Pasar Luar Negeri dan

Strategi Pemasaran

Disusun oleh :
1. Silahul Mukmin – B11.2018.05390
2. Muhammad Zulfa S – B11.2020.06824
3. Davin Ardra Endyanto – B11.2020.06284
4. M. Roychanul Fawazy Setiono –
B11.2020.06718
• A Total Food
Solutions
Company

Vision Statemen
• To provide sustainable
solutions for food needs
• To continuously improve
our people, processes
and technologies
• To contribute to the
welfare of the society and
environment in a
sustainable manner
• To continuously improve
stakeholders’ values

Mission Stateme
 Our Company
PT. Indofood CBP Sukses Makmur Tbk adalah produsen
berbagai jenis makanan dan minuman yang berbasis di
Jakarta, Indonesia. Awalnya mereka hanya fokus pada
pembuatan dan pengembangan produk mie instan,
namun dengan kesuksesan produk mie instan, PT
Indofood CBP Sukkses Makmur Tbk mulai melirik
makanan dan minuman lain juga. Perusahaan ini
didirikan pada tanggal 14 Agustus 1990 oleh Sudno
Salim dengan nama PT. Panganjaya Intikusuma menjadi
Indofood Sukses Makmur pada tanggal 5 Februari 1994.
Perusahaan ini mengekspor makanan dan bahan-bahan
ke Australia, Asia, Afrika, Amerika dan Eropa. Salah satu
produknya yang paling terkenal adalah mie instan.
Your Logo Dalam beberapa dekade terakhir, Indofood telah
menjadi sebuah perusahaan
Total Food Solutions
menyediakan kegiatan operasional yang mencakup
semua tahapan proses produksi makanan, mulai dari
produksi bahan baku dan pengolahan hingga produk
akhir yang tersedia di rak ritel.
01 Business
Overview
Dari grafik disamping dapat
dilihat Harga saham ICBP
dalam satu dekade terakhir.

Pengaruh Biaya
Promosi dan Biaya
Distribusi Terhadap
Penjualan
Pengaruh Biaya Promosi dan Biaya Distribusi Terhadap
Penjualan Pada PT. Indofood Sukses Makmur, TBK.
Dalam bauran pemasaran dikenal dengan produk, harga,
promosi, dan distribusi yang tujuannya untuk
meningkatkan penjualan. Promosi adalah kegiatan
pemasaran yang sangat penting bagi perusahaan untuk
memperkenalkan produknya kepada konsumen,
sedangkan distribusi merupakan proses pendistribusian
produk dan jasa yang sesuai dan terorganisir sehingga
terjadi keefektifan penjualan.
Kegiatan promosi harus sejalan dengan rencana
pemasaran yang diarahkan dan dikendalikan untuk
mengembangkan laju perusahaan. Promosi yang tidak
terkendali akan menurunkan tingkat penjualan,
sehingga biaya yang dikeluarkan untuk promosi
merupakan pemborosan, sedangkan saluran distribusi
dipakai oleh semua perusahaan untuk memproduksi
barang dengan kualitas yang baik, namun banyak
pula yang gagal memenuhi target pasarnya. Keadaan ini
disebabkan oleh kebijakan distribusi yang
kurang tepat sehingga barang yang dihasilkan kurang
laku dipasar dan menyebabkan banyak konsumen
merasa kurang puas. Dengan demikian, saluran
distribusi memeliki peranan penting bagi kelangsungan
hidup dan tumbuh perusahaan.
erkembangan ekspansi Indomie
Membangun merek sangat penting. Kalaupun mereknya sudah populer, nilainya
bisa sampai 100 kali lipat dari modal perusahaan. Indomie sebagai brand
Indonesia dapat dirasakan di dalam dan luar negeri. Meski bukan merek
Indomie yang dikonsumsi, mi instan sering disebut sebagai "Indomie".
Ketenaran Indomie adalah hasil jerih payah Franciscus Welirang, Direktur PT
Indofood Sukses Makmur Tbk, yang secara konsisten menjual Indomie di
berbagai negara sejak tahun 1992. Dengan membangun pabrik di Jepang, ini
adalah strategi PT. Indofood untuk mengekspor produk lain seperti rempah-
rempah. Pengembangan pasar ekspor juga didukung oleh kehadiran Toko
Tokyo di Indonesia di beberapa negara. Bahkan, Arab Saudi memiliki sekitar
1.200 toko yang menjual masakan Indonesia.
Daya saing Indomie adalah yang lebih tinggi dari negara-negara lain yang
sebelumnya digunakan di berbagai negara. Bahkan dalam harga ekspor
indomie, itu lebih mahal 30% dibandingkan dengan harga domestik.
Menurut pengalaman Indomie, ada beberapa hal yang perlu
diperhatikan dalam mengekspor makanan. Yaitu,
1. Keamanan
Sebuah proses manufaktur yang harus memenuhi standar
internasional serta keamanan produk.
2. Bahan baku
Bahan baku yang diperoleh harus berasal dari kebun atau peternakan
yang memenuhi standar Good Coming Practice.
3 keamanan
Ini adalah kebutuhan global dan harus dipertahankan secara
berkelanjutan. Artinya, memenuhi standar persyaratan eksportir untuk
masuk ke negara tertentu berupa sertifikasi ISO 9001:2000 dan HACCP
(Hazard Analysis and Critical Control Point). Tanpa jaminan keamanan,
pengecer tidak akan mau menjual karena ditolak oleh konsumen.
 Strategi
Marketing

02
PT Indofood
CBP
SuksesMakmur
Tbk

Production Strategy
( Strategi Produksi )
Sebagai makanan instan yang praktis namun memiliki
cita rasa yang kuat,Indomie menguasai pasar mie
instan di Indonesia. Kepopuleran Indomie
ternyatatidak hanya di Indonesia, tapi gaungnya sudah
sampai ke mancanegara. Lebih dari20 tahun, PT
Indofood Sukses Makmur Tbk memperkenalkan
Indomie, produk mie instant ke pasar
internasional.Kini, lndomie bukan hanya dikenal di
negara tetangga dekat sepertiSingapura, Malaysia,
Hong Kong hingga Taiwan. Namun, Indomie sudah
terbang jauh ribuan kilometer, menjangkau lebih dari
80 negara, baik di Eropa, Timur Tengah, Afrika hingga
Amerika. Di Sudan dan40% Libanon, Indomie hampir ada
disetiap toko retail dan super market. Bahkan, Indian
Food juga membangun pabrik di banyak negara
seperti Malaysia, Arab Saudi, Nigeria, Suriah, dan
Mesir.
Berikut ini adalah strategi produksi yang dilakukan oleh Indofood
untukmenembus pasar internasional:
1.Melakukan inovasi terus menerus
Inovasi dari segi kualitas dan rasa terus dikembangkan dengan menyesuaikan
pada hasil riset terhadap keinginan dan selera konsumen.
2.Membangun pabrik di luar negeri
Indofood dalam melakukan ekspansi, selain mengekspor indomie,mereka
juga membangun pabrik produksi indomie di luar negeri. $20,000
Selain dinegara
tetangga Malaysia, Indofood juga telah membuka pabrik di
benuaAfrika,antara lain pabrik di Afrika Selatan, Mesir, Nigeria, dan Kenya.
3.Standarisasi produk
Indomie merupakan makanan khas Indonesia dengan cita rasa yang tinggi.
Salah satu keunggulan Indomie adalah penerimaannya di seluruh dunia.
Bahkan, banyak turis Indonesia yang bepergian ke luar negeri mencari
Indomie untuk memuaskan hasrat mereka akan masakan Indonesia. Oleh
karena itu, kegiatan produksi nya distandarisasi baik dari segi kemasan
maupun produk di seluruh pabrik di seluruh dunia untuk menjaga kualitas
dan rasa, dan ciri terpenting dari kegiatan produksi indomie adalah produksi
massal. Artinya, ragam produk yang dihasilkan relatif sedikit, tetapi
diproduksi secara massal. Tidak ada inovasi dalam desain produk dan
kemasan yang bertujuan untuk memperkuat brand dan memori konsumen
Indomie.
4.Mempertahankan Kualitas
 Variabel variabel yang dapat dianalisa dalam strategi penempatan lokasiPT. Indofood
adalah :
Placement Strategy
( Strategi Penentuan 1. Saluran Distribusi  tahapan distribusi indomie adalah produsen – wholeseller
Lokasi ) – retailer – konsumen. Produk mie instan tidak masalah jika menggunakan
saluran distribusi yang Panjang karena produk mie instan tahan lama dan tidak
mudah rusak. Daftar distributor utama PT. Indofood : PT. Indomarco Adi Prima,
PT. Tristama Makmur, PT. Putri Daya Usaha Utama, PT. Cemaco Mandiri
Corporation, PT. Cereko Reksa Corporation. Pada pasar luar negeri seperti di
Amerika dan Australia produk Indomie dapat ditemukan di berbagai supermarket
Asia seperti Lion Supermarket, Marina Food, dan 99 Ranch Market.

2. Wilayah Penjualan  Akhir tahun 1980 PT. Indofood mulai bergerak di pasar
Internasionaldengan mengekspor mi Instan ke beberapa negara ASEAN, Timur
Tengah,Hongkong, Taiwan, China, Belanda, Inggris, Jerman, Australia,
dannegara-negara di Afrika, bahkan konsumen dari Nigeria merupakan
yangterbesar di seluruh dunia. Untuk di Indonesia sendiri penjualan
Indomiesudah menyeluruh dari sabang hingga Merauke, bahkan di
Yogyakartaagen-agen bekerjasama dalam menyediakan Indomie dengan
warung-warung seperti Burjo ( warung yang menyediakan bubur kacang hijau
danmi instan/mie goreng sebagai menu utama) yang berjumlah ratusan.
3. Lokasi Gerai  Lokasi gerai sudah ada di Indonesia beberapa negara ASEAN dan jugaAmerika dan
Eropa .
Lokasi pabriknya tersebar di 15 kota, diantaranyaMedan, Pekanbaru, Palembang, Tangerang, Lampung,
Pontianak,Manado, Semarang , Surabaya, Banjarmasin, Makasar, Cibitung, Jakarta,Bandung dan Jambi,
sedangkan cabang tanpa pabrik yaitu Solo Bali danKendari. Hal ini bertujuan agar produk yang dihasilkan
cukup untuk didistribusikan ke wilayah sekitar kota dimana pabrik berada,
sehingga produk dapat diterima oleh konsumen dalam keadaan segar sertamembantu program pemerintah
50%
melalui pemerataan tenaga kerja local.
4. Sistem Transportasi  Saat ini PT. Indofood sudah memiliki lebih dari 1200 kendaraanoperasional yang
kegiatan pemasarannya memegang peranan sangat penting dalam menjual produknya kepada
masyarakat melalui penjualansendiri yang beroperasi di DKI Jakarta, Jawa, Bali, Sumatera,
Kalimantandan Sulawesi. Sedangkan untuk wilayah diluar wilayah-wilayah tersebutmaka dilakukan
penjualan tidak langsung melalui distributor lalu pengecerdan grosir baru ke konsumen akhir
 Indomie memiliki tagline yang sangat sederhana namun sangat pas dan ringan untuk didengar dan
Promotion diingat oleh masyarakat yaitu, ―Indomieseleraku, sedangkan nama atau merk indomie menjadi salah
Strategy satu keberhasilan dari memilih nama produk sehingga produk tersebut banyak dikenal khususnya oleh
(Strategi masyarakat Indonesia.
Selain melalui media elektronik, indofood juga melakukan promosidengan cara menjadikan indomie
Promosi / sebagai sponsor event yaitu kegitan yangdilakukan dengan melakuakan roadshow atau membuat
Periklanan) acara-acara meriah disuau wilayah ataupun tempat. Dengan melakukan kegiatan event ini kita selaku
produsen dan masyarakat sebagai konsumen serasa lebih dekat dengan perusahaanataupun produk
yang ditawarkan. Event juga bertujuan menawarkan danmempromosi malah menjual produk yang
ditawarkan.

Indofood meluncurkan strategi marketing yang lebih komprehensif yang lebih menunjukkan jati diri Indofood
sebagai market leader. Hampir semua brand dalam portfolionya disegarkan kembali dengan kampanye baru
maupun peluncuran produk baru. Indomie disegarkan dengan kampanye ‖Selera Nusantara ‖ yang lebih modern.
Salah satu promosi indomie yang cukup unik adalah dengan mengajakkonsumen untuk bercerita seputar
pengalamannya bersama indomie.Dengan tema “Semua orang punya cerita Indomienya, apa ceritamu?”, Cara
ini juga tergolongcukup sukses dilihat dari antusiasme masyarakat dalam mengirim cerita-ceritanyatersebut dan
dimuat dalam media elektronik yaitu iklan televisi.Dan melaluikampanye ini juga, Indomie menguatkan
Brand Engagement -nya dengan para pecinta Indomie, dan tentunya akan semakin menguatkan Brand Loyalty
terhadap Indomie.
 Penetapan harga produk mie instan di Indonesia berbeda dengan produkIndofood lainnya, hal tersebut
Pricing dikarenakan dalam menentukan harga mie instan Indofood membidik 2 target pasar yaitu kalangan
menengah ke atas dan kalangan menengah ke bawah. Dengan sudah dimilikinya brand mie instan
Strategy dan produk yang lebih elegan, strategi hargaIndomie ditentukan dengan memilih strategi harga di atas
(Strategi rata-rata pesaing atausedikit lebih mahal, namun juga diimbangi dengan kualitas produk yang baik.
Penentuan Sementara itu untuk target mengah ke bawah, Indofood meluncurkan Supermi danSarimi, dan strategi
harga yang digunakan ialah menggunakan strategi harga samadengan rata-rata pesaing. DiAustralia,
Harga) tahun 2014 indomie dijual dengan harga 69 sen per bungkusnya atau Rp5.700,00, sedangkan di
Amerika Serikat pada tahun 2009, indomie biasa dijual dengan harga 1 dolar per 3 bungkusnya, dan
dapat ditemukan di berbagai supermarket Asia seperti Lion Supermarket, Marina Foods, atau Ranch
99.

Metode penetapan harga yang dipilih adalah metode mark up pricing, karena dengan metode ini dapat
menentukan laba yang kita inginkan. Tanpa bahan ini maka setiap makanan akan menjadi cepat busuk dan
kadaluwarsa dan tidak layak dimakan atau dikonsumsi. Tentu saja semakin sedikit campuran bahan
pengawetnya akan menjadikan produk ini mahal karena harus ditanggung dengan sistim distribusi secara
khusus yang menghemat waktu dan kalau ada yang kadaluarsa harus dimusnahkan.
Tentu saja produsen makanan akan berhitung dengan cermat mana yang akan didahulukan. Di negara seperti
Taiwan yang menuntut adanya bahan pengawet yang berkadar rendah, maka mie instant akan cepat kadaluarsa
sehingga menjadi lebih sedikit mahal karena cepat rusak.
 Corporate
Social

03
Responsibilit
y (CSR)
Strategy
 CSR yang dilakukan oleh Indofood bertujuan agar perusahaan dapat lebihdekat dengan masyarakat. Indofood terus melakukan concern
terhadaplingkungannya atau program tanggung jawab sosial yang merupakan perwujudan dari misi Perseroan yakni ―Memberikan
kontribusi bagi kesejahteraan masyarakat dan lingkungan secara berkelanjutan.

1. Pembangunan Sumber Daya Manusia

Indofood meyakini pendidikan sebagai faktor utama dalam pembangunan sumber daya manusia. Dukungan Perseroan diwujudkan
dengan cara membuka kesempatan bagi masyarakat untuk mengikuti pendidikan formal maupun non - formal, mendukung
kegiatan pengembangan riset, dan meningkatkan kompetensi para guru.
- Indofood memberikan beasiswa bagi anak - anak karyawan yang berprestasi bertujuan agar mendorong siswa yang merupakan putra
putri dari karyawan Indofood untuk sepenuhnya menggali potensi diri. Selain itu juga memberikan beasiswa kepada mahasiswa
berprestasi dari Perguruan Tinggi di Indonesia dan juga menyediakan tunjangan dana riset bagi mahasiswa berprestasi yang akan
menyelesaikan skripsi dan tugas akhir.
- IRN merupakan program pemberian bantuan dana untuk kegiatan penelitian di bidang pangan, terutama berkaitan dengan
peningkatan kualitas pangan, serta penganekaragaman pangan dalam rangka mendukung ketahanan pangan nasional. Bantuan
diberikan kepada para mahasiswa S-1 yang sedang menyelesaikan skripsinya.
- Guna mendukung pendidikan, Indofood mengelola sekolah yang berlokasi di sekitar area perkebunan dari SD hingga SMA. Selain itu
juga membangun tiga sekolah baru di area perkebunan Tirta Agung dan Artha Kencana di Kabupatan Musi Banyuasin, Sumatera
Selatan. Indofood membagikan buku ensiklopedi Pustaka Anak Nusantara dan kumpulan buku dongeng cerita rakyat Indonesia ke
ratusan perpustakaan SD dan SMP di seluruh Indonesia serta memberikan dukungan berupa alat peraga edukasi kepada anak PAUD.
- Memberikan edukasi mengenai pentingnya peningkatan gizi masyarakat dengan menyediakan layanan kesehatan, konsultasi
dan pendidikan nutrisi bagi masyarakat
2. Partsipasi Aktif dalam kegiatan Komunis   
Indofood memberikan kepedulian bagi pembangunan masyarakat,di antaranya:
a. Rehabilitasi Rumah Tinggal. Indofood mendukung program rehabilitasi rumah – rumah dalam kondisi buruk,
membantu memperbaiki rumah - rumah diwilayah kumuh di Cilincing, Jakarta Utara. 
b. Kegiatan Sosial dan Keagamaan. Indofood berbagi kasih dilaksanakan pada peringatan
hari besar keagamaan seperti Natal diwujudkan dalam bentuk pemberian paket produk dan peralatan sekolah kepada
 yangmembutuhkan. Selain itu terdapat MTQ bertujuan untukmeningkatkan kemampuan membaca Al Quran bagi
anak karyawan Indofood dan masyarakat di sekitar area perkebunan serta tiap tahun memberikan sumbangan qurban
untukmemperingati hari Idul Adha.

3. Peningkatan Nilai Ekonomi. Indofood memberikan pelatian kepada para mitra yang terdiri petani
kentang,singkong,gula kelapa,cabai dan kelapa sawit melalui bimbingan dan pendampingan di bidang
pembudidayaan, penanaman, pemanenan, dan pasca panen komoditas agar produktivitas meningkat. Indofood juga
memberi pelatihan pembuatan untuk para istri petani dan keluarga karyawan perkebunan. Melalui program UMKM,
manfaat yang diberikan berupa program pelatihan, dukungan promosi serta bantuan fasilitas kredit bank serta
asuransi.
4. Solidaritas Kemanusiaan. Indofood memberikan bantuan kepada para korban perang terutama Pakistan, bantuan
kepada penduduk yang terkena bencana alam seperti banjir, longsor, gempa bumi dll baik di dalam negeri maupun
luar negeri.
INTERNATIONA

04
L
COOPERATION
 KERJASAMA
INTERNASIONAL
Lisensi
Indofood juga memasarkan salah satu produk mie nya yaitu
Indomiedengan menggunakan cara lisensi kepada Pinehill
Arabia Food Limited (SaudiArabia), De United Food Industries
Limited (Nigeria), dan yang terbaru adalahIndoadriatic Industry
(Serbia) yang ketiganya memperoleh hak untukmenggunakan
merek Indomie di negaranya masing-masing. Bahkan, di
Nigeria,yang merupakan pasar mie instan terbesar ke-13 di
dunia, Indomie sudah sepertimakanan pokok dan dianggap
sebagai makanan asli Nigeria sendiri. Cara lisensiini tentu sangat
efektif salah satunya dengan tujuan agar produk Indofood
dapatditerima dengan baik di negara asing baik dari segi
masyarakat ataupun sesama perusahaan lain.
Joint Venture
PT Nestle Indofood Citarasa IndonesiaPT Indofood CBP Sukses Makmur Tbk di
tahun 2005 mencapaikesepakatan denangan perusahaan asal Swiss, Nestle S.A,
untuk mendirikan 24 perusahaan joint venture yang bergerak di bidang
manufaktur, penjualan, pemasaran, dan distribusi produk kuliner di Indonesia
maupun untuk ekspor.Kedua perusahaan sama-sama memiliki 50% saham di
perusahaan yangdiberi nama PT Nestle Indofood Citarasa Indonesia. Baik
Indofood maupun Nestle percaya, mereka dapat bersaing secara lebih efektif di
Indonesia melalui penggabungan kekuatan dalam bentuk perusahaan dan tim
yang berdedikasi untukitu.Menurut Anthoni Salim, Dirut & CEO ISM, pendirian
usaha patungan iniakan menciptakan peluang untuk memanfaatkan dan
mengembangkan kekuatanyang dimiliki kedua perusahaan yang menjalin usaha
patungan tersebut. Dalamkerjasama ini, ISM akan memberikan lisensi
penggunaan merek-mereknya untuk produk kuliner, seperti Indofood, Piring
Lombok, dan lainnya kepada perusahaan baru ini. Sementara itu, Nestle
memberikan lisensi penggunaan merek Maggi-nya.Perusahaan patungan ini
memulai operasinya pada 1 April 2005.Perusahaan joint venture ini berfokus di
bisnis kuliner (bumbu penyedapmakanan). Termasuk juga pengembangan
inovasi untuk bumbu bumbu produkmie instan Indofood
 KERJASAMA
INTERNASIONAL

AKUISISI

Pada Tahun 2007 PT Indofood mencatatkan saham Grup Agribisnis di Bursa Efek Singapura dan
menempatkan saham baru serta mengakuisisi 64,4% kepemilikan saham Lonsum, sebuah
perusahaan perkebunan yang berbasis di Singapura. Akuisisi ini tentu penting terutama untuk
Resource bahan baku pembuatan mie jika dihubungkan dengan produksi mie instan. Di tahun
2013 PT Indofood juga melakukan pergerakan yang signifikan dengan mengakuisisi semua saham
PT Pepsi-Cola Indobeverages.Transaksi ini menelan biaya sekitar 30 juta dollar AS. Menurut
Anthoni Salim,Dirut & CEO ISM mengatakan pengakuisisian ini akan mengukuhkan posisi mereka
untuk menjadi salah satu pemain utama di industri minuman non-alcohol di Indonesia dan
mempercepat pertumbuhan perusahaan
TERIMAKASIH