Tugas 1 “ Review Pertemuan Minggu 1”

Why Global Marketing is Imperative

Pemasaran internasional adalah kinerja kegiatan-kegiatan bisnis yang didesain untuk
merencanakan, menetapkan harga, mempromosikan dan mengarahkan arus barang dan jasa sebuah
perusahaan kepada para konsumen di lebih dari satu pasar negara untuk mendapatkan keuntungan.

Pemasaran global mengacu pada kegiatan-kegiatan oleh perusahaan-perusahaan yang menekankan,

- Upaya-upaya standarisasi
- Koordinasi lintas pasar
- Integrasi global.

Pengertian mengenai kedua istilah tersebut baru jelas perbedaannya bila kita membahas mengenai
jenis-jenis pemasaran internasional dalam arti luas serta tipologi perusahaan-perusahaan yang
bergerak di pasar internasional (dalam arti luas).

World Trade Organization (WTO), 5 negara mengekpor terbesar :

1. Germany
2. The United States
3. China
4. Japan
5. France

Kenapa memahami pemasaran global penting ?

1. saturation of domestic markets

Kejenuhan pasar domestic dan peluang pemasaran ke luar negeri tersedia dalam pasar global.

2. global competition

Kompetisi diseluruh dunia dan penyebaran internet yang cepat dan semakin intensif.

Contoh : korea dan amerika persaingan handphone Samsung dan apple

3. Need for global cooperation

Persaingan global membawa terjadinya Kerjasama global.

4. internet revolution

Internet dan e-commerce telat membuat perubahan secara structural bagaimana perusahaan
beroperasi.

Global, melambangkan tekanan persaingan dan peluang perluasan pasar ( penelitian ).

Perusahaan tidak dapat menghindari tekanan persaingan dari seluruh dunia baik secara domestic
atau international.

Perdagangan international -> proses ekspor dan impor.

Bisnis internasional -> Kombinasi dari perdagangan international dan produksi luar negeri.

Intrafirm trade -> Perdagangan dalam perusahaan ( diantara perantara organisasi yang sama ).

Globalization of Markets : Convergence

Pendapatan perkapita adalah penentu penting dalam perilaku pembelian konsumen

Menurut penelitian, satu negara yang pendapatan perkapita 10.000 dollar habis dibelanjakan
makanan dan kebutuhan pokok. Produk yang tidak menjual kebutuhan pokok di suatu negara
tersebut maka produk perusahaan tidak akan laku.

GNP merupakan salah satu indikator penting untuk memasuki pasar suatu negara, dau umumnya
masuk kedalam suatu negara yang memiliki GNP ( pendapatan perkapita diatas 20.000 dollar )

Peningkatan tabungan dari pendapatan meningkatkan tekanan berbeda dalam perilaku pembelian
konsumen maka dari itu konsumen memiliki daya beli yang tinggi

Masyarakat yang memiliki tingkat Pendidikan yang tinggi maka akan dapat membeli barang-barang
yang branded serta gaya hidup yang tinggi,

Globalisasi tidak dpt melemahkan budaya local melainkan globalisasi membebaskan dari kesesuaian
secara ideologi dan nasionalisme.

Dengan adanya globalisasi maka konsumen memiliki beragam pilihan mengenai barang dan jasa
yang dipilih. Karena setiap konsumen memiliki kebutuhan yg berbeda.

Yg mengelola perdagangan international adalah intrafirm trade MNC ( multi nasional cooperation ) ,
33% perdangan ekspor

Pada saat ini focus pada lingkungan daripada pelanggan ( lebih focus pada value dan stakeholder ).

Evolusi konsep pemasaran :

- Konsep awal pemasaran

- Konsep produk
- Konsep penjualan
- Konsep pemasaran
- Konsep social pemasaran -> contoh limbah pabrik dapat memyebabkan perusahaan
bangkrut karena merusak lingkungan
- Konsep pemasaran strategik

Tiga prinsip pemasaran

- Nilai pelanggan -> perbandingan antara mamfaat dan cost

Menciptakan nilai yang lebih besar daripada pesaing
V=B/P
V -> Value
B -> Perceived benefits – perceived cost
P -> Price
 - Deferensiasi - > menciptakan keunggulan kompetitif melalui produk

- Focus -> konsentrasi kepada memberi perhatian sumber daya

Management orientation in the global

- Ethnocentric -> produk yang sukses di negara ( home country ) akan sukses di negara-negara
lain
- Polycentric -> berlawanan dengan etno, setiap negara mempunyai keunikan masing-masing
- Regiocentric & geocentric -> mepunyai orientasi peluang pasar didorong oleh strategi
pengembangan dan adaptasi pasar global

Evolution of Global Marketing

Five stages in the evolution of global marketing

- Domestic marketing -> fokusnya domestic dan pelanggannya home country serta
orientasinya ethnocentric.
- Export marketing
- International marketing -> polycentric, pemasaran ke beberapa negara karena kebutuhan
berbeda2 di berbagai negara
- Multinational marketing -> orientasinya regiocentric, adanya standarisasi di berbagai negara
- Global marketing -> orientasi geocentric. Gabungan dari interntional dan multinational
variasi produk local

Ciri2 global marketing

- Standarisasi efforts
- Koordinasi antar pasar
- Intergrasi global