ARTIKEL

KNOWLEDGE MANAGEMENT

SEPUTAR GLOBAL MARKETING STRATEGY

Topik : Global Marketing Strategy

Disusun Oleh:

Azra Wandira Prasasti

2101637144

BINUS UNIVERSITY

2020
 PEMBAHASAN

Topik yang akan dibahas saat ini ialah mengenai Global Marketing Strategy atau Strategi
Pemasaran secara Global. Karena terdapat kata global, berarti strategi pemasaran ini ditujukan
untuk lebih dari satu negara. Maka pertimbangan dalam membuat strateginya pun agak berbeda
dengan yang satu negara.

Arti dari global marketing strategy menurut, Johansson (2000) “Global marketing refers
to marketing activities coordinated and integrated across multiple country market.”Atau dalam
bahasa indonesianya, pemasaran secara global merupakan kegiatan pemasaran yang
terkoordinasi dan terintegrasi di berbagai negara atau pasar. Siapa yang menggunakan global
marketing strategy ini? yaitu perusahaan global. Karena perusahaan global telah beroperasi di
lebih dari satu negara dan melihat dunia sebagai satu pasar.

Secara umum, perusahaan global harus dapat menjawab pertanyaan dasar seperti :
- Posisi pasar apa yang harus mereka coba tegakkan di negara sendiri, di wilayah
ekonominya, dan secara global?
- Siapa yang akan menjadi pesaing global mereka, lalu apa strategi dan sumber dayanya?
- Di mana mereka harus memproduksi atau sumber produk mereka siapa?
- Aliansi strategis apa yang harus mereka bentuk dengan perusahaan lain di seluruh dunia
Setelah perusahaan global tersebut mampu menjawab pertanyaan mendasar tersebut, lalu
selanjutnya apa? Selanjutnya ialah perusahaan harus mengetahui beragam hal dalam memulai
membuat keputusan penting yang berkaitan dengan global marketing strategy.

6 Hal utama yang harus diperhatikan dalam membuat keputusan yang berkaitan dengan
pemasaran internasional (Major International Marketing Decisions) :

1. Melihat lingkungan pemasaran global

Perhatikan :
a. Sistem perdagangan internasional
- Organisasi Perdagangan Dunia
- Zona perdagangan bebas regional

b. Lingkungan ekonomi
- Ekonomi subsisten
- Ekonomi ekspor bahan baku
- Ekonomi yang sedang tumbuh (ekonomi industri)
- Ekonomi industri
 c. Lingkungan politik-hukum
- Sikap negara terhadap pembelian internasional
- Birokrasi pemerintah
- Stabilitas politik
- Peraturan moneter

d. Lingkungan budaya
- Dampak budaya pada strategi pemasaran
- Dampak strategi pemasaran terhadap budaya

2. Memutuskan untuk go global

Faktor yang perlu dipertimbangkan:

- Bisakah perusahaan memahami konsumen?
- Bisakah ia menawarkan produk yang menarik secara kompetitif?
- Apakah akan mampu beradaptasi dengan budaya lokal?
- Bisakah mereka berurusan dengan warga negara asing?
- Apakah manajer perusahaan memiliki pengalaman?
- Sudahkah manajemen mempertimbangkan regulasi dan lingkungan politik negara
lain?

3. Menentukan pasar mana yang akan dimasuki

Agar dalam memasarkan produk kita tepat sasaran, maka kita harus mengetahui 5
indikator yang menunjukkan bahwa pasar tersebut potensial bagi produk kita :
a. Karakteristik demografis
- Pendidikan
- Ukuran dan pertumbuhan populasi
- Komposisi umur populasi
b. Karakteristik geografis
- Iklim
- Ukuran negara
- Kepadatan populasi
- Struktur transportasi dan aksesibilitas pasar
c. Faktor ekonomi
- Ukuran dan pertumbuhan PDB
- Distribusi pendapatan
- Sumber daya alam
- Sumber daya keuangan dan manusia
 d. Faktor sosial budaya
- Gaya hidup konsumen, kepercayaan, dan nilai-nilai
- Norma dan pendekatan bisnis
- Norma budaya dan sosial
- Bahasa
e. Faktor politik dan hukum
- Prioritas nasional
- Stabilitas politik
- Sikap pemerintah terhadap perdagangan global
- Peraturan moneter dan perdagangan

4. Memutuskan cara memasuki pasar

Exporting Joint Venturing Direct Investment

Langsung Lisensi Fasilitas perakitan

Tidak langsung Pembuatan Fasilitas pabrik
Kontrak
Kontrak
manajemen
Kepemilikan
bersama

Jumlah Komitmen, Risiko, Kontrol, Dan Potensi Keuntungan

5. Memutuskan program pemasaran global

Terdapat 2 jenis :
a. Pemasaran global terstandarisasi: strategi pemasaran internasional yang pada
dasarnya menggunakan strategi pemasaran yang sama dan digabungkan di semua
pasar internasional perusahaan.
b. Pemasaran global yang diadaptasi: suatu pendekatan pemasaran internasional yang
menyesuaikan strategi pemasaran dan unsur-unsur campuran untuk setiap target
pasar internasional, yang menciptakan lebih banyak biaya tetapi mudah-mudahan
menghasilkan pangsa pasar dan pengembalian yang lebih besar.

Berikut merupakan contoh pengaplikasiannya ke dalam produk, promosi, harga, dan

distribusi :
  Produk

   

Contoh : Coca-Cola yang merupakan Product Invention. Soft drink yang rasanya
tidak mengadaptasi tiap negara yang dituju atau memiliki rasa yang sama dan
mampu mengkomunukasikan produnya dengan baik di tiap negara yang budayanya
berbeda,

 Promosi
Perusahaan dapat mengadopsi strategi komunikasi yang sama yang mereka gunakan
di rumah atau mengubahnya untuk setiap pasar.

- Adaptasi komunikasi: strategi komunikasi global yang sepenuhnya mengadaptasi

pesan iklan ke pasar lokal.

Contoh : Microsoft. Mempromosikan produknya dengan video yang sama ke seluruh

negara.

 Harga

- Uniform pricing (harga seragam) : harga yang sama di semua pasar tetapi tidak
mempertimbangkan pendapatan atau kekayaan di mana harga mungkin terlalu
tinggi di beberapa pasar atau tidak cukup tinggi di pasar lain.

Contoh : Produk Apple yaitu Iphone. Di Amerika harga terjangkau, tapi di Indonesia
harganya jauh lebih mahal.

- Standard markup pricing (harga markup standar) : harga berdasarkan

penambahan persentase biaya tertentu
 Contoh : Supermarket atau retail store yang menambahkan beberapa persen ke setiap
produk yang dijualnya.

 Saluran distribusi (Distribution Channels)

Whole channel view: merancang saluran internasional yang memperhitungkan
seluruh rantai pasokan global dan saluran pemasaran. Menempa jaringan pengiriman
nilai global yang efektif.

Channels Channels
Internation Final user
between within
al seller or buyer
nations nations

Contoh : Lays dan Chitato. Snack yang pendistribusiannya ke setiap negara melalui
supermarket

6. Menentukan organisasi pemasaran global

Bagaimana caranya dalam menentukan organisasinya? Dengan cara “Merancang

Portofolio Bisnis”. Portofolio bisnis dirancang dari pembuatan manajemen di suatu
perusahaan.

Manajemen dalam kegiatan pemasaran internasional biasanya meliputi:

- Terdapat departemen ekspor dengan manajer penjualan dan staf
- Menciptakan divisi internasional yang diorganisir oleh geografi, produk, atau unit
operasi
- Menjadikan organisasi global yang menyeluruh

Setelah mengetahui hal-hal yang berkaitan dalam membuat keputusan di global marketing
strategy, perusahaan dapat mengetahui kegiatan penting yang harus dilakukan. Menurut
(Johansson, 2010), komponen kegiatan dalam global marketing strategy yaitu:
 Nama brand yang identik
 Kemasan yang seragam
 Produk yang terstandarisasi
 Pesan iklan serupa
 Harga terkoordinasi
 Pengenalan produk yang disinkronkan
 Kampanye penjualan terkoordinasi
Perusahaan global yang telah melakukan kegiatan tersebut salah satunya adalah The Coca Cola
Company dalam produk minumannya yaitu Coca-Cola.

Global marketing strategy dapat direncanakan dengan baik melalui riset terhadap
lingkungan pasar. Oleh karena itu perusahaan global yang sukses dalam pengaplikasiannya,
mereka peka terhadap keinginan pasar secara umum yang berubah-ubah dan produk/jasanya
mampu memenuhi kebutuhan mereka.
 DAFTAR PUSTAKA

Friesner, Tim. (2014). What is International Maketing?

http://www.marketingteacher.com/what-is-international-marketing/. Diakses Pada Jumat, 11
April 2020. Pukul 14.39.

Johansson, J. K. (2010). Global Marketing Strategy. In Wiley International Encyclopedia of

Marketing. https://doi.org/10.1002/9781444316568.wiem01024

Kotler, Philip dan Gary Armstrong. (2016). Principles of Marketing. 16th. Harlow : Pearson
Education.