MASUK KE PASAR GLOBAL

Di Susun Oleh :

Prabu Ramadhan (022131230)

Luthfi Firdaus (022131219)
Nadya Aulia (022131238)
Apriluria Basadia P (022131213)
Selvi Mardiana (022131224)
Persaingan Pada Basis Pasar Global
Keputusan utama dalam pemasaran
internasional
Memutuskan untuk Memutuskan pasar
Berekspansi ke luar mana
negri yang ingin di masuki
Berekspansi ke luar yang ingin di masuki
negri

Memutuskan program Memutuskan cara

pemasaran memasuki pasar

Memutuskan organisasi
pemasaran
 Memutuskan Untuk Berekspansi Ke
Luar Negeri
sebagian besar perusahaan lebih suka tetap
beroprasi di dalam negeri jika pasar domestik
mereka cukup besar.

Mengapa ?
karena Manajer tidak perlu
mempelajari dan juga memahami
budaya dan hukum di negara lain
 TETAPI
Ada beberapa faktor yang menarik perusahaan,
seperti :
1. Beberapa pasar internasional memberikan
laba yang lebih
2. perusahaan ingin menghilangi
ketergantungan pada satu pasar
3. perusahaan membutuhkan basis pasar yang
lebih besar
 Menentukan Pasar Mana yang Akan
Dimasuki
Saat memutuskan untuk berekspensi ke luar
negeri, perusahaan harus mengidentifikasikan
tujuan dan kebijakan pesarannya.
Contohnya :
Perbedaan menu MC'D di seluruh negara, hal ini
di lakukan MC'D untuk menyesuaikan Menu
dengan Culture negara tersebut
 berapa banyak pasar yang harus di
masuki ?
perusahaan harus menentukan berapa banyak
negara yang akan di masuki dan berapa vepat
mereka akan berekpansi.
strategi yag umum adalah pendekatan AIR
TERJUN yaitu memasuki negara secara
bertahap dan berurutran. ada juga strategi
SEMBURAN yaitu prusahaan memasuki
banyak negara sekaligus
 Mengevaluasi Pasar Potensial
sebaik apapun Negara dan sebagus apapun
tata hukum dan budayanya, perusahaan harus
tetap berhati-hati dalam menentukan kembali
dan memilih pasar potensialnya untuk
meminimalisir kejadian tidak terduga.
 5 Modal memasuki Pasar asing
Investasi Langsung

Joint Venture

Lisensi

Ekspor langsung

ekspor tidak langsung

MEMUTUSKAN PROGRAM PEMASARAN
Bauran pemasaran yang terstandarisasi:
strategi pemasaran internasional untuk
menggunakan produk, periklanan,saluran distribusi, dan elemen
yang lain dalam bauran pemasaran yang pada dasarnya
sama, di semua pasar internasional perusahaan

Bauran pemasaran teradaptasi:

strategi pemasaran internasional untuk menyesuaikan elemen-
elemen bauran pemasaran pada setiap pasar sasaran internasion
al, yang biayanya lebih banyak namun mungkin memberikan
pangsa pasar dan penghasilan yang lebih besar.
 Elemen-elemen yang harus diperhatikan oleh
perusahaan untuk menentukan penambahan
pendapatan atau biaya:
- Fitur Produk
- Pelabelan
- Warna
- Bahan
- Promosi Penjualan
- Media Iklan
- Nama Merek
-Kemasan
-Pelaksanaan Iklan
- Harga
- Tema Iklan
 Keunggulan & Kelemahan
Pemasaran Global
KEUNGGULAN
Skala keekonomisan dalam produksi dan ditribusi
Biaya pemasaran yg lebih rendah
Kekuatan dan cakupan
Konsistensi dalam citra merek
Kemampuan untuk mengangkat ide barang dengan cepat dan efisien
Keseragaman dalam praktik pemasaran
KELEMAHAN
Mengabaikan perbedaan dalam kebutuhan, keinginan, dan pola penggunaan
produk yang dimiliki konsumen
Mengabaikan perbedaan dalam respons konsumen terhadap elemen bauran
pemasaran
Mengabaikan perbedaan dalam pengembangan merek dan produk serta
lingkungan kompetitif
Mengabaikan perbedaan dalam lingkungan hukum
Mengabaikan perbedaan dalam lembaga pemasaran
Mengabaikan perbedaan dalam prosedur administratif
 Lima strategi produk dan komunikasi
internasional
Produk
Beberapa jenis produk dapat melintasi batas negara dengan lebih baik dibandingkan produk
lain
1. Perluasan produk langsung (straight product extension)
berarti pemasaran suatu produk di pasar luar negri tanpa perubahan apapun.
2. Penyesuaian produk (product adaptation)
adalah menyesuaikan produk dengankondisi atau keinginan setempat.
3. Penemuan produk
adalah menciptakan produk atau jasa baru untuk pasar luar negeri.

Komunikasi
Perusahaan dapat menerapkan strategi komunikasiyang sama dengan yang mereka gunakan
di pasar dalam negeri, atau mengubahnya untuk setiap pasar lokal.
4. Penyesuaian komunikasi (communication adaptation)
adalah menyesuaikansepenuhnya pesan iklan terhadap pasar setempat.
5. Penyesuaian ganda
adalah mengadaptasi promosi dengan pasar danmenyesuaikan produk tersebut
 Harga

Perusahaan multinasional menghadapi beberapa permasalahan dalam penetapan

harga ketika melakukan penjualan di luar negeri, mereka harus berhadapan
dengan:
Price escalation : Perbedaan harga untuk barang yang sama di 2 negara yang
berbeda
Transfer prices : Tambahan harga barang dikarenakan ada penambahan biaya
kepada anak perusahaan di luar negri.
Dumping charges: harga produk yang lebih rendah daripada niayanya atau lebih
rendah dari harga yang dikenakannya di pasar domestiknya dengan maksud
untuk memasuki dan memenangkan pasar.
Gray Markets : Penjualan produk dengan melalui saluran yang tidak resmi /
ilegal
Saluran Distribusi
Perusahaan internasional harus mempunyai
pandangan saluran-menyeluruh (whole-channel
view) mengenai masalah pendistribusian produk
kepada konsumen akhir.

KANTOR PUSAT
SALURAN DI
PEMSARAN SALURAN
PENJUAL INTERNASIONAL ANTARNEGARA
DALAM NEGARA PEMBELI AKHIR
ASING
PENJUAL
 Pengaruh Negara Asal
Dalam pasar global yang semakin terhubung
serta sangat kompetitif, pejabat pemerintah
dan pemasar sangat memperhatikan
bagaimana sikap dan kepercayaan mengenai
negara mereka memengaruhi pengambilan
keputusan konsumen dan bisnis. Persepsi
negara asal adalah asosiasi dan kepercayaan
mental dipicu oleh sebuah negara.
 Membangun Citra Negara
Pemerintah kini menyadari citra kota dan
negara mereka memengaruhi lebih dari
sekedar bidang pariwisata dan mempunzai
nilai zang penting dalam perdagangan.
Menarik bisnis asing dapat meningkatkan
ekonomi lokal, menyediakan pekerjaan, dan
meningkatkan infrastruktur.
Presepsi Konsumen tentang Negara
Pemasar global tahu bahwa pembeli
mempunyai sikap dan kepercayaan berbeda
tentang merek atau produk dari berbagai
negara. Persepsi negara asal ini dapat
memengaruhi pengambilan keputusan
konsumen secara langsung dan tidak langsung
 MEMUTUSKAN ORGANISASI PEMASARAN
Perusahaan mengelola aktivitas perusahaan internasional mereka
dengan tiga cara:
1. Departemen Ekspor
2. Divisi Internasional
3. Organisasi Global

Departeemen Ekspor
Divisi Iternasional
perusahaan biasanya masuk ke
pemasaran internasional dengan
Divisi internasional dipakai oleh
mengirimkan kaluar barang mereka.
presiden divisi yang menetapkan tujuan
Bila penjualan internasional
dan anggaran serta bertanggung jawab
berkembang,perusahaan membentuk
terhadap pertumbuhan internasional
departemen ekspor, yang terdiri dari
perusahaan.
seorang manajer penjualan dan
beberapa asisten.
Organisasi Global