Kewirausahaan Strategi

Marketing
Kelompok 3
AFINI ADE RESTIE (01925002)
DEDE HANISAH (01925007)
INDRI LESTARI (01925016)
PINKAN AULIA RACHMAH(01925031)
NADHIN HALLIVA NAZZAR (01925026)
REGEN WILLBERTUS (01925033)
 Pengertian Strategi Pemasaran (Marketing)

Strategi pemasaran merupakan hal yang sangat penting bagi perusahaan

dimana strategi pemasaran merupakan suatu cara mencapai tujuan dari sebuah
perusahaan. Hal ini juga didukung oleh pendapat Swastha “Strategi adalah
serangkaian rancangan besar yang menggambarkan bagaimana sebuah
perusahaan harus beroperasi untuk mencapai tujuannya. Sehingga dalam
menjalankan usaha kecil khususnya diperlukan adanya pengembangan melalui
strategi pemasarannya. Karena pada saat kondisi kritis justru usaha kecillah yang
mampu memberikan pertumbuhan terhadap pendapatan masyarakat.
 Pengertian Pemasaran Menurut Para Ahli

Pemasaran menurut W. Y. Stanton pemasaran adalah sesuatu yang meliputi

seluruh sistem yang berhubungan dengan tujuan untuk merencanakan dan
menentukan harga sampai dengan mempromosikan dan mendistribusikan barang
dan jasa yang bisa memuaskan kebutuhan pembeli aktual maupun potensial.
 Tujuan Pemasaran

Berdasarkan definisi di atas, proses pemasaran dimulai dari menemukan apa yang
diinginkan oleh konsumen. Yang akhirnya pemasaran memiliki tujuan yaitu :
• Konsumen potensial mengetahui secara detail produk yang kita hasilkan dan perusahaan
dapat menyediakan semua permintaan mereka atas produk yang dihasilkan.
• Perusahaan dapat menjelaskan secara detail semua kegiatan yang berhubungan dengan
pemasaran. Kegiatan pemasaran ini meliputi berbagai kegiatan, mulai dari penjelasan
mengenai produk, desain produk, promosi produk, pengiklanan produk, komunikasi kepada
konsumen, sampai pengiriman produk agar sampai ke tangan konsumen secara cepat.
• Mengenal dan memahami konsumen sedemikian rupa sehingga produk cocok dengannya dan
dapat terjual dengan sendirinya.
 
 Pengertian Strategi Menurut Para Ahli

Menurut Philip Kotler mengatakan bahwa pengertian strategi pemasaran terdiri dari pola pikir pemasaran
yang nantinya dipakai untuk mencapai tujuan pemasaran itu sendiri. Strategi pemasaran berisi strategi rinci
tentang sasaran pasar, penetapan posisi, bauran pemasaran (marketing mix), hingga anggaran untuk
pemasaran.
Ada pula Kurtz (2008) yang menjabarkan pendapatnya dalam bentuk tulisan. Ia menulis bahwa strategi
pemasaran itu merupakan keseluruhan program perusahaan dalam menentukan target pasar. Ia
menambahkan bahwa strategi ini bertujuan memuaskan konsumen dengan cara membangun kombinasi
dari campuran pemasaran. Campuran yang dimaksud terdiri dari produk, distribusi, promosi, serta harga. 
Sedangkan pengertian strategi pemasaran menurut Kotler dan Amstrong (2008). Kedua ahli ini
menganggap strategi ini sebagai logika pemasaran di mana unit bisnis berharap untuk menciptakan nilai
serta mendapat keuntungan dari relasinya dengan konsumen.
 Kesimpulan Pemasaran

Kesimpulan dari pengertian pemasaran menurut para ahli, strategi pemasaran

adalah jaring penghubung antara bisnis dengan konsumen. Strategi yang kamu
buat pun pasti tidak hanya terdiri dari satu taktik saja. Mungkin malah
menggabungkan banyak hal misalnya: jejaring tradisional, media digital, iklan
cetak/televisi/radio, email langganan, dan sebagainya.
Teknik Penjualan dan Pemasaran (Marketing)

Penjualan (sales) hanya fokus pada penjualan produk dan

meningkatkan penjualan. Menurut American Marketing Association
manajemen penjualan bisa dimaknai sebagai rangkaian kegiatan
yang meliputi proses perencanaan, pengarahan, hingga pengawasan
penjualan personal. Hal ini mencakup berbagai aktivitas pemilihan
perlengkapan, penentuan rute, pengawasan dan supervisi, hingga
proses pembayaran yang dilakukan oleh para tenaga kerja penjualan.
 Teknik-Teknik Penjualan Untuk Mendapatkan
Kosumen
1. Anda harus menentukan kebutuhan dan keinginan pelanggan.
2. sasarlah pasar khusus seperti individu tertentu dan pasar tersegmentasi.
3. menetapkan posisi pasar.
4. Lalu menetapkan strategi penjualan dalam persaingan .
5. yaitu memilih strategi penjualan yang paling tepat menyesuaikan dengan profil
konsumen yang disasar.
 Teknik-Teknik Penjualan

1. Melakukan Segmentasi Pasar

2. Perencanaan Produk
3. Penetapan Harga Yang Sesuai
4. Pendistribusian
5. Promosi
6. Penggunaan Sosial Media
7. Promosi Melalui Mulut Ke Mulut
8. Penciptaan Produk Branding
9. Pemberian Isentif Sebagai Media Promosi
10. Memberikan Potongan Harga Atau Diskon
 Tahap-Tahap Manajemen Penjualan

1. Persiapan
2. Penentuan Pembeli Potensial
3. Pendekatan Pendahuluan
4. Melaksanakan Penjualan
5. Pelayanan Purnajual
 Demonstrasi Teknik Marketing
(Promosi Pemasaran)
Dan
Teknik-Teknik Promosi
Demonstrasi merupakan bentuk kegiatan promosi dengan cara memperlihatkan produk atau
jasa pada khalayak ramai yang bertujuan untuk membentuk konsumen. Biasanya,
demonstrasi dilakukan dengan menunjukkan pemakaian produk tersebut.
Teknik-Teknik Promosi
1. Personal selling (penyampaian informasi lisan)
2. Advertising (Periklanan)
3. Sales promotion (promosi penjualan)
4. Direct Marketing (pemasaran yang langsung kepada konsumen yang ditargetkan)
5. Brand Ambasador / Endorser
TERIMA KASIH