UTS MANAJEMEN GLOBAL

OLEH

LAODE AL ILHAM
B2B123045

PROGRAM STUDI MANAJEMEN (S2)

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS HALU OLEO

KENDARI

2023
1. Apa urgensi bagi pemimpin perusahaan dalam mempelajari manajemen global?, berikan
contohnya!
2. Hal-hal apa saja yang perlu diperhatikan oleh perusahaan dalam memasuki pasar global?,
dan bagaimana cara menanganinya!
3. Menurut pendapat saudara, bagaimana sebaiknya UMKM dalam memutuskan mana pasar
yang dituju dan program pemasaran yang baik di pasar Global?, berikan langkah-langkah
menurut anda yang baik!

Jawaban

1. Urgensi bagi pemimpin perusahaan dalam mempelajari manajemen global sangat penting
karena pasar global menawarkan peluang bisnis yang luas namun juga tantangan yang
kompleks. Berikut adalah beberapa contoh urgensi mempelajari manajemen global:
a. Ekspansi Peluang Bisnis:
Contoh: Memahami cara beroperasi di pasar global memungkinkan perusahaan untuk
mengekspansi ke pasar baru, mengakses pelanggan yang lebih banyak, dan
meningkatkan potensi pendapatan. Pemimpin yang memahami dinamika pasar global
dapat mengidentifikasi peluang yang belum tergali di negara-negara berkembang atau
pasar baru yang sedang berkembang.
b. Persaingan Global:
Contoh: Perusahaan harus bersaing dengan pesaing lokal dan internasional di pasar
global. Pemimpin yang memahami strategi bisnis global dapat mengembangkan
strategi persaingan yang efektif, mengantisipasi langkah pesaing, dan menciptakan
nilai tambah bagi pelanggan.
c. Optimasi Rantai Pasokan:
Contoh: Manajemen rantai pasokan yang efisien adalah kunci kesuksesan global.
Pemimpin yang memahami manajemen global dapat mengelola rantai pasokan lintas
batas dengan lebih efisien, mengurangi biaya pengiriman, meminimalkan risiko
logistik, dan meningkatkan kepuasan pelanggan.

d. Manajemen Kebijakan dan Regulasi:

 Contoh: Setiap negara memiliki peraturan dan kebijakan bisnis yang berbeda.
Pemimpin yang memahami manajemen global dapat menavigasi kerumitan regulasi
internasional, mematuhi peraturan setempat, dan mengurangi risiko hukum yang dapat
mempengaruhi operasi bisnis perusahaan.
e. Pemahaman Budaya dan Kebutuhan Konsumen:
Contoh: Budaya dan preferensi konsumen sangat bervariasi di seluruh dunia.
Pemimpin yang memahami manajemen global dapat mengadaptasi produk, layanan,
dan strategi pemasaran sesuai dengan budaya lokal dan kebutuhan konsumen,
memastikan bahwa perusahaan relevan dan dapat diterima di pasar global.
f. Manajemen Risiko Global:
Contoh: Bisnis global membawa risiko yang berbeda seperti fluktuasi mata uang,
perubahan kebijakan pemerintah, atau ketidakstabilan politik di negara-negara
tertentu. Pemimpin yang memahami manajemen global dapat mengidentifikasi risiko
ini, merencanakan strategi mitigasi risiko, dan meminimalkan dampak negatifnya
terhadap bisnis perusahaan.

Pemimpin yang memiliki pemahaman mendalam tentang manajemen global dapat

mengambil keputusan strategis yang cerdas, meminimalkan risiko, dan memastikan
pertumbuhan bisnis jangka panjang di pasar global yang kompetitif dan dinamis.

2. Memasuki pasar global adalah langkah strategis yang memerlukan perencanaan yang
matang dan pemahaman mendalam tentang berbagai aspek bisnis internasional. Berikut
adalah hal-hal yang perlu diperhatikan oleh perusahaan dalam memasuki pasar global
beserta cara menanganinya:
a. Penelitian Pasar Mendalam:
 Penanganan: Lakukan penelitian pasar yang komprehensif untuk memahami preferensi
konsumen, kebutuhan pasar, dan perilaku pembelian. Gunakan survei, wawancara, dan
analisis data pasar untuk memperoleh wawasan yang mendalam.
b. Analisis Persaingan Lokal:
 Penanganan: Amati pesaing lokal dan internasional di pasar target. Identifikasi
keunggulan kompetitif perusahaan Anda dan cari cara untuk membedakan diri dari
pesaing, baik melalui kualitas produk, layanan, atau harga yang kompetitif.
c. Ketahui Regulasi dan Kebijakan:
 Penanganan: Pelajari regulasi perdagangan, pajak, dan hukum ketenagakerjaan di
negara yang dituju. Dapatkan bantuan dari ahli hukum lokal atau konsultan bisnis
untuk memahami dan mematuhi semua kebijakan yang berlaku.
d. Adaptasi Produk dan Layanan:
 Penanganan: Sesuaikan produk dan layanan perusahaan dengan kebutuhan pasar lokal.
Produk yang sukses di satu negara mungkin memerlukan modifikasi untuk memenuhi
standar lokal atau preferensi konsumen di negara lain.
e. Manajemen Rantai Pasokan Efisien:
 Penanganan: Bangun hubungan yang kuat dengan pemasok lokal di pasar target untuk
memastikan pasokan yang stabil dan biaya pengiriman yang wajar. Evaluasi apakah
produksi lokal atau global lebih efisien berdasarkan biaya dan waktu pengiriman.
f. Pemasaran dan Promosi yang Tepat Sasaran:
 Penanganan: Rancang strategi pemasaran yang relevan dengan budaya dan bahasa
lokal. Gunakan media sosial, iklan online, dan kampanye promosi yang sesuai dengan
preferensi konsumen lokal.
g. Manajemen Risiko Mata Uang:
 Penanganan: Lindungi perusahaan dari fluktuasi nilai tukar mata uang dengan
menggunakan instrumen keuangan seperti kontrak berjangka atau opsi mata uang
untuk mengunci nilai tukar mata uang pada tingkat yang dapat diterima.
h. Pelatihan Karyawan:
 Penanganan: Berikan pelatihan kepada karyawan perusahaan tentang budaya, bahasa,
dan etika bisnis lokal di pasar target. Karyawan yang memahami konteks lokal dapat
menjalin hubungan yang lebih baik dengan pelanggan dan mitra bisnis lokal.
i. Komitmen Jangka Panjang:
 Penanganan: Memasuki pasar global memerlukan komitmen jangka panjang. Bangun
reputasi perusahaan secara bertahap, investasikan waktu dan sumber daya dalam
membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan dan mitra bisnis lokal.
j. Evaluasi dan Penyesuaian Terus Menerus:
 Penanganan: Terus pantau kinerja perusahaan di pasar global dan pelajari dari
pengalaman. Evaluasi strategi pemasaran, penjualan, dan manajemen rantai pasokan
 secara teratur. Sesuaikan strategi berdasarkan umpan balik pasar dan perubahan dalam
lingkungan bisnis.

Dengan memperhatikan aspek-aspek ini dan mengambil tindakan yang tepat,

perusahaan dapat memasuki pasar global dengan lebih percaya diri dan meningkatkan
peluang kesuksesan mereka dalam skala global.

3. Memilih pasar yang tepat dan merancang program pemasaran yang efektif di pasar global
adalah langkah krusial bagi UMKM. Berikut adalah langkah-langkah yang dapat
membantu UMKM memutuskan pasar yang dituju dan merencanakan program
pemasaran global yang baik:
1. Evaluasi Kapabilitas Internal:
Tinjau kapabilitas produksi, distribusi, dan sumber daya manusia UMKM. Pahami apa
yang bisa diproduksi secara efisien dan apa yang tidak.
2. Penelitian Pasar dan Analisis Persaingan:
Lakukan penelitian pasar mendalam untuk mengidentifikasi pasar target yang sesuai
dengan produk atau layanan UMKM. Analisis pesaing lokal dan internasional juga
penting.
3. Pilih Pasar dengan Potensi Pertumbuhan Tinggi:
Tentukan pasar yang memiliki pertumbuhan ekonomi stabil dan permintaan yang terus
meningkat untuk produk atau layanan UMKM.
4. Adaptasi Produk dan Strategi Pemasaran:
Sesuaikan produk atau layanan UMKM dengan preferensi lokal. Rancang strategi
pemasaran yang menggabungkan media sosial, pemasaran digital, dan kerjasama dengan
pelaku lokal.
5. Jalin Kemitraan Lokal:
Bangun kemitraan dengan pelaku lokal untuk memahami pasar dengan lebih baik,
mendapatkan dukungan distribusi, dan membangun kepercayaan konsumen lokal.
6. Evaluasi Kinerja dan Pelajari Dari Pengalaman:
 Terus pantau kinerja pasar dan respons konsumen. Pelajari dari kegagalan dan
kesuksesan, lalu sesuaikan strategi pemasaran dan produk sesuai dengan umpan balik
pasar.
7. Perhatikan Regulasi dan Kebijakan Ekspor-Impor:
Pahami regulasi perdagangan internasional, pajak ekspor-impor, dan prosedur bea cukai
di pasar yang dituju. Pastikan memahami persyaratan legal dan hukum yang berlaku.
8. Manfaatkan Teknologi:
Gunakan teknologi untuk memahami perilaku konsumen, menganalisis data pasar, dan
mengoptimalkan strategi pemasaran. Teknologi juga dapat membantu dalam manajemen
rantai pasokan dan komunikasi global.
9. Fokus pada Kualitas dan Layanan Pelanggan:
Jangan mengorbankan kualitas produk atau layanan demi harga yang lebih rendah. Fokus
pada mutu dan layanan pelanggan yang unggul dapat membantu membangun reputasi
positif di pasar global.
10. Fleksibilitas dan Responsif Terhadap Perubahan Pasar:
Pasar global selalu berubah. UMKM harus bersedia beradaptasi dengan perubahan tren,
preferensi konsumen, dan kondisi pasar. Menjadi responsif terhadap perubahan akan
memungkinkan UMKM untuk tetap relevan dan bersaing di pasar global.
11. Lindungi Integritas Merek:
Lindungi integritas merek Anda dengan mengawasi produk palsu dan pelanggaran hak
kekayaan intelektual. Mengatur perlindungan merek secara internasional adalah langkah
penting.

Dengan memperhatikan langkah-langkah ini, UMKM dapat membuat keputusan

yang informasional dan berbasis risiko yang rendah dalam memilih pasar global dan
merencanakan program pemasaran yang efektif.