Global Pricing

Alip Prayogi (20130410043)

Faalih Wahyu dhia alhaq (20130410391)
Chapter overview
Mengemudikan Harga dari Pasar Luar Negeri
Mengelola Harga Eskalasi
Harga dalam Lingkungan Inflasi
Harga global dan gerakan mata uang
Transfer Pricing
Harga global dan Peraturan Anti Dumping
Harga Koordinasi
Countertrade
Pendahuluan
harga global adalah salah satu isu yang paling penting dan
kompleks dalam pemasaran internasional.
Harga adalah satu-satunya instrumen pemasaran yang
menciptakan pendapatan. Sedangkan semua elemen
lainnya memerlukan biaya.
Sebuah kebijakan perusahaan tentang harga global dapat
membuat atau menghancurkan upaya ekspansi ke luar
negeri.
Perusahaan multinasional juga menghadapi tantangan
bagaimana untuk mengkoordinasikan harga mereka di
negara yang berbeda
 1.Mengemudikan Harga dari Pasar Luar Negri

Pengendali utama yang mempengaruhi harga global

Tujuan perusahaan :
1. Memuaskan ROI
2. Mempertahankan Pangsa pasar
3. memenuhi tujuan keuntungan tertentu
Biaya Perusahaan :
1. Rigid cost –plus pricing
2. Flexible cost-plus pricing
3. Dynamic Incremental Pricing
Lanjutan.....
Permintaan pasar
Kompetisi
Saluran distribusi
1. Variations in Trade Margins and Length of chanels
2. inplementing of Everyday Low Prices (EDLP)
3. Parallel Imports (Gray Market)
 Government Policies
2.Mengelola Harga Eskalasi

Ada beberapa opsi untuk menurunkan harga ekspor :

1. Mengatur kembali saluran distribusi
2. Menghilangkan fitur mahal (atau membuat mereka
opsional)
3. Menghemat produk
4. Merakit atau memproduksi produk di pasar luar
negeri
5. Mengadaptasikan produk untuk melarikan diri tarif
dan pungutan pajak
3.Harga dalam Lingkungan Inflasi

Beberapa cara alternatif untuk selamat dari lingkungan inflasi

:
1. Memodifikasi komponen, bahan, bagian dan / atau bahan
kemasan.
2. Sumber material dari pemasok murah.
3. Mempersingkat persyaratan kredit.
4. Termasuk klausul eskalasi dalam kontrak jangka panjang.
5. harga kutipan dalam mata uang yang stabil
6. Mengejar persediaan dengan cepat
7. Menarik pelajaran dari negara lain.
Lanjutan...
Perusahaan yang dihadapkan dengan kontrol harga
dapat mempertimbangkan beberapa alternatif :
1. Beradaptasi lini produk
2. Pergeseran segmen target pasar.
3. Meluncurkan produk baru atau varian dari produk
yang sudah ada.
4. Bernegosiasi dengan pemerintah
5. Memprediksi kejadian dari kontrol harga.
4.Harga global dan gerakan mata uang
Bila mata uang domestik
melemah
 Menekankan manfaat harga (price benefit)
 Memperluas lini produk dan
menambahkan fitur yang lebih mahal.
 Mengalihkan sourcing dan manufaktur ke
pasar domestic
 Mengeksploitasi peluang ekspor di semua
pasar
 Melakukan perdagangan cash-for goods
konvensional
 Menggunakan full-costing approach,
namun memakai marginal-cost pricing
untuk melakukan penetrasi ke pasar
baru/kompetitif
 Mempercepat repatriasi pendapatan yang
diperoleh dari luar negeri
 local (host-country)
Meminimumkan pengeluaran dalam mata
uang local (host-country)
 Membeli jasa yang dibutuhkan (seperti
periklanan, asuransi, transportasi, dll) di
pasar domestic
 Meminimumkan pijaman local
 Menagih pelanggan luar negeri dalam mata
Bila mata uang domestik
menguat
 Menekankan persaingan non-harga, dengan cara
memperbaiki kualitas pengiriman, dan layanan
purna jual
 Meningkatkan produktivitas dan berusaha keras
menurunkan biaya
 Mengalihkan sourcing dan manufaktur ke luar
negeri
 Memprioritaskan ekspor ke Negara-negara yang
mata uangnya relative kuat
 Melakukan countertrade dengan negara-negara
yang mata uangnya lemah
 Memangkas marjin laba dan menggunakan
marginal-cost pricing
 Mempertahankan pendapatan yang diperoleh
dari luar negeri di host country
 Memaksimumkan pengeluaran dalam mata uang
 Membeli jasa-jasa yang dibutuhkan di luar
negeri dan membayarnya dalam mata uang local.
 Meminjamkan uang yang diperlukan untuk
ekspansi di pasar local
 Menagih pelanggan luar negeri dalam mata uang
mereka
5. Transfer Pricing
transaksi penjualan antara entitas terkait dari perusahaan yang sama
disebut Transfer pricing.
Penentu Transfer pricing:
1. Kondisi pasar di luar negeri
2. Persaingan di negara asing
3. keuntungan yang wajar untuk afiliasi asing
4. pajak penghasilan federal AS
5. kondisi ekonomi di negara asing
6. pembatasan impor
7. Bea cukai
8. pengendalian harga
9. Perpajakan di negara asing
10. kontrol pertukaran
Lanjutan....
Kriteria untuk membuat keputusan transfer pricing :
1. rezim pajak
2. kondisi pasar lokal
3. ketidaksempurnaan pasar
4. Joint venture partner
5. Moral dari manajer negara setempat
Lanjutan....
Mengatur transfer pricing :
1. Market-based transfer pricing :
1. Arm’s length prices
2. Nonmarket-based pricing
1. Cost-based pricing
2. Negotiated pricing
3. Sebagian besar perusahaan menggunakan campuran
prosedur penetapan
Lanjutan....
Meminimalkan Risiko Audit Pajak Transfer Pricing:
Basic Arm’s Length Standard (BALS)
Lanjutan......
Untuk meminimalkan risiko audit pajak, keputusan harus berpusat
di sekitar lima pertanyaan berikut :
1. Apakah sebanding /tidak transaksi yang ada?
2. Dimana nilai/ harga tertinggi dimasukan? Perusahaan Induk /
Anak perusahaan?
3. Apakah keuntungan gabungan antara perusahaan induk dan
anak perusahaan dibagikan dalam proposional atau
berdasarkan kontribusi
4. Apakah harga pengalihan memenuhi patokan yang ditetapkan
oleh otoritas pajak?
5. Apakah MNC pajak memiliki informasi untuk membenarkan
harga yang digunakan?
6.Harga global dan Peraturan Anti Dumping
Dumping terjadi ketika impor yang dijual pada harga
yang "tidak adil”
Untuk meminimalkan eksposur risiko untuk tindakan
anti dumping, eksportir mungkin mengejar salah satu
strategi pemasaran berikut :
1. Trading up
2. peningkatan layanan
3. Distribusi dan komunikasi
7.Harga Koordinasi
Pertimbangan berikut akan diperlukan ketika
mengembangkan strategi harga global:
1. Sifat pelanggan
2. Jumlah diferensiasi produk
3. Sifat distributor di negara tersebut
4. Sifat kompetisi
5. integrasi pasar
6. Keadaan internal organisasi
7. Peraturan pemerintah
Lanjutan...
Global-Pricing Contracts –GPC
1. Pembeli sering menuntut GPC dari pemasok mereka.
2. GPC menyelaraskan organisasi pemasok dengan
pelanggan .
3. mempunyai manajer akun global yang dapat menangani
keragaman
4. Memberikan reward kepada manajer dan penjual lokal
yang melakukan kerjasama
5. Buatlah harga seflexible mungkin
6. Buatlah jaringan informasi yang memotitor faktor2
terpenting
Lanjutan..

Untuk menentukan harga koordinasi beberapal hal

yang harus dilakukan :
1. Tentukan harga yang optimal untuk masing-masing
negara.
2. Cari tahu apakah impor paralel ("pasar abu-abu")
yang mungkin terjadi pada harga ini.
3. Menetapkan koridor harga
8.Countertrade

Countertrade : Perjanjian bahwa satu pihak akan bertukar barang

atau jasa untuk barang-barang pihak lain atau jasa, dengan atau
tanpa bantuan tunai parsial
Bentuk Countertrade :
1. barter sederhana
2. Clearing agreement
3. Switch trading
4. Pembelian kembali (kompensasi)
5. Counterpurchase
6. Offset
Lanjutan....
Motif di balik Countertrade:
1. Mendapatkan akses ke pasar baru yang sulit
2. Mengatasi kontrol nilai tukar
3. Mengatasi negaradengan kelayakan kredit yang
rendah
4. meningkatkan volume penjualan
5. Menghasilkan perbuatan baik jangka panjang
terhadap pelanggan
Lanjutan....
Kekurangan Countertrade:
1. Tidak ada barang asli yang ditawarkan oleh
pelanggan di negara sendiri karena terlalu sering
export
2. negosiasi membutuhkan waktu dan biaya mahal
3. Ketidakpastian dan kurangnya informasi tentang
harga di masa depan
4. Menambah Biaya transaksi
Kata-kata nasihat mengenai countertrade :
1. Selalu mengevaluasi pro dan kontra dari countertrade
2. Meminimalkan rasio barang kompensasi uang tunai.
3. Upayakan ada barang yang dapat digunakan di negara
sendiri
4. Menilai manfaat menggunakan orang luar atau dari
negara sendiri
5. Periksa apakah barang tunduk pada pembatasan
import
6. Nilailah kualitas barang dengan baik.