Nama : Wahyuni Puspita

Kelas : 1b AM

Nim : 216511046

PELUANG BISNIS INTERNASIONAL

Kemajuan dalam teknologi komunikasi dan transportasi terus membuka pasar di seluruh
Dunia. Beberapa perusahaan menganggap bahwa hampir semua tempat di dunia adalah pasar
potensial atau lokasi potensial untuk bisnis.

Suatu peusahaan akan memasuki pasar luar negeri dengan tujuan untuk meningkatkan
laba dan penjualan serta melindungi pasar, keuntungan, dan penjualan. Oleh karena itu suatu
perusahaan perlu untuk merumuskan strategi bisnis internasional mulai dari menganalisis
peluang internasional serta menentukan cara-cara masuk (modes of entry) yang akan dipakai
untuk bersaing dalam suatu pasar.

Analisi peluang menurut John Wild

Menurut John Wild, dua isu penting yang harus diperhatikan oleh manajer selama proses
penyaringan pasar dan tempat. Pertama, mereka ingin menjaga biaya pencarian serendah
mungkin. Kedua, mereka ingin memeriksa setiap potensi pasar dan setiap lokasi yang mungkin.
Untuk mencapai kedua tujuan ini, manajer dapat membagi penyaringan pasar dan tempat ke
dalam empat proses, berikut :

1. Mengidentifikasi daya tarik utama

2. Evaluasi lingkungan bisnis pasar sasaran
3. Pengukuran pasar potensial
4. Penentuan lokasi bisnis dan target pasar

Tahap 1. Identifikasi daya tarik utama

Langkah pertama dalam mengidentifikasi pasar potensial adalah untuk menilai

permintaan dasar untuk fasilitas dalam melakukan produksi atau kegiatan lain yaitu menyelidiki
ketersediaan sumber daya yang diperlukan.

a. Menentukan permintaan pasar

Langkah pertama dalam mencari pasar potensial adalah mencari tahu apakah ada
permintaan dasar untuk suatu produk perusahaan.
b. Menentukan ketersediaan sumber daya
 - Bahan baku yang digunakan
- Tenaga kerja yang dipakai
- Biaya modal

Tahap 2. Evaluasi lingkungan bisnis pasar sasaran

Jika lingkungan bisnis dari semua negara adalah sama, memutuskan di mana untuk
memasarkan atau menghasilkan produk akan lebih mudah. Manajer perusahaan internasional
harus mampu untuk memahami perbedaan-perbedaan untuk menggabungkan pemahaman
mereka ke dalam keputusan pemilihan pasar dan tempat yang menjadi sasaran.

a. Kekuatan budaya
Perusahaan harus menilai bagaimana budaya lokal di pasar yang menjadi sasaran
dapat mempengaruhi jumlah penjualan produknya.
b. Kekuatan politik dan hukum
Faktor-faktor penting termasuk peraturan pemerintah, birokrasi pemerintah, dan
stabilitas politik.
- Peraturan pemerintah
- Birokrasi pemerintah
- Stabilitas politik
c. Kekuatan ekonomi dan keuangan
Kebijakan fiskal dan moneter yang buruk dari bank sentral suatu negara dapat
menyebabkan tinggkat inflasi yang tinggi, peningkatan defisit anggaran, mata uang
yang terdepresiasi, tingkat produktifitas jauh, dan inovasi yang menurun dan
memaksa perusahaan-perusahaan internasional untuk mengundur atau membatalkan
investasi yang diusulkan.
d. Kekuatan lain
- Biaya transportasi & bahan baku
- Citra negara

Tahap 3. Pengukuran pasar atau lokasi potensial

a. Mengukur pasar potensial

Pasar merupakan hal terpenting untuk para konsumen potensial untuk membeli
produk dengan berbagai alasan di lingkungan bisnis nasional. Ketersediaan sumber
daya yanng terbatas dan pasar tertentu mungkin tidak dapat menyediakan suatu
perusahaan dengan tingkat sumber daya yang dibutuhkan.
b. Mengukur lokasi potensial
Dalam proses pemilihan lokasi potensial, manajer harus berhati-hati dalam menilai
kualitas sumber daya yang akan mereka gunakan secara lokal. Bagi banyak
perusahaan yang paling penting adalah dengan tersedianya sumber daya manusia
(tenaga kerja) dan manajemen yang baik.
Tahap 4. Penentuan target pasar dan lokasi bisnis

Langkah terakhir dalam proses penyaringan adalah upaya yang paling intensif untuk
menilai pasar potensial yang kadang-kadanng melibatkan hanya satu atau dua pilihan yang masih
tersedia. Manajer biasanya mengevaluasi kontribusi masing-masing lokasi potensial terhadap
arus kas dengan melakukan evaluasi keuangan dari investasi yang diusulkan yaitu:

a. Kunjungan lapangan
Kunjungan ini melibatkan serangkaian pertemuan-pertemuan dan negosiasi untuk
mecari peluang mempelajari budaya, mengamati tenaga kerja yang akan
dipekerjakan, membuat kontak personal dengan pelanggan dan distributor baru.
b. Analisi pesaing
Hal-hal yang perlu diperhatikan dalam analisis pesaing dalam suatu pasar potensial
antara lain :
- Jumlah pesaing
- Pangsa pasar
- Produk pesaing merupakan pasar yang kecil atau massal
- Fokus produk pesaing pada kualitas atau harga rendah
- Pengendalian saluran distribusi
- Loyalitas konsumen
- Ancaman protensial dari produk distribusi
- Masuknya pesaing baru
- Pengendalian input produksi kunci (SDM, modal, dan bahan baku)

TANTANGAN BISNIS INTERNASIONAL

Kondisi dan keadaan tertentu dalam suatu negara yang memiliki ciri khas tertentu menimbulkan
tantangan tertentu yang sering memaksa penyesuaian dalam cara penelitian jika dilakukan di
negara-negara yang berbeda. Hal ini penting bagi perusahaan yang melakukan riset pasar sendiri
yaitu menyadari potensi hambatan sehingga hasilnya dapat diandalkan. Oleh karena itu mereka
harus mengevaluasi hasil penelitian dan menilai relevasi mereka terhadap keputusan lokasi yang
akan diseleksi. Tiga tantangan utama yang terkait dengan melakukan riset pasar internasional
yaitu:

1. Ketersedian data
Ketika mencoba untuk menargetkan segmen populasi tertentu, manajer pemasaran
membutuhkan informasi yang sangat rinci. Hal ini terutama berlaku di negara-negara
industri maju, termasuk Australia, Kanada, Jepang, orang-orang Eropa Barat, dan
Amerika Serikat.
2. Komparabilitas data
Data yang diperoleh dari negara-negara lain harus dipertimbangkan terlebih dahulu
dengan hati-hati. Karena istilah-istilah seperti kemiskinan, konsumsi, dan pendidikan
 sangat berbeda dari satu negara ke negara lain, data tersebut harus disertai dengan definisi
yang tepat.
3. Perbedaan budaya
Bidang pemasaran yang melakukan penelitian di pasar asing harus memperhatikan cara-
cara di mana variabel budaya mempengaruhi infomasi.mungkin satu variabel yang paling
penting adalah bahasa.
Peneliti mungkin juga harus melakukan survei calon pembeli melalui kuesioner yang
ditulis dalam bahasa target pasar dan tanggapan kemudian diterjemahkan kembali
kedalam bahasa peneliti.