Bisnis Internasional

“Marketing Internationally”
 Kelompok 10

2
 Complexity International
Marketing
Tugas manajer pemasaran internasional sangat kompleks. Manajer harus
merencanakan dan mengendalikan beraneka ragam strategi pemasaran.
Bahkan manajer perusahaan menggunakan satu strategi di seluruh dunia
dimana harus cukup untuk mengetahui variabel – variabel yang tidak dapat
dikendalikan.
Manajer harus mengembangkan strategi strategi pemasaran yang dapat
menilai pasar luar negeri potensial perusahaan dan menganalisis bauran
pemasaran alternatif. Dengan tujuan untuk memilih sasaran pasaran yang
dapat dilayani oleh perusahaan sehingga dapat menambah keuntungan
 Marketing Mix
Dalam hal ini Swastha (1985 : 94) memberikan pengertian marketing
mix adalah empat variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem
pemasaran perusahaan yaitu produk, struktur harga, kegiatan promosi dan
sistem distribusi. Selanjutnya Kotler (1985 : 45-48) mengemukakan bahwa
marketing mix dapat dibagi menjadi 4P sebagai berikut :
 Marketing Mix
1. Produk
Produk adalah sesuatu yang dapat ditawarkan pada suatu pasar guna
mendapatkan perhatian untuk dimiliki, digunakan, dikonsumsi yang dapat
memuaskan kebutuhan
.
Suatu produk dapat berupa suatu benda, jasa dan keinginan lain-lain
untuk melukiskan sesuatu yang dapat memenuhi keinginan. Untuk itu
setiap pengusaha harus mengetahui perkembangan kebutuhan konsumen
melalui penelitian pasar agar dapat mengetahui dan dapat menyesuaikan
diri dalam menciptakan produk.
 Marketing Mix : Strategi Produk
Jenis produk :
1. Produk konsumen adalah produk barang atau jasa yang
konsumennya adalah konsumen rumah tangga sebagai
pemakai akhir
2. Produk industri adalah produk yang dibeli oleh produsen
atau perusahaan, yang nantinya akan dijual kembali
 Kekuatan Lingkungan Asing

1. Kekuatan sosiokultural ( pola budaya yang berbeda )

2. Kekuatan hukum ( harus mengikuti aturan hukum yang berlaku )
3. Kekuatan ekonomi ( tingkat ekonomi setiap negara berbeda- beda )
4. Kekuatan fisik ( iklim dan letak geografis )
 Marketing Mix
2. Price (harga)
Harga merupakan alat untuk mengukur nilai suatu barang, harga bagi
produsen merupakan penentu bagi permintaan pasar dan memengaruhi
posisi pesaing perusahaan dalam merebut konsumen.
Harga merupakan indikator dari pada barang, dalam menetapkan
harga perlu hati-hati dalam memperhatikan potensi pasar. Oleh sebab itu,
menentukan harga perlu diperhatikan agar harga yang ditetapkan dapat
dijangkau oleh konsumen disamping itu dapat memberikan keuntungan
bagi perusahaan.
 Marketing Mix :
Strategi Penetapan Harga
1. Penetapan harga suatu variabel terkendali
2. Standarisasi harga
3. Penetapan harga internasional
 Marketing Mix
3. Place (distribusi/tempat)
Saluran distribusi untuk suatu barang adalah saluran yang digunakan
oleh produsen untuk menyalurkan barang tersebut dari produsen sampai
ketangan konsumen sebagai pemakai. Saluran distribusi yang digunakan
adalah suatu struktur yang menggambarkan alternatif saluran yang dipilih
oleh para produsen seperti: pedagang besar, agen, dan pengencer.
Hal ini produsen mempunyai 3 alternatif yaitu:
Distibusi insentif, selektif, ekslusif.
 Marketing Mix : Strategi Distribusi
1. Interdependensi dari keputusan distribusi
2. Standarisasi distribusi
3. disintermediasi
 Marketing Mix
4 . Promotion (promosi)
Promosi adalah suatu usaha perusahaan atau individu memberikan
informasi dan mempengaruhi serta menarik konsumen sicara lansung
terhadap produk yang dihasilkan.
Promosi adalah cara yang efektif dalam merebut konsumen dipasaran,
serta memperkenalkan barang-barang baru yang diproduksi.
 Glokalisasi dan Adaptasi
﹡ Glokalisasi
Penyesuaian produk global dengan karakter pasar ( lokal )
dengan masih tetap menstandarisasi beberapa elemen. Contohnya
honda sepeda motor, dimana kualitas sparepart dibuat standar
internasional namun warna,design dan tagline mengikuti pasar
yang dituju
﹡ Adaptasi
Adaptasi produk mengacu pada penyesuaian standar sebuah
produk untuk memenuhi kondisi atau kebutuhan setempat,
terutama di pasar luar negeri.
 Standarisasi dan Manajemen Global
Standarisasi merupakan hasil perencanaan strategis manajemen untuk
mencari cara agar menurunkan biaya dan menyajikan citra perusahaan
yang seragam sebagai sebuah produsen global dari produk-produk
bermutu. Perencanaan strategis global ialah fungsi utama dari para
manajer, dan manajer perencanaan strategis dan penyusun strategi adalah
direktur eksekutif (CEO) perusahaan.
 Standarisasi dan Manajemen Global
Proses perencanaan strategis memberikan struktur formal dimana para manajer:

1. Menganalisis lingkungan eksternal perusahaan

2. Menganalisis lingkungan internal perusahaan
3. Mendefinisikan bisnis dan misi perusahaan
4. Menetapkan sasaran perusahaan
5. Mengukur tujuan
6. Merumuskan strategi
7. Membuat rencana taktis
 Ciri- ciri Rencana strategis dan
Fasilitator- fasilitator Pelaksanaan
1. Ramalan Penjualan dan Anggaran
2. Kebijakan
3. Prosedur
 Case :
Standarisasi, Adaptasi, dan
Glokalisasi
 Tentang
﹡ Samsung Group merupakan ﹡ Saat ini, Samsung beroperasi dalam 6
salahsatu perusahaan elektronik sektor bisnis, yaitu :
 terbesar di dunia. Didirikan oleh  1. Telekomunikasi
Lee Byung-chull pada tanggal 1 2. Peralatan rumah tangga digital
Maret 1938 di Daegu, Korea Selatan 3. Semikonduktor
, perusahaan ini beroperasi di 58
4. Media Digital
negara dan memiliki lebih dari
5. LCD
208.000 pekerja.
6. Kendaraan bermotor (termasuk alat
berat).
 Strategi
﹡ Standarisasi
Samsung hingga saat ini menerapkan
standarisasi pada seluruh produk
smartphone-nya, meliputi kualitas produk
pada perangkat keras dan juga desain dari
smartphone tersebut. Selain itu user
interface yang terkait pada perangkat lunak
Samsung juga didesain terstandarisasi
sehingga tiap smartphone memiliki desain
interface yang sama.
 Strategi
﹡ Standarisasi
Hal tersebut dikarenakan melalui standar yang diterapkan
pada produknya, Samsung mampu memenuhi berbagai kebutuhan
dan ekspektasi terhadap sebuah smartphone dari berbagai negara
termasuk Indonesia.
 Strategi
﹡ Glokalisasi
Selain melakukan standarisasi,
Samsung juga melakukan
sedikit penyesuaian atau
adaptasi di beberapa negara.
Contohnya seperti warna
smartphone Galaxy Note 9,
dan chipset Galaxy S20, dan
promosi Galaxy A10 di
Indonesia
 Strategi
﹡ Glokalisasi
Samsung melakukan adaptasi tersebut dengan alasan mereka
menyesuaikan minat konsumen serta peraturan yang berlaku dari
suatu negara yang menjual produk Samsung. Dengan begitu
Samsung dapat secara lebih spesifik untuk menjangkau
segmennya secara lebih efektif.

22
Terima Kasih