Nama : Diva Ashif Kusumajati

Kelas Manajemen A21

NIM : 21808141008

Tugas Manajemen UMKM

Materi-Marketing UMKM 4.0

1. Carilah 2 bisnis/UMKM yang bergerak di bidang produksi barang dan jasa kemudian lakukan
analisis strategi pemasaran yang dilakukan oleh bisnis tersebut.
Analisis dilakukan dengan:
• Bagaimana cara penjualan produk/jasa tersebut
a. Pada usaha manufaktur sepatu Aerostreet dia berjualan menggunakan toko fisik dan daring
serta berjualan melalui reseller, diawalnya hanya berfokus pada sepatu sekolah tapi
sekarang sudah berfokus pada berbagai kalangan dan jenis sepatu.
b. Pada usaha jasa Dokar Mbah Surip beliau memulai usahanya dengan mangkal di tempat-
tempat strategis, mengikuti paguyuban dokar untuk ikut bekerjasama dengan dokar-dokar
lain jika ada borongan, beliau melakukannya hanya secara offline.

• Apa strategi pemasaran yang dilakukan-Analisis 4P/7P-nya (promosi melalui media apa dan
bagaimana usaha yang dilakukan, bagaimana pengembangan/inovasi produk, segmen yang dipilih
dan harga produk/jasa, bagaimana pemilihan lokasi bisnis tsb)
• Lakukan analisis terhadap 2 perusahaan tersebut secara detail!
a. Pada usaha sepatu Aerostreet, mereka promosi dengan menggunakan media offline berupa
toko fisik yang tersebar di beberapa daerah dan melalui reseller. Lalu, menggunakan media
online di e-commerce(shopee), website aerostreet, beberapa marketplace dan media
sosial(Instagram, Facebook, Twitter). Aerostreet selalu memproduksi sepatu yang sedang
tren dengan ciri khas mereka dan memproduksi sepatu yang unik dari mereka dengan
beberapa promosi limited edition. Selain itu, sering melakukan give away terutama pada
hari-hari spesial. Pada awalnya Aerostreet hanya berfokus pada sepatu sekolah namun kini
berkembang menjadi berbagai jenis sepatu bahkan beberapa outfit untuk beberapa
kalangan. Harga yang diberikanpun menurut saya produk lokal yang paling murah dengan
kualitas yang bersaing diantara produk lokal lainnya. Untuk lokasi penjualan terbilang cukup
banyak karena reseller dan untuk membeli produk dengan harga pabrikpun sangat mudah
bisa dengan toko online resmi yang mereka miliki.
b. Pada usaha jasa Dokar Mbah Surip, beliau hanya mempromosikan secara offline dengan
mangkal di tempat-tempat yang strategis terutama di sekitar Terminal Pasar Candi
Bororbudur dengan sasaran berbagai kalangan mulai pengunjung yang ingin berkeliling
Borobudur hingga penjual/pembeli di pasar Borobudur yang minta diantar pulang. Beliau
mengikuti perkembangan yang ada dengan bergabung pada paguyuban dokar Borobudur
untuk menentukan tarif, berbagi informasi, dan menjalin persaudaraan. Tarif yang diberikan
pun sama dengan anggota paguyuban lain, bisa dibilang standar.
2. Jelaskan pendapat saudara mengenai seberapa penting tersedianya big data pada sebuah usaha?
Big data tersebut dapat digunakan untuk kepentingan apa saja bagi perusahaan!
a. Tersedianya big data penting karena untuk melakukan suatu hal dengan baik dan bijak, maka
kita perlu tahu apa hal yang ingin kita buat, salah satunya adalah dengan big data ini. Apalagi
pada sebuah perusahaan yang memiliki kompetitor, maka big data sangat diperlukan agar
tidak kalah dengan kompetitor dan usaha pun bisa semakin berkembang.
b. Mnafaat big data sebenarnya sangat banyak, namun beberapa manfaat utama bagi
perusahaan diantaranya, Acuan dalam melakukan keputusan suatu perusahaan, menjaga
hubungan dengan pelanggan, memberikan strategi efektif dalam hal pemasaran, sebagai
 kontrol tren, peningkatan efesiensi pada personalia dan administrasi karyawan, membantu
kendali pada semua proses bisnis, transaksi keuangan dari masa kemasa termonitor.
3. Apa yang saudara usulkan agar UMKM bisa berkembang khususnya dengan penggunaan
marketing era 4.0 di masa pandemic seperti sekarang ini?
 Para pelaku UMKM harus melek teknologi dan kemajuan yang ada seperti tren yang ada dan
teknologi yang sedang berkembang pesat atau bagi generasi muda yang melek teknologi
bisa membantu para pelaku UMKM yang kurang melek teknologi apalagi generasi muda
yang punya banyak waktu ketimbang cuma rebahan tidak jelas, begitupun para pelaku
UMKM agar membuka peluang kerjasama dengan generasi yang lebih muda agar melek
teknologi sehingga dapat bersaing pada marketing era 4.0 maupun 5.0.

4. Apa pendapat saudara dengan konsep pemasaran melalui Youtube? Apakah pemasaran melalui
Youtube cukup efektif? Jelaskan kelebihan dan kekurangan memasarkan produk atau jasa melalui
Youtube!
 Menurut saya konsep pemasaran melalui Youtube bisa dibilang cukup menguntungkan
apalagi di masa sekarang dimana mulai banyak orang yang melihat youtube ketimbang TV.
Pemasaran di youtube bisa dibilang lebih efektif ketimbang iklan di TV karena banyak opsi
yang kita miliki mulai dari iklan melalui perusahaan Youtube itu sendiri, melalui channel yang
ada di dalam youtube dengan endorse, atau kita membuat channel sendiri untuk
memasarkan produk yang kita miliki. Kelebihan dari pemasaran melalui youtube bisa
dibilang biaya yang dibutuhkan lebih murah mengingat keuntungan yang didapat,
menjangkau pemasaran yang lebih luas, orang-orang lebih mudah terfokus dan bisa
langsung melihat produk yang dimiliki, dsb.. Sedangkan kekurangannya adalah tidak semua
kalangan sering melihat/bahkan tbelum tahu youtube, iklan pada youtube yang bisa diskip,
sulit bagi pengusaha yang tidak melek teknologi, dsb.