, T B K

M AK MUR
UKSE S
OO D S
IN DO F
PT. d ila H ajiku
Fara n ta nsi
A ku
Kelas C 21419056
9
 PT. Indofood Sukses Makmur, Tbk.

PT. Indofood Sukses Makmur adalah perusahaan yang bergerak di bidang

industri makanan dan minuman.

Perusahaan ini berdiri pada tahun 1990 di Jakarta oleh Sudono Salim
dengan nama PT. Panganjaya Intikusuma yang lalu berubah menjadi
Indofood pada tahun 1994.

Dalam beberapa tahun belakangan ini, Indofood telah bertransformasi

menjadi perusahaan Total Food Solutions, dengan kegiatan operasionalnya
yang mencakup seluruh tahapan proses produksi makanan. Mulai dari
produksi dan pengolahan bahan baku hingga menjadi produk akhir yang
tersedia di pasar.
PT. Indofood Sukses Makmur Tbk., telah menjadi perusahaan raksasa di
Indonesia yang memiliki unit-unit bisnis pendukungnya untuk mencapai
terciptanya satu sistem produksi yang terintegrasi. Dengan memiliki sistem
produksi yang terintegrasi, PT. Indofood dengan mudah menguasai pasar,
dan tidak tergantung terhadap pemasok, karena bahan baku sudah dimiliki.

Dalam pengembangan pasar dan peningkatan kemampuan perusahaan, PT.

Indofood menggunakan strategi Intensif (Intensive strategy) yang terdiri
dari tiga strategi utama yaitu: Penetrasi Pasar, Pengembangan Pasar, dan
Pengembangan Produk.
 VISI DAN MISI

Visi Misi

Untuk terus meningkatkan karyawan kami, proses kami dan teknologi

Menjadi Total Food Solutions Company kami.

Untuk menghasilkan kualitas tinggi, inovatif, dan terjangkau produk

yang disukai oleh pelanggan.

Untuk memastikan ketersediaan produk-produk kami kepada

pelanggan domestik dan internasional.

Untuk memberikan kontribusi pada peningkatan kualitas hidup

masyarakat Indonesia dengan penekanan pada gizi.

Untuk terus meningkatkan stakeholders ‘value

 STRATEGI PENGEMBANGAN PERUSAHAAN

INDOFOOD
Dalam pengembangan pasar dan peningkatan kemampuan perusahaan, PT. Indofood
menggunakan strategi Intensif (Intensive strategy) yang terdiri dari tiga strategi utama
yaitu:

1. Strategi Penetrasi Pasar. Strategi ini berusaha untuk meningkatkan market share suatu
produk melalui usaha-usaha pemasaran yang lebih besar. Dapat diimplementasikan
dengan menambah jumlah tenaga penjual, iklan, atau usaha promosi lainnya.

2. Strategi Pengembangan Pasar. Tujuan untuk memperbesar pangsa pasar dengan

memperkenalkan produk atau jasa ke daerah-daerah baru.

3. Strategi Pengembangan Produk. Meningkatkan penjualan dengan meningkatkan atau

memodifikasi produk-produk yang ada.
Strategi yang digunakan PT. Indofood untuk mengakuisisi PT. Londsum adalah Strategi Integrasi Vertikal
(Vertical Integration Strategy). Strategi ini menghendaki perusahaan melakukan pengawasan lebih
terhadap distributor (Forward Integration Strategy), pemasok (Backward Integration Strategy), dan/atau
para pesaingnya (Horizontal Integration Strategy).

Akuisisi oleh PT. Indofood contohnya, adalah pengambilalihan kepemilikan mayoritas saham perusahaan
(PT. Londsum). Dengan tujuan mendapatkan kepemilikan atau meningkatkan pengendalian bagi
pemasok. Diketahui bahwa PT. Londsum memiliki perkebunan kelapa sawit yang dapat digunakan PT.
Indofood sebagai sumber bahan baku pembuatan produknya.

Dengan adanya kepemilikan saham mayoritas maka pengendalian dan pengawasan pasokan bahan baku
sepenuhnya berada pada PT. Indofood. Jika PT. Indofood hanya merger dengan PT. Londsum,
kemungkinan terciptanya resiko atau konflik di antara kedua perusahaan semakin besar.

Akuisisi Indofood terhadap PT. Pepsi-Cola Indobeverages serta Grup Tirta Bahagia yang sama-sama
bergerak di industri minuman kemasan dianggap sebagai usaha Indofood dalam melebarkan sayap ke
dalam industri minuman untuk menambah jajaran ragam produk mereka. Hal ini dirasa tepat mengingat
produk unggulan mereka yaitu mi instan telah berada dalam fase tertinggi yaitu fase ketiga atau fase
maturity (dewasa). Satu cara untuk tetap bisa bersaing adalah dengan melakukan inovasi dan pengiklanan
serta melebarkan sayap ke bidang lain agar Indofood tidak terlalu bergantung pada penjualan satu produk
unggulannya semata.
 STRATEGI MANAJEMEN PADA ELEMEN MARKETING MIX (4P)
PRODUCT
Brand name yang digunakan adalah Indomie. Satu bungkus
Indomie standard memiliki massa 85 gram, dan terdapat 2 sachet
berisi 5 bumbu-bumbuan yang disertakan, yaitu kecap manis,
saus sambal, minyak palm, bubuk perasa dan bawang goreng.
Indomie juga tersedia dalam versi jumbo dengan massa 120 gram
PLACES
Group Distribusi Indofood memiliki jaringan distribusi terluas di
Indonesia, menembus sampai hampir ke setiap sudut kepualuan.
Jumlah titik stok (gudang) semakin diperbanyak secara agresif
sejak tahun 2005, sehingga mampu menyediakan penetrasi yang
lebih luas melalui rantai suplai dan penghantaran. Gudang stok
ditempatkan pada area-area yang memiliki outlet retail yang
banyak, termasuk pasar tradisional, sehingga setiap gudang dapat
melayani masing-masing area geografis dalam waktu yang
sesingkat mungkin
PRICE
Indomie selain dapat dibeli perbungkus, dapat juga dibeli
dengan paket 5 bungkus atau paket 1 kardus berisi 30 atau 40
indomie. Harga Indomie juga sangat murah dan terjangkau
bagi semua kalangan masyarakat, di Indonesia, perbungkus
indomie dihargai hanya sekitar Rp. 900,-
PROMOTION
Tagline : Indomie Seleraku
Iklan : billboard, iklan TV, sponsor acara
Event : Indomie menggelar ajang membuat lagu ”jingle”
untuk pelajar SMA, acara tersebut berjudul Jingle Dare, yang
berlangsung pada 24 April 2008.
Pembuatan Shop Sign (Spanduk Nama Burjo dengan tema
Indomie untuk setiap Burjo di Yogyakarta)
 Strategi Kunci 3A
Keberhasilan Indomie terus bercokol di urutan teratas Top Brand adalah berkat
konsistensi Indomie dalam menjalankan strategi kunci 3A:
a). Acceptability, yaitu rasa Indomie yang sudah bisa diterima di lidah konsumen
(Product).
b). Avalaibility, produk Indomie mudah diperoleh dimana saja (Place)
c). Affordability, tercermin dari harga eceran Indomie yag terjangkau (Price)
 Analisis SWOT Perusahaan Indofood
Strength (Kekuatan)
1. Keahlian dalam cita rasa Indonesia
2. Produksi rendah biaya
3. Jangkauan distribusi luas
4. Kecepatan dalam menjangkau konsumen
5. Brand yang sudah terkenal
Weakness (Kelemahan)
1. Terlalu banyak Brand yang dikeluarkan
2. Terlalu banyak inovasi rasa yang dibuat oleh
Indofood
3. Permintaan pasar yang belum terpenuhi
Opportunity (Peluang)
1. Melakukan ekspansi ke luar negeri
2. Melakukan join dengan perusahaan yang
memiliki produk yang sejenis
3. Melakukan diversifikasi terhadap produk
lain
Treath (Ancaman)
1. Ketatnya persaingan yang dilakukan pesaing
dalam hal iklan maupun inovasi
2. Tidak fokus terhadap satu jenis produk
 N K Y O U
TH A