pasar global. Namun, untuk beroperasi secara global, sebuah perusahaan harus mempertimbangkan
untuk membuat strategi global. Memahami cara membuat strategi global yang efektif dapat
membantu membuat bisnis sukses di seluruh dunia.
Untuk mengembangkan strategi global, penting untuk mempertimbangkan bagaimana produk bisnis
Kita dapat berkinerja di pasar global. Strategi global juga melibatkan analisis pesaing, pelanggan
global, lokasi produksi, dan komponen lain dari bisnis Kita untuk membantu Kita memastikan bahwa
bisnis Kita berhasil di pasar global.
Strategi global adalah strategi yang dikembangkan perusahaan untuk berekspansi ke pasar global.
Tujuan pengembangan strategi global adalah untuk meningkatkan penjualan di seluruh dunia. Istilah
"strategi global" mencakup standardization, dan internasional dan multinasional.
1. Standardization strategy
Strategi standardization adalah strategi yang dikembangkan perusahaan untuk memperluas
operasinya ke pasar global. Dalam strategi standardization
Kita menjual produk yang sama di setiap lokasi. Strategi stKitarisasi ditKitai dengan menjaga
kontrol tetap terpusat daripada mendelegasikan keputusan ke pasar lokal. Beberapa manfaat
dari strategi stKitarisasi meliputi kemampuan untuk mengembangkan produk
lebih cepat dan mudah mengoordinasikan kegiatan di seluruh lokasi.
Ex : Bayangkan Kita ingin membuat strategi standardization untuk perusahaan tas mewah
Kita. Dalam hal ini, Kita akan membuat strategi untuk
menjual dompet yang pada dasarnya sama di setiap lokasi. Hal ini akan memungkinkan Kita
untuk menjaga konsistensi produk Kita di seluruh lokasi.
2. International
Strategi internasional melibatkan impor dan ekspor produk. Menggunakan strategi
internasional dapat memungkinkan Kita untuk bekerja dengan
asing dan menjual kepada pelanggan di seluruh dunia sambil mempertahankan lokasi fisik
Kita di negara asal. Biasanya
strategi internasional masih berfokus terutama pada pasar dalam negeri perusahaan sambil
melakukan beberapa bisnis di luar negeri.
Ex : Dengan menggunakan skenario yang sama, bayangkan Kita memutuskan untuk
membuat strategi internasional untuk perusahaan tas mewah Kita. Strategi internasional Kita
strategi internasional Kita masih akan fokus pada negara asal Kita, tetapi Kita akan melakukan
beberapa bisnis di luar negeri. Misalnya, produksi fisik Kita
fisik Kita masih akan terjadi di negara asal Kita, tetapi Kita dapat mengekspor beberapa
dompet ke luar negeri.
3. Multinational
Ketika Kita menggunakan strategi multinasional, Kita dapat melayani produk Kita untuk
setiap pasar lokal. Kita juga dapat memiliki lokasi fisik
fisik dan staf yang berbasis di berbagai lokasi. Manfaat utama menggunakan strategi
multinasional adalah kemampuan untuk melayani
bisnis Kita ke masing-masing lokasi.
Ex : Anggaplah perusahaan tas mewah Kita ingin membuat strategi multinasional. Dalam
strategi multinasional, Kita dapat membuat
dompet mewah yang berbeda untuk setiap lokasi tempat Kita berjualan. Hal ini akan
memungkinkan Kita untuk melayani bisnis Kita ke pasar yang berbeda.
1. Export diagnosis
Langkah pertama dalam perencanaan strategis internasional adalah melakukan
melakukan diagnostik ekspor. Ini akan memungkinkan perusahaan untuk mengetahui
kekuatan dan kelemahannya dan menilai apakah itu
mampu mengekspor.
Dengan menjawab pertanyaan-pertanyaan diagnostik, Kita akan secara objektif
menemukan tingkat kesiapan perusahaan Kita untuk
pasar luar negeri, kemampuan tim Kita untuk menyerap kelebihan produksi
dan komitmen manajemen Kita terhadap pengembangan internasional.
pengembangan.
Langkah ini sangat penting karena tidak semua perusahaan mampu
ekspor. Tahap inilah yang menentukan apakah proyek Kita
layak atau tidak
Diagnosis adalah pemetaan perusahaan Kita dan produk atau
dan produk atau layanan, terhadap kendala dan peluang dari negara asing:
- analisis internal: diagnosis internal yang akan memungkinkan
2. Funding search
Keputusan untuk mengekspor tak terelakkan mengarah pada peningkatan
anggaran perusahaan. Langkah ke-2 dari perencanaan strategis internasional
perencanaan strategis internasional adalah pembiayaan. The evaluation of the budget, New
spending includes:
Recruiting an Export Director or Agent or Sales Agent
investing in market research,
international marketing costs (prospecting trips, trade shows, etc.)
une immobilisation financière accrue avec l’augmentation
des stocks afin de répondre aux commandes
Product standards
obtaining certification
increase in working capital
Etc.
3. Standards and certifications
Tahap ketiga dari perencanaan strategis internasional ditunjukkan
sebagaimana mestinya dalam rencana aksi yang disampaikan pada saat
diagnosis ekspor. Ini akan menentukan apakah produk Anda
produk Anda memerlukan standar atau sertifikasi sebelum
diekspor.
4. Study and selection of foreign markets
Riset pasar sangat penting. Hal ini memungkinkan untuk menargetkan
pasar, untuk menyegmentasikan prospek yang akan digunakan untuk
pengembangan strategi pemasaran.
Antara penelitian dokumenter dan analisis lapangan, penelitian ini
harus mencakup dua aspek: studi sosio-ekonomi dan budaya
negara (kebiasaan, kemitraan, persaingan, dll.) dan a
studi tentang pelanggan potensial (tren konsumsi umum dan
demografi).
Tentu saja studi ini membutuhkan waktu yang lama. Disarankan untuk membatasi Anda
pilihan untuk 2 atau 3 pasar potensial di mana produk dan
dan layanan Anda memiliki potensi pertumbuhan.
5. Strategy Marketing
strategi pemasaran adalah bagaimana perusahaan ingin
mengimplementasikan kebijakannya (atau lebih tepatnya "kebijakan" yang saya maksudkan).
Ada
tidak ada formula satu atap karena semuanya tergantung pada perusahaan Anda,
visi dan misi Anda.
Hal ini biasa disebut sebagai "4P" atau marketing bauran pemasaran.
Kebijakan yang akan Anda terapkan (atau strategi) ini akan
memungkinkan Anda untuk mencapai tujuan yang telah Anda tetapkan sendiri. Dari
Tentu saja Anda harus menggunakan informasi yang dikumpulkan dari pasar
penelitian. Anda tidak dapat menetapkan kebijakan tanpa mengetahui konteks
pasar dan klien yang ingin Anda jangkau