PRODUK (PRODUCT)

Produk : segala sesuatu yg dpt ditawarkan kpd pelanggan dlm rangka memuaskan kebutuhan dan
keinginannya
Produk dpt berbentuk : barang,jasa,pengalaman,acara2, orang,tempat,properti,organisasi,gagasan
Siklus hidup produk: perkenalan,pertumbuhan,kematangan/kedewasaan, penurunan
Pengembangan produk:pemunculan gagasan,penyaringan gagasan,pengujian konsep,analisis
bisnis,pengembangan produk,komersialisasi

HARGA (PRICE)
Harga adalah salah satu unsur bauran pemasaran yg menghasilkan pendapatan,unsur-unsur
lainnya menghasilkan biaya.suatu perusahaan harus menetapkan harga untuk pertama kalinya ketika
mengembangkan produk baru,ketika memperkenalkan produk regulernya ke saluran distribusi atau
daerah geografis yg baru
Perusahaan harus menetapkan harganya sesuai dengan nilai yg diberikan dan dipahami pelanggan

Menentukan kebijakan penetapan harga:

Memilih tujuan penetapan harga
Menentukan permintaan
Memperkirakan biaya
Menganalisis biaya,harga dan tawaran pesaing
Memilih metode penetapan harga
 Memilih harga akhir

Tujuan penetapan harga yg dibuat oleh perusahaan yaitu:

Untuk menjamin kelangsungan hidup:bagi prsh yg terancam,laba akan diabaikan yg terpenting
adalah bagaimana cara mempertahankan perusahaannya agar dpt berlangsung hidup (tdk terancam)
Untuk memperoleh laba maksimum:ditetapkan oleh perusahaan dimana produk tsb mengalami
permintaan yg tinggi dipasar.jika permintaan dipasar tinggi maka kita akan dpt menentukan laba
maksimal
Untuk perluasan pasar: kita menginginkan lebih banyak orang yg membeli.pada setiap pertumbuhan
tujuan perusahaan yaitu perluasan pasar
Untuk kepemimpinan teknologi: kita ingin mencitrakan kepada pasar bahwa produk kita memakai
teknologi yg tinggi dengan harga yg rendah

DISTRIBUSI (SALURAN PEMASARAN)

Distribusi memegang peranan sangat penting,karena saluran pemasaran menentukan terhadap
permintaan konsumen
Macam distribusi
-Perusahaan konsumen = nol saluran
-Perusahaan pengecer konsumen = satu saluran
-Perusahaan ped.besar pengecer konsumen = dua saluran
-perusahaan grosir ped.besar pengecer konsumen = tiga saluran

PROMOSI (PROMOTION)
Jenis promosi:
Iklan: dpt berupa iklan dikoran,pamplet,papan billboard,brosur,tv

istilah-istilah dalam iklan:

- man (orang): pihak yg menyampaikan/mengkreasi iklan misal biro iklan
- Message (pesan): pesan yg disampaikan pada iklan tersebut
(menginformasikan,membujuk,mengingatkan)
- Media: apa media yg sampai ke target marketing harus dipertimbangkan

Publikasi (humas)
Promosi penjualan
Penjualan langsung
 MARKETING MIX 4P
Marketing mix merupakan sebuah istilah yang tidak asing untuk orang yang bergelut
di bidang marketing ataupun bagian pemasaran. Yang dimaksud dengan Marketing Mix
4P adalah alat yang dapat digunakan untuk mempengaruhi keputusan dari calon
pelanggan maupun pelanggan sehingga terjadi pencapaian target pemasaran. Kenapa
dikatakan 4P? 4P tersebut sebenarnya merupakan 4 unsur yang harus dimiliki dalam
prinsip bauran pemasaran. 4 prinsip tersebut yaitu product, price, promotion dan place.
Tetapi hal ini dapat dimodifikasi menjadi beberapa unsur sesuai dengan kebijakan dan
kebutuhan dari perusahaan tersebut. Untuk kali ini saya hanya membahas 4 unsur
utama saja.

1. Product, yang dimaksud dengan product adalah barang yang akan dipasarkan oleh
perusahaan tersebut. Atau dengan kata lain dapat dikatan sebagai hasil produksi
perusahaan. Sebuah produk dapat cepat dipasarkan apabila produk tersebut memiliki
kualitas yang baik, keamaan yang teruji, useful atau mudah digunakan, dan eye catching
(menarik).

2. Price, tentunya bila kita ingin mendapatkan barang yang berkualitas baik, kita juga
ingin mendapatkan harga yang menarik, dalam arti harga sesuai dengan barang yang
ditawarkan dan terjangkau oleh pembeli atau target penjualan.

3. Promotion, bila kita memiliki produk atau barang yang sudah berkualitas baik dan
memenuhi standart yang sudah saya sebutkan diatas, dengan harga yang terjangkau
dan sesuai dengan kualitas barang tersebut, tetap saja tidak cukup apabila kita tidak
mempunyai promosi yang baik pula. Biasanya untuk perusahaan besar, mereka akan
memasang iklan pada televisi, radio maupun koran. Tentunya biaya promosi yang harus
dikeluarkan oleh perusahaan tersebut sangat besar. Tapi apabila perusahaan kita
merupakan perusahaan kecil atau sebut saja home industry, maka kita dapat melakukan
promosi dengan biaya yang relatif murah, contohnya membuat selebaran dan
menyebarkan ke masyarakat umum atau bisa juga dengan melakukan promosi melalui
mulut ke mulut.

4. place, hal terpenting lainnya yang harus diperhatikan adalah tempat. Tempat untuk
menjual barang produksi (produk) juga menentukan berhasil atau tidaknya target
penjualan yang kita harapkan. Tempat penjualan yang strategis, mudah dijangkau serta
mudah dilihat oleh orang sekitar adalah hal yang perlu diperhatikan dalam menentukan
tempat. Selain itu kita juga dapat modifikasi tempat tersebut sehingga terlihat menarik
para pengunjung.

STRATEGI MANAJEMEN PADA ELEMEN MARKETING MIX (4P) PADA PERUSAHAAN

INDOMIE

1) 1. PRODUCT

Brand name yang digunakan adalah Indomie. Satu bungkus

Indomie standard memiliki massa 85gram, dan terdapat 2 sachet berisi 5
bumbu-bumbuan yang disertakan, yaitu kecap manis, saussambal,
minyak palm, bubuk perasa dan bawang goreng. Indomie juga tersedia
dalam versi jumbo dengan massa 120 gram Anonim,2008). Indomie
memiliki rasa yang sesuai dengan seleraorang Indonesia. Indomie pun
selalu berusaha memenuhi keinginan konsumen yang semakin banyak,
 terbukti dengan semakin bertambahnya variasi produk Indomie, mulai
dari mie goreng,mie soup, mie regional (mie dengan variasi rasa sesuai
dengan masakan tradisional daerah-daerah Indonesia), mie premium,
serta mie jumbo.

2) 2. PRICE

Indomie selain dapat dibeli perbungkus, dapat juga dibeli dengan

paket 5 bungkus atau paket 1kardus berisi 30 atau 40 indomie. Harga
Indomie juga sangat murah dan terjangkau bagi semuakalangan
masyarakat, di Indonesia, perbungkus indomie dihargai hanya sekitar Rp.
1300,-

3) 3. PLACES

Group Distribusi Indofood memiliki jaringan distribusi terluas di

Indonesia, menembus sampaihampir ke setiap sudut kepualuan. Jumlah
titik stok (gudang) semakin diperbanyak secara agresif sejak tahun 2005,
sehingga mampu menyediakan penetrasi yang lebih luas melalui rantai
suplaidan penghantaran. Gudang stok ditempatkan pada area-area yang
memiliki outlet retail yang banyak, termasuk pasar tradisional, sehingga
setiap gudang dapat melayani masing-masing areageografis dalam waktu
yang sesingkat mungkin (www.indofood.com)

4) 4. PROMOTION

Tagline : Indomie Seleraku

Iklan : billboard, iklan TV, sponsor acara
Event : Indomie menggelar ajang membuat lagu jingle
untukpelajar SMA,acara tersebut berjudul Jingle Dare, yang berlangsung
pada 24 April 2008.

Pembuatan Shop Sign (Spanduk Nama Burjo dengan tema

Indomie untuk setiap Burjo diYogyakarta) Ditinjau dari aspek product life-
cycle, Indomie saat ini berada pada posisi mature, sudah stabil, memiliki
brand equity yang sangat kuat sehingga dapat bertahan sebagai Top
of Mind merek mie instan. Pada tahap ini Indomie tidak boleh lengah,
dalam artian Indomie masih tetap harus mengadakan promosi untuk me-
remind customer bahwa Indomie masih exsist, danselalu berinovasi untuk
merejuvenasi produk maupun strategi promosinya. Indomie
sempatdirebut pasarnya oleh Mie Sedaap (muncul tahun 2003) sehingga
pangsa pasar Indomie menurun, meskipun masih tetap menguasai
sebagian besar pasar. Sejak saat itu, menyadari bahwa Mie Sedaap
merupakan pesaing yang cukup kuat, Indomie mulai bangkit dari
tidur panjangnya, Indomie mulai gencar beriklan lagi. Indomie
menggunakan endorser artis terkenal seperti 3 Diva, Gita Gutawa,
maupun non artis seperti remaja/pelajar. Indomie semakin mengukuhkan
bahwa dia masih menjadi mie instan nomor satu di Indonesia. Indomie
jugamengadakan acara Indomie Jingle Dare untuk para pelajar SMA
yang bertujuan untuk lebih memodernisasi Jingle-nya. Hal ini
dimaksudkan untuk lebih meningkatkan brand awareness remaja/pelajar
mengenai produk Indomie. Indomie melihat remaja/pelajar sebagai
customer masa depan, jadi sejak sekarang Indomie mulai memberikan
semacam edukasi mengenai Indomie
 Analisis 4P Pada Produk Buatan Perusahaan Apple

o PRODUCT

- Sistem Operasi IOS

Yang pertama dan terpenting kualitas yang orang cintai di Iphone adalah akses
ke dunia terkenal sistem operasi apple yakni IOS. Mcbook mungkin adalah laptop
yang paling diinginkan dan Iphone memberikan akses ke sistem operasi yang
sama seperti Mcbook yang juga menggunakanIOS. Apple mampu terpesona
pelanggan dengan sistem operasi mobile-nya.

- Kecepatan Sistem

Hanya sistem operasi tidak cukup untuk mempertahankan pelanggan tertarik,

diperlukan kecepatan pemrosesan juga. Hardware Iphone sangat kompatibel
dengan perangkat lunak dan OS yang digunakan untuk berjalan lancar. Dengan
demikian kecepatan pemrosesan berkualitas tinggi
juga mempercepat popularitas produk.

- Perbandingan antar Produk Apple

Apple tidak membandingkan dirinya dengan perusahaan lain, meskipun

diketahui sampah persaingan dari waktu waktu. Namun, setiap kali anda
menemukan promosi dari Apple, mereka akan mandiri dari kompetisi. Ini akan
menjadi komunikasi apa yang Apple telah dilakukan dalam versi saat ini dari
Iphone dibandingkan dengan versi sebelumnya. Dengan demikian, pada tingkat
produk, Apple tidak masuk persaingan dengan ponsel pintar lainnya.

- Aplikasi Itunes & Apple Store

Sebelum Iphone Ipod datang dan pada waktu itu sendiri Itunes store sudah
memiliki eksistensi. Hingga saat ini Itunes adalah pencuri perhatian utama bagi
Apple Iphone. Apple Store memiliki lebih banyak jumlah aplikasi dari Google Play
Store yang merupakan pujian untuk jaringan pengembang besar yang memiliki
Iphone. Dengan demikian, Itunes, Apple store dan jaringan pengembang
membentuk produk sekunder untuk Iphone.

o PRICE
- Skimming Price

Ada sedikit penjelasan yang diperlukan untuk harga Apple Iphone. Dengan target
premium, dan dengan produk dan promosi untuk mendukung penargetan,
Iphone memiliki harga peluncuran(skimming). Ini adalah harga yang lebih tinggi
dibandingkan dengan kebanyakan ponsel di pasar. Samsung baru-baru ini telah
memperkenalkan banyak ponsel untuk menyaingi dengan Iphone. Namun,
pelanggan Apple tidak bergeming dan mereka sangat loyal kepada merek Apple
dan Iphone.

- Tidak ada Diskon

Hal lain yang menarik untuk mengamati dalam kebijakan harga Iphone adalah
bahwa Apple tidak menawarkan diskon. Namun, diskon mungkin diberikan dalam
bentuk promosi penjualan atau dengan tawaran pertukaran. Tapi jika tidak ada
diskon yang diberikan di Iphone. Sebuah harga standar dipertahankan di pasar.

o PLACE

- Layanan Service Center di Seluruh Dunia

Iphone hadir di banyak negara dan bangsa dan dikenal untuk menyediakan
cadangan layanan yang sangat baik di semua negara tersebut. Target Apple
Iphone adalah pelanggan premium, maka ditemukan di kota berkelas saja.

- I-Store di Mall dan Tempat Berkelas

Apple telah memberikan logo I untuk setiap ritel yang sejalan dengan lini
produk yang lengkap, hal ini secara tidak langsung memberikan kesan langsung
pada konsumen. I-Store Apple ini dapat dijumpai di Mall dan tempat berkelas
lainnya di seluruh dunia

- Kerjasama dengan Perusahaan Lain

Ketika Blackberry mengumumkan keluar dari pangsa pasar, maka Apple hadir
dan langsung mengambil posisi blackberry, dan mempromosikannya ke jajaran
petinggi berbagai perusahaan seperti CEO dan Manager, untuk memberikan
kesan bahwa brand Apple merupakan Premium Brand

o PROMOTION
- Above The Line (ATL)

Promosi dari Iphone diketahui fantastis dan mungkin berkisar dari iklan halaman
depan penuh pada peluncuran produk, promosi di radio, televisi. Setiap kali
telepon baru diluncurkan, pastikan untuk melihat Iphone di mana-mana, di setiap
platform yang ATL. Karena mereka menargetkan segmen premium, kehadiran
Apple Iphone lebih tinggi di segmen ATL daripada di segmen BTL. Yang menarik
di sini adalah slogan dalam iklan surat kabar karena banyak iklan Iphone
diketahui datang dengan slogan yang paling menarik untuk telepon baru.

- Below The Line (BTL)

Iphone menggunakan iklan dengan menitik beratkan penjualan di gerai ritel

besar. Hal ini juga menggunakan berbagai bentuk promosi penjualan dan
menawarkan pertukaran untuk memikat pelanggan melalui metode BTL.

Berikut ini adalah salah satu contoh iklan di situs Youtube :

KESIMPULAN
Saat ini, merek Apple begitu populer
dan iPhone. Seantero negeri di bumi ini
oleh almarhum Steve Jobs. Kini, Apple
perusahaan-perusahaan yang lebih dulu
strategi yang dilakukan Apple, yakni:
di publik melalui dua produknya: iPad
mafhum, itulah merek yang dibangun
makin mendominasi dan menggeser
mendominasi pasar. Adapun beberapa

- Emosi

Strategi mereknya fokus pada emosi konsumen. Merek Apple dibangun sebagai
simbol gaya hidup, imajinasi, aspirasi, harapan, mimpi, kebebasan, dan inovasi.

- Cinta

Merek Apple tidak hanya mampu membangun kehangatan dengan

konsumennya, tetapi juga cinta. Perasaan ini diciptakan begitu nyata di antara
komunitas pengguna merek Apple.
- Pengalaman

Konsumennya diajak menjelajah sebuah inovasi dari produk digital yang memiliki
desain indah, ergonomis, dan teknologi tinggi.

- Arsitektur Merek

Bagi Apple, semua merek produk yang dikeluarkan, mengarah pada satu nama:
Apple. Inilah identitas monolitik. Inilah mengapa Apple tidak mau berinvestasi
pada merek "i" yang melekat pada banyak mereknya. Simbol itu hanya
mengantarkan pada satu merek, yaitu Apple.

- Seni Efek

Apple menggunakan bisnis musik lewat iPhone dan iTune dalam rangka
memperkuat personalitas merek Apple. Ada emosi yang ingin diciptakan melalui
bisnis musik tersebut.

Pasar dan pertumbuhan jumlah UKM di Indonesia yang semakin hari kian melonjak pesat,
mau tidak mau mendorong para pelakunya untuk lebih kreatif dan inovatif dalam
menyusun strategi pemasaran. Seperti kita ketahui bersama, strategi pemasaran sering
kali diibaratkan sebagai jantung kehidupan sebuah usaha. Karenanya saat ini para pelaku
UKM harus bisa jeli dan teliti dalam menciptakan strategi pemasaran yang tahan banting
di tengah ketatnya persaingan pasar.

Sebagai seorang pelaku UKM yang kreatif, Anda dituntut untuk bisa untuk menentukan
komoditas apa saja yang memiliki nilai jual cukup tinggi di pasaran dan sebagai seorang
yang jeli Anda memiliki aturan analisis dalam dunia pemasaran modern yang ke
depannya bisa digunakan untuk melacak dan mengukur seberapa potensial pasar yang
Anda bidik.

Berbagai tips yang ditujukan untuk meningkatkan jumlah penjualan UKM diantaranya
adalah Strategi Pemasaran 4P : Product (Produk), Price (Harga), Place (Lokasi) dan
Promotion (Promosi).

(1) Product : Setiap UKM harus bisa menentukan produk apa yang menjadi andalannya
dan bagamana cara mengembangkan produk andalannya tersebut. Misalnya dengan
menambah varian rasa, varian ukuran, varian bentuk dan juga varian kemasannya. Hal
yang paling penting dan krusial yang harus dijaga adalah kualitas dari produk andalan.
Seorang UKM jangan pernah melakukan perubahan rasa, bentuk, warna, ukuran dan
kualitas tanpa melakukan info atau pemberitahuan ke pelanggan sebelumnya. Karena
perubahan produk yang tiba tida akan menyebabkan pelanggan kecewa dan apabila
pelanggan kecewa hal tersebut akan berlanjut dan akan berakibat ke penurunan
penjualan.
(2) Price : Penentuan harga produk sangat menentukan dalam kesuksesan proses
penjualan. Harga adalah sejumlah uang yang harus dibayar konsumen untuk
mendapatkan sebuah produk atau jasa. Dalam bauran pemasaran, harga merupakan
salah satu faktor penting yang mempengaruhi pemasaran suatu produk. Tinggi
rendahnya harga selalu menjadi perhatian utama para konsumen saat mereka mencari
suatu produk. Sehingga harga yang ditawarkan menjadi bahan pertimbangan khusus,
sebelum mereka memutuskan untuk membeli barang maupun menggunakan suatu jasa.
Dari kebiasaan para konsumen, dapat disimpulkan bahwa strategi penetapan harga
sangat berpengaruh terhadap penjualan maupun pemasaran produk yang ditawarkan.

(3) Place : Dalam strategi pemasaran, adanya pemilihan lokasi usaha yang strategis
menjadi salah satu faktor yang mempengaruhi kesuksesan pemasaran dari sebuah
usaha. Semakin strategis lokasi usaha yang dipilih, semakin tinggi pula tingkat penjualan
dan berpengaruh terhadap kesuksesan sebuah usaha. Begitu juga sebaliknya, jika lokasi
usaha yang dipilih tidak strategis maka penjualan pun juga tidak akan terlalu bagus.
Untuk itu sebelum Anda memulai sebuha usaha, pilih terlebih dahulu tempat usaha yang
paling tepat untuk pemasaran usaha Anda. Lakukan riset dan bandingkan beberapa
pilihan tempat sebelum akhirnya Anda menentukan lokasi yang paling strategis bagi
usaha Anda.

(4) Promotion : Kegiatan promosi bisnis merupakan bagian dari strategi pemasaran yang
sangat dibutuhkan sebuah usaha, baik usaha kecil maupun usaha yang sudah
berkembang besar. Sebelum mengetahui metode ataupun strategi promosi yang sering
digunakan para pelaku bisnis, yang dimaksud dengan promosi adalah kegiatan
pendukung strategi pemasaran yang sengaja diadakan untuk mengingatkan para
konsumen mengenai produk atau jasa dengan brand tertentu. Strategi-pemasaran-bisnis-
ukmStrategi promosi sering digunakan sebagai salah satu cara untuk meningkatkan
permintaan atau penjualan barang dan jasa yang ditawarkan, sehingga dapat
meningkatkan laba yang diperoleh. Selain itu kegiatan promosi juga memberikan
kemudahan dalam merencanakan strategi pemasaran selanjutnya, karena biasanya
kegiatan promosi dijadikan sebagai cara berkomunikasi langsung dengan calon
konsumen. Sehingga kita dapat memperoleh informasi akurat dari para konsumen,
mengenai respon produk yang kita tawarkan. Berikut beberapa manfaat lain dari adanya
kegiatan promosi : Mengetahui produk yang diinginkan para konsumen. Mengetahui
tingkat kebutuhan konsumen akan suatu produk. Mengetahui cara pengenalan dan
penyampaian produk hingga sampai ke konsumen. Mengetahui harga yang sesuai
dengan kondisi pasaran. Mengetahui strategi promosi yang tepat kepada para
konsumen. Mengetahui kondisi persaingan pasar dan cara mengatasinya. Menciptakan
image sebuah produk dengan adanya promosi