A.

Pasar Global
Pengertian pasar global adalah pasar berskala dunia yang terbuka bagi seluruh pelaku usaha. Pasar global
mengalami perkembangan yang pesat belakangan ini karena beberapa factor. Adanya beberapa negara industri yang
mampu menghasilkan produk berkualitas dengan harga murah, misalnya China dan Taiwan. Semakin banyak orang
yang melakukan perjalanan antar negara yang secara langsung menjadi konsumen global. Semakin banyaknya
transportasi antar negara yang mempermudah distribusi produk. Perdagangan dunia semakin meningkat seiring
dengan meningkatnya permintaan pasar dunia.
Jika sudah memahami pengertian pasar global dengan baik, tentunya kita bisa menyimpulkan bahwa pasar
global adalah peluang bisnis yang sangat besar dan menantang. Ketika suatu orang atau perusahaan memutuskan
untuk ikut serta dalam pasar global, maka terbukalah kesempatan baginya untuk mengembangkan bisnisnya dan
meraih lebih banyak keuntungan. Beberapa kesempatan tersebut antara lain:
1. Perusahaan dapat membuka pabrik di negara lain yang upah buruhnya lebih murah.
2. Perusahaan dapat membuka kantor cabang dan pabrik cabang di beberapa tempat di seluruh duniauntuk
mempermudah dan mempermurah distribusi produknya.
3. Perusahaan dapat memperoleh target konsumen yang lebih banyak dengan memperkenalkan produknya
di negara lain yang potensial.

B. Mencermati Pasar Global

Sebelum mengambil keputusan untuk berekspansi ke luar negeri, perusahaan harus menyadari dan
mempertimbangkan beberapa resiko:
1. Perusahaan mungkin tidak memahami preferensi asing dan bisa gagal menawarkan produk atraktif yang
kompetitif.
2. Perusahaan mungkin tidak mengerti mengenai regulasi asing dan mengalami biaya yang tidak diharapkan.
3. Perusahaan mungkin kekurangan manajer dengan pengalaman internasional.
4. Negara asing dapat mengubah hukum komersialnya, mendevaluasi mata uangnya, atau mengalami revolusi
politik dan menyita property asing.
Beberapa perusahaan tidak bertindak sampai ada kejadian yang mendorong mereka ke arena internasional. Proses
internasionalisasi biasanya terdiri dari empat tahap:
1) Tidak ada kegiatan ekspor regular.
2) Ekspor melalui perwakilan independen (agen).
3) Pendirian satu atau lebih anak perusahaan penjualan.
4) Pendirian fasilitas produksi di luar negeri.
Kebanyakan perusahaan bekerja sama dengan agen independen dan memasuki Negara tetangga atau Negara
yang serupa. Kemudian perusahaan membentuk departemen ekspor untuk mengelola departemen agennya.
Kemudian perusahaan mengganti agen dengan anak perusahaan penjualannya sendiri di pasar ekspor yang lebih
besar. Hal ini meningkatkan investasi dan resiko, dan juga laba potensial.Untuk mengelola anak perusahaan,
perusahaan mengganti departemen ekspor dengan departemen internasional. Jika pasar besar dan stabil, atau
Negara tuan rumah mensyaratkan produksi lokal, perusahaan akan menempatkan fasilitas produksi di pasar
tersebut. Pada saat ini, perusahaan beroperasi sebagai perusahaan multinasional dan mengoptimalisasikan
pengadaan pembiayaan, manufaktur, dan pemasaran global. Menurut beberapa periset, manajemen puncak mulai
memberikan lebih banyak perhatian pada peluang global ketika lebih dari 15% pendapatan berasal dari pasar
internasional.

C. Memutuskan Bagaimana Memasuki Pasar Global

Setelah perusahaan memutuskan untuk menjual produknya di pasar luar negeri, perusahaan harus menentukan cara
masuk terbaik. Pilihannya adalah mengekspor, joint venture, dan investasi langsung. Beberapa pilihan yang
ditawarkan masing-masing pintu masuk tersebut. Masing-masing strategi sukses melibatkan lebih banyak komitmen
dan risiko, tetapi juga kendali dan potensi laba yang lebih besar.Berikut cara memasuki Pasar Global:
1. Mengekspor
Mengekspor adalah memasuki pasar asing dengan menjual barang yang dihasilkan di negara asal perusahaan, sering
kali dengan sedikit modifikasi.
2. Joint Venture
Joint veture adalah memasuki pasar asing dengan bergabung bersama perusahaan asing untuk menghasilkan atau
memasarkan produk atau jasa.
3. Pemberian Lisensi
Pemberian lisensi adalah metode memasuki pasar asing di mana perusahaan menjalin suatu kesempatan dengan
pembeli lisensi di pasar asing.
4. Kontrak Manufaktur
Kontrak manufaktur adalah sebuah joint venture dimana perusahaan mengadakan kontrak dengan pihak
manufaktir di pasar asing untuk memproduksi produk atau menyediakan jasanya.
5. Kontrak Manajemen
Kontrak manajemen adalah sebuah joint venture dimana perusahaan domestik memasok pengetahuan manajemen
kepada perusahaan asing yang memberi modal.
6. Kepemilikan Bersama
Kepemilikan bersama adalah sebuah joint venture dimana perusahaan bergabung dengan investor di pasar asing
untuk menciptakan bisnis lokal di mana perusahaan berbagi kepemilikan dan kendali bersama.
7. Investasi Langsung
Investasi langsung adalah memasuki pasar asing dengan mengembangkan fasilitas perakitan atau manufaktur
berpusat di luar negeri.
 D. Memutuskan Program Pemasaran Global
Saat memutuskan untuk berekspansi ke luar negeri, perusahaan harus mendefinisikan tujuan dan kebijakan
pemasarannya. Berapa perbandingan penjualan internasional dengan total penjualan yang mereka cari? Sebagian
besar perusahaan mulai dari perusahaan kecil ketika berinvestasi ke luar negeri. Beberapa perusahaan berencana
untuk tetap menjadi perusahaan kecil, sedangkan perusahaan lain mempunyai rencana yang lebih besar.
Ada beberapa cara dalam memutuskan program pemasaran global, yaitu:
1. Bauran pemasaran terstandarisasi adalah strategi pemasaran internasional yang pada dasarnya
menggunakan produk, iklan, saluran distribusi, dan elemen bauran pemasaran lain yang sama dalam semua
pasar internasional perusahaan.
2. Bauran pemasaran teradaptasi adalah strategi pemasaran internasional untuk menyesuaikan elemen
bauran pemasaran terhadap masing-masing pasar sasaran internasional menanggung lebih banyak biaya
tetapi berharap mendapatkan pangsa pasar dan tingkat pengembalian yang lebih besar.
3. Perluasan produk langsung adalah memasarkan produk di pasar asing tanpa melakukan perubahan.
Adaptasi produk adalah menyesuaikan produk untuk memenuhi kondisi atau keinginan lokal di pasar asing.
Penemuan produk adalah menciptakan produk atau jasa baru bagi pasar asing.