UJIAN TENGAH SEMESTER IAIN PALANGKA RAYA

MATA KULIAH:KEWIRAUSAHAAN
HARI/Tgl: Sabtu 12 Desember 2020
DOSEN PENGAMPU: Drs.Mardaya,M.Pd
SIFAT: Open Books Media Daring

Nama : Norlaili
NIM : 1801130401
Program Studi : Tadris Fisika (TFS)

Jawablah soal dibawah ini!

1. Jelaskan secara detail mengapa perlunya organisasi dan manajemen usaha dalam mencapai
orientasi laba!
Jawab:
Sebelumnya, pengertian organisasi adalah sebagai kumpulan beberapa orang yang bekerjasama
untuk mencapai tujuan tertentu. Organisasi adalah unsur yang dibutuhkan dalam kehidupan
bermasyarakat dengan beberapa alasan, seperti organisasi digunakan untuk mendapatkan
sesuatu yang tidak mungkin dapat dilakukan sendirian, dengan bekrjasama individu-individu
dapat menyelesaikan tugas-tugas yang apabila dikerjakan seorang diri tidak akan tercapai,
organisasi dapat menyediakan pengetahuan yang berkesinambungan serta dapat menjadi
sumber karier yang penting. Secara umum, organisasi dibedakan atas dua bentuk, yaitu
organisasi dengan orientasi laba seperti perusahaan yang menyediakan produk barang atau jasa
(baik perusahaan besar maupun kecil) kemudian organisasi nirlaba atau yang tidak berorientasi
laba seperti yayasan, museum, rumah sakit milik pemerintah, sekolah, perkumpulan social dan
lain-lain.
Sedangkan manajemen adalah sebuah bentuk organisasi di mana orang-orang bekerjasama
mencapai tujuan yang telah ditetapkan, membutuhkan manajemen. Manajemen diperlukan
organisasi agar usaha pencapaian tujuan menjadi lebih mudah. Manajemen menurut Karthryn
M. Bartol dan David C. Marten adalah proses untuk mencapai tujuan-tujuan organisasi dengan
melakukan kegiatan-kegiatan dari empat fungsi utama yaitu merencanakan (planning),
mengorganisaai (organizing), memimpin (leading), dan mengendalikan (controlling).
Berdasarkan maksud dari organisasi dan manajemen di atas maka jelas bagaimana pentingnya
organisasi-dan manajemen dalam mencapai orientasi laba adalah orientasi laba tidak akan
tercapai tujuannya apabila tidak terdapat kumpulan orang-rang yang saling bekerjasama
(organisasi) dan sebuah manajemen berisi berbagai kegiatan merencanakan, mengorganisasi,
memimpin, dan mengendalikan untuk mencapai tujuan yang ditetapkan dalam organisasi.
2. Jelaskan bagaimana cara menerapkan Teknik dan Strategi Pemasaran sehingga mampu
menetapakan pangsa pasar yang tidak rigid serta memahami perhitungan harga pokok produksi
& harga pokok penjualan pada saat pandemi Covid 19!
Jawab:
Berikut cara menerapkan strategi dan pemasaran:
1) Mengenali konsumen
Konsumen adalah raja adalah benar. Pada strategi ini anda harus mengenali target market
anda sehingga mengetahui apa keinginan konsumen anda. Dengan begitu anda tahu
bagaimana melayani mereka dan menghasilkan pelayanan yang nyaman.
2) Memilih lokasi yang strategis
Anda perlu mempertimbangkan lokasi yang tepat untuk mendapatkan pelanggan yang
sesuai dengan target penjualan.
3) Menggunakan internet marketing
 Seperti saat pandemic seperti saat ini, strategi yang dapat diterapkan adalah menggunakan
internet marketing. Caranya, anda dapat memanfaatkan website, blog atau social media
untuk dapat berinteraksi dengan konsumen secara langsung dengan nyaman tanpa adanya
batas ruang dan waktu.
4) Melakukan promosi
Promosi dapat dilakukan dengan cara-cara yang menarik agar konsumen tidak bosan.
Contohnya: memasang iklan, pamphlet, brosur, dan lainnya. Yang berisi informasi menarik
mengenai produk.
5) Menjalin hubungan dengan konsumen
Menjalin hubungan dengan konsumen sangatlah penting untuk menghindari membuat rugi
perusahaan karena citra yang buruk.
6) Memberi penghargaan untuk testimony pelanggan
Insentif atau penghargaan tersebut dapat berupa uang atau hadiah produk atau potongan
harga.
Berikut cara perhitungan harga pokok produksi dan harga pokok penjualan pada saat pandemic
Covid 19:
Adapun komponen utama dalam penyusunan laporan laba rugi perusahaan terdiri dari
penjualan, harga pokok penjualan (HPP), biaya-biaya, nilai penyusutan, beban pajak, dan
bunga. Dari komponen-komponen ini, diperlukan strategi yang tepat untuk mendapat laba saat
pendemi.
1) Memperhatikan supplier untuk mendapatkan bahan baku terbaik. Jaga hubungan baik
dengan supplier sebagai partner menghadapi krisis.
2) Melakukan biaya efisiensi produksi. Artinya, semua biaya yang terkait dengan produksi
harus ditekan sekecil mungkin. Misalnya biaya upah tenaga kerja, biaya bahan baku,
termasuk juga biaya operasional seperti biaya sewa, biaya listrik, air dan telepon.
3) Menjaga penjualan tetap agresif. Artinya harus selalu berusaha semaksimal mungkin untuk
menjaga penjualan. Dapat memanfaatkan teknologi misalnya penjualan online dan peluang
lain via digital.
3. Anda membuka usaha home industri pembuatan Krupuk selama 5 tahun dengan lancar,disisi
lain ada ancaman langsung produk anda karena ada home industri sejenis dengan kualitas
lebih baik bahkan ada juga perusahaan lain yang lebih besar membuat produk yang sama
dengan kualitas dan packaging lebih modern. Apa yang harus anda lakukan agar usaha tetap
mampu bertahan dan produktif .
Jawab:
Berikut cara yang dapat diterapkan untuk mempertahankan usaha:
1) Memiliki kemampuan dan mimpi yang besar
Hal ini dikarenakan dalam cara mempertahankan usaha, mimpi dan kemauan yang besar
dapat mencegah pengusaha atau pebisnis cepat puas dengan apa yang telah dicapai. Hal
cepat puas adalah salah dalam dunia bisnis. Rasa cepat puas dapat mematikan untuk terus
berinovasi memajukan bisnis dan selalu memperbaiki kekurangan bisnisnya. Untuk itu
mimpi dan kemauan yang kuat perlu dimiliki oleh pengusaha.
2) Memiliki perancangan dan strategi yang matang
Maksud perancaangan dan strategi adalah bagaimana pebisnis mengelola bisnisnya. Mulai
dari target apa yang ingin dicapai atau bagaimana menangani konsumen dari bisnis yang
diajalani. Dalam menjalankan bisnis, rencana dan strategi yang menentukan jalannya
sebuah bisnis tersebut.
3) Perlakukan pelanggan dengan baik
Seorang pengusaha tidak boleh meremehkan kehadiran dan peran dari seorang pelanggan.
Selalu perlakukan pelanggan dengan ramah dan baik agar pelanggan kembali ke usaha
anda atau tidak.
4) Inovasi dan kreativitas
Akan selalu ada kekurangan dalam suatu usaha yang ada. Untuk mengatasinya adalah
selalu berinovasi dan memanfaatkan kreativitas yang dimiliki agar usaha bisa tetap
 bertahan di tengah persaingan bisnis yang semakin ketat dan tidak ada habisnya.
5) Bangun koneksi seluas-luasnya
Koneksi atau jaringan sangat diperlukan oleh pebisnis atau pengusaha. Hal ini sangat
berperan dalam bidang pemasaran dan juga promosi usaha. Semakin banyak koneksi yang
dimililiki maka semakin besar peluang untuk melakukan promosi.