Keputusan-keputusan Utama

Dalam Pemasaran Internasional

Memutuskan
apakah harus Memutuskan
memasuki pasar pasar mana saja
luar negeri yang harus dimasuki

Memutuskan
bagaimana cara
memasuki
pasar tersebut

Memutuskan Memutuskan
organisasi program
pemasarannya pemasarannya
Apakah harus memasuki
pasar luar negeri?
Daya tarik pasar luar negeri ;
1. Terdapat beberapa pasar asing yang menawarkan
laba lebih tinggi dibanding pasar domestik
2. Adanya kebutuhan pelanggan lebih besar untuk
mencapai skala ekonomis
3. Ingin mengurangi ketergantungan pada satu pasar
4. Terdapat serangan pesaing yang mengakibatkan
perusahaan ingin melakukan serangan balik
5. Pelanggan perusahaan pindah ke luar negeri dan
memerlukan pelayanan internasional
 Resiko masuk pasar luar negeri ;

1. Perusahaan tidak mengerti apa yang disukai

pelanggan luar negeri
2. Perusahaan tidak mengetahui budaya bisnis negara
asing
3. Perusahaan tidak memahami peraturan negara asing
serta biaya-biaya yang mungkin timbul dari kegiatan
pemasaran di negara tersebut
4. Perusahaan menyadari tidak memiliki manajer yang
memiliki pengalaman internasional
Pasar mana saja yang
akan dimasuki?
Pertimbangkan!
 Berapa banyak pasar harus dimasuki
 Pasar yang sudah berkembang vs pasar
yang sedang berkembang
 Zone perdagangan bebas regional
 Mengevaluasi pasar potensial
Bagaimana cara
memasuki pasar?
1. EKSPORT
2. PEMBERIAN LISENSI
3. USAHA PATUNGAN
4. INVESTASI LANGSUNG
 EKSPORT
Yaitu kegiatan produksi barang di suatu
negara dan menjual hasilnya ke negara lain.
Terdapat 2 (dua) macam eksport ;
1. Eksport Langsung
2. Eksport Tidak Langsung
 LISENSI
Kelebihan bagi penjual: Kelemahan bagi penjual :
- Sedikit kendali - Kadang memunculkan
- Masuk pasar asing mudah pesaing
- Bila pembeli berhasil,
kehilangan laba
Kelebihan bagi pembeli :
Kelemahan bagi pembeli :
- Ikut menjual produk
- Ketergantungan
bermerk tanpa usaha dari
awal - Keterbatasan inovasi
 EKSPOR
Kelebihan : Kelemahan :
- Investasinya kecil - Laba kecil
- Sedikit resiko - Ketergantungan pasar
 LISENSI
Yaitu perusahaan penjual lisensi (licencor)
membuat kontrak persetujuan dengan pembeli
lisensi (license) bahwa pembeli memperoleh hak
untuk menggunakan properti industri, ketrampilan
teknis,atau kombinasi dengan membayar fee
kepada penjual.
Ijin lisensi dapat berupa proses manufaktur (Coca
Cola), merek dagang (Piere Cardin), hak paten
(Mc Donald). Variasi lisensi dapat berupa kontrak
manajemen atau kontrak manufaktur
 USAHA PATUNGAN
Yaitu perjanjian kemitraan antara
investor asing dan investor lokal
dengan berbagi kepemilikan dan
pengendalian serta laba. Usaha ini
menggabungkan dua kekuatan nilai
 USAHA PATUNGAN
Keuntungan : Kelemahan :
- Dapat berbagi - Rentan konflik
 INVESTASI LANGSUNG
Yaitu kepemilikan langsung atas
fasilitas perakitan atau manufaktur
berbasis luar negeri. Caranya
dapat dilakukan lewat pendirian
usaha baru atau akuisisi
 INVESTASI LANGSUNG
Kelebihan : Kelemahan :
- Dapat bekerja efisien - Investasi besar
- Citra baik di negara tujuan - Biaya penutupan tinggi
- Lebih adaptiv dg keinginan
lokal
- Punya kendali penuh
pasar
Memutuskan program
pemasaran
1. Product
2. Price
3. Place
4. Promotion
PRODUCT

1. Perluasan langsung
2. Penyesuaian produk
3. Penemuan produk ;
- Penemuan maju
- Penemuan mundur
PRICE

1. Menetapkan harga seragam

dimana-mana
2. Menetapkan harga berdasarkan
pasar di masing-masing negara
3. Menetapkan harga berdasarkan
biaya di masing-masing negara
P L AC E
Konsep seluruh saluran untuk pemasaran internasional;

Penjual

Kantor pusat
Internasional penjual

Saluran antar
negara

Saluran di negara
Negara asing

Pembeli akhir
PROMOTI ON

Semua unsur bauran promosi dapat

digunakan di pasar global, akan tetapi
lingkungan di mana program komunikasi
pemasaran diimplementasikan dapat
bervariasi dari satu negara ke negara lain
Strategi adaptasi produk dan pesan
komunikasi :

1. Product-communication extension
2. Produk extension, communication adaption
3. Product adaption, communication extension
4. Dual adaption
5. Product Invension
Organisasai Pemasaran

1. Departemen Ekspor
2. Divisi Internasional
3. Organisasi Global
 Latihan

1. Jelaskan strategi pertumbuhan!

2. Jelaskan strategi distribusi dalam setiap
tahap siklus hidup produk!
3. Apakah yang dimaksud dengan adaptasi
dan standarisasi?
4. Apakah menjual produk di pasar asig
selalu harus diadaptasi? Berikan
penjelasan!