TUGAS MATA KULIAH STRATEGI PEMASARAN GLOBAL

RESUME MATERI “STRATEGI MEMASUKI PASAR GLOBAL”

NAMA KELOMPOK:

1. SALMA EGITA FITRI 17042010007

2. ANGGUN AMELIA PUSPITA 17042010008

3. KHOTIMATUS SYA'DIYAH 17042010059

UNIVERSITAS PEMBANGUNAN NASIONAL VETERAN JAWA TIMUR

FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN POLITIK

PROGRAM STUDI ILMU ADMINISTRASI BISNIS

2019
 STRATEGI MEMASUKI PASAR GLOBAL

Dalam memasuki pasar global, perusahaan harus membangun strategi-strategi yang

tepat dalam mengawal usahanya untuk bisa merebut pangsa pasar, terutama dengan
pesaing atau kompetitor. Adapun langkah-langkah yang harus dilalui ada 4, yakni
memahami langkah-langkah serta strategi, memutuskan bagaimana cara memasuki pasar,
keputusan program pemasaran, dan mempertimbangkan faktor-faktor dalam pemilihan
metode entry. Dalam resume ini, kami akan bahas satu-persatu langkah-langkah tersebut
dengan seksama.

A. Pahami langkah-langkah dan strateginya.

Dalam hal ini perusahaan harus harus benar-benar ppaham tentang bagaimana
“pemasaran internasional” dan “pemasaran global”. Meski keduanya terdengar
sama, namum memiliki perbedaan yang cukup signifikan. Pemasaran internasional
adalah pemasaran yang melewati batas-batas lebih dari satu negara. Pemasaran
internasional merupakan penerapan konsep, prinsip, aktivitas, dan proses
manajemen pemasaran dalam rangka penyaluran ide, barang atau jasa perusahaan
kepada konsumen di berbagai Negara. Pasar internasional adalah pasar yang
membeli dan menjual produk dari beberapa negara. Pasar internasional melampaui
ekspor pemasar dan menjadi lebih terlibat dalam lingkungan pemasaran di negara-
negara tempat suatu organisasi melakukan bisnis. Sedangkan pemasaran global
adalah pemasaran berkala seluas dunia. Peluang pasar selalu terbuka bagi semua
pelaku usaha, tak terkecuali di pasar ekspor. Yang penting mesti kreatif dan mau
berinovasi dalam mengembangkan pasar. Pelaku bisnis yang tangguh tentu tak
mudah ditenggelamkan oleh setiap perubahan tantangan bisnis meski tantangan
yang datang semakin berat. Bagi para pebisnis sejati, kesulitan justru menjadi
cambuk yang melecut semangat untuk memecahkannya sehingga usaha dapat
semakin berkembang dan maju. Karakter semacam itu tampaknya juga melekat
pada sederet pengelola perusahaan di Indonesia yang juga terlihat dari kinerja
perusahaan yang dikelola yang hasilnya memang super. Manajemen Pemasaran
Global adalah Disiplin ilmu universal dapat diterapkan di mana saja, baik di Amerika
atau di Jepang.Kebiasaan pemasaran bervariasi dari satu negara ke negara lain.
Konsep Pemasaran: Sekitar tahun 1960 konsep pemasaran strategis, dengan
konteks lingkungan eksternal yang lebih luas spt pelanggan, persaingan, kebijakan
dan peraturan pemerintah, ekonomi secara luas, dan tekanan ekonomi makro yang
membentuk evolusi pasar. Selain itu tujuan pemasaran yang berubah secara drastis,
dari laba ke keuntungan bagi pemercaya (stakeholder) Tiga Prinsip Pemasaran1.
Nilai Pelanggan dan Persamaan Nilai2. Keunggulan Kompetitif atau Diferensial.
Fokus Pentingnya Pemasaran Global Pemasaran global adalah proses
memfokuskan sumber daya dan sasaran dari sebuah perusahaan terhadap peluang
pemasaran global. Pemasaran global saat ini dibentuk oleh pengaruh dinamis dari
beberapa kekuatan yang mendorong dan yang menghambat. Hal yang mendorong
di antaranya adalah kebutuhan dan keinginan pasar, teknologi, perbaikan
transportasi, biaya, kualitas, perdamaian global, pertumbuhan ekonomi dunia,
mengenali peluang untuk mengembangkan daya tuas secara global. Sementara hal-
hal yang menghambat, antara lain, perbedaan pasar, masalah manajemen, budaya
organisasi, kendali nasional. Pada intinya, pemasaran internasional itu melewati
batas-batas lebih dari satu negara, dan pemasaran global merupakan pemasaran
dengan skala dunia, dimana batas-batas yang ada pada pemasaran internasional
tidak lagi ada.
 Pemasaran global merupakan kegiatan yang terdiri dari:
a) Didirikan oleh perusahaan global
Skala perusahaan yang melakukan pemasaram global sudah pasti
merupakan perusahaan dengan skala dunia. Skala yang sangat besar.
Bukan hanya perusahaan yang mempunyai cabang hanya di satu atau dua
negara. Akan tetapi hampir tersebar diseluruh dunia, di berbagai benua.
Perusahaan global adalah unit bisnis yang memiliki kantor pusat di banyak
negara lain dengan sistem pengambilan keputusan desentralisasi. Sistem
partisipasi bisnis global digunakan karena sudah semakin pudar dan
hilangnya batasan-batasan pasar suatu negara dengan negara lainnya
(globalisasi). Biasanya perusahaan global memiliki ciri distribusi sudah
ekspor, memiliki unit produksi di luar negara asal dan melakukan aliansi
dengan perusahaan asing.
b) Perusahaan yang mempunyai bisnis global
Perusahaan harus mempunyai bisnis global, dimana bisnis global adalah
bisnis global adalah kegiatan bisnis yang melewati batas-batas negara.
Kegiatan bisnis ini meliputi perdagangan, perbankan, industri, dan jasa.
Bisnis global terdiri dari transaksi yang dirancang dan dilaksanakan di
perbatasan nasional untuk memuaskan tujuan individu, perusahaan, dan
 organisasi. Transaksi ini mengambil berbagai bentuk, yang sering saling
terkait. Jenis utama dari bisnis internasional adalah impor- ekspor
perdagangan dan investasi langsung asing (FDI). Bisnis global terdiri dari
transaksi yang dirancang dan dilaksanakan di perbatasan nasional untuk
memuaskan tujuan individu, perusahaan, dan organisasi. Transaksi ini
mengambil berbagai bentuk, yang sering saling terkait. Jenis utama dari
bisnis internasional adalah impor- ekspor perdagangan dan investasi
langsung asing (FDI). Yang terakhir ini dilakukan dalam bentuk bervariasi,
termasuk anak perusahaan yang sepenuhnya dimiliki dan joint venture.
Tambahan jenis internasional bisnis lisensi, waralaba, dan kontrak
manajemen.
c) Mempunyai strategi pemasaran global
Globalisasi merupakan suatu pergeseran ekonomi kearah yang lebih
terintegrasi dan saling ketergantungan dalam dunia ekonomi. Dalam arah
pergeseran ekonomi menuju ekonomi global yang terintegrasi, banyak yang
mengatakan bahwa keadaan ini merupakan sesuatu yang bagus atau
cenderung mengarah kepada kebaikan. Karena dengan terbukanya batas
antar negara yang menjadikan negara di seluruh dunia berpartisipasi dan
membantu menciptakan lapangan kerja di negara-negara yang berpartisipasi
dalam tatanan sistem ekonomi global ini juga membawa kearah kemakmuran
ekonomi secara global. Pasar global terbentuk seiring dengan proses tumbuh
dan berkembangnya globalisasi perekonomian dunia. Semua perusahaan
berskala internasional maupun multinasional kini berlomba-lomba
memperebutkan pasar global. Dengan demikian daya saing menjadi kunci
utama untuk memperoleh keberhasilan agar perusahaan tidak terancam
gulung tikar. Bagaimanapun pasar global itu amat sulit untuk ditembus, maka
perlu adanya keunggulan kompetitif, yaitu kemampuan yang diperoleh
melalui karakteristik dan sumberdaya atau perusahaan untuk memiliki kinerja
yang lebih tinggi dibandingkan perusahaan lain pada industri atau pasar yang
sama.Seperti tingkat produktifitas dan efisiensi yang tinggi, kemampuan
untuk mengadopsi teknologi, kemampuan melakukan inovasi, serta
dukungan pemerintah di bidang fiskal dan moneter. Adapun strategi
pemasaran global adalah sebagai berikut :
  Memahami lingkungan pemasaran internasional, khususnya sistem
perdagangan internasional.
 Perusahaan harus mempertimbangkan proporsi penjualan di pasar
asing terhadap sasaran total penjualannya.
 Memutuskan pasar mana saja yang akan dimasuki. Dari keempat
strategi diatas, maka perusahaan harus membangun organisasi yang
efektif untuk menyelenggarakan pemasaran internasional. Kebanyakan
perusahaan memulainya dengan sebuah departemen ekspor, sampai
divisi internasional, yang berarti manajemen puncak harus memikirkan
dan merencanakan strategi global agar tidak kalah dengan perusahaan
yang lainnya perusahaan harus memutuskan cara memasuki pasar luar
negeri yang menjadi tujuan.
d) Pangsa pasar global
pasar global adalah pasar berskala dunia yang terbuka bagi seluruh pelaku
usaha. Pasar global mengalami perkembangan yang pesat belakangan ini
karena beberapa faktor, antara lain, Adanya beberapa negara industri yang
mampu menghasilkan produk berkualitas dengan harga murah, misalnya
China dan Taiwan. Jika sudah memahami pengertian pasar global dengan
baik, tentunya kita bisa menyimpulkan bahwa pasar global adalah peluang
bisnis yang sangat besar dan menantang. Ketika suatu orang atau
perusahaan memutuskan untuk ikut serta dalam pasar global, maka
terbukalah kesempatan baginya untuk mengembangkan bisnisnya dan
meraih lebih banyak keuntungan. Beberapa kesempatan tersebut antara lain:
 Perusahaan dapat membuka pabrik di negara lain yang upah buruhnya
lebih murah
 Perusahaan dapat membuka kantor cabang dan pabrik cabang di
beberapa tempat di seluruh dunia untuk mempermudah dan
mempermurah distribusi produknya
 Perusahaan dapat memperoleh target konsumen yang lebih banyak
dengan memperkenalkan produknya di negara lain yang potensial.
Namun, setara dengan kesempatan yang ditawarkan, di pasar global juga
ada berbagai macam masalah dan kendala yang harus siap dihadapi oleh
seluruh pelaku pasar. Seorang pebisnis yang hebat, tentunya akan dapat
menemukan solusi yang kreatif dan inovatif untuk menyelesaikan masalah
 yang dihadapinya. Berikut adalah beberapa macam kendala yang menantang
para pelaku bisnis pasar global:
e) Mempunyai produk global
Produk Global adalah produk yang dirancang untuk memenuhi kebutuhan
pasar global. Beberapa produk global memang dirancang khusus untuk
memenuhi kebutuhan pasar global, sementara beberapa produk global
lainnya dirancang untuk memenuhi kebutuhan pasar nasional.