Nama : Firdaus Wijayanto

NPM : 41183402180130
Kelas : Manajemen Paralel 3 Semester 4 Reg A
No Absen : 19
Mata Kuliah : Manajemen Pemasaran Lanjutan
Ujian Akhir Semester
Jawaban :
1. Pandemik Covid-19 yang melanda dunia dan Indonesia memberikan dampak buruk
pada berbagai sector, Pandemi virus Corona telah mengubah banyak hal dari
kehidupan kita. Ada yang meraup untung karena produknya jadi yang paling dicari
selama masa pandemi, ada yang harus merubah pola bisnisnya untuk menjaga
‘dapurnya tetap ngebul’, ada pula yang justru ambruk tak berdaya. Untuk itu produsen
harus menyiapkan strategi pemasaran dengan digital marketing, Salah satunya dapat
melalui memaksimalkan influencer marketing. Hal ini dikarenakan orang-orang lebih
tertarik membeli suatu produk karena melihat pendapat dari orang lain (influencer).
Di era pandemi covid ini para kosumen lebih banyak di rumah dari pada di luaran nah
ini kesempatan bagi pemasaran yg tadi nya belum mendalami teknologi kini sekarang
banyak Perusahaan harus menyiapkan strategi pemasaran dengan digital marketing di
era new normal. Salah satunya dapat melalui memaksimalkan influencer marketing.
- contoh perusahaan yang merubah strategi pemasarannya secara konkrit?
Contohnya adalah perusahaan makanan siap saji asal amerika yang ada
diindonesia seperti KFC, MCD, dan sebagainya. strategi usaha Perseroan untuk
dapat mempertahankan dan meningkatkan kinerja keuangan dengan tetap
membuka sejumlah gerai KFC. Meskidemikian, perusahaan tetap mengikuti
imbauan pemerintah, yaitu hanya melayani transaksi take oway, ojek online,
home delivery, dan drive thru. Serta tidak menerapkan sistem makan ditempat
melainkan dibawa pulang kerumah.

2. Dari analisa saya tentang artikel di soal nomor 2 tersebut menunjukan bahwa Chatime
menggunakan strategi pemasaran produk yang ikut menentukan performa perusahaan,
chatime juga mampu berinovasi dengan mengadakan acara konser outdoor dan
lainnya sehingga dapat menarik minat konsumen/pelanggan yang akan membeli
produk tersebut. Perusahaan ini juga berinovasi tentang rasa produk chatime yg
ditawarkan dengan menggarap segmen dewasa dengan menghadirkan minuman
berbahan dasar kopi.
Strategi pemasaran chatime adalah dengan membuat tema seperti cafe sehingga
banyak remaja tertarik mengunjunginya, Saluran pemasaran chatime juga bagus
sehingga bisnis tersebut berkembang, saluran pemasaran yang pertama adalah saluran
tingkat nol yaitu chatime melakukan penjualan secara langsung melalui door-to-door,
 melalui ojek online. Saluran pemasaran selanjutnya yg digunakan chatime adalah
saluran tingkat satu atau menjual barangnya secara tidak langsung pada konsumen
melainkan kepada pengecer untuk dijual kembali misalnya di shoppe/lazada dan
lainnya. Selain itu chatime juga melakukan sistem distribusi intensif yang
menargetkan peningkatan penjualan produk chatime sebagai tujuannya. Strategi
promosi penjualan chatime juga bagus karena menggunakan strategi customer
promotion atau mengajak konsumen dengan promo yang menarik sehingga konsumen
membeli chatime tersebut. Selanjutnya adalah menggunakan strategi bussines
promotion bertujuan untuk mendapatkan pelanggan baru dan menjaga interaksi dan
komunikasi ke pelanggan lama agar penjualan lebih banyak seperti contoh chatime
mengadakan konser musik outdoor dan mengadakan event besar lainnya. Chatime
termasuk bisnis yang berkembang, Saat ini Chatime memiliki total 192 gerai yang
tersebar di 24 kota di Indonesia.

3. a. Saluran tersebut terdiri atas penjualan tatap muka, pemasaran direct mail,
pemasaran melalui catalog, telemarketing, TV dan media dengan tanggapan langsung
lain, pemasaran melalui kios, dan saluran online.

b.

PT. FIRDAUS TIRTAMAS

Jl. Dukuh No.82 Duren Jaya – Bekasi Timur
No. Telp (021)051-120-18
Http://auah.co.id/

Bekasi, 04 Juni 2020

Nomor : 001/PT/VI/2020
Lamp : 1 Lembar
Hal : Penawaran Barang

Kepada Yth.
Manajemen PT Danson Indonesia
Jl. Raya Kaliabang No 9 KM 27 Harapan Jaya
Bekasi

Dengan hormat
 Bersama dengan ini perkenalkan kami dari distributor produk air minum dalam
kemasan dengan merk “AUAH”. Bermaksud mengajukan penawaran produk kami
(khususnya air galon) untuk memenuhi kebutuhan air minum di Perusahaan yang Bapak/Ibu
pimpin.
Adapun penawaran dari kami adalah sebagai berikut :

 Harga isi air Galon AUAH : Rp. 12.000

 Kemasan Galon di pinjamkan dengan

nilai Depesit : Rp. 35.000

 Sewa Dispenser Hot & Cold : Rp. 45.000 / Bulan

Produk air minum “AUAH” adalah air mineral yang berasal dari sumber mata air
pegunungan alami yang berasal dari Desa Cibeureum Kecamatan Lembang Bandung, di
proses dengan menggunakan peralatan modern dan system penjernihan filterisasi yang di
sterilkan menggunakan sinar ultra violet sehingga memenuhi standar SNI : 01-3553-1996 dan
MD 249110001762 dan beberapa standar kesehatan dunia seperti WHO, EAN, dan ISO
9002.

Besar harapan kami untuk dapat diberikan kesempatan menjadi supliyer di

Perusahaan Bapak/Ibu. Untuk informasi lebih lanjut dapat menghubungi customer servis atau
dengan sales representative kami :
Tito Pratiwi : 0813 8067 0511 / 0857 3685 0511

Atas kepercayaan dan kesempatannya yang diberikan kami ucapkan terima kasih.
Hormat Kami
PT. FIRDAUS TIRTAMAS

Firdaus Wijayanto
Manager Marketing

4. ketika perusahaan berencana untuk memasuki pasar maka kita harus memahami
dengan baik langkah-langkah yang perlu dilakukan sebagai persiapannya. Dengan
perencanaan yang matang, maka tujuan pemasaran dapat tercapat secara efektif.
Sebelum memutuskan untuk memasuki pasar, perusahaan harus mempertimbangkan
faktor lingkungan pemasaran dan target penjualan di pasar. Mengamati lingkungan
pemasaran ,Mempertimbangkan proporsi penjualan di pasar terhadap sasaran total
penjualan, melakukan penjualan didaerah berkembang, mengevaluasi pasar potensial,
kesiapannya untuk beragam produk dan jasa, dan daya tariknya sebagai pasar
bergantung pada lingkungan ekonomi, hukum politik dan budayanya. Langkah ini
mengharuskan penilaian atas besarnya laba atas investasi yang harus dibandingkan
dengan tingkat risiko yang dihadapi.

- Contoh, PT. Sorini Corporation. Perusahaan penghasil sorbitol (monosakarida

polyhdric alcohol) antara lain sebagai bahan baku farmasi, pasta gigi, dan
kosmetik. Perusahaan ini mula-mula mempertimbang pasar yang mempunyai
harga sorbitol tertinggi di dunia yaitu Jepang.
Sorini hanya mampu mengekspor 4.000 metrik ton atau 1 % saja. Pasar ekspor
Sorini saat ini adalah Jepang (15%), Brazil (14%), Vietnam dan Amerika (12%)
serta Nigeria (11%). Sorini mampu memasuki pasar di lebih dari 60 negara.
Selama 2001-2005, nilai ekspornya tumbuh 12,26%. Pada 2005, nilai ekspornya
29,7 juta dolar AS dan pada 2006 diperkirakan telah menembus Rp 1 triliun.
Demikian pula, PT. Sayap Mas Utama, yang saat ini mampu menembus pasar di
lebih dari 90 negara, dengan nilai ekspor selama 2001-2005 tumbuh 22,3% per
tahun, dan total ekspornya mencapai 58 juta dolar AS