JABAR CODING CAMP 2022

DIGITAL MARKETING – KELAS BISNIS

SESI PERTAMA

OPENING
(UMKM, Enterpreneur, Start Up, Brand Owner)
Goals dan harapan dari pelatihan :
1. Memahami dan menguasai cara meningkatkan omset dan profit.
2. Mampu mendatangkan pembeli dan merawatnya sehingga menjadi customer.
3. Mampu merancang dan membuat konten marketing untuk menarik market.
4. Mampu meriset produk yang laku di pasaran.
5. Mampu menguasai cara promosi dan mendatangkan traffic baik dengan berbayar maupun
organic, seperti SEO, via sosmed seperti WA, Facebook, Instagram, dll.
6. Mampu merekrut tim digital marketing sesuai dengan kebutuhan bisnisnya.

Back to schedule :
Start kelas pukul 09.00 WIB.
Jumlah materi ada 7 steps, yaitu :
1. Plot your road map : develop roadmap untuk membangun atau mengembangkan bisnis.
2. Digital marketing solution fundamental : membangun pondasi knowledge digital marketing.
3. Offerr/Product/Brand : sudah ada produk/jasa atau brand yang ingin dipasarkan.
4. Modelling media promotion : menentukan model promosi, cara menjual produk, agar
produknya laku.
5. Traffic : membangun traffic lewat media-media popular.
6. Content : membuat konten yang sesuai untuk memperkenalkan produk.
7. CRM (Customer Relationship Management) : memelihara customer atau pelanggan yang sudah
ada agar mereka menjadi customer yang loyal.
__________________________________________________________________________________
 SESI PERTAMA – Digital Marketing Solution
How to digitalize your skill, business with Online Business Canvas and Funneling Strategies
( Pemateri : Pak Awan )

Mental Pebisnis : bagaimana cara mengelola kemampuan orang lain untuk menjalankan bisnis dan
mencapai tujuan bisnis.

*Opsi 1 : Digital Marketing Consultant.

Menawarkan jasa digital marketing terhadap brand-brand yang sudah ada.
Yang dibutuhkan?
1. Desainer
2. Editor
3. Digital Marketer
4. Copywriter, dkk
*intermezzo, sekedar coretan impulsif.

Konsep dasar BISNIS :

Apa yang diinginkan? Jawabannya adalah OMSET atau REVENUE.
Perjalanan OMSET masuk tersebut dari mana?
• Pertama, harus ada PROSPEK. Prospek bisa dari offline maupun online.
• Dari sekian penjualan PRODUK maupun JASA, baik secara offline maupun online tersebut akan
menghasilkan %CLOSING. Orang yang sudah melakukan CLOSING (membeli PRODUK maupun
JASA) selanjutnya disebut BUYER.
• Dari masing-masing BUYER mungkin ada beberapa yang melakukan REPEAT ORDER (RO),
yaitu pembelian berulang, sehingga menghasilkan rata-rata penjualan (AVERAGE SALES).
• Perhitungan OMSET sendiri adalah sebagai berikut :
OMSET = BUYER × AVERAGE SALES × REPEAT ORDER
Sementara,
BUYER = PROSPEK × %CLOSING
• Tujuan akhirnya adalah dari BUYER tersebut dapat memperkenalkan PRODUK kita ke orang
lain, atau sering disebut dengan REFERAL/AFFILIATE.

Tantangan yang HARUS dapat DIJAWAB :

1. Bagaimana cara membuat konten untuk mendatangkan PROSPEK? (IMPORTANT!)
 2. Bagaimana cara meng-CLOSING-kan? (IMPORTANT!)
3. Bagaimana menjadi BUYER dan perlakuan terhadap BUYER?
4. Bagaimana cara meningkatkan PENJUALAN, agar AVERAGE SALES-nya meningkat?
5. Bagaimana agar BUYER dapat MEMBELI BERULANG KALI (repeat order)?

Musuh yang HARUS diperhatikan!

1. Terlalu PeDe terhadap PRODUK yang dimiliki.
2. Terlalu PeDe terhadap METODE yang dilakukan.
METODE : pemasaran, development, iklan, dll.
3. Merasa AMAN dengan POSISI saat ini.
4. MENTAL GROWTH yang kurang.
10 Gambaran Besar dalam Digital Marketing :
1. Growth mindset : harus up to date terkait keilmuan atau knowledge.
2. Niche market
3. Unique product
4. Cyber army
5. Profit funnel
6. Big leverage
7. Massive funnel
8. Sales funnel
9. Magnet copy
10. Creative creator

Intinya : memanfaatkan platform teknologi digital.

Semakin banyak mencoba semakin baik (cost learning/riset).

Apa itu AFFILIATE? Orang yang menjualkan produk/jasa orang lain dan mendapatkan komisi dari
penjualan tersebut. Tujuan affiliate juga bisa untuk membantu orang lain, bukan serta merta hanya
profit belaka.
AFFILIATE MARKETING : model bisnis dengan sistem pemberian bayaran komisi untuk produk/jasa
seseorang, setelah orang tersebut berhasil menjualkan barang atau jasa merchant melalui pemasaran
di internet.
DIGITAL MARKETING : semua upaya pemasaran menggunakan perangkat/platform
elektronik/internet dengan beragam strategi marketing dan media digital, dimana seorang digital
marketer dapat berkomunikasi dengan calon konsumen yang menghabiskan waktu di online. Media
yang digunakan adalah website dan media sosial.

• Kompetensi Profesional DIGITAL MARKETER :

1. Digital Strategist
2. Conten Creator
3. Video Creator
4. Landing Page Creator
5. Web Developer
6. Sosial Media Optimizer
7. Customer Service
8. Graphic Designer
9. Copywriter
10. Admin
11. Advertiser (Berbayar/Organik : facebook, google, ig, dll)
12. Fotografer
13. Trainer & Educator
14. Presenter
• DIGITAL MARKETER Spesialis :
1. Digital Strategist
2. SEO (Search Engine Optimizer) Specialist
3. Social Media Strategist
4. Paid Ads Specialist
5. Content Writer

JENIS PRODUK
1. Fisik, contoh : makanan, skincare, minuman, obat, dll.
2. Jasa, contoh : agensi, konsultan, content creator (biasanya punya team).
3. Digital, yang sifatnya ghoib, contoh : music, film, software, template, dll.
Digital marketing : tidak harus punya produk sendiri, bisa menjualkan produk orang lain dengan
memanfaatkan platform-platform digital.
Karakteristik Perusahaan di bidang Digital Marketing :
- Metode Pemasaran : Online (website, media sosial, instagram, facebook, twitter,
telegram, youtube, email, whatsapp, tiktok, dkk.)
- Jangkauan pemasaran : cepat dan banyak, diibandingkan dengan perusahaan
konvensional yang per wilayah dan relatif lambat.
- Jumlah karyawan : Efisien, karena lebih banyak sistem yang berperan.
- Biaya Operasional & SDM : Efisien, lebih rendah dibandingkan perusahaan
konvensional.
- Aset yang dibangun : Aset Digital (database, brand, akun-akun media sosial yang
banyak followers).
- Nilai valuasi asset : Sangat tinggi, karena potensi pendapatannya tidak
terhingga dibandingkan dengan perusahaan konvensional yang menyesuaikan dengan nilai
pasar.
10 Fakta Keren Digital Marketing :
1. Murah
2. Mudah
3. Tertarget
4. Luas
5. Fleksibel
6. Terukur
7. Efektif
8. Trend
9. Kebutuhan
10. Scalable

Beberapa Data Pendukung :

1. Persebaran Generasi :
- Jumlah Gen Z : 27,94%
- Jumlah Gen Millenial : 25,78%
- Total Dominasi (Gen Z + Millenial) : 53,81% (atau setara 145 Juta Orang)
Poin penting : Digital Marketer harus bisa menyesuaikan metode pemasaran produk/jasa dengan
kebiasaan generasi yang mendominasi saat ini, yaitu Gen Z dan Millenial.
2. Internet :
- Penggunaan internet terus bertumbuh di setiap tahunnya.
 - Tingkat urbanisasi/digitalisasi di Indonesia sudah mencapai 57,9% dari total populasi.
- Tingkat penggunaan mobile cellular sudah mencapai 133,3% dari total populasi.
- TIngkat pengguna internet aktif mencapai 73,7% dari total populasi.
- Tingkat pengguna media sosial aktif mencapai 68,9% dari total populasi.
- Tingkat penggunaan waktu untuk internet rata-rata per hari adalah 8 jam 36 menit.
- Tingkat penggunaan waktu untuk broadcast & streaming (watching TV) rata-rata per hari
adalah 2 jam 50 menit.
- Tingkat penggunaan waktu untuk akses sosial media rata-rata per hari adalah 3 jam 17 menit.
- Tingkat penggunaan waktu untuk membaca media/press (online & offline) rata-rata adalah 1
jam 47 menit.
- Tingkat penggunaan waktu untuk mendengarkan musik atau layanan serupa adalah 1 jam 40
menit.
- Tingkat penggunaan waktu untuk mendengarkan broadcast radio adalah 37 menit.
- TIngkat penggunaan waktu untuk mendengarkan podcast adalah 55 menit.
- Tingkat penggunaan waktu untuk bermain game adalah 1 jam 19 menit.
(Data bulan Februari 2022, source : Kepios)

Potensi SANGAT BESAR, namun membutuhkan NIAT DAN KESERIUSAN!

Salah satu kendala terbesar adalah di BELIEF, yaitu keyakinan terhadap DIGITAL MARKETING yang
terlihat RUMIT dan SUSAH.

Sepintar apapun SKILL anda, kalau MINDSET dan BELIEF anda BERMASALAH, maka akan terus jadi
BIANG MASALAH kedepannya. Jadi, sebelum memulai BELIEF/KEYAKINAN harus DIPERJELAS di awal.

SKILL itu PENTING,

MINDSET itu PENTING.

Bukan CARAMU yang SALAH,

Namun, MINDSETMU yang SALAH.

EXTREME CHANGING HIERARCHY :

1. Spirituality
2. Identity
 3. Values
4. Belief
5. Skills
6. Behaviour
7. Environment
Semakin keatas semakin berpengaruh. Apabila kita mengubah yang atas, maka yang bawahnya akan
terdampak dan ikut berubah.

Most Important for Business : GROWTH MINDSET.

Tugas 1 : BELIEF.
Menyebutkan beberapa poin terkait LIMITING BELIEF dan EMPOWERING BELIEF.
Jawaban Tugas :
LIMITING BELIEF EMPOWERING BELIEF
1. Kita tidak punya modal yang cukup. 1. Jalani dulu dari yang kecil, modal akan
2. Harga jual kita terlalu tinggi, sepertinya bertumbuh sedikit demi sedikit.
tidak akan ada yang beli kalau dijual di 2. Kita coba tawarkan dahulu, setiap
lokasi ini. produk punya pangsa pasarnya masing-
3. Varian rasa produk risol kita jarang masing.
diminati konsumen. Konsumen lebih 3. Produk risol kita membawa varian rasa
sering menanyakan varian rasa yang baru, layak dicoba dan dinikmati
mainstream. konsumen.
4. Kita tidak akan mungkin bisa menyaingi 4. Citarasa produk-produk kita tidak kalah
produk-produk Pastry Bogor. dari produk-produk Pastry Bogor.
5. Aku bingung bagaimana mencari dan 5. Setiap ilmu bisa dipelajari. Yang
mempertahankan pembeli/konsumen, terpenting kita coba jalankan dahulu.
ilmunya terlalu abstrak untuk dipelajari. Learning by doing.
6. Jualan makanan frozen susah untuk 6. Harus dipelajari terkait metode kirim
proses kirim ke luar kota. Pasti produk produk-produk makanan frozen.
bakal rusak saat sampai ke lokasi Sekarang sudah ada produk-produk
konsumen. cooling pad untuk menjaga suhu produk
7. Bikin kue chiffon tanpa mesin mixer itu tetap dingin selama proses kirim.
mustahil. Adonan tidak akan tercampur 7. Tidak ada yang mustahil di dunia ini.
merata. Sebelum mesin mixer terbeli, kita harus
 8. Jualan produk makanan harus punya
outlet, modal sewa outlet di daerah
Bandung mahal.
9. Kerja sembari usaha itu merepotkan.
Capek. Lelah.
10. Usaha kuliner harus punya modal yang
besar.
pelajari metode mixing manual yang
optimal.
8. Coba dulu jualan dengan metode PO
melalui marketplace yang ada.
9. Kerja buat jajan. Usaha buat tabungan
masa depan.
10. Usaha kuliner bisa lewat platform digital.

3 Jenis Konten :

1. Copywriting
2. Grafis
3. Video