NAMA : LIDIA OKTA ARIFIAN

KELAS : ME 1
NIM : 519090

Pemasaran Internasional

Pemasaran Internasional merupakan penerapan konsep, prinsip, aktifitas, dan proses

manajemen pemasaran dalam rangka penyaluran ide, barang atau jasa perusahaan kepada
konsumen di berbagai negara.

Contoh : PT. Indofood yang produk Indomie nya sudah memasuki pasar internasional yakni
negara-negara seperti Belanda, Singapura, Australia dan Malaysia.

Alasan sebuah perusahaan harus menjalankan manajemen pemasaran internasional adalah

karena kekuatan yang dimiliki oleh perusahaan tersebut sudah melampaui kebutuhan akan
konsumen produk / jasa di wilayah domestik perusahaan, sehingga perusahaan dapat
memperlebar sayapnya dengan terjun ke pasar yang lebih luas, yakni pasar itnernasional
sehingga perusahaan dapat memiliki strategi pasar yang lebih luas.

Contoh : Brand telepon genggam seperti Nokia menggunakan manajemen pemasaran

internasional karena kekuatan perusahaannya sudah melampaui jumlah konsumen yang ada
di wilayah domestik brand nokia, yakni Finlandia yang hanya berpenduduk kurang lebih 4jt
jiwa.
Perusahaan yang menjalankan manajemen pemasaran internasional

1. Perusahaan importir
2. Perusahaan eksportir
3. Perusahaan multinasional

Perbedaan Manajemen Pemasaran dalam negeri dan luar negeri

Di dalam negeri menggunakan cara perekonomian terencana memberikan hak kepada

pemerintah untuk mengatur faktor-faktor produksi dan alokasi hasil produksi. Konsep bisnis
di dalam negeri cenderung kepada bagaimana mensejahterakan rakyat dan cenderung
memiliki jarak kekuasaan yang jauh antara pemimpin dan bawahannya ( pekerja ).

Sedangkan di luar negeri mengembangkan budaya organisasi dengan tradisional maupun

budaya perekonomian pasar yang kompetitif dan adanya sistem manajemen pararel yaitu
sistem administrasi dan struktur kepemimpinan internal yang melibatkan orang-orang di
lingkungan Partai Komunis yang disebut sistem “dua kendali”,

Manajemen Pemasaran Internasional dibutuhkan saat suatu perusahaan mau melakukan

ekspansi ke luar wilayah domestiknya agar dapat melebarkan pasarnya dan menciptakan
peluang baru dalam berbisnis. Proses ini terjadi dalam tahap STP ( Segmenting, Targeting,
Positioning ).
Tahap Menjadi Pemasaran Internasional

Untuk menjadi perusahaan internasional (becoming international), tidaklah terjadi begitu

saja. Melainkan beberapa tahap yaitu :

1. No Foreign Marketing
2. Infrequent Foreign Marketing
3. Regular Foreign Marketing
4. Global Marketing Operations

Langkah Strategis Memasuki Pasar Internasional

Untuk mengembangkan strategi memasuki pasar internasional (go international), perlu

dilakukan langkah-langkah sebagai berikut :

1. Analisis Lingkungan Internasional

2. Penetapan Tujuan dan Kebijakan
3. Sasaran Pasar Internasional
4. Program Pemasaran
5. Organisasi Pemasaran
6. Evaluasi dan Pengendalian
Lingkungan Internasional

1. Sistem Ekonomi dan Perdagangan Internasional

Sistem ekonomi suatu negara dipengaruhi oleh beberapa hal yakni populasi, struktur industri
dan distribusi pendapatan.

Kemajuan dan juga keterlambatan produktivitas nasional suatu negara dipengaruhi oleh
pertumbuhan ekonomi negara masing-masing. WW Rostov membedakan lima tahap
pertumbuhan ekonomi suatu negara :

1. Tahap masyarakat tradisional

2. Tahap prekondisi untuk tinggal landas
3. Tahap tinggal landas
4. Tahap kedewasaan
5. Tahap konsumsi massal tinggi.

Karakter masing-masing negara yang spesifik akan mempengaruhi sistem ekonomi yang
dianutnya. Mulai dari sistem ekonomi yang berorientasikan kepada material (kapitalistik)
sampai pada negara yang berorientasi komunal (sosialistik). Negara-negara kapitalistik pada
umumnya berpandangan liberal yang lebih mengutamakan kekuatan dan mekanisme pasar.
Sedang negara-negara sosialistik lebih mengutamakan kesejahteraan seluruh masyarakat
sebagai tujuan bersama melalui pengendalian oleh pemerintah.
2. Sistem perdagangan internasional

Sistem perdagangan antar negara tidak sama. Perbedaan ini dapat ditimbulkan oleh beberapa
hal yaitu pebedaan tarif maupun non tarif bariers, quota, embargo, pengendalian nilai tukar,
rekasi atas kebijakan internasional, dan asosiasi negara, antar wilayah kepentingan tertentu.

3. Politik dan hukum internasional

Masing-masing negara berbeda keadaan politik dan dasar hukum yang dianutnya. Politk
suatu negara dicerminkan oleh struktur pemerintahan dan sistem partai politiknya.
Pemerintahan suatu negara dibedakan antara sistem parlementer (republik dan monarki
konstitusional) dan absolut (monarki absolut dan diktatoriat). Sistem kepartaian dibedakan
antara : sistem dua partai, multi partai, satu partai atau satu aprtai yang dominan.

Resiko politik dapat digolongkan menjadi :

1. Resiko kepemilikan (ownership risk)

2. Menyangkut kehidupan dan kekayaan perusahaan.
3. Resiko operasional (operating risk)
4. Berkaitan dengan kelancaran usaha, dan
5. Resiko pengalihan (transfer risk)
6. Berkaitan dengan resiko pelarian modal.

1. Kultural

Pemahaman kebudayaan atau kultural dapat dibedakan dalam dua pengertian yaitu :

 Pemahaman faktual atas kebudayaan yang umunya dipelajari

 Interpretasi atas pemahaman kebudayaan, yaitu kemampuan untuk mengerti dan
memahami secara penuh berbagai nuansa dari perbedaan pola kebudayaan.

2. Bisnis Internasional
Bisnis Internasional meliputi berbagai transaksi yang melewati batas-batas negara. Kegiatan
transaksi bisnis dari satu negara akan berbeda dengan negara lain. Negosiator perlu
memperhatikan aspirasi dan tujuan manajemen rekan bisnisnya.

Sasaran Pasar Internasional

Proses penetapan pasar sasaran pada dasarnya berusaha mengembangkan pasar-pasar negara
potensial dan memilih sejumlah negara atau segmen pasar yang dikehendaki. Proses
pemilihannya adalah sebagai berikut :

Pilihan negara ” Seleksi awal (Faktor Umum dan Produk) ” Negara Sasaran Prospektif “

Estimasi Potensial Pasar ” Negara Potensi Pasar Tinggi ” Estimasi Potensi Penjualan untuk
Produk Perusahaan (Produk, Kompetisi, dan Struktur Pasar) ” Pasar Sasaran ” Identifikasi
Segmen Pasar ” Optimalisasi Pasar Sasaran.

 
Pasar Internasional

Secara umum segmentasi pasar internasional adalah berdasarkan aspek geografis

(nasional,regional maupun global).

1. Kelompok pasar Eropa (EC, EFTA, COMECON)

2. Kelompok pasar Timur Tengah (OAPEC, Arab Common Market)
3. Kelompok pasar Asia (Jepang, China, ASEAN, AFTA)
4. Kelompok pasar Amerika Utara (US, Kanada, NAFTA)
5. Kelompok pasar Amerika Latin (ANCOM, CACM, CARICOM, LAIA)
6. Kelompok pasar Afrika (ECOWAS, CEAO, CEUA, AMEU, EACU)

Strategi Memasuki Pasar Internasional

Pilihan strategi yang dapat dipilih untuk memasuki pasar internasional adalah :

1. Ekspor (pasif maupun aktif)

2. Licencing
3. Joint Venture (concorcia, management, manufacturing)
4. Direct Investment