• Dalam kondisi lingkungan bisnis yang

senantiasa berubah dan tingkat

persaingan dalam merebut pangsa
pasar semakin ketat.

• Upaya pemasaran produk merupakan

salah satu kunci keberhasilan suatu
organisasi bisnis
Kegiatan pemasaran dapat menjadi
sumber kegagalan perusahaan dan
atau menjadi tempat pemborosan jika
tidak direncanakan dengan baik.

Banyak pengusaha, terutama yang berskala

menengah ke bawah sering kali mengalami
kesulitan dalam menyusun Program
Pemasaran secara formal, sehingga produk
yang dihasilkan tidak mampu mencapai pasar
sasarannya
• KIAT MENYUSUN RENCANA PEMASARAN
• Anda dapat membuat suatu rencana
pemasaran yang ringkas dan jelas dengan
membatasi isinya hanya pokok-pokok pikiran
sbb :
• 1. Gambaran mengenai tujuan pemasaran anda
2. Penjelasan mengenai apa keuntungan yang dapat
    diraih oleh konsumen
3. Definisi yang jelas mengenai target konsumen /
    pelanggan anda
4. Susunan daftar teknik pemasaran yang digunakan
    (social media, Produk gratis, tempat
strategis,beri insentif/rekomendasi, menjalin hub baik
dengan pelanggan)
5. Pernyataan mengenai posisi pasar yang anda
  inginkan (inova mobil keluarga, live boy sabun
kesehatan, Blue bird taxi aman, sebuah janji
Nilai unggul,keunggulan kompetitif perusahaan, sifat
unik, perubahan
5. Gambaran identitas Anda (organisasi perusahaan
  anda)
6. Gambaran mengenai posisi/jumlah anggaran
 pemasaran sebagai persentase dari pendapatan
Teknik Pemasaran
Berhasil tidaknya suatu perusahaan
dalam memasarkan produk yang
dihasilkan baik itu barang maupun jasa
sangat dibutuhkan teknik pemasaran
yang baik dan tepat, sebab teknik dalam
memasarkan sebuah produk
meruapakan ujung tombak bagi
perusahaan dalam mencapai tujuannya
• Ada beberapa hal yang dapat dilakukan dalam
melakukan kegiatan pemasaran antara lain
a.Membangun jaringan
• Teknik ini dilakukan dengan kerja sama dengan badan-
badan baik perorangan maupun badan usaha lainnya
untuk memasarkan hasil produksi yang bersifat
barang atau jasa dari perusahaan pemroduksian
keperusahaan distributor.
Perusahaan pemroduksian juga dapat melakukan
proses pemasaran dengan menggunakan saluran
distribusi yang dikelola oleh perusahaan tersebut pada
bagian pemassaran atau departemen yang ditunjuk.
•  Penjualan langsung
• Proses ini biasanya dilakukan oleh perusahaan jasa seperti
perusahaan asuransi, proses dan teknik pemasaran
dilakukan secara langsung melalui bagian-bagian teknik
yang dilakukan agar hasil produksi dari perusahaan dapat
dipergunakan oleh pengguna jasa produk.

c. Suplayer
• Proses ini dilakukan oleh perusahaan dengan melakukan
pemasaran produk perusahaan langsung, contoh
perusahaan kerja sama dengan agen-agen yang di tunjuk
oleh perusahaan sebagai pemasar produk dari
perusahaan pemroduksi.
• Dalam rencana pemasaran, kita juga perlu
memperhatikan:• Pesaing atau kompetitor
•
a. Siapa 5 (lima) besar pesaing langsung yang
dihadapi?

b. Adakah pesaing tak langsung yang akan

dihadapi?
c. Bagaimana kondisi usaha mereka?

d. Apa yang dapat dipelajari dari operasi

mereka?
e. Apa kelemahan dan keunggulan mereka?

f. Apa perbedaan, keunggulan dan kelemahan

produk atau jasa yang mereka tawarkan?
 Pembentukan Kelompok
Diskusikan
Produk masing-masing kelompok
untuk tugas rencana pemasaran
• FORMAT RENCANA PEMASARAN
• I. Gambaran Singkat dan Tujuan Strategi
Pemasaran
A. Gambaran Singkat Strategi Pemasaran
B. Tujuan Strategi Pemasaran

II. Analisa Pasar

A. Pasar Sasaran
B. Persaingan
C. Trend Pasar
D. Riset Pasar
III. Strategi Pemasaran
A. Gambaran Umum
B. Metoda Penjualan dan Distribusi
C. Kemasan
D. Penetapan Harga
E. Pemberian Merk
F. Basis Data Pemasaran
G. Strategi Harga
H. Promosi/Insentif Penjualan
I. Strategi Periklanan
J. Humas (Public Relations)
K. Networking
IV. Pelayanan Pelanggan
A. Deskripsi Kegiatan Pelayanan Pelanggan
B. Hasil yang Diharapkan dari Pencapaian
Mutu yang Baik (SWOT)

V. Implementasi Strategi Pemasaran

A. Tanggungjawab dari Dalam Perusahaan
B. Fungsi dari Luar Perusahaan
 Kelompok Marketing Plan 2016
1. Aqua
2. KFC
3. Indomie
4.Eiger
5.J.Co
6. Chatime
7.POP MIE1
8.Samsung Smartphone
Kelompok MARKETING PLAN
1.Starbuck Meysi Yolanda ( 3 )
2. KFC Galuh Waspada ( 6 )
3. Toyota yaris Fathan Adjie (7)
4.Honda Vario Arief H (8)
5.Chatime Juan Amereza ( 5 )
6. Wuling Confero Syafri (1)
7.HRV T Bagas (9)
8.Pocari Sweat Fathoni (4)
9.XPANDER Mala (2)
1.      Tetapkan tujuan
• Menetapkan tujuan berarti memahami untuk apa
anda membuat marketing plan.
• Apakah akan meluncurkan sebuah produk baru?
• Ingin meningkatkan market share?
• Ingin meningkatkan profitabilitas? Dan lain
sebagainya.
• Design marketing plan untuk peluncuran suatu
produk baru misalnya tentulah berbeda dengan
peningkatan market share dari produk yang
sudah ada.
         
• Tanyakan pada petinggi lain di
perusahaan anda untuk meyakinkan
anda bahwa anda telah memahami
tujuan dari pembuatan marketing plan
dan apa alasan di belakang itu.
• Selanjutnya berusahalah
menterjemahkan tujuan tersebut
menjadi sasaran-sasaran yang lebih
sederhana.
2.      Analisa faktor internal
• Identifikasi faktor-faktor internal yang akan
mempengaruhi pembuatan Marketing Plan
Anda.
• Mulai dari yang paling sederhana seperti
waktu yang anda butuhkan, budget dan
sumber daya lain yang dibutuhkan. Jangan
lupa melibatkan pihak-pihak yang akan anda
ajak turut serta beserta data-data yang anda
butuhkan nantinya.
Segala hal yang berhubungan dengan product
knowledge  misalnya harus benar-benar anda
kuasai. Dan itu akan anda dapatkan dari
orang-orang atau pihak yang kompeten di
bidang masing-masing
3.      Analisa Faktor eksternal
• Identifikasi faktor-faktor eksternal yang
perlu anda pelajari.
• Hal ini bisa berupa data-data lingkungan
pasar yang ada pada saat ini.
• Jika anda membutuhkan data dari agen
marketing research, anda tentukan agent
yang mana dan pikirkan pula alasan anda
memilihnya.
Pastikan anda mendapatkan data yang tepat
untuk TARGET MARKET yang anda bidik
4.      Tetapkan Langkah-langkah Unggulan Anda
& Resiko Yang Mungkin Muncul
• Setelah mengidentifikasi faktor internal dan
eksternal, selanjutnya anda dapat melakukan
langkah-langkah atau program unggulan yang
anda akan ambil.
• Ini bisa berdasarkan pemikiran yang muncul
dari hasil analisa faktor internal dan eksternal.
Jangan lupa daftarkan pula resiko yang
mungkin muncul jika langkah ini diambil dan
bagaimana anda mengatasinya bila resiko itu
benar-benar muncul.
• 5.      Mulai Menyusun Marketing Plan
• Kalau langkah 1 sampai 4 sudah anda lakukan,
sekarang anda siap menyusun marketing plan
anda.
• Buatkan jadual atau project plan yang akan
menjadi bahan acuan untuk memandu anda.
Minta pendapat dari orang-orang yang akan
terlibat dalam program tersebut, lakukan
penyempurnaan dan sekarang
Banyak perusahaan kecil kesulitan
memasarkan hasil usaha mereka. Scottish
Entrerprise, sebuah lembaga konsultan
manajemen, melalui situsnya
www.scottish-enterprise.com
menyampaikan beberapa tips singkat
yang bisa digunakan untuk memasarkan
produk usaha kecil.
1. Lihatlah apa yang Anda kerjakan. Meskipun
Anda sudah melakukan banyak hal untuk
pemasaran produk, tapi Anda harus
memperhatikan permintaan pasar, lokasinya,
waktu, dan hal lain yang berkaitan dengan
keinginan konsumen.

2. Fokus pada kebutuhan konsumen.

Rencanakan promosi yang matang, servis
yang memuaskan, harga yang terjangkau,
dan kemasan yang menarik. Kepuasan
pelanggan menjadi kunci keberhasilan
3. Buatlah tim pemasaran yang efektif. Pada
perusahaan yang memfokuskan kepuasan
pelangggan, peran pemasaran menjadi tugas
semua bagian. Yakni
manajer, tenaga penjualan, staf pemasaran,
dan humas.
Semuanya harus memiliki kemampuan
komunikasi yang memadai dan koordinasi
yang baik agar mampu memberikan
pelayanan yang memuaskan kepada
konsumen
4. Bagilah konsumen Anda ke dalam beberapa grup.
Ini berguna untuk memudahkan Anda melayani
mereka.
Pasalnya, tiap konsumen memiliki kebiasaan atau
kebutuhan yang berbeda. Yaitu, tingkat konsumsi
tinggi, sedang, atau rendah.

5. Lakukan identifikasi apa yang dibutuhkan

konsumen. Ini akan membantu menentukan
target konsumen yang ada atau konsumen baru
secara spesifik dengan produk yang sesuai
permintaan mereka
6. Perhatikan mutu produk, harga yang sesuai, dan
tempat di mana konsumen bisa memperoleh
barang atau jasa yang ditawarkan.
Promosi yang intensif dan terarah dengan baik
juga menjadi kunci sukses sebuah pemasaran.
7. Cara berkomunikasi. Pesan yang disampaikan
hendaknya menjelaskan manfaat dari produk
atau jasa yang ditawarkan. Cara berkomunikasi
bisa melalui selebaran, media elektronik, e-mail,
website, atau petugas di pameran.
8. Buatlah rencana pemasaran efektif yang bisa
digunakan antara enam bulan hingga lima
tahun ke depan. Anda juga harus membuat
dokumen pemasaran yang perlu diketahui
bawahan dan rekan usaha.
9. Jalankan sesuai rencana. Rencana pemasaran
mencerminkan kegiatan pemasaran. Siapa
yang bertanggung jawab dan apa saja yang
dilakukan tergambar jelas pada rencana itu.
Sebagai manajer Anda harus bisa memotivasi
para bawahan dan pastikan apa yang sudah
direncanakan akan terwujud
10. Terukur dan terkontrol. Rencana pemasaran
yang telah dijalankan bisa dikontrol. Seperti
efektivitas dari beriklan, dan apakah promosi
lewat PR berdampak positif atau negatif
terhadap penjualan. Ini bisa menjadi masukan
untuk membuat rencana pemasaran
berikutnya.