ATIKA MAI HESYA

1810111042
MANAJEMEN PEMASARAN INTERNASIONAL
KELAS C
UCP 2
A. SOAL TEORI
1. STARTEGI PEMASARAN GLOBAL, ADA 19 ITEM YANG HARUS
DILAKUKAN ANTARA LAIN :
a. Kembangkan mindset positif : mindset merupakan posisi atau pandangan mental
seseorang yang mempengaruhi pendekatan orang tersebut, dalam menghadapi
suatu fenomena. Oleh sebab itu, dalam strategi pemasaran global, makan kita
harus memgembangkan bagaimana pola pikir kita. Kita harus memiliki
pemahaman yang terbuka, yang luas, dan memiliki pandangan yang baik, atau
kata lain selalu berfikir positif terhadap apapapun itu. Terhadap apapun fenomena
yang ada, harus mengedepankan mindset yang positif.
b. Jadilah unik / berciri khas : dalam bisnis apapun, bisa saja setiap pihak meniru
atau menjiplak ide ide yang telah kita ciptakan. Oleh sebab itu, dalam menjalani
kehidupan bisnis, apalagi jika sudah mencapai pemasaran global, maka kita harus
mampu memiliki keunikan atau ciri khas, yang nantinya menjadi ciri utama yang
kita miliki. Sehinggam pihak lainpun mengetahui cirikhas yang kita miliki.
2. Jelaskan pemasaran tanpa batas dengan pendekatan 5 C, Company, Customer,
competitition, currency, country
a. Company : company merupakan bagian yang sangat penting, karena perusahaan
adalah tiang dari pemasaran tanpa batas. Perusahaan merupakan badan hukum
yang mewakili perkumpulan orang orang, baik itu perseroan, hukum, maupun
campuran keduanya, dengan tujuan tertentu. Perusahaan memiliki visi dan misi,
yang nanti akan dijalankan dan mencapai tujuan perusahaan tersebut. Seperti
untuk mencari laba dan keuntungan, mensejahterakan para bagian yang terkait
internal dan eksternal perusahaan
b. Customer : customer atau pelanggan merujuk pada individu atau pihak yang
membeli barang, produk atau jasa yang dihasilkan oleh perusahaan . pelanggan
juga mempengaruhi perkembangan pemasaran nantinya. Karena, semakin puas
customer, maka semakin lebar lah kesmepatan untuk perusahaan dalam mencapai
kesuksesan. Kepuasan customer adalah tujuan dari perusahaan menciptakan
produk atau jasa.
c. Competition : dalam ekonomi, persaingan atau kompetisi merupakan bersaingnya
para penjual atau perusahaan yang sama sama berusaha mendapatkan keuntungan,
pangsa pasar, dan jumlah penjulan. Apapun perusahanya, pasti memiliki
kompetisi dengan pesaingnya, dalam mencapai kesuksesan yang maksimal.
 d. Currency : satuan nilai alat pembayaran berupa uang yang diterima, dan berlaku
sebagai alat pembayaran yang sah dan melakukan transaksi ekonomi disuatu
negara masing masing. Pembayaran sangat penting dalam proses pemasaran.
Pembayaran juga mempengaruhi kesuksesan suatu perusahaan dimasa yang akan
datang.
e. Country : setiap perusahaan, terdapat pada wilayah. Wilayah ini memiliki sistem
politik dan hukum terrsendiri, memiliki wilayah kekuasaanyang berdaulat, serta
terdapat warga yang tinggal didalamnya. Contohnhya negara Indonesia, pada
negara Indonesia, banyak perushaan perusahaan besar, yang nantinya juga terikat
akana hukum dan peraturan yang berlaku di Indonesia. Seperti perusahaan
Adidas. Mungkin, peraturan yang harus dihormati oleh perusahaan Adidas,
berbeda dengan peraturan yang ada diAmerika serikat. Oleh sebab itu, berbeda
nya negara atau wilayah, maka berbeda juga aturan yang akan mempengaruhi
perusahaan tersebut. Apabila perusahaan mampu beradaptasi dengan peraturan
yang ada, maka perusahaan akan mencapai kesuksesan.
KASUS
1. Keuntungan utama Alibaba.com sebagai e-commerce kita ketahui adalah dapat
melaksanakan ekspor ke-240 negara, sehingga mampu untuk dapat memberikan
jangkauan kepada jaringan pasar diseluruh dunia agar dapat dijangkau, hal ini tentunya
dapat menjadi manfaat bagi mereka untuk memiliki banyak omzet pendapatan negara.
Alibaba diminati banyak para pelaku usaha karena memiliki harga yang sangat ringan
dan komisinya sangat rendah sehingga pengusaha bisa melakukan bisnis sendiri dan
memperoleh keuntungan yang cukup.
Alibaba juga membeli tokopedia agar nantinya dapat mengembangkan kegiatan e-
commerce mereka diindonesia karena kita ketahui bahwa banyak pelanggan Indonesia
yang notabene pemakai jaringan internet. Dengan mengakuisisi tokopedia ini tentunya
alibaba dapat memperluas jaringan e-commercenya yang ada di Indonesia. Hal ini
nantinya akan mempermudah kegiatan pemasaran alibaba yang ada di Indonesia.
Tidak hanya melalui e-commerce saja, alibaba juga melakukan kerja sama dengan pihak
lain seperti dengan J&T express. Kita ketahui bahwa j&t merupakan jasa pengiriman
barang yang telah lama berada di Indonesia. Tentunya dengan bekerja sama dengan pihak
j&t alibaba dapat memaksimalkan kegiatan pemasaran mereka tidak hanya di online,
melalui offline juga mereka dapat melakukan pelayanan agar nantinya dapat menjangkau
pelanggan.
Dengan turun kepada kegiatan jasa nantinya perusahaan alibaba dapat membuat kegiatan
mereka dibidang jasa pun dapat di eksplor. Hal ini tentunya dapat menjadikan hal positif
bagi perusahaan alibaba sendiri karena mereka dapat menjangkau pelanggan dengan
bekerja sama dengan penyedia jasa. Hal ini nantinya akan mempermudah kegiatan
pemasaran alibaba dibidang jasa untuk semakin dekat dengan pelanggan dan semakin
meningkatkan pelayanan mereka. Tentunya hal ini dapat berpengaruh kepada strategi
pasar dari alibaba itu sendiri.
 Kita ketahui bahwa cyber mafia merupakan kejahatan dunia maya yang dilakukan oleh
pihak yang tidak bertanggung jawab untuk mendapatkan informasi mengenai data-data
perusahan alibaba. Banyak kasus cyber mafia yang menyerang alibaba grup. Pada tahun
2019 saja per harinya alibaba selalu diserang hacker untuk mengambil uang yang ada
diperusahaan. Banyak dari pelaku cyber melakukan pengambilan data atau informasi
yang ada melalui keuangan perusahaan. Mereka juga memanfaatkan kecanggihan
teknologi agar dapat membobol sistem.
2. Strategi Unilever dalam teknologi informasi dan global
A. Startegi Global
1. Pengembangan pasar
Pada startegi ini, mengembangkan pasar pada wilayah baru dengan mendirikan
perusahaan pada negara baru. Dnegan membuka perushaaan pada negara baru,
membuat unilever mampu meningkatkan penjualannya.
2. Pengembangan produk
Dalam menghadapi persaingan, unilever harus mampu mengembangkan
produknya, mendunia dan dapat didapatkan oleh konsumen. Apabila produknya
sudah berkembang, maka konsumen akan sellau menggunakan produk tersebut
3. Penetrasi pasar
Dalam melakukan promosi, unilever menggunakan banyak cara dan dapat
beradaptasi dengan perkembangan yang ada. Seperti dalan media cetak, media
promosi via online atau social media, hingga menggunakan para influencer dan
penyebaran brosur dan mengadakann event event tertentu.
4. Keunggulan biaya
Unilever melakukan price discrimination dan penetapan harga yang lebih kuat
dengan mengemas produk dalam kemasan ekonomi dan ekslusif atau boleh
dibilang kemasan premium yang akan menarik minat konsumen dn memberi nilai
lebih.
B. Teknologi Informasi
Disini, Unilever memanfaatkan teknologi yang sedang banyak digunakan,oleh
masyarakat Indonesia. Contohnya para konsumen di indomesia banyak yang sedang
menggunakan Tiktok, Instagram, Facebook, maka unilever juga ikut mempromosikan
produknya melalui social media tersebut. Produk produk yang dipasarkan pun juga
produk yang sangat diminati dan dibutuhkan oleh kalangan dan komsumen unilever.
3. A. bagaimana seleksi pasar yang dilakukan
A. Strategi Internasional
Strategi dimana pasar global dipenenetrasi menggunakan ekspor dan lisensi.
Contoh perusahaan: Harley Davidson.
Ciri-ciri strategi:
1. Lebih tersetralisasi dengan kantor induk perusahaan
2. Produk lebih seragam di seluruh dunia
3. Koordinasi di perusahaan-perusahaan tersebut cukup moderat
4. Tingkat ketergantungan yang relative rendah
 5. Ambiguitas dalam pekerjaan juga rendah karena ketergantungan rendah
6. Proses adaptasi biaya juga rendah
B. Strategi Standarisasi Global
Strategi dimana keputusan operasi didesentralisasi dan kantor pusat
mengkoordinasi standarisasi dan pembelajaran antar fasilitas.
Contoh perusahaan: Catterpillar
Ciri-ciri strategi:
1. Lebih tersentralisasi dengan kantor induk perusahaan
2. Produk lebih seragam di seluruh dunia
3. Koordinasi antar divisi sangat tinggi di berbagai kantor cabang di dunia
4. Ambiguitas dalam pekerjaan tinggi karena menguntungkan satu sama sama
lain tinggi
5. Proses adaptasi budaya tinggi
C. Strategi Lokalisasi atau Multidomestik
Strategi dimana keputusan didesentralisasi ke masing-masing negara untuk
meningkatkan reaksi lokal dengan menggunakan franchise dan join venture.
Contoh perusahaan: Hard Rock Café dan McDonald
Ciri-ciri strategi:
1. Terdesentralisasi ke kantor cabang
2. Produk lebih beragam sesuai dengan daerah yang dituju
3. Koordinasi antar divisi sangat rendah karena berfokus pada daerah sendiri
bukan global
4. Ambiguitas dalam pekerjaan rendah karena ketergantungan satu sama lain
rendah
5. Proses adaptasi budaya rendah karena para personil adalah orang lokal yang
memahami budaya sekitar
D. Strategi Tradisional
Strategi yang mengkombinasikan manfaat dari efisiensi berskala global dengan
manfaat dan kemampuan lokal untuk merespon.
Contoh perusahaan: Nestle dan Coca Cola
Ciri-ciri strategi:
1. Sentralisasi kantor pusat dan disentralisasi kantor cabang berjalan bersama-
sama
2. Produk lebih seragam di seluruh dunia
3. Koordinasi antar divisi sangat tinggi karena berfokus secara global dan lokal
4. Ambiguitas dalam pekerjaan sangat tinggi karena ketergantungan satu sama
lain tinggi antara kantor pusat dan kantor cabang
5. Proses adaptasi budaya sangat tinggi karena antar personil bisa berasal dari
invidiu kantor pusat dan kantor cabang
b. Bagaimana metode masuk pasar yang dipilih
A. Strategi Internasional
 Penetrasi menggunakan ekspor dan lisensi
B. Strategi Standarisasi Global
Keputusan operasi disentralisasi dan kantor pusat mengkoordinasi strandarisasi dan
pembelajaraan antar fasilitas
C. Strategi Lokalisasi atau Multidomestik
Menggunakan franchise dan join venture
D. Strategi Tradisional
Memanfaatkan dari kemampuan local untuk merespon