PT Indofood CBP

Sukses Makmur
Tbk.
K E LO M P O K I V
H E R D I T YO D W I A R S O
JEIHAN KHAIRUNNISA AULIA
M A M A N H E R M AWA N

Tentang Indofood
PT Indofood CBP Sukses Makmur Tbk. (dahulu PT. Indofood Sukses Makmur
Tbk, PT Gizindo Primanusantara, PT Indosentra Pelangi, PT Indobiskuit Mandiri
Makmur, dan PT Ciptakemas Abadi) (IDX: ICBP) merupakan produsen berbagai
jenis makanan dan minuman yang bertempat di Jakarta, Indonesia.
Perusahaan ini didirikan pada tahun 1990 oleh Sudono Salim dengan nama
Panganjaya Intikusuma yang pada tahun 1994 menjadi Indofood. Perusahaan
ini mengekspor bahan makanannya hingga Australia, Asia, dan Eropa.

Produk Indofood

Indomie
Pop Mie
Sarimi
Supermi
Sakura
Mie Telur Cap 3 Ayam
Pop Bihun
Cheetos (lisensi dari PepsiCo)
Chiki
Jet-Z
Lay's (lisensi dari PepsiCo)
Chitato
Qtela
Dan lain-lain

Indomie

Tentang Indomie
PT Indofood CBP Sukses Makmur Tbk. merupakan salah satu perusahaan mie
instant dan makanan olahan terkemuka di Indonesia yang menjadi salah satu
cabang perusahaan yang dimiliki oleh Salim Group.
Pada tahun 1994, terjadi penggabungan beberapa anak perusahaan yang
berada di bawah Indofood Group, sehingga mengubah namanya menjadi PT
Indofood CBP Sukses Makmur Tbk. yang khusus bergerak dalam bidang
pengolahan mie instan. Divisi mie instan merupakan divisi terbesar di
Indofood dan pabriknya tersebar di 15 kota, diantaranya Medan, Pekanbaru,
Palembang, Tangerang, Lampung, Pontianak, Manado, Semarang, Surabaya,
Banjarmasin, Makasar, Cibitung, Jakarta, Bandung dan Jambi, sedangkan
cabang tanpa pabrik yaitu Solo, Bali dan Kendari.

Segmentasi - Geografis
Kebanyakan produk-produk mie instan khususnya indomie cocok untuk
seluruh daerah
di Indonesia. Warga Indonesia yang melakukan perjalanan
ke luar kota atau luar negeri membawa Indomie untuk mengatasi masalah
ketersediaan makanan yang praktis dan sesuai dengan selera karena mie
instant sesuai untuk daerah dataran tinggi maupun rendah. Bahkan ada
beberapa produk indomie yang sudah memiliki pasar di luar negri, artinya
produk mie tersebut cocok bagi segala keadaan geografi, dan banyak
dikomsumsi semua kalangan baik dikalangan bawah dan menengah ke atas.

Segmentasi - Demografis
Produk ini lebih cocok dikonsumsi oleh orang dewasa dan atau remaja, anak
anak usia balita sebaiknya tidak terlalu banyak mengonsumsi mie instant.
Produk Indomie sangat sesuai dengan kebutuhan rumah tangga maupun
yang belum berumah tangga atau anak-anak kos karena kepraktisannya dan
harga yang murah.

Targetting
Target pasar dari indomie adalah lebih kepada remaja dan keluarga. Pada
industri target mereka pada umumnya adalah masyarakat menengah ke
bawah karena prouk ini menawarkan harga yang murah dan kepraktisan
memasaknya.

Positioning
Mie instant Indomie adalah merek produk mie instant yang sangat populer di
Indonesia dan Nigeria juga di Amerika Serikat, Australia, berbagai negara di
Asia, Afrika bahkan Eropa. Indomie secara tidak langsung terpromosikan
karena sering menjadi salah satu bantuan makanan untuk korban bencana
alam baik di dalam negeri maupun di luar nengeri. Banyak warga negara
Indonesia di negara lain yang sering membawa produk ini ke negara mereka
tinggal sebagai salah satu makanan instant favorit. Indomie sebagai salah
satu dari segelintir produk asli Indonesia yang mampu menembus pasar
internasional dan memposisikan diri sebagai market leader.

Product Strategy
Karakteristik perusahaan dalam melakukan kegiatan produksi yang dimiliki
PT Indofood CBP Sukses Makmur Tbk. yakni bersifat mass production, yaitu
jenis barang yang diproduksi relatif sedikit tetapi dengan volume produksi
yang besar, permintaan produk tetap/stabil demikian juga desain produk
jarang sekali berubah bentuk dalam jangka waktu pendek atau menengah

Price Strategy
Dalam menentukan harga mie instan Indofood membedik 2 target pasar yaitu
kalangan menengah ke atas dan kalangan menengah ke bawah. Untuk membidik
target menengah ke atas, Indofood menggunakan Indomie sebagai produk yang
digunakan. Dengan sudah dimilikinya brand mie instan, strategi harga Indomie
ditentukan dengan memilih strategi
harga di atas rata-rata pesaing, namun juga
diimbangi dengan kualitas produk yang baik. Sementara itu untuk target mengah ke
bawah, Indofood meluncurkan Supermi dan Sarimi, dan strategi harga yang
digunakan ialah menggunakan strategi harga sama
dengan rata-rata pesaing.

Brand Equity
Jika dibandingkan dengan produk mie instant lainnya, produk Indomie adalah
produk yang paling kuat dan paling diminati dibandingkan dengan produk
mie instant lainnya di di Indonesia. Hal ini dikarenakan Indomie telah ada
sejak lama, memiliki kualitas yang sangat baik dan cara promosinya yang
menarik sehingga masyarakat lebih memilih Indomie dibandingkan dengan
produk lainnya. Jadi Indomie telah menjadi suatu Top of mind (puncak
pikiran) dari masyarakat sehingga masyarakat akan menyebut semua nama
produk mie instan menjadi Indomie

Marketing Channel

Pengaruh
biaya promosi dan biaya distribusi tehadap penjualan pada PT
Indofood Sukses Makmur Tbk. dalam bauran pemasaran dikenal dengan
produk, harga, promosi, dan distribusi yang tujuannya untuk meningkatkan
penjualan. Promosi adalah kegiatan pemasaran yang sangat penting bagi
perusahaan untuk memperkenalkan produknya kepada konsumen,
sedangkan diatribusi merupakan proses pendistribusian produk dan jasa
yang sesuai dan terorganisir sehingga terjadi keefektifan penjualan.
Jenis Saluran Distribusi Mie Instant INDOMIE:
Produsen

Wholesaler

Retailer

Konsumen

Karena, produk mie instant tahan lama dan tidak mudah rusak sehingga
produk Indomie tidak ada masalah jika menggunakan saluran distribusi yang
panjang. Jadi dari produsen menyalurkan ke wholesaler (pedagang besar) lalu
disalurkan kembali (biasanya dibeli) retailer (pedagang pengecer) seperti
warung - warung dan akhirnya sampai ke tangan konsumen.

Agent Midlemant

Jenis
marketing
channel

Karena, produk mie instant INDOMIE dalam saluran distribusinya tidak

memiliki tanggung jawab terhadap produk yang sudah dibeli baik dalam
partai besar maupun partai pengecer.

Pedagang Nasional
Karena, produk mie instant INDOMIE dalam saluran distribusinya
berskala Nasional, melayani permintaan dari berbagai wilayah di
Indonesia, sabang sampai merauke. Selain itu, kini Indomie dapat lebih
memuaskan permintaan produk INDOMIE dengan memastikan stocknya
cukup di gerai- gerai mimimarket, retailer selain di warung- warung pada
umumnya.
Sebenarnya, saluran distibusi PT Indofood CBP Sukses Makmur Tbk sudah
mendunia. Tidak hanya mencukupi permintaan dalam negeri. Namun
Negara Australia, Eropa hingga Amerika telah akrab dengan produkproduk Indofood. Namun Indofood pun hanya ada di beberapa mini
market dan biasanya stock terbatas.
Ekstensif
Karena, produk mie instant Indomie dalam saluran distribusinya
menggunakan saluran distribusi yang luas maka banyak menggunakan
retailer atau pedagang pengecer. Sehingga saluran distribusi yang
digunakan sebanyak- banyaknya untuk terus menjaga permintaan agar
tidak ada loss demand.

Marketing Communication
Indofood juga menggelar berbagai event-event serta lomba-lomba untuk
lebih menarik masyarakat untuk menanamkan citra baik perusahaan,
saebagai contohnya Indomie menggelar ajang membuat lagu jingle untuk
pelajar SMA, acara tersebut berjudul Jingle Dare, yang berlangsung pada 24
April 2008. Hal ini untuk lebih meningkatkan brand awareness remaja/pelajar
mengenai produk Indomie. Indomie melihat remaja/pelajar sebagai customer
masa depan, jadi sejak dini Indofood mulai memberikan semacam edukasi
mengenai Indomie.

Analisis
SWOT

1. Keahlian dalam cita rasa Indonesia

2. Produksi rendah biaya
3. Jangkauan distribusi luas
4. Kecepatan dalam menjangkau konsumen
5. Brand yang sudah terkenal

Strength

6. Banyak inovasi rasa yang dibuat oleh Indofood

Analisis
SWOT

1. Terlalu banyak Brand yang dikeluarkan

2. Permintaan pasar yang belum terpenuhi
3. Mengandung zat yang berbahaya bagi tubuh
seperti MSG

Weakness

Analisis
SWOT

1. Melakukan ekspansi ke luar negeri

2. Melakukan join dengan perusahaan yang
memiliki produk yang sejenis
3. Melakukan diversifikasi terhadap produk lain

Opportunity

Analisis
SWOT

1. Ketatnya persaingan yang dilakukan pesaing

dalam hal iklan maupun inovasi
2. Tidak fokus terhadap satu jenis produk
3. Penelitian-penelitian yang dilakukan oleh para
ahli gizi mengeni kandungan zat yang ada di
Indomie terhadap produk lain

Threat

4. Menciptakan mie dengan bahan-bahan yang

lebih sehat seperti bahan-bahan organik

Political

Analisis

Political and
economy

1. Pemerintah yang menaikan harga bahan baku,

dampaknya harga produk indomie akan naik
atau juga ukurannya menjadi lebih kecil
dengan harga tetap. (-)
2. Pemerintah yang menaikan harga bahan bakar
atau BBM akan berdampak pada peningkatan
ongkos produksi, maka biaya ongkos
produksinya meningkat. (-)
.
.Economy
1. Ketika gejala inflasi sedanng melanda,
penjualan indomie bisa dikatakan stabil karena
harganya yang terjangkau bagi semua
kalangan masyarakat. (+)

Social
1. Gaya hidup masyarakat yang ingin praktis, maka
kesempatan indomie untuk memasarkan produknya
lebih luas dengan varianterbaru. (+)

Analisis

2. Orang zaman sekarang yang lebih suka makanan

herbal(tidak mengandung bahan kimia)akan berfikir
ulang untuk membeli indomie yang mengandung
MSG. (-)
.
.Technology

Social and
Technology

1. Fokus pemerintah yang sangat mendukung kemajuan

teknologi sangat berpengaruh karena indomie bias
diproduksi lebih banyak lagi tiap harinya. (+)
2. Dengan kemajuan teknologi kita dapat
mempromosikan indomie varian varian terbaru
memanfaatkan teknologi internet. (+)

Keunggulan Indomie
Komitmen dari Masyarakat terhadap Indomie, contoh:

1. Indomie menawarkan berbagai

cita rasa selera nusantara dari
Sabang sampai Merauke.
2. Mie Indomie terbuat dari tepung
bogasari yang dikenal bermutu
tinggi
3. Rasa bumbu yang khas dengan
kualitas yang premium

Sebutan Indomie dijadikan istilah

generic yang merujuk kepada semua
merek mie instant di Indonesia.
Saat terjadi bencana alam, orang
Indonesia sering menyumbang mie
instant seperti Indomie.
Indomie memiliki harga yang
terjangkau bagi konsumen, tanpa
mengurangi standard kualitasnya.

Kesimpulan
Brand Name yang telah melekat di masyarakat membuat Indomie tetap
menjadi Market Leader produk mie instant di Indonesia walaupun terjadi
persaingan yang sangat ketat, baik dengan grup Indofood itu sendiri (Sarimi,
Supermie, Pop Mie) maupun Wingsfood (Mie Sedaap) dan brand-brand lain,
yang melakukan strategi pemasaran yang sangat gencar yang diwaspadai
oleh Indomie. Berbagai inovasi dilakukan untuk mempertahankan posisinya
sebagai Brand Market Leader, salah satunya adalah keluarnya produk dengan
rasa baru. Keunggulan Indomie dibanding dengan produk lain antara lain: cita
rasa nusantara yang khas, terbuat dari tepung yang berkualitas tinggi, rasa
bumbu yang khas dengan kualitas premium dan komitmen masyarakat yang
tinggi terhadap produk Indomie.

Terima kasih