ARTIKEL

ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DALAM PASAR GLOBAL

Dosen pengampu : Kusaimah S.Pd.,M.M

DI SUSUN OLEH :

WELIYANI : 21020511058

PROGRAM STUDI PENDIDIKAN EKONOMI JURUSAN PENDIDIKAN ILMU

PENGETAHUAN SOSIAL FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN
UNIVERSITAS MERANGIN YAYASAN PENDIDIKAN MERANGIN TAHUN
PELAJARAN 2023
 Abstrak

Artikel ini menjelaskan bagaimana menerapkan strategi pemasaran di pasar internasional atau
global Indonesia.Namun seperti yang Anda ketahui, periklanan global adalah tugas yang
dilakukan oleh organisasi di seluruh dunia dengan menggunakan teknik periklanan global, area
bisnis global, serta produksi dan distribusi barang di banyak negara di dunia.Globalisasi adalah
alat lain yang dapat digunakan organisasi untuk memenuhi misi mereka.metode periklanan.
Globalisasi mengharuskan organisasi untuk berkolaborasi dengan organisasi lain untuk
menyediakan berbagai sarana dan produk berkualitas Saat ini pasar bebas Indonesia sudah
bubar.Globalisasi dan kekuatan pasar memaksa semua orang yang terlibat untuk fokus pada
iklim global.Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mendapatkan metode periklanan yang layak
dipasarkan.

Kata Kunci:Pemasaran,strategi Pemasaran Global,Globalisasi

Abstract

This article discusses how marketing strategies are implemented in the international or global
Indonesian market. However, as we know, promotion throughout the world is a task carried out
by organizations throughout the world. Using global advertising techniques, global business
sectors, as well as the production and distribution of goods, throughout the world in many
countries. Globalization is another tool that organizations can use to carry out their
duties.promotional methods. As a result of globalization, organizations must collaborate with
other organizations to have large scale modalities and high quality goods. Currently, Indonesia
has free marketDissolved. Globalization and market forces force all participants to concentrate
on world climate. The aim of this research is to obtain an advertising methodology that can be
marketed

Keyword:Merketing,Global Marketing Strategi Globalization

PENDAHULUAN

Bisnis internasional mengacu pada perusahaan yang memaksimalkan keuntungan mereka

dari manufaktur, penjualan, dan sumber lain sambil mempertahankan reputasi dan biaya
menjalankan bisnis di luar negara asalnya.

industri internasional di mana sebuah perusahaan dijual di pasar lokalatau domestik akan
terkena dampak buruk dari reputasi internasionalnya.Tidak dapat dipungkiri bahwa bisnis dan
aliansi antar perusahaan memerlukan strategi.

Tujuan dari strategi pemasaran adalah untuk merumuskan opini mengenai biaya
pemasaran dari sudut pandang pemasaran, sekaligus memperbaiki lingkungan sekitar dan kondisi
persaingan yang sedang berubah. Secara umum, keberhasilan suatu bisnis bergantung pada
Bagaimana suatu bisnis dapat menentukan strategi pemasaran yang diterapkan.

Menurut Stanton, Menjelaskan bagaimana strategi pemasaran mencakup semua proses

yang terlibat dalam perencanaan dan penetapan harga untuk tujuan mempromosikan dan
mendistribusikan produk (barang dan jasa) untuk memuaskan kebutuhan konsumen.

Strategi pemasaran merupakan kunci bagi wirausahawan untuk mempertahankan

keuntungan, tumbuh dan mencapai hasil yang optimal. Keberhasilan dalam mencapai tujuan
bisnis sangat bergantung pada kemampuan wirausaha dalam berbagai bidang seperti pemasaran,
produksi, keuangan dan lain-lain.

Pemasaran dapat didefinisikan sebagai kumpulan aktivitas dan proses yang

dikombinasikan dengan manufaktur, logistik transportasi, dan desain produk yang membentuk
rantai nilai perusahaan. Inti dari pemasaran dalam bisnis apa pun adalah membantu Anda
mengungguli pesaing dan menciptakan nilai bagi pelanggan Anda. Agar sukses di pasar, suatu
produk atau merek harus memenuhi ekspektasi kualitas pembeli. Jika suatu perusahaan dapat
menawarkan kombinasi produk, promosi, distribusi yang lebih baik, dan harga yang lebih rendah
dibandingkan pesaingnya, maka perusahaan tersebut dapat meraup keuntungan yang besar.
Misalnya, pada abad ke-19, Toyota, Nissan, dan produsen mobil Jepang lainnya mendominasi
pasar Amerika dengan menawarkan mobil dengan jarak tempuh lebih tinggi, kualitas lebih
tinggi, dan harga lebih murah dibandingkan Ford, General Motors, dan Chrysler, sehingga ia
memperoleh keuntungan besar di pasar.

Dalam manajemen pemasaran, mempunyai tujuan adalah hal yang wajar, karena tujuan
merupakan langkah awal dalam menjalankan suatu kegiatan.

Menurut Peter Drucker ia menjelaskan Tanpa adanya keinginan untuk memperluas ke segala
arah, tujuan pemasaran adalah memahami keinginan konsumen sedemikian rupa sehingga
produk atau jasa tersebut relevan bagi konsumen dan dapat dijual. Idealnya, pemasaran harus
mendorong konsumen untuk melakukan pembelian.Yang tersisa hanyalah menyediakan produk
dan layanan yang tepat.

Fungsi pemasaran adalah kegiatan dalam suatu perusahaan yang menyalurkan barang dan
jasa dari produsen ke konsumen. Dalam konsep fungsi pemasaran Fungsi transaksi/transfer
meliputi: pembelian dan penjualan. Fungsi penyediaan material (transportasi dan pergudangan).
dan fungsi pendukung (pemeliharaan, standardisasi dan klasifikasi, keuangan, manajemen risiko,
pengawasan perdagangan) (Sofjan Assauri (1987: 19).

METODE PENELITIAN

dalam penelitian ini ,penulis mengunakan metode penelitian kualitatif ,dari tulisan penulisan
sendiri, dan akses terhadap literatur, kutipan, ahli, dan pengetahuan awal tentang subjek tersebut.
Rangkuman data yang diperolah penelit tidak hanya sebatas data dasar yang diperoleh dari
penelitian-penelitian sebelumya pada artikel akademis, namun juga mencakup teori-teori yang
membahas beberap strategi pemasaran yang efrktif dipasar internasional indonesia serta faktor-
faktor yang mempengaruhi pertumbuhan bisnis di pasar internasional..
Kajian Teori

Pengertian Strategi Pemasaran

Pemasaran adalah upaya untuk memasarkan suatu produk baik itu produk atau jasa dengan
mengunakan rencana dan titik tertentu untuk meningkatkan jumlah penjual.srategi pemasaran
dapat juga di artikan sebagi serangakain upaya yang dilakukan suatu perusahaan untuk mencapai
suatu tujuan tertentu karena kemungkinan menjual suatu penawaran terbatas pada jumalah orng
yang mengetahuai

Menurut Kotler dan Armstrong (2008), Arti dari strategi pemasaran adalah cara berpikir
pemasaran yang diinginkan perusahaan untuk menciptakan nilai dan meraih keuntungan dari
interaksi dengan pelanggan.

Menurut Kurtz (2008), Penggarapan pemasaran merupakan usaha memasarkan produk atau
layanan dengan merancang strategi khusus guna meningkatkan volume penjualan. Taktik
pemasaran juga bisa diartikan sebagai rangkaian langkah yang dikerjakan oleh perusahaan guna
mencapai sasaran khusus, karena adanya batasan pada kemampuan penjualan produk dengan
pengetahuan yang dimiliki orang-orang.

Menurut Philip Kotler, Menetapkan strategi pemasaran sebagai rencana keseluruhan

perusahaan untuk mencapai tujuan pasar serta memenuhi kebutuhan konsumen melalui
penyusunan berbagai elemen pemasaran: produk, distribusi, promosi, dan penetapan harga.
Definisi strategi pemasaran adalah konsep yang diterapkan dalam pemasaran untuk mencapai
target pasar, posisi yang diinginkan, aspek bauran pemasaran, dan alokasi anggaran pemasaran
dengan rincian yang mendalam.Menurut Tjiptono, penting bahwa strategi pemasaran menjadi
alat fundamental untuk mencapai tujuan bisnis dengan mengembangkan keunggulan kompetitif
yang berkelanjutan di pasar maju.

Pemasaran Internasional Atau Global

Pemasaran internasional mengacu pada perdagangan yang melintasi satu atau lebih batas
Negara.Globalisasi adalah proses dimana perusahaan multinasional memanfaatkan peluang
bisnis di banyak negara berbeda di dunia.
Pasar global dan standar produk Perdagangan internasional adalah pertukaran barang dan jasa
antara warga negara lain berdasarkan saling pengertian.

Tahap Menjadi Pemasaran Internasional

a) Tidak dipasarkan ke luar negeri. Korporasi telah memperkuat hubungan dengan

masyarakat di seluruh dunia, namun hal ini bukan karena kebijakan internasionalnya
yang tidak konsisten atau peluang bisnisnya yang berfluktuasi di luar negeri. Produk
perusahaan tersebar di pasar internasional akibat penjualan asing, pelanggan asing yang
bergabung dalam suatu bisnis, atau alias mengekspor.
b) Promosi luar negeri yang jarang terjadi. Artinya, perdagangan internasional itu sangat
mempengaruhi dunia usaha mulai mengekspor ke pasar luar negeri, tetapi hanya jika
mereka memiliki kemampuan produksi yang unggul.Apabila pasar dalam negeri masih
mampu mendukung, maka kegiatan tersebut akan dihentikan. Di titik tersebut Baik
organisasi maupun produknya tidak sejalan dengan pasar global.
c) Kontrol pemasaran internasional. Artinya, Produsen sudah bertekad untuk menjual
produk dari pasar internasional mereka. Bebas baik secara lancar maupun tidak

Keunggulan Kompetitif, Globalisasi dan Industri Global

Jika suatu perusahaan mampu menciptakan nilai lebih dibandingkan pesaingnya, maka
dapat dikatakan menikmati keunggulan kompetitif dalam industrinya.Dari perspektif pemasaran,
globalisasi menghadirkan peluang dan tantangan yang menguntungkan bagi para eksekutif
dalam memutuskan di mana akan menawarkan produk dan layanan mereka.

Michael Porter mendefinisikan industri global sebagai industri yang dapat mencapai
keunggulan kompetitif dengan mengintegrasikan dan meningkatkan operasinya dalam skala
global. Salah satu cara untuk menentukan tingkat globalisasi suatu sektor industri adalah dengan
menghitung proporsi nilai perdagangan dunia tahunan sektor tersebut.

Untuk mencapai keunggulan kompetitif dalam industri global memerlukan pemimpin dan
manajer yang dapat mempertahankan arah strategis yang tepat. Helmut Mauher, mantan CEO
Nestlé, mengatakan: Kami tidak menjalankan toko sepeda. Kami juga tidak terlibat dalam setiap
bidang industri makanan. Ada beberapa area yang tidak didukung. Karena persaingan, saat ini
kami tidak menawarkan produk kue dan margarin di Eropa dan Amerika Serikat. Tidak ada
produk minuman ringannya juga karena saya bilang beli Coca-Cola atau biarkan saja. Ini disebut
konsentrasi.

PEMBAHASAN

Seperti disebutkan sebelum era globalisasi persaingan telah terjadi dari perebutan
kekuatan pasar menjadi perebutan kekuatan mata uang.Mayoritas bisnis teelah meningkatkan
muncul. Perusahaan yang sedang mengalami penurunanDalam prosesnya, mereka bisa melihat
potensi dirinya dulu dan sekarang.meningkatkan kemampuan mereka untuk memanfaatkan
potensi itu sepenuhnya segera setelah mereka bangun.

Strategi pemasaran memegang peranan penting dalam suatu bisnis atau perusahaan
karena membantu menentukan nilai ekonomi dari bisnis tersebut, baik dari segi harga barang
maupun jasa.Tiga faktor menentukan nilai barang dan jasa.

a) Produksi
b) Pemasaran
c) Konsumsi

Dalam hal ini pemasaran merupakan bagian yang menghubungkan kegiatan produksi dan
konsumsi

Fungsi dan Tujuan Strategi Pemasaran

Secara keseluruhan, strategi pemasaran memenuhi tiga peran utama.

a) Meningkatkan inspirasi untuk menatap masa depan Salah satu tujuan strategi pemasaran
adalah menginspirasi manajemen untuk mengambil perspektif berbeda tentang masa depan. Hal
ini penting untuk kelangsungan hidup perusahaan di masa depan.Meskipun penting bagi
perusahaan untuk mengikuti pasar, terkadang mereka perlu memperkenalkan inovasi baru.

b) Koordinasi pemasaran yang lebih efektif Setiap perusahaan mempunyai strategi

pemasarannya masing-masing.Tujuan dari strategi ini adalah untuk memberikan panduan yang
jelas kepada perusahaan dalam membentuk tim koordinasi yang lebih efektif sejalan dengan
tujuan yang telah ditetapkan.
c) Mendefinisikan visi perusahaan Pengusaha tentu ingin menetapkan visi yang jelas tentang
perusahaannya.Strategi pemasaran membantu menetapkan tujuan secara rinci, jangka pendek,
dan jangka panjang untuk menjadi tujuan pengembangan bisnis Anda.

Konsep Strategi Pemasaran

Banyak pakar pemasaran yang meyakini bahwa kepuasan konsumen memegang peranan
penting dalam konsep dan strategi pemasaran. Dalam konteks ini, setiap perusahaan mempunyai
pendekatan yang berbeda-beda dalam menerapkan strategi pemasarannya, berdasarkan
karakteristik dan kemampuan masing-masing. Namun, tujuan akhir pemasaran tetap terfokus
pada kepuasan pelanggan.

Sondang P.Siagaan (2008: 15) menjelaskan bahwa istilah “strategi” pada awalnya
diterapkan dalam konteks militer, mengacu pada taktik yang digunakan untuk memenangkan
pertempuran. Meskipun strategi ini digunakan oleh banyak organisasi berbeda, konsep aslinya
tetap dipertahankan dan disesuaikan tergantung pada jenis organisasi yang menerapkannya.

Menurut George Stainer dan Milner (2007: -70), strategi membantu menentukan visi dan
tujuan organisasi dengan meningkatkan aspek internal dan eksternal untuk mencapai tujuan
utama organisasi.Hal ini melibatkan pengembangan kebijakan yang tepat untuk implementasi
yang tepat.

Kotler (2007: 15) menyatakan bahwa tujuan pemasaran adalah membina hubungan
jangka panjang yang saling memuaskan dengan pemangku kepentingan seperti pelanggan,
pemasok, dan distributor, guna memperoleh dan memelihara kepercayaan serta menjamin
kelangsungan usaha. kontinuitas. Oleh karena itu, strategi yang sebaiknya diterapkan oleh
manajemen pemasaran adalah:.

a) Periklanan, yaitu memasarkan suatu produk dengan memberikan informasi yang

akurat dan relevan sehingga konsumen dapat mengetahui produk tersebut dan
pada akhirnya berkeinginan untuk menjadi konsumen dari produk yang dijual;
Salah satu alat strategis yang digunakan untuk jualan Periklanan, suatu bentuk
media periklanan yang dimaksudkan untuk menginformasikan kepada konsumen
umum tentang suatu produk, merupakan suatu bentuk komunikasi pemasaran
 yang bersifat non-pribadi (tidak ditujukan kepada individu), seperti: Ditularkan
melalui media massa.
b) Surat kabar, majalah, radio, televisi, display luar ruangan (poster, papan tanda,
balon udara, dll). Melalui periklanan ini, perusahaan ritel diharapkan dapat
mempengaruhi pikiran dan emosi target konsumennya serta mendorong mereka
untuk membeli produk yang diiklankan.
c) Penjualan personal, yaitu komunikasi pemasaran terkait yang berlangsung secara
tatap muka (interaksi langsung) antara calon pembeli dan penjual.
.

Contoh Strategi Pemasaran

Setelah Anda sepenuhnya memahami pentingnya strategi pemasaran dan telah melakukan
analisis, sekarang saatnya menerapkan beberapa strategi yang sesuai.Anda dapat menggunakan
strategi pemasaran umum berikut:

a) Pemasaran Kemitraan Kemitraan mempunyai banyak manfaat, termasuk kerjasama

dengan pihak lain.Strategi pemasaran ini dinilai berbiaya rendah dan kemungkinan besar
akan berhasil.
b) Berkolaborasi dengan influencer.Jangan meremehkan kekuatan influencer selebriti.
Faktanya, jangkauan pengikut Anda akan semakin besar, yang akan berdampak besar
pada penjualan Anda. Tentu bukan tidak mungkin meraih kesuksesan berlipat jika Anda
merekrut influencer untuk mempromosikan produk Anda. Influencer bukan hanya
selebriti Instagram, mereka berbeda-beda tergantung produknya Video blogger dan
vlogger juga bisa sangat berpengaruh
c) Libatkan karyawan Anda Tidak ada salahnya melibatkan karyawan Anda dalam beberapa
proyek. Sesekali, cobalah membuat iklan menyenangkan yang melibatkan karyawan Anda.
Tentu saja hal ini mempunyai dampak ganda

Pemasaran Global

Pemasaran global adalah proses pemasaran produk dan layanan ke banyak negara di
berbagai wilayah di dunia. Tugas utama seorang manajer adalah menerapkan strategi pemasaran
secara keseluruhan yang konsisten dengan tujuan organisasi untuk meningkatkan penjualan.
 Pemasaran global mencakup fungsi yang sama dengan pemasaran domestik, termasuk riset
pasar, analisis permintaan, pengembangan kebijakan produk, pengembangan program, penetapan
harga, promosi, dan analisis perencanaan dan koordinasi manajemen pemasaran global.

Pemasaran luar negeri mengacu pada upaya pemasaran yang dilakukan oleh suatu
perusahaan di luar wilayah asalnya.Namun bukan berarti tugas pemasar luar negeri sama dengan
tugas pemasar dalam negeri.

Upaya melakukan pemasaran global kita harus mempertimbangkan 6 perangkap pemasaran

global sebagai berikut :

a. memasuki pasar asing dengan patokan pada besarnya permintaan..

b. ekpetasi bahwa konsumen di seluruh duna mendamakan produk yang sama.
c. masuk dengan harga yang tidak tepat.
d. memasuki pasar tanpa merencanakan proses ekpansi.
e. salah milih rekan bisnis
f. kehilangn eksklusifitas merek.

Strategi Pemasaran Global

Strategi-Strategi yang dapat di lakukan untuk memasarkan produk global adalah :

a. Strategi global. Ini berarti strategi yang lebih menekankan pada skala ekonomi melalui
produk dan layanan yang terstandarisasi, dan juga berfokus pada aktivitas
lokasi.Keuntungan dari strategi ini adalah setiap unit bisnis menciptakan inovasi yang
dapat dengan mudah ditransfer ke lokasi lain.
b. Strtegi multidomestik, yaitu strategi yang menekankan pada diferensiasi produk dan jasa
untuk beradaptasi dengan pasar lokal. Berbeda dengan strategi global, dalam hal
pengembangan produk, pengambilan keputusan dalam suatu organisasi cenderung lebih
terdesentralisasi, dan desentralisasi juga memungkinkan respons pasar yang lebih cepat
ketika permintaan berubah.
c. Strategi global.Ini berarti strategi yang lebih menekankan pada skala ekonomi melalui
produk dan layanan yang terstandarisasi, dan juga berfokus pada aktivitas lokasi.
 Keuntungan dari strategi ini adalah setiap unit bisnis menciptakan inovasi yang dapat
dengan mudah ditransfer ke lokasi lain
.

Sesuai Vrontis dan Trass (2007), ahli strategi pemasaran standar global mengakui bahwa
semua orang di dunia mempinyai kebutuhan dan keinginan yang samam.mereka pun mneyadari
bahwa dunia sedang berubah dan menjadi lebih baik kebutuhan lokal dan konsumen.Selain itu,
mereka tidak peduli bagaimana perilaku konsumen. Jadi, strategi pemasaran global yang
mengutamakan standardisasi akan berdampak negatif pada pasar dengan mengakibatkan harga
lebih tinggi.Setara pelanggan rendah dan permintaan.

griffin dan Pustay (1996)selanjutnya menegaskan bahwa dalam menyusun strategi

pemasaran global ada tujuh faktor kunci yang harus perlu di pertimbangakan yaitu:

a) Standardisasi atau kustomisasit

b) Hukum dan peraturan yang berlaku di negara tersebut
c) Pertumbuhan ekonomi (tingkat pengembalian).
d) Nilai uang
e) Karyawan, industri, atau pengguna akhir sebagai sasaran
f) Pengaruh Budaya
g) Persaingan apa pun.

Untuk meraih potensi masa depannya, keterlibatan dalam perdagangan global memiliki
peranan signifikan bagi dunia bisnis, terutama di Indonesia yang menjadi tempat tinggal bagi
banyak komunitas internasional. Hal ini mengangkat Indonesia sebagai pusat aktivitas
perdagangan global. Pasar Indonesia memiliki ciri khas yang sangat berbeda dengan pasar-pasar
lain di dunia. Keunikan ini menjadi pemicu kemajuan yang luar biasa di berbagai sektor,
termasuk politik, ekonomi, masyarakat, agama, dan geografi. Berdasarkan penelitian, strategi
pemasaran di pasar Indonesia mencakup kombinasi strategi yang disesuaikan secara khusus dan
strategi konvensional, yang sesuai dengan keberagaman budaya yang sangat kental dalam
perspektif Indonesia.
KESIMPULAN

Perekonomian global saat ini bukan hanya masalah kelas politik; dunia usaha juga tidak
mampu melawan kekuatan globalisasi dengan menolak berpartisipasi di pasar lokal. Namun,
cepat atau lambat, perusahaan itu memerangi globalisasi karena, padahal perusahaan tersebut di
atas tidak diharuskan melakukan hal tersebut karena berbagai alasan, beralih ke pasar luar negeri
dapat berhubungan dengan bisnis asing yang telah memasuki pasar global.

DAFTAR PUSTAKA

Kotler, P. dan Keller, K.L(dkk.). (2007). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Indeks.

Geroge Stainer dan John Milner, (2000) Management Strategic, Jakarta: Erlangga,

1 Sondang P. Siagaan, (2008), Manajemen Stratejik, Jakarta: Bumi Aksara.

Philip, Kotler. 2010. Marketing Management. New York. Mc Grow

Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Principles of Marketing 17th Global Edition. In Pearson
Education Limited.

Michael E Porter, 2000, Strategi Bersaing, Teknik Menganalisis Industri danpesaing,

Terjemahan, Agus Maulana, Liberty, Yogyakart

Boone, Louis E. Kurtz, David L. 2008. Pengantar Bisnis Kontemporer, buku 1. Salemba Empat.
Jakarta.

Kotler, Philip, dan Kevin Lane Keller. 2009. Manajemen Pemasaran Jilid 1, edisi Ketiga Belas,
Terjemahan Bob Sabran MM. Penerbit Erlangga, Jakarta