Global Marketing dan Business Analytics di Dunia Perdagangan Internasional

Ketegangan yang ada di sebagian bisnis internasional antara kebutuhan untuk

mengurangi biaya dan, pada saat yang sama, menanggapi kondisi local, yang cenderung
menaikkan biaya. Pada dasarnya, dunia menjadi lebih mengglobal dalam beberapa hal tetapi
tetap berbeda dalam hal lain. Sebuah strategi pemasaran global yang memandang konsumen
dunia sebagai serupa dalam selera dan preferensi mereka agar konsisten dengan produk
massal dari output yang terstandarisasi.
Secara strategis, fungsi dari pemasaran global suatu perusahaan perlu menentukan
kapan standarisasi produk sesuai, bagaimana standarirasi itu dapat dilakukan, dan kapan tidak
menjadi kepentingan teknik bisnis untuk menstandarkan produk terlalu banyak.
Dan, jika standarisasi produk itu sesuai, cara produk diposisikan di pasar, dan promosi serta
pesan yang digunakan untuk menjual produk tersebut, mungkin masih harus disesuaikan
kembali agar sesuai dengan konsumen lokal yang ada.
Pada tingkat tertentu, globalisasi kebutuhan produk dan jasa bergantung pada usia.
Orang - orang muda menginginkan lebih banyak produk serupa di seluruh dunia dan berharap
dapat membeli produk apapun dimana saja dan mendapatkannya dengan segera. Globalisasi
juga bergantung pada industry dimana beberapa industry lebih mungkin untuk mendapatkan
standarisas produk dan nilai mereka.

Global Marketing

Global Marketing atau Pemasaran Global adalah sebuah proses

memprioritaskan bakat, aset fisik, dana, dan tujuan perusahaan untuk menarik
potensi dan mengambil tindakan terhadap ancaman pasar global. Pasar ini tercipta
dikarenakan konsumen yang lebih menyukai produk standal, harga yang relative murah, dan
dengan adanya perusahaan global, maka dapat memanfaatkan jaringan operasi dunia mereka
untuk bersaing dipasar global.
Kegiatan pemasaran juga dikenal sebagai Pemasaran Prestise, yang berlangsung di
seluruh dunia. Peluang potensial untuk pemasaran global selalu terbuka untuk semua
pengusaha. Yang terpenting, wirausahawan harus mampu mengekspresikan inovasi dan
kreativitasnya dalam pengembangan pasar. Bagaimanapun, wirausahawan yang kuat adalah
wirausahawan yang tidak mudah menyerah ketika menghadapi tantangan bisnis yang begitu
besar.
Setiap tantangan dan kesulitan ini harus dijadikan sebagai semangat berwirausaha. Ini
akan memungkinkan untuk lebih mengembangkan dan mengembangkan bisnisnya. Karakter
ini banyak dianut oleh semua pengusaha terkemuka di Indonesia.Dengan kemajuan waktu
dan teknologi, dunia ekonomi antar negara seolah melintasi batas negara. Hal ini membuat
pemasaran global menjadi tren di sebagian besar negara, termasuk Indonesia.Pemasaran yang
sukses itu bergantung pada seberapa kuat hal -- hal yang ada di dimensi utama dalam
pemasaran global, bertumpu pada hal -- hal yang fundamental.
Namun, tidak semua prinsip marketing sama, memang dalam beberapa scenario
pemasran yang berbeda membutuhkan sebuah tak tik/strategi yang berbeda juga. Dengan
mengetahui perbedaan ini, maka akan mengetahui juga perbedaan antara sukses dan
kegagalan.
Tahapan dari Pemasaran Domestik ke Pemasaran Global/Transnasional Ada beberapa
tahapan untuk dapat mencapai pemasaran global/transnasional, tidak semata -- mata langsung
menuju ke pemasaran global, melainkan secara perlahan dimulai dari pemasaran domestik
dan terus meningkat hingga ke pemasaran global.

Berikut ini merupakan penjelasan berbagai tahapan yang dilalui oleh pemasar untuk
mencapai pemasaran global/transnasional:

1.Pemasaran Domestik
Pemasaran ini secara nyata ditujukan kepada pasar didalam negeri. Orientasi
pemasarannya bersifat "ethno centric" yakni, sifat pasar atau konsumen, dimanapun akan
sama, sehingga pihak manajemen memandang bahwa pasar domestik padat dengan peluang
yang jauh lebih aman dibandingkan dengan pasar lainnya.

2.Pemasaran Ekspor
Pemasaran ekspor merupakan tahapan pertama untuk menanggapi pasar di luar
negeri. Pemasaran ekspor ini menjadikan pasar di luar negeri untuk menjadi sasaran dan
menggantungkan diri kepada produksi dalam negeri untuk memasok produk. Fokus dalam
pemasaran ini yaitu memanfaatkan produk dan pengalaman dalam negeri.

3.Pemasaran Internasional
Pemasaran internasional merupakan tindakan selanjutnya yang lebih jauh lagi dimana
pemasaran internasional lebih terlibat dalam lingkunagn pemasaran dalam negara tempat
perusahaan tersebut melakukan bisnisnya.

4.Pemasaran Multinasional
Pada pemasaran multinasional, organisasinya memulai dengan memfokuskan pada
pemanfaatan pengalaman dan produk perusahaan.

5.Pemasaran Global/Transnasional
Pada tahapan terakhir ini atau pemasaran global/transnasional, memfokuskan pada
pemanfaatan asset, pengalaman, dan juga produk perusahaan secara global dan melakukan
penyesuaian terhadap apa yang unik dan berbeda dalam setiap negara.

Konsep ini mengakui adanya budaya universal dan perbedaan pasar yang untuk
di setiap negara.Strategi memasuki pasar global adalah melakukan ekspor-impor,
membuka kantor cabang atau perwakilan, mengeluarkan lisensi asing/kontrak
manufaktur dan alih teknologi, melakukan franchising, membuka usaha patungan atau
joint venture, investor luar negeri dapat bergabung dengan investor lokal untuk
membentuk sebuah usaha, dan melakukan akuisisi terhadap perusahaan yang lain.

Segmentasi Pasar
Ketika manajer dalam bisnis internasional mempertimbangkan sebuah segmentasi
pasar di luar negeri, maka mereka perlu menyadari 2 masalah utama yaitu: Perbedaan antar
negara dalam struktur segmen pasar dan keberadaan segmen yang melampaui batas negara.
Menargetkan suatu negara dan berbagai segmen pasar potensialnya dengan berbagai
bauran pemasaran dapat memungkinkan perusahaan untuk fokus pada karakteristik budaya
satu negara Menargetkan banyak negara dan segmen intimarket yang memiliki karakteristik
yang sebagian besar sama atau mirip antar negaranya, memungkinkan perusahaan untuk
hanya fokus pada karakteristik budaya yang bersifat universal untuk pelanggan tertentu di
lintas negara.

Pemilihan segmen pasar merupakan pilihan penting dikarenakan struktur dari banyaknya
segmen pasar yang berpotensial mungkin berbeda secara signifikan antar negara dan juga di
dalam negara. Faktanya, segmen pasar yang penting di negara asing tidak memiliki parallel di
negara asal perusahaan dan sebaliknya. Dalam kasus seperti ini, fokusnya tidak bisa hanya
pada segmen antar pasar saja, melainkan setidaknya tidak melibatkan pasar dalam negeri.
Perusahaan mungkin harus mengembangkan bauran pemasaran yang unik untuk dapat
menarik kebutuhan, keinginan, dan perilaku pembelian segmen tertentu di negara tertentu.

Bussiness Analytics
Business Analytics merupakan salah satu faktor kunci yang memberikan
kontribusi signifikan bagi keberhasilan perusahaan. Bidang analitik telah berkembang
dari sekadar menampilkan fakta dan angka menjadi intelijen bisnis yang lebih
kolaboratif yang memprediksi hasil dan membantu keputusan di masa depan.Dalam
melakukan analisis, beberapa poin penting akan disoroti termasuk strategi bisnis,
lingkungan perusahaan, keuangan, sumber daya sampai dengan cara kerjanya. Dengan
cara ini, kita akan mengetahui sejauh mana bisnis akan berkembang dan apakah
berjalan efektif.
Kadang-kadang, orang mempelajari pengertian analisis bisnis dan menerapkannya
secara langsung sebelum membuat keputusan baik itu untuk investasi, berhutang,
memperpanjang jangka pinjaman, menilai perusahaan sampai dengan persoalan
restrukturisasiSecara umum, proses dari penggunaan analisis bisnis dilakukan dengan tahapan
awal yaitu kumpulan data yang telah dikumpulkan terkait dengan masalah bisnis
internasional tertentu. Pengetahuan dan keterampilan yang dihasilkan dari pengalaman dan
pendidikan analisis bisnis berfungsi sebagai pandua untuk mengolah jenis data yang telah
dikumpulkan.

Setelah data -- data yang sekiranya diperlukan sudah terkumpul, teknologi seperti
penggudangan data akan digunakan untuk menyimpan data -- data tersebut. Jika database
mencakup kumpulan data yang kecil, maka penyimpanan dapat dilakukan di semua perangkat
teknologi, namun apabila data yang dimiliki merupakan data besar, maka akan sulit untuk
diproses menggunakan database tradinional dan teknik perangkat lunak, sehingga data akan
sering disimpan di dalam server berskala besar (gudang penyimpanan data).

Strategi Distribusi
Saluran distribusi merupakan saluran yang menghubungkan para pemasok dan
produsen dengan pemakai barang. Strategi distribusi berkenaan dengan bagaimana sebuah
perusahaan dapat menjangkau pasar sasarannya.Dalam sistem pemasaran global, salah satu
elemen penting dari bauran pemasaran adanya strategi distribusi, yakni cara -- cara yang
dipilih untuk mengirimkan produk dari produsen ke konsumen. Adapun cara yang di
sampaikan ditentukan oleh perusahaan.Salah satu distribusi yang digunakan adalah sistem
distribusi khas yang mana terdiri dari saluran -- salurang yang mencakup distributor grosir
dan pengecer.
Apabila pengusaha memproduksi suatu produk di negara tertentu, makai a dapat
menjual langsung kepada konsumen, pengecer, atau grosir. Terdapat berbagai pilihan yang
sama yang tersedia untuk perusahaan yang memproduksi produknya di luar negeri. Serta,
perusahaan juga dapat memutuskan apakah ia akan menjual ke agen impor atau tidak, yang
mana kemudian berhubungan dengan distributor grorsir, pengecer, atau konsumen.

Strategi Komunikasi
Elemen penting lainnya dalam bauran pemasaran yaitu mengkomunikasikan sebuah
atribut produk kepada calon pelanggan. Dalam sejumlah komunikasi yang tersedia untuk
perusahaan, terdapat media sosial yang mana sebuah teknologi untuk memfasilitasi berbagai
informasi dan membangun jaringan dan komunikasi serta komunitas (global virtual) dimana
terdapat penjualan langsung, promosi penjualan, dan berbagai bentuk periklanan.
Hanya saja, jumlah saluran yang tersedia saat ini juga mengakibatkan perusahaan kurang
memiliki kendali atas pesan yang mereka coba sampaikan kepada konsumen terkait layanan
dan produk.
Terdapat beberapa perusahaan yang secara tradisional mengandalkan penjualan
langsung. Sebelum media sosial, perusahaan dapat memberi sebuah "sinyal" terkait jenis
produk yang ditawarkan di pasar global.Bagian tentang strategi komunikasi ini pada awalnya
melihat hambatan terhadap jenis -- jenis komunikasi internasional. Pendekatan untuk
berkomunikasi dengan pelanggan merupakan salah satu aspek dari strategi komunikasi
perusahaan global. Yang lain merupakan potensi hambatan komunikasi dan bentuk iklan
yang dapat di gunakan.
Pasar ini tercipta dikarenakan konsumen yang lebih menyukai produk standal, harga
yang relatif murah, dan dengan adanya perusahaan global,maka dapat memanfaatkan jaringan
operasi dunia mereka untuk bersaing dipasar global.Strategi memasuki pasar global adalah
melakukan ekspor-impor, membuka kantor cabang atau perwakilan, mengeluarkan lisensi
asing/kontrak manufaktur dan alih teknologi, melakukan franchising,membuka usaha
patungan atau joint venture, investor luar negeri dapat bergabung dengan investor lokal untuk
membentuk sebuah usaha, dan melakukan akuisisi terhadap perusahaan yang lain.

Business Analytics merupakan salah satu faktor kunci yang memberikan kontribusi
signifikan bagi keberhasilan perusahaan. Bidang analitik telah berkembang dari sekadar
menampilkan fakta dan angka menjadi intelijen bisnis yang lebih kolaboratif yang
memprediksi hasil dan membantu keputusan di masa depan.Menargetkan banyak negara dan
segmen intimarket yang memiliki karakteristik yang sebagian besar sama atau mirip antar
negaranya,memungkinkan perusahaan untuk hanya fokus pada karakteristik budaya yang
bersifat universal untuk pelanggan tertentu di lintas negara.
Pemilihan segmen pasar merupakan pilihan penting dikarenakan struktur dari
banyaknya segmen pasar yang berpotensial mungkin berbeda secara signifikan antar negara
dan juga di dalam negara. Faktanya, segmen pasar yang penting di negara asing tidak
memiliki parallel di negara asal perusahaan dan sebaliknya. Perusahaan mungkin harus
mengembangkan bauran pemasaran yang unik untuk dapat menarik kebutuhan, keinginan,dan
perilaku pembelian segmen tertentu di negara tertentu.
Berikut analisis menggunakan kerangka 5W+1H (Who, What, Where, When, Why, How)
terkait artikel "Global Marketing dan Business Analytics di Dunia Perdagangan
Internasional":

1. Who (Siapa):
Global Marketing Artikel membahas peran perusahaan global, wirausahawan, dan manajer
bisnis internasional dalam menghadapi tantangan dan peluang pemasaran global.
- **Business Analytics**: Dalam konteks ini, "who" mengacu pada perusahaan dan analis
bisnis yang menggunakan analitik untuk mengambil keputusan.

2. **What (Apa)**:
- **Global Marketing**: Artikel membahas strategi pemasaran global, tahapan dari
pemasaran domestik hingga global, segmentasi pasar, dan strategi distribusi.
- **Business Analytics**: Ini membahas peran analitik bisnis dalam memproses data,
memprediksi hasil, dan membantu pengambilan keputusan.

3. **Where (Di mana)**:

- **Global Marketing**: Dalam konteks ini, perdebatan globalisasi dan pemasaran global
mencakup bisnis yang beroperasi di berbagai negara, termasuk Indonesia.
- **Business Analytics**: Analisis data dan prediksi hasil dapat diterapkan di berbagai
tempat di dunia dalam berbagai perusahaan.

4. **When (Kapan)**:
- **Global Marketing**: Tidak ada waktu khusus yang disebutkan dalam artikel, tetapi
artikel merinci perkembangan konsep pemasaran global dan perubahan seiring waktu.
- **Business Analytics**: Business analytics adalah alat yang digunakan sepanjang waktu
oleh perusahaan untuk memahami tren dan mengambil keputusan di masa depan.

5. **Why (Mengapa)**:
- **Global Marketing**: Artikel membahas mengapa pemasaran global penting, yaitu
untuk mencapai pasar global, meningkatkan eksposur, dan menghadapi perbedaan budaya
dan pasar.
- **Business Analytics**: Business analytics digunakan untuk meningkatkan efisiensi
operasional, memahami perilaku pelanggan, dan meramalkan hasil bisnis.

6. **How (Bagaimana)**:
- **Global Marketing**: Artikel menjelaskan bagaimana perusahaan dapat beradaptasi
dengan pasar global, memilih strategi pemasaran yang sesuai, dan mengelola tantangan
budaya dan perbedaan pasar.
- **Business Analytics**: Cara kerja analitik bisnis dijelaskan, termasuk pengumpulan dan
pengolahan data, serta penerapannya dalam pengambilan keputusan.

Artikel ini memberikan pemahaman tentang pentingnya pemasaran global dan peran business
analytics dalam membantu perusahaan beroperasi di pasar global yang beragam. Artikel juga
menguraikan tahapan dari pemasaran domestik ke global, segmentasi pasar, strategi
distribusi, dan komunikasi dalam konteks bisnis internasional.