PASAR GLOBAL
BISNIS
suatu organisasi yang menjual
barang atau jasa
kepada konsumen untuk
mendapatkan laba
EKONOMI GLOBAL
suatu kehidupan ekonomi secara global dan terbuka,
tanpa mengenal batasan teritorial atau kewilayahan
antara negara satu sama lain. sistem revolusi yang
memungkinkan pengusaha mana pun menanamkan
uang dimana pun di dunia.
TANTANGAN PASAR GLOBAL

tanggung
kependudukan Lingkungan jawab Teknologi
dan budaya social dan
adat
 Ekonomi
LINGKUNGAN Sosial dan budaya

PASAR Politik dan hukum

Teknologi
GLOBAL
KEPUTUSAN UNTUK GO
INTERNASIONAL ATAU TIDAK

KEPUTUSAN PASAR MANA YANG AKAN

DIMASUKI

KEPUTUSAN CARA MEMASUKI PASAR

KEPUTUSAN PROGRAM PEMASARAN

KEPUTUSAN MANAJEMEN ORGANISASI

YANG DIGUNAKAN
 KEPUTUSAN UNTUK GO INTERNASIONAL
ATAU TIDAK
Faktor yang menarik Hal yang harus
Perusahaan untuk Go dipertimbangkan sebelum
internasional go internasional
Beberapa pasar internasional memberikan Perusahaan mungkin tidak memahami
peluang laba lebih tinggi dibandingkan pasar preferensi asing dan bisa gagal menawarkan
domestic. produk atratktif yang kompetitif.
Perusahaan memerlukan basis pelanggan Perusahaan mungkin tidak mengerti regulasi
yang lebih besar untuk mencapai skala asing dan mengalami biaya yang tidak
keekonomisan. diharapkan.
Perusahaan ingin mengurangi Perusahaan mungkin kekurangan manajer
ketergantungannya pada satu pasar. dengan pengalaman internasional.

Perusahaan memutuskan untuk menghadapi Negara asing dapat merubah hokum

pesaing global di pasar domestic mereka. komersialnya, mendevaluasi mata uangnya,
atau mengalami revolusi politik dan menyita
property asing.
 KEPUTUSAN PASAR MANA YANG AKAN
DIMASUKI

Berapa banyak pasar yang akan dimasuki perushaan harus memutuskan berapa banyak negara yang
akan dimasuki dan berapa cepat mereka berekspansi.

Strategi masuk yang umum adalah pendekatan air terjun, memasuki negara seara bertahap dan
beruntun dan pendekatan semburan, memasuki banyak negara sekaligus.

Pasar negara berkembang dan negara maju

Mengevaluasi pasar potensial

 KEPUTUSAN CARA MEMASUKI PASAR

Ekspor Tidak Ekpor Joint Venture Ekspor Tidak

Langsung Lisensi Langsung
Langsung
 KEPUTUSAN PROGRAM PEMASARAN YANG SESUAI

1. Persamaan dan perbedaan

• Indiviualisme vs kolektivitas
• Jarak kekuatan tinggi dan rendah
• Penghindaran ketidakpastian yg lemah vs kuat
2. Adaptasi pemasaran
3. Strategi produk global
4. Strategi komunikasi global
5. Strategi distribusi global
6. Strategi harga
KEPUTUSAN MANAJEMEN ORGANISASI YANG DIGUNAKAN
Departemen Ekspor.
Perusahaan biasanya masuk ke pemasaran
internasional hanya dengan mengirimkan
keluar barang mereka. Bila penjualan
internasional berkembang, perusahaan
membentuk departemen ekspor, yang terdiri
dari seorang manajer penjualan dan
beberapa asisten. Dengan meningkatnya
penjualan, departemen ekspor berekspansi
untuk mencakup bermacam-macam layanan
pemasaran sehingga perusahaan dapat
mengejar bisnis dengan semakin agresif. Bila
perusahaan melakukan join venture atau
berivestasi langsung, departemen ekspor
tidak lagi mencukupi untuk mengatur operasi
internasional.
Devisi Internasional.
Banyak perusahaan terlibat dalam beberapa
pasar dan usaha internasional. Cepat atau
lambat mereka membuat devisi internasioanal
untuk menangani semua aktivitas
internasional. Devisi internasional dipakai oleh
presiden devisi yang menetapkan tujuan dan
anggaran serta tanggung jawab terhadap
pertumbuhan internasional perusahaan. Staf
korporasi internasional perusahaan terdiri dari
spesialis fungsional yang menyediakan layanan
ke berbagai unit operasi.
Organisasi Global.
Beberapa perusahaan benar-benar dapar
menjadi organisasi global. Manajemen dan
staf korporat puncak mereka merencanakan
fasilitas manufaktur, kebijakan pemasaran,
aliran financial, dan system logistic di seluruh
dunia. Unit operasi global melapor langsung
kepada kepala eksekutif atau komite
eksekutif, bukan kepada kepala divisi
internasional. Perusahaan melatih eksekutif
mereka dalam operasi di seluruh dunia,
merekrut manajemen dari berbagai Negara,
membeli komponen dan persediaan pada
biaya perolehan rendah, dan melakukan
investasi yang memiliki antisipasi tingkat
pengambilan terbesar.
Terima
kasih