TUGAS BESAR2

INTERNATIONAL STRATEGI
STRATEGIC MARKETING MANAGEMENT
FM. Anggra Mandala Putra
Magister Management| NIM : 55123110024
PELUANG MARKET & INTERNATIONAL
STRATEGI
Identifikasi Mencari Menggunakan Hasil Strategic
Peluang Sumber daya Kompetensi Competitiveness
Internasional dan Kapabilitas Inti Masalah dan
Risiko
Strategi Cara Masuk Manajemen
Internasional
Peningkatan
Increased Strategi pada Mengekspor
Market Size
Ukuran Pasar Tingkat Bisnis Kinerja
Internasional Mengekspor Penghasilan
Pengembalian
Return on
Investment
Investasi Strategi yang Lebih
Aliansi Tinggi
Multidomestik
Skala
Economies of Stratejik
Scale and &
Ekonomis Strategi
Akuisisi
Learning
pembelajaran Global
Inovasi
Keuntungan
Location Strategi Pembukaan
Advantage
Lokasi Transnasional cabang baru

2
 Siklus Hidup Strategi Internasional
Menjual Produk atau Jasa Di Luar Pasar Domestik Perusahaan
2 Permintaan
Barang
Berkembang
dan Perusahaan
Mengekspor
1 Perusahaan Produk 3
Persaingan Luar
Memperkenalkan
Inovasi di Pasar Negeri Memulai
Domestik Produksi

5 Produksi Menjadi
Terstandarisasi dan 4
Berlokasi ke Negara dengan Perusahaan Mulai
Biaya Rendah Produksi Luar
Negeri
 Motivasi untuk Ekspansi Internasional
Meningkatkan Pangsa Pasar
Pasar domestik terlalu kecil untuk mendukung penggunaan fasilitas
manufaktur dengan skala yang efisien
Contoh: Pabrik elektronik atau kendaraan
bermotor Jepang

Pengembalian Investasi
Proyek investasi yang besar membutuhkan pasar global agar
sesuai dengan pengeluaran modal
Contoh: Pabrik pesawat terbang Boeing atau Airbus
Perlindungan paten yang lemah di beberapa negara
menyebabkan perusahaan harus berekspansi secara cepat ke
luar negeri untuk menjadi investor yang terawal
 Motivasi untuk Ekspansi Internasional
Skala Ekonomis atau Belajar
Memperluas ukuran atau cakupan pasar membantu
mencapai skala ekonomis dalam manufaktur, pemasaran,
R&D atau distribusi
- Dapat menyebarkan biaya ke basis penjualan yang lebih besar
- Meningkatkan laba per unit

Keuntungan Lokasi
Pasar dengan biaya rendah bisa membantu
dalam pengembangan keunggulan kompetitif
Memungkinkan akses yang lebih baik ke:
- Bahan mentah - Pelanggan kunci
- Biaya pekerja yang murah - Energi
- Pemasok kunci - Sumber daya alam
 Determinan Keunggulan Kompetitif Nasional versi Porter
Negara Asal Penting untuk Keberhasilan Internasional
Industri Terkait &
Faktor Kondisi Pendukung
- Kamera dan copiers Jepang
Faktor Dasar Kondisi
- Sepatu dan Kulit Italia
- Tanah, pekerja Permintaan
Faktor Lanjut
Negara asal bisa
- Pekerja berpendidikan tinggi
- Komunikasi digital mendukung skala
operasional yang
efisien dengan
Faktor Umum sendirinya
Strategi Perusahaan,
- Kapital, infrastruktur Struktur & Rivalitas
Faktor Khusus Rivalitas yang kuat
- Individu terampil membantu perkembangan
persaingan
6
 Strategi Tingkat Bisnis Internasional
Biaya Rendah Internasional
Biasanya terletak di negera asal
Ekspor ke Pasar Internasional
Nilai tambah operasional yang rendah di negara asing
Nilai tambah operasional yang tinggi di negara asal

Diferensiasi Internasional
Negara dengan faktor lanjut atau khusus lebih
mungkin menggunakan strategi ini
Contoh: Jepang, Jerman, A.S.
 Strategi Tingkat Bisnis Internasional
Strategi Fokus Internasional
Perusahaan yang maju secara teknologi mengikuti
strategi biaya rendah terfokus
Perusahaan dengan diferensiasi terfokus bersaing dengan
basis image & desain
Kelompok ketiga bersaing pada harga rendah dengan meniru

Biaya Rendah Terintegrasi Internasional/Diferensiasi

Bisa menjadi paling efektif dalam distribusi pada pasar berbeda
Sering mengandalkan pada manufaktur yang fleksibel, total quality
management atau jaringan komunikasi yang sangat cepat
 Strategi Tingkat Bisnis Internasional
Jenis Strategi Korporat yang dipilih akan mempunyai
pengaruh dalam seleksi dan penerapan strategi pada
tingkat bisnis
Beberapa Strategi korporat menyediakan unit negara
individual dengan fleksibilitas untuk memilih
strateginya sendiri
Ketentuan strategi tingkat bisnis yang lain dari kantor
asal dan koordinasi pembagian sumber daya lintas unit

Strategi Multi-Domestik
Tiga
Strategi Strategi Global
Korporat
Strategi Transnational
 Strategi Tingkat Bisnis Internasional
Strategi Multi-Domestik
Strategi dan keputusan operasi terdesentralisasi
pada unit strategi bisnis (USB) di tiap negara
Produk dan jasa disesuaikan dengan pasar lokal
Unit bisnis di tiap negara berdiri sendiri

Menganggap pasar berbeda menurut negara atau wilayah

Fokus pada persaingan di tiap pasar
Strategi utama antar perusahaan Eropa akibat
beranekaragamnya kebudayaan dan pasar di Eropa
 Strategi Tingkat Bisnis Internasional
Strategi Global
Produk terstandarisasi sepanjang pasar nasional
Keputusan yang berhubungan dengan strategi tingkat
bisnis tersentralisasi di kantor asal
Unit bisnis stratejik (UBS) dianggap saling tergantung

Menekankan skala ekonomis

Sering kurang perhatian pada pasar lokal
Memerlukan pembagian sumber daya dan koordinasi
lintas batas ( juga mengakibatkan sulit untuk mengelola)
Strategi Tingkat Bisnis Internasional
Strategi Transnasional

Mencoba mencapai baik efisiensi global dan

perhatian lokal

Sulit dicapai karena persyaratan simultan untuk

pengendalian pusat yang kuat dan koordinasi untuk
mendapai efisiensi dan fleksibilitas lokal dan
desentralisasi untuk mendapat perhatian di pasar lokal

Harus mendorong pembelajaran organisasi untuk

mencapai keunggulan kompetitif
 Strategi Korporat Internasional
Kapankah tiap-tiap strategi tepat?
Tingg

Strategi Trans-
Global nasional

Kebutuhan
untuk
Integrasi
Global
Multi-
Domestik
Rendah
Rendah Tingg
Kebutuhan untuk Perhatian Pasar Lokal 13
 Pilihan Strategi International
High

Joint venture Foreign branch Wholly owned

foreign subsidiary
Product diversity

Licensing, contract
manufacturing, Joint venture Foreign branch
franchising

Licensing, contract
Export manufacturing, Joint
franchising venture
Low Market complexity High
Pilihan Cara Masuk Internasional
Mengekspor
Cara yang umum untuk masuk ke pasar internasional
yang baru
Tidak perlu membuka operasi di negara lain
Membangun saluran distribusi melalui hubungan
kontraktual
Bisa mempunyai biaya transportasi yang tinggi
Bisa menemui tarif impor yang tinggi
Bisa mengalami kekurangan pengendalian dalam
pemasaran dan distribusi
Sulit untuk memajaki produk
 Pilihan Cara Masuk Internasional
Lisensi
Perusahaan mengijinkan perusahaan lain untuk
membuat dan menjual produknya
Perusahaan pemberi lisensi memperoleh royalty untuk
setiap unit yang diproduksi dan dijual
Penerima Lisensi menanggung risiko investasi manufaktur
Cara dengan risiko terkecil untuk masuk ke pasar luar
negeri
Pemberi lisensi kehilangan kontrol terhadap
kualitas dan distribusi produk
Potensi keuntungan yang relatif rendah
Risiko yang signifikan adalah jika penerima lisensi mempelajari
teknologinya dan bersaing ketika lisensi telah habis masa berlakunya
 Pilihan Cara Masuk Internasional
Aliansi Stratejik
Memungkinkan perusahaan untuk berbagi risiko dan
sumber daya untuk ekspansi ke usaha internasional
Sebagian besar joint ventures (JVs)
melibatkanperusahaan asing dengan produk atau
teknologi baru dan perusahaan lokal yang memiliki
akses distribusi atau pengetahuan tentang kebiasaan,
norma atau politik lokal
Bisa mengalami kesulitan dalam menyatukan budaya
yang berbeda
Bisa tidak paham maksud stratejik rekan kerja atau
mengalami tujuan yang berbeda
 Pilihan Cara Masuk Internasional
Akuisisi
Memungkinkan perusahaan untuk melakukan
ekspansi internasional dengan cara yang tercepat
Bisa sangat mahal

Persyaratan hukum dan peraturan bisa

menimbulkan halangan untuk kepemilikan asing

Biasanya membutuhkan negosiasi yang kompleks dan

mahal
Potensi perbedaan budaya korporat
 Pilihan Cara Masuk Internasional
Cabang baru yang dimiliki penuh
(New Wholly-Owned Subsidiary)
Alternatif masuk yang paling kompleks dan mahal
Memperoleh derajat kontrol yang paling besar
Potensi paling menguntungkan, jika berhasil
Mempertahankan kontrol terhadap teknologi,
pemasaran dan distribusi
Perlu untuk memperoleh keahlian dan pengetahuan
yang relevan dengan negara tuan rumah
Bisa membutuhkan konsultan lokal
dengan biaya sewa yang tinggi
 Batasan Ekspansi Internasional
Masalah Manajemen
Biaya koordinasi unit bisnis lintas geografis yang
berbeda

Halangan kelembagaan dan budaya

Pemahaman maksud stratejik pesaing

Keseluruhan kompleksitas persaingan

 Resiko Go International dapat digolongkan
menjadi Risiko politik adalah risiko yang terkait dengan ketidakstabilan dalam
pemerintahan nasional dan perang, baik perang saudara maupun internasional.
Ketidakstabilan dalam pemerintahan nasional menciptakan berbagai masalah,
Resiko Politik termasuk risiko ekonomi dan ketidakpastian yang diakibatkan oleh regulasi
pemerintah; adanya banyak otoritas hukum yang mungkin bertentangan atau
korupsi; dan potensi nasionalisasi aset swasta. Perusahaan asing yang
berinvestasi di negara lain mungkin memiliki kekhawatiran tentang stabilitas
pemerintah nasional dan dampak ketidakstabilan dan ketidakpastian pemerintah
terhadap investasi atau aset mereka.

Seperti yang telah dicatat sebelumnya, yang paling utama di antara risiko
Resiko Ekonomi ekonomi dari diversifikasi internasional adalah perbedaan dan fluktuasi nilai mata
uang yang berbeda. Nilai dolar relatif terhadap mata uang lain menentukan nilai
aset dan pendapatan internasional perusahaan-perusahaan AS; misalnya,
peningkatan nilai dolar AS dapat mengurangi nilai aset dan pendapatan
internasional perusahaan multinasional AS di negara-negara lain. Selain itu, nilai
mata uang yang berbeda juga, pada saat tertentu, dapat secara dramatis
mempengaruhi daya saing suatu perusahaan di pasar global karena pengaruhnya
terhadap harga barang yang diproduksi di negara-negara berbeda.
TERIMA KASIH
STRATEGIC MARKETING MANAGEMENT
FM. Anggra Mandala Putra
Magister Management| NIM : 55123110024