Pasar Luar Negeri

dan Strategi
Pemasaran
Kelompok 12
Disusun oleh :
1. Silahul Mukmin (B11.2018.05390)
2. Muhamman Zulfa S. (B11.2020.0628)
3. Davin Ardra (B11.2020.06284)
4. M. Roychanul Fawazy (B11.2020.06718)

2
1 Pengertian
pasar luar negeri / internasional & strategi pemasaran

3
 4

Pasar luar negeri adalah pasar yang terdapat

dan terjadi antara suatu negara dengan
dengan negara lainnya. Pasar luar negeri
menggambarkan hubungan antara
permintaan dalam negeri akan produk impor
dan penawaran ke luar negeri berupa produk
ekspor.

“
 5

Strategi Pemasaran Internasional adalah

kegiatan pemasaran yang melewati batas-
batas lebih dari satu negara. Pemasaran
internasional merupakan penerapan konsep,
prinsip, aktivitas, dan proses manajemen
pemasaran dalam rangka penyaluran ide,
barang atau jasa perusahaan kepada
konsumen di berbagai Negara.

“
PT.Sido Muncul Tbk.

PT Industri Jamu dan Farmasi Sido Muncul Tbk. adalah perusahaan

jamu tradisional dan farmasi dengan menggunakan mesin-mesin
mutakhir. Berawal pada tahun 1940 di Yogyakarta, dan dikelola oleh
Ny. Rahkmat Sulistio, Sido Muncul yang semula berupa industri
rumahan ini secara perlahan berkembang menjadi perusahaan besar dan
terkenal seperti sekarang ini. Pada tahun 1951, Sido Muncul mulai
berdiri. Pada tahun 1970 dibentuk persekutuan komanditer dengan
nama CV Industri Jamu & Farmasi Sido Muncul dan kemudian pada
tahun 1975 diubah menjadi perseroan terbatas dengan nama PT Industri
Jamu dan Farmasi Sido Muncul hingga saat ini.

6
Pasar Luar Negeri

Sido Muncul (SIDO) adalah produsen jamu terbesar dan termodern di

Indonesia dengan pangsa pasar terbesar untuk kategori produk jamu
tradisional. PT ini memiliki lebih dari 300 jenis produk yang sangat
akrab dan dekat dengan konsumen Indonesia. Produk unggulan mereka
yaitu Tolak Angin, Tolak Linu, Kuku Bima Energi, Alang Sari Plus,
dan Kopi Jahe Sido Muncul Target pasar luar negeri dari Sidomuncul
ini adalah orang-orang yang lebih percaya terhadap obat herbal
dibandingkan dengan obat-obat farmasi dan target pasarnya pun juga
tidak jauh berbeda dengan Indonesia.

7
Strategi Pemasaran
Luar negeri PT.Sido Muncul

8
 Dalam prosesnya strategi pemasaran internasional yang terintegrasi agar
sebuahperusahaan dapat mengembangkan strategi pemasarannya secara luas.

Penting untuk diterapkan agar perusahaan dapat menguasai dan mempersiapkan diri, karena
strategi pasar internasional berbeda dengan pasar lokal yang mungkin sudah perusahaan
ketahui. Berikut ini adalah beberapa langkah manajemen pemasaran internasional:

• Mengetahui keadaan lingkungan internasional

• Mempunyai tujuan serta kebijakan yang jelas
• Mengetahui sasaran pasar internasional yang diincar
• Memiliki program pemasaran
• Mempunyai organisasi pemasaran
• Melakukan proses pengendalian dan evaluasi

9
 10

Dalam menjalankan strategi pemasaran

internasional tiap perusahaan dapat memilih
metode yang paling sesuai bagi produk dan
sasaran pasarnya. Ada beberapa strategi
yang digunakan perusahaan untuk dapat
bersaing di pasar global

“
1. Customer Lifetime Value (CLV)
◉ Customer lifetime value adalah
nilai sekarang dari arus kas
(profit) di masa depan yang
diberikan seorang konsumen
dikaitkan dengan hubungannya
dengan perusahaan. Strategi CLV
ini menekankan pemasar untuk
dapat memenuhi kepuasan dan
memaksimalkan pelayanan
kepada pelanggan untuk jangka
panjang.
2. Experiential Marketing
◉ Dalam proses pemasaran
pengalaman (experiential
marketing), targetnya terfokus
pada pengalaman yang akan
didapatkan oleh konsumen ketika
mengonsumsi produk. Pemasaran
ini menggabungkan elemen
logika, emosi, dan tindakan untuk
menjadi penghubung antara
produk dengan konsumen.
11
3. Ekuitas Merek (Brand Equity)

Beberapa hal tersebut dapat menentukan tingkat keberhasilan sebuah brand

memiliki ekuitas merek yang baik di mata konsumen. Perusahaan pun mendapat
keuntungan dari merek yang sudah memiliki ekuitas besar, seperti:

◉ Ketahanan harga, harga yang sudah ada di pasaran tidak akan mudah
terganggu oleh harga yang dikeluarkan oleh pesaing lain.
◉ Harga lebih tinggi, produk dengan ekuitas merek yang baik dapat
menetapkan harga yang lebih tinggi dari produk lainnya karena mendapat
dukungan melalui tingkat kepercayaan dan persepsi yang positif dari
konsumen.

12
◉ Biaya pemasaran lebih kecil, jika suatu produk sudah mendapat tempat di
hati konsumennya, maka usaha dan biaya yang diperlukan untuk
mempertahankan citra tersebut akan jauh lebih kecil daripada pesaing yang
masih harus membangun citra dari produknya.
◉ Posisi yang kuat di hadapan distributor maupun pengecer, perputaran yang
lebih cepat dari produk dengan ekuitas merek yang baik dapat menjadi nilai
lebih di mata distributor dan pengecer, sehingga keuntungan yang diperoleh
juga lebih besar. Hal ini menjadikan distributor dan pengecer lebih senang
menangani produk dengan ekuitas merek yang terbukti baik.
◉ Kredibilitas tinggi, mudah melakukan perluasan merek: perusahaan dengan
ekuitas merek yang baik juga dapat dengan mudah membuat produk-
produk turunan berbasis merek yang sudah ada. Juga, akan memiliki
kemungkinan yang besar produk baru tersebut diterima serta mendapat
perhatian dari konsumen.
13
4. Kualitas Jasa (Service Quality)

Pada strategi ini, keunggulan kompetitif perusahaan dapat dicapai

melalui pelayanan (jasa) penghantaran produk yang baik. Seluruh
proses pemasaran didominasi oleh elemen jasa dibandingkan dengan
elemen fisik produk itu sendiri. Hal ini menunjukkan titik keberhasilan
perusahaan terletak pada kemampuan karyawannya melayani serta
memenuhi kebutuhan dan kepuasan konsumen. Strategi ini
memperhitungkan jika karyawan merasa puas dengan lingkungan kerja
dan kompensasi yang diberikan perusahaan, karyawan akan memiliki
kinerja yang baik sehingga dapat menghasilkan kepuasan terhadap
konsumen.

14
5. Network Marketing

Umumnya strategi ini dikenal dengan istilah multi level marketing.

Pada dasarnya strategi ini merupakan strategi penjualan langsung yang
melibatkan struktur pengusaha tertentu. Masing-masing pengusaha
tidak hanya bertanggung jawab untuk menjual produk tetapi juga
untuk membangun jaringan di bawahnya yang nantinya akan
memberikan keuntungan dalam hal finansial. Komunikasi yang
digunakan dalam multi level marketing ini adalah word to mouth yang
strukturnya dibangun berdasarkan kepercayaan antarpengusaha.

15
 16

Bagaimana sidomuncul memasarkan

produknya di luar negeri ?

“
Strategi Sidomuncul
Sidomuncul memasarkan produk mereka di luar negeri
melalui mekanisme ekspor. Strategi untuk mengekspor
produk memberikan keuntungan bagi Sidomuncul
dalam bentuk pemanfaatan skala ekonomis yang telah
dicapai di dalam negeri dan penghindaran biaya untuk
mendirikan fasilitas produksi di negara tujuan. Namun
demikian, kebijakan untuk mengekspor produk juga
memiliki kelemahan. Kelemahan tersebut antara lain
berupa biaya transportasi yang mahal, adanya
hambatan perdagangan berupa tarif ekspor dan impor,
dan permasalahan terkait agen pemasaran lokal.

17
Untuk pasar Asia sendiri kelemahan berupa biaya transportasi dan hambatan
perdagangan kemungkinan tidak memiliki dampak yang signifikan.
Permasalahan utama yang mungkin dihadapi adalah berkaitan dengan agen
pemasaran lokal yang dapat dikaitkan dengan masalah pemerataan distribusi
produk. Hal ini dapat terjadi mengingat agen pemasaran lokal adalah entitas
yang terpisah dari Sidomuncul sehingga tidak ada jaminan bahwa tindakan
mereka akan mengakomodasi seluruh kepentingan Sidomuncul. Oleh karena itu,
salah satu solusi yang dapat diambil adalah dengan mendirikan anak
perusahaan, baik dengan cara mendirikan perusahaan baru atau mengakuisisi
perusahaan lokal di negara tujuan ekspor untuk mengelola pemasaran produk.
Dengan demikian, Sidomuncul dapat memanfaatkan keunggulan biaya atas
produksi di dalam negeri dan memiliki kendali penuh atas strategi pemasaran di
pasar luar negeri.

18
Sekian dan terima kasih

19