi
menerbitkan volume khusus data impor dan ekspor untuk pasar domestik. Mereka
sering mengkompilasi direktori yang mencantumkan eksekutif puncak setiap
anggota, cakupan geografis, dan informasi kontak seperti nomor telepon dan alamat.
Saat ini, banyak asosiasi memelihara situs web informatif. Dua contoh menarik dari
situs web ini, yaitu National Pasta Association dan National Onion Association.
Terkadang asosiasi industri dan perdagangan menugaskan studi khusus
tentang industri mereka, yang hasilnya kemudian ditawarkan kepada anggotanya
dengan harga bersubsidi. Jenis studi ini biasanya membahas masalah yang sangat
penting atau mengeksplorasi peluang baru untuk pertumbuhan internasional.
Asosiasi Penganan Nasional Amerika Serikat bersama dengan Komisi Apel
Washington negara bagian Washington pernah menyewa sebuah perusahaan riset
untuk mempelajari gigi manis konsumen Cina. Temuan-temuan dari studi tersebut
 kemudian dibuat tersedia bagi setiap anggota organisasi untuk bertindak sesuai
keinginan mereka.
2.3.4 Organisasi Layanan
Banyak organisasi jasa internasional di bidang-bidang seperti perbankan,
asuransi, konsultasi manajemen, dan akuntansi menawarkan informasi kepada klien
mereka tentang kondisi budaya, peraturan, dan keuangan di pasar. Misalnya, kantor
akuntan Ernst & Young menerbitkan seri “Doing Business In” untuk sebagian besar
negara. Setiap buklet berisi informasi tentang lingkungan bisnis suatu negara,
peraturan mengenai investasi asing, bentuk hukum bisnis, tenaga kerja, pajak, dan
budaya. Sedangkan perusahaan lain memberikan informasi spesifik dan menyeluruh
tentang pasar dunia. Dan manajer dapat berkonsultasi dengan organisasi tersebut
untuk laporan khusus tentang demografi pasar, gaya hidup, data konsumen, perilaku
pembeli, dan periklanan.
2.3.5 Internet
Perusahaan yang terlibat dalam bisnis internasional dengan cepat menyadari
kekayaan informasi penelitian sekunder yang tersedia di Internet dan World Wide
Web. Sumber daya elektronik ini biasanya ramah pengguna dan memiliki banyak
informasi. LEXIS-NEXIS adalah penyedia informasi pasar online terkemuka.
Dimana basis data laporan berita teks lengkap dari seluruh dunia ini terus
diperbarui. Ia juga menawarkan layanan khusus seperti profil eksekutif dan produk
serta informasi tentang kondisi keuangan, strategi pemasaran, dan hubungan
masyarakat dari banyak perusahaan internasional. Internet dapat sangat berguna
dalam mencari informasi tentang lokasi produksi potensial. Karena kunjungan
lapangan ke kandidat yang paling mungkin mahal, informasi online dapat sangat
membantu dalam menghemat waktu dan uang. Misalnya, kita dapat memulai
pencarian informasi tentang negara atau wilayah tertentu dengan penyedia informasi
online terbesar.
2.3.6 Masalah dengan Penelitian Sekunder
Manfaat besar dari data sekunder adalah menghemat waktu, uang, dan
tenaga perusahaan untuk mengumpulkan data langsung. Namun disamping itu,
terdapat dua masalah dengan data sekunder yang dapat muncul saat meneliti pasar
dan lokasi potensial, yaitu:
1. Ketersediaan Data
Ketersediaan data sekunder yang bagus cenderung ada banyak di negara-
negara industri maju, seperti di Australia, Kanada, Jepang, Eropa Barat,
Amerika Serikat, serta lembaga pemerintah dan perusahaan riset swasta yang
menyediakan informasi. Akan tetapi, di negara berkembang, informasi
berkualitas sangat sulit diperoleh. Bahkan ketika data pasar sudah tersedia,
keandalannya pun perlu dipertanyakan. Misalnya, seperti analis terkadang
menuduh pemerintah di pasar negara berkembang tertentu mencoba memikat
investor dengan melebih-lebihkan perkiraan pendapatan kotor dan tingkat
konsumsi. Selain kesalahan penyajian yang disengaja, informasi yang tercemar
juga dapat diakibatkan oleh metode pengumpulan dan teknik analisis lokal yang
tidak tepat. Tetapi lembaga penelitian di pasar negara berkembang dan
berkembang yang mengkhususkan diri dalam mengumpulkan data untuk klien di
negara-negara industri yang sedang mengembangkan teknik pengumpulan dan
analisis yang lebih berkualitas.
2. Komparabilitas Data
Dalam hal ini data yang diperoleh dari negara lain harus ditafsirkan
dengan sangat hati-hati. Karena istilah seperti kemiskinan, konsumsi, dan
literasi sangat berbeda dari satu negara ke negara lain, sehingga data tersebut
harus disertai dengan definisi yang tepat. Di Amerika Serikat, misalnya, sebuah
keluarga dengan empat orang dikatakan berada di bawah garis kemiskinan jika
pendapatan tahunannya adalah $23.850.5. Sedangkan pendapatan yang setara
untuk keluarga Vietnam yang terdiri dari empat orang akan menempatkannya di
kelas atas. Cara yang berbeda di mana negara mengukur data yang
mempengaruhi komparabilitas lintas batas. Misalnya, beberapa negara
menyatakan jumlah total investasi asing langsung di negara mereka dalam hal
nilai moneter. Sedangkan yang lain menentukannya dalam hal jumlah proyek
investasi dilaksanakan sepanjang tahun. Akan tetapi, satu investasi asing
langsung ke negara industri dapat bernilai berkali-kali lipat dari beberapa proyek
atau lebih bernilai di negara berkembang. Untuk mengumpulkan gambaran
lengkap tentang investasi suatu negara, peneliti sering kali perlu mendapatkan
kedua angka tersebut. Selain itu, statistik yang dilaporkan mungkin tidak
membedakan antara investasi langsung asing dan investasi portofolio.
2.4 Riset Pasar Primer
Meskipun informasi sekunder sangat berguna pada tahap awal proses
penyaringan, terkadang diperlukan data yang lebih sesuai dengan lokasi. Dalam keadaan
seperti itu, perlu untuk melakukan riset pasar primer, yang dimana merupakan suatu
proses mengumpulkan dan menganalisis data asli dan menerapkan hasilnya pada
kebutuhan riset saat ini. Jenis informasi ini sangat membantu dalam mengisi kekosongan
yang ditinggalkan oleh penelitian sekunder. Namun, seringkali lebih mahal untuk
diperoleh daripada data penelitian sekunder karena penelitian harus dilakukan secara
keseluruhan. Berikut ini beberapa metode penelitian utama yang lebih umum digunakan
oleh perusahaan dalam proses penyaringan lokasi.
2.4.1 Pameran Dagang dan Misi Dagang
Pameran dagang merupakan pameran di mana anggota industri atau
kelompok industri memamerkan produk terbaru mereka, mempelajari aktivitas
pesaing, dan memeriksa tren dan peluang terkini. Pameran dagang diadakan secara
berkelanjutan di hampir semua pasar dan biasanya menarik perusahaan dari seluruh
dunia. Pameran ini biasanya diadakan oleh asosiasi perdagangan industri nasional
atau global atau oleh lembaga pemerintah. Format dan ruang lingkup pameran
dagang berbeda dari satu negara ke negara lain. Misalnya, karena pasar domestiknya
yang besar, pertunjukan di Amerika Serikat cenderung berorientasi pada peluang
bisnis di pasar AS. Sejalan dengan budaya AS, suasananya cenderung cukup
informal. Sebaliknya, karena pasar Jerman yang relatif lebih kecil dan partisipasinya
di Uni Eropa, pameran dagang di sana cenderung menampilkan peluang bisnis di
pasar di seluruh Eropa dan cenderung cukup formal. Budaya nasional berperan
dalam sejauh mana perusahaan memanfaatkan pameran dagang dan alat lain untuk
sukses di luar negeri. Budaya kewirausahaan Amerika Serikat memastikan bahwa
kelompok perdagangan secara aktif mendorong usaha kecil untuk mengejar peluang
internasional.
Misi perdagangan adalah perjalanan internasional oleh pejabat pemerintah
dan pengusaha yang diselenggarakan oleh instansi pemerintah pusat atau provinsi
dalam rangka menjajaki peluang bisnis internasional. Perusahaan kecil dan
menengah sering kali menganggap misi dagang sangat menarik karena dua alasan.
Pertama, dukungan pejabat pemerintah memberi mereka pengaruh tambahan di
negara target serta akses ke pejabat dan eksekutif yang tidak mereka memiliki.
Kedua, meskipun perjalanan semacam itu kadang-kadang bisa mahal untuk bisnis
 terkecil, mereka umumnya bernilai uang karena mereka hampir selalu menuai
imbalan yang hemat biaya. Misi dagang ke tempat-tempat yang jauh terkadang
melibatkan kunjungan ke beberapa negara untuk memaksimalkan pengembalian
waktu dan uang yang diinvestasikan. Misalnya, misi dagang untuk pengusaha Eropa
ke Amerika Latin dapat mencakup pemberhentian di Argentina, Brasil, Chili, dan
Meksiko. Misi perdagangan ke Asia untuk perusahaan Amerika Utara atau Eropa
dapat mencakup pemberhentian di Cina, Hong Kong, Jepang.
2.4.2 Wawancara dan Kelompok yang Terfokus
Meskipun data industri berguna bagi perusahaan di awal proses penyaringan
untuk pasar potensial, langkah selanjutnya harus menilai emosi, sikap, dan
keyakinan budaya pembeli. Data industri tidak dapat memberi tahu kita bagaimana
perasaan individu tentang perusahaan atau produknya. Jenis informasi pembeli ini
diperlukan ketika memutuskan apakah akan memasuki pasar dan ketika
mengembangkan rencana pemasaran yang efektif. Oleh karena itu, banyak
perusahaan melengkapi pengumpulan data negara dalam skala besar dengan jenis
penelitian lain seperti wawancara dengan calon pelanggan.
Wawancara yang tidak terstruktur tetapi mendalam terhadap sekelompok
kecil individu (8 hingga 12 orang) oleh seorang moderator untuk mempelajari sikap
kelompok tersebut tentang suatu perusahaan atau produknya disebut kelompok yang
terfokus. Wawancara direkam untuk evaluasi kemudian untuk mengidentifikasi
tema yang berulang atau menonjol di antara para peserta. Jenis penelitian ini
membantu pemasar mengungkap persepsi negatif di antara pembeli dan merancang
strategi pemasaran korektif. Ironisnya, kadang-kadang sulit untuk melakukan
kelompok fokus dalam budaya kolektivis, karena orang memiliki kecenderungan
untuk setuju dengan orang lain dalam kelompok. Dalam kasus seperti itu, mungkin
disarankan untuk melakukan panel konsumen, yaitu penelitian di mana orang-orang
mencatat dalam buku harian pribadi informasi tentang sikap, perilaku, atau
kebiasaan pembelian mereka.
2.4.3 Survei
Survei merupakan penelitian di mana pewawancara meminta pembeli saat
ini atau calon pembeli untuk menjawab pertanyaan tertulis atau lisan untuk
mendapatkan fakta, pendapat, atau sikap. Misalnya, jika Saucony ingin mempelajari
tentang sikap konsumen terhadap sepatu lari wanita terbarunya, Saucony dapat
menanyakan sampel wanita tentang sikap mereka terhadap sepatu tersebut.
 Pertanyaan verbal dapat dilakukan secara langsung atau melalui telepon, sedangkan
pertanyaan tertulis dapat dilakukan secara langsung, melalui surat, atau melalui
formulir yang diisi di situs web Saucony. Hasilnya kemudian akan ditabulasi,
dianalisis, dan diterapkan pada pengembangan rencana pemasaran. Keuntungan
terbesar tunggal dari penelitian survei adalah kemampuan untuk mengumpulkan
sejumlah besar data dalam satu sapuan. Tetapi sebagai aturan, metode survei harus
disesuaikan dengan pasar lokal. Meskipun survei di situs web adalah cara mudah
untuk mengumpulkan data, namun survei tertulis tidak praktis dilakukan di negara-
negara dengan tingkat buta huruf yang tinggi, meskipun masalah ini mungkin dapat
diatasi dengan memperoleh tanggapan verbal terhadap pertanyaan lisan.
2.4.4 Pemindaian Lingkungan
Suatu proses pengumpulan, analisis, dan penyaluran informasi yang
berkelanjutan untuk tujuan taktis atau strategis. Proses pemindaian lingkungan
memerlukan perolehan informasi faktual dan subjektif tentang lingkungan bisnis
tempat perusahaan beroperasi atau mempertimbangkan untuk masuk. Pemantauan
terus-menerus atas kejadian di lokasi lain membuat manajer tetap sadar akan
peluang dan ancaman bisnis yang potensial. Pemindaian lingkungan berkontribusi
untuk membuat keputusan yang terinformasi dengan baik dan untuk pengembangan
strategi yang efektif. Ini juga membantu perusahaan mengembangkan rencana
darurat untuk lingkungan yang sangat mudah berubah.
2.4.5 Masalah Dengan Penelitian Primer
Riset pasar pada dasarnya memiliki fungsi yang sama di semua negara.
Namun, kondisi dan keadaan unik pasar dapat menghadirkan kesulitan yang
memaksa penyesuaian dalam cara penelitian dilakukan. Perusahaan perlu
mewaspadai potensi hambatan agar hasil penelitiannya dapat diandalkan. Pemasar
yang melakukan penelitian di pasar asing harus memperhatikan cara variabel
budaya mempengaruhi informasi, salah satunya terkait bahasa. Misalnya, peneliti
yang tidak terbiasa dengan bahasa yang digunakan di pasar yang sedang diselidiki
mungkin terpaksa mengandalkan penerjemah. Penerjemah mungkin secara tidak
sengaja salah mengartikan komentar tertentu atau tidak dapat menyampaikan
sentimen dengan pernyataan yang dibuat. Peneliti mungkin juga perlu mensurvei
calon pembeli melalui kuesioner yang ditulis dalam bahasa lokal. Untuk
menghindari salah saji pertanyaan atau hasil, kuesioner harus diterjemahkan ke
dalam bahasa pasar sasaran dan tanggapan kemudian diterjemahkan kembali ke
dalam bahasa peneliti. Potensi untuk melakukan survei tertulis juga dipengaruhi
oleh tingkat buta huruf di antara penduduk setempat. Sebuah survei tertulis
umumnya tidak mungkin dilakukan di negara-negara dengan tingkat buta huruf
yang tinggi. Peneliti mungkin perlu memilih teknik pengumpulan informasi yang
berbeda, seperti wawancara pribadi.
Perusahaan yang memiliki sedikit pengalaman di pasar yang tidak dikenal
sering mempekerjakan agen lokal untuk melakukan beberapa atau semua riset pasar
mereka. Peneliti lokal mengetahui medan budaya. Mereka memahami praktik mana
yang dapat diterima dan jenis pertanyaan apa yang dapat diajukan. Dan mereka
biasanya tahu siapa yang harus didekati untuk jenis informasi tertentu.
 BAB III
PENUTUP

3.1 Kesimpulan
Dalam melakukan analisis peluang dalam melakukan bisnis internasional, terdapat
beberapa langkah yang harus dilakukan. Langkah pertama dalam mengeksplorasi pasar
baru yang potensial adalah mengidentifikasi produk dasar yang menjadi permintaan
konsumen. Langkah untuk menilai lokasi baru untuk operasi ini melibatkan penentuan
ketersediaan sumber daya untuk produksi, seperti bahan baku, tenaga kerja, dan modal.
Tanpa faktor-faktor ini suatu perusahaan mungkin tidak dapat menjalankan usahanya.
Langkah kedua adalah mengkaji budaya, politik, hukum, dan ekonomi lokal. Bisnis akan
mencari negara dengan birokrasi pemerintah yang berkualitas, politik stabilitas, dan
kebijakan moneter yang sehat untuk pasar dan lokasi. Langkah ketiga adalah mengukur
potensi setiap pasar dengan mengeksplorasi ukuran pasar, tingkat pertumbuhan, dan
mungkin melibatkan penghitungan indikator potensi pasar lainnya. Selain itu, diperlukan
juga langkah untuk memeriksa kesesuaian lokasi untuk operasi ini yang dimana dalam
langkah ini memerlukan penentuan ketersediaan tenaga kerja, pengelola, bahan baku, dan
infrastruktur yang memadai. Langkah keempat adalah langkah yang melibatkan manajer
untuk mengunjungi setiap pasar atau lokasi yang tersisa untuk membuat keputusan akhir.
Pada tahap ini manajer mungkin melakukan analisis pesaing atau evaluasi keuangan.
Dalam menganalisis peluang internasional, juga diperlukan adanya riset pasar
sekunder dan primer. Dalam riset pasar sekunder, akan diperoleh informasi mengenai
permintaan produk di suatu negara dari organisasi internasional, termasuk lembaga
pembangunan internasional. Riset pasar sekunder juga akan memberikan informasi
mengenai instansi pemerintah, seperti departemen perdagangan dan agen perdagangan
internasional, asosiasi industri dan perdagangan, dan organisasi layanan internasional.
Dalam riset pasar primer akan dilakukan proses mengumpulkan dan menganalisis data
asli yang kemudian hasilnya akan diterapkan pada kebutuhan riset saat ini. Adapun
beberapa metode penelitian utama yang lebih umum digunakan oleh perusahaan dalam
proses penyaringan lokasi melalui riset pasar primer yaitu pameran dagang dan misi
dagang, wawancara dan kelompok terfokus, survei, serta pengumpulan, analisis, dan
penyaluran informasi yang sedang berlangsung.
 DAFTAR PUSTAKA

Wild, J. J. & Kenneth L.Wild. 2016. International Business: The Challenges of

Globalization. England: Pearson Education Limited.