Nama : I Pande Made Widiana

Stambuk : E3218106

Soal
1. Jelaskan beberapa factor yang menyebabkan perusahaan tertarik memasuki pasar
global!
2. Jelaslkan beberapa resiko yang harus dipertimbangakan oleh perusahaan sebelum
ber ekspansi ke luar negeri!
3. Jelaskan tahapan menjadi pemasar global!
4. Jelaskan 2 tahapan pengambilan keputusan untuk memutuskan pasar yang akan
dimasuki!
5. Jelaskan 2 cara memasuki pasar!
6. Jelaskan keunggulan dan kelemahan pemasaran global!
7. Jelaskan 4 faktor jika akan membuat keputusan mengenai rancangan produk
global!

Jawab
1.) Terdapat beberapa faktor yang menyebabkan perusahaan tertarik memasuki pasar
global:
 Untuk memasuki akses terhadap pelanggang-pelanggang baru, dengan alasan
bahwa ekspansi ke dalam pasar dunia akan memberi potensi untuk
meningkatkan pendapatan, laba dan pertumbuhan jangka panjang dan dapat
menjadi perusahaan domestik yang mapan.
 Untuk mencapal biaya rendah dan meningkatkan daya saing perusahaan.
Banyak perusahaan melakukan perluasan usaha karena pasar domestik dan
industri mereka sudah terbatas, sehingga dengan demikian pada hakekatnya
meningkatkan daya saing-perusahaan,
 Untuk mengkapitalisasi kompetensi utamanya. Sebuah perusahaan dapat
memperluas kompetensi dan kapabilitasnya untuk posisi memperoleh
keuntungan kompetetif dalam pasar luar negeri seperti pada pasar domestik
 Untuk menyebar atau membagi risiko bisnisnya melalui perluasan pasar yang
telah ada.
2.) Beberapa risiko yang harus dipertimbangkan oleh perusahaan sebelum
berekspansi ke luar negeri:
 Perusahaan mungkin tidak memahami preferensi asing dan gagal menawarkan
produk atraktifyang kompetitif.
 Perusahaan mungkin tidak mengerti mengenai regulasi asing dan mengalami
biaya yang tidak diharapkan.
 Negara asing dapat mengubah hukum komersialnya, mendevaluasi mata
uangnya atau mengalami revolusi politik dan menyita properti asing

3.) adapun beberapa tahapan menjadi pemasar global

 No Foreign Marketing Perusahaan sudah berhubungan dengan dunia
internasional tetapi bukan karena inisiatif atau belum ada usaha sendiri
dengan untuk memasarkan ke pasar luar negeri. Produk perusahaan beredar di
pasar internasional karena pesanan dari pasar luar negeri, pelanggan asing
datang ke perusahaan, atau atas usaha pihak eksportir.
 Infrequent Foreign Marketing Perusahaan mulai memasarkan sendiri ke pasar
luar negeri tetapi hanya kalau mempunyai surplus produksi. Apabila pasar
domestik masih mampu menyerapnya, kegiatan ini ditinggalkan. Pada tahap
ini belum ada penyesuaian organisasi maupun prosuknya untuk pasar
internasional.
 Reguler Foreign Marketing Produsen sudah mempunyai perencanaan untuk
memasarkan produknya ke pasar asing. Dipasarkan sendiri atau melalui
penyalur domestik atau distributor asing. Tujuannya melakukan ekspansi
pasar domestik dengan sudah mulai berusaha memahami kebutuhan maupun
keinginan pasar internasional.
 Global Marketing Operations Pada fase ini, produsen benar-benar telah
terlibat dengan dunia internasional secara global. Kegiatannya tidak hanya
sebatas pemasaran saja, tetapi sudah merencanakan operasional pendek
maupun organisasi bersaing di pasar dunia.

4.) Tahapan pengambilan keputusan untuk memutuskan pasar :

 Menetapkan berapa banyak pasar yang akan dimasuki Strategi yang biasa
digunakan disebut pendekatan air terjun pendekatan bertahap dan berurutan
Strategi semburan = strategi memasuki banyak negara sekaligus Pasar negara
maju vs pasar negara berkembang Pasar negara maju = rakyatnya memiliki
kesejahteraan dan kualitas hidup yang lebih tinggi, contohnya : Eropa dan
Amerika Pasar negara berkembang = rakyatnya memiliki kesejahteraan dan
taraf hidup yang sedang, contohnya : Brazil, India, China Tantangannya
 berpikir kreatif bagaimana pemasaran dapat memenuhi impian sebagian besar
populasi dunia untuk standar hidup yang lebih baik.
 Mengevaluasi pasar potensial Cara perusahaan memilih pasar potensial yang
ada Biasanya perusahaan akan lebih memilih menjualnya ke negara tetangga,
dikarenakan:
a. Perusahaan memahami budaya negaranya dan dapat mengendalikan biaya
dengan lebih efektif
b. Adanya kemiripan fisik, sehingga mereka lebih nyaman dengan bahasa,
hukum dan budayanya.

5.) adapun 2 cara memasuki pasar yakni :

a. Ekspor tidak langsung Ekspor tidak langsung = perusahaan umumnya mulai
dengan ekspor tidak langsung, yaitu bekerja melalui perantara independen. Pedagang
ekspor berbasis domestik membeli produk perusahaan, kemudian menjuainya ke luar
negeri. Agen ekspor berbasis domestik mencari dan menegosiasikan pernbelian luar
negeri untuk mendapatkan komisi.
Kelebihannya : Investasi lebih kecil, tidak perlu ada Departemen Ekspor,
tenaga penjualan luar negeri atau sejumlah kontrak internasional Resiko lebih kecil,
karena perantara pemasaran internasional membawa pengetahuan dan layanan pada
hubungan tersebut, penjual akan lebih sedikit membuat kesalahan.
b. Ekspor langsung Investasi dan resiko lebih besar, tetapi begitu pula potensi tingkat
pengembaliannya. Perusahaan dapat melaksanakan ekspor langsung dengan beberapa
cara, antara lain:
1. Departemen atau divisi ekspor berbasis domestik
2. Cabang anak anak perusahaan penjualan luar negeri
3. Perwakilan penjualan ekspor yang bepergian
4. Distributor atau agen yang berpusat di luar negeri.
Menggunakan strategi Web Global = dengan adanya internet merupakan sarana yang
efektif untuk menawarkan produk ke luar negeri.
- Melisensikan : merupakan cara sederhana untuk terlibat dalam pemasaran global.
Pemberi lisensi masuk dengan resiko kecil; pemegang lisensi mendapatkan keahlian
produksi atau nama produk atau merek terkerial
- Joint venture (usaha patungan)
- Investasi langsung

6.) Keunggulan pemasaran global :

1. Skala ekonomis dalam produksi dan distribusi
2. Blaya pemasaran yang lebih rendah
3. Kekuatan dan cakupan
4. Konsistensi di dalam citra merek
5. Kemampuan untuk mengangkat ide barang dengan cepat dan efisien
6. Keseragaman dalam praktek pemasaran
Kelemahan permasaran global :
1. Mengabaikan perbedaan dalam kebutuhan, keinginan, dan pola penggunaan produk
yang dimiliki konsumen
2. Mengabaikan perbedaan dalam respons konsumen terhadap elemen bauran
pemasaran
3. Mengabaikan perbedaan dalam pengembangan merek dan produk serta lingkungan
kompetitif
4. Mengabaikan perbedaan dalam lingkungan hokum
5. Mengabaikan perbedaan dalam lembaga pemasaran
6. Mengabaikan perbedaan dalam prosedur administrasi

7.) 4 faktor jika akan membuat keputusan mengenai rancangan produk global
a. Preferensi Terdapat perbedaan tegas dan penting dalam preferensi di seluruh dunia
atas faktor-faktor seperti warna dan rasa. Pemasar yang mengabaikan preferensi
melakukannya dengan tanggungan sendiri.
b. Biaya Dalam mendekati isu rancangan produk, manajer perusahaan harus
memperhatikan faktor biaya dalam arti secara luas. Selain biaya untuk menghasilkan
produk, juga biaya lain yang berkaitan dengan rancangan yang timbul dari pabrik atau
dari pengguna akhir.
c. Hukum dan Peraturan Mematuhi hukum dan peraturan di negara yang berbeda
mempunyai dampak yang langsung pada keputusan rancangan produk, seringkali
menyebabkan adaptasi rancangan produk yang menaikkan biaya. Hambatan Nontarif
Hambatan ini semacam persyaratan dan peraturan, namun ini sebenarnya berfungsi
untuk menghambat dan menghilangkan persaingan dari luar negeri.
d. Kesesuaian Harus ada kesesuaian produk dengan lingkungan tempatnya
dipergunakan. Hal sederhana, seperti tidak menterjemahkan manual ke pemakai ke
berbagai bahasa dapat merugikan penjualan alat RT.