Memasuki Pasar Luar Negeri

BAB I
PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Seringkali, perusahaan yang sukses mulai menginternasionalkan dirinya secara

bertahap, dengan memulai caranya dari yang paling mudah dan minim resiko. Di dalam
perjalanannya, mereka akan terus berusaha memperoleh pengetahuan dalam proses yang
membantu mempersiapkan perusahaan untuk menggunakan cara yang semakin sulit dan
membutuhkan komitmen lebih. Pengetahuan tentang budaya dan sistem politik di awal ini
ditambah dengan pengetahuan yang signifikan tentang kemampuan bisnis mereka sendiri
memposisikan perusahaan untuk sukses. Kemampuan untuk mengidentifikasi di mana
keterampilan, kemampuan, dan kompetensi khusus mereka berkontribusi terhadap
kesuksesan.
Dalam dunia bisnis, cara infiltrasi yang dipilihnya merupakan keputusan penting
dalam pengaturan kelembagaan untuk mengatur dan melakukan transaksi bisnis, di mana
menentukan kemampuan perusahaan untuk mengembangkan dan menerapkan strategi mereka
di pasar internasional. Selain itu, juga mengukur tingkat kendali operasi bisnis mereka dan
juga seberapa sukses mereka dapat bertahan di pasar internasional. Ekspansi internasional
adalah cara untuk mempercepat perkembangan perusahaan secara signifikan. Perusahaan
harus memeriksa kemungkinan strategi untuk ekspansi ke pasar luar negeri dan cara
melakukannya seefektif mungkin.
Makalah ini akan mencoba mengulas seluk-beluk perusahaan yang kaitannya dengan
ekspansi ke pasar internasional secara umum. Setelah strategis, lokasi negara dan faktor
risiko diketahui, keputusan kunci berikutnya adalah menentukan cara-cara yang sesuai bagi
perusahaan untuk mulai melakukan ekspansi. Beberapa pilihan konsep strategis dalam
mengembangkan bisnis perusahaan ke pasar internasional akan sedikit banyak penulis ulas
dalam makalah ini. Pada prinsipnya, penulis berpendapat bahwa ekspansi perusahaan ke
pasar internasional merupakan hal yang mutlak dilakukan, mengingat dunia sudah saling
terkoneksi satu sama lain di tatanan globalisasi ini. Namun, harus tetap diingat bahwa, ketika
memutuskan untuk memasuki pasar luar negeri, perusahaan harus terlibat dalam
pembentukan strategi pemasaran yang bermanfaat untuk pasar yang ditujunya.

1
 BAB II
PEMBAHASAN

2.1 Alasan Perusahaan Melakukan Ekspansi Ke Pasar Internasional

Selama paruh terakhir abad ke-21, banyak hambatan perdagangan internasional jatuh dan
gelombang perusahaan mulai mengejar strategi global untuk mendapatkan keunggulan
kompetitif. Namun, beberapa industri lebih diuntungkan dari globalisasi daripada yang lain,
dan beberapa negara memiliki keunggulan komparatif atas negara lain dalam industri
tertentu. Untuk menciptakan strategi global yang sukses, para manajer perusahaan harus
memahami sifat industri global dan dinamika persaingan global.
Perusahaan yang “go-internasional” karena berbagai alasan, tetapi tujuan tipikalnya
adalah pertumbuhan atau ekspansi perusahaan. Ketika sebuah perusahaan mempekerjakan
karyawan internasional atau mencari pasar baru di luar negeri, strategi internasional dapat
membantu mendiversifikasi dan memperluas bisnis (Nambisan, Zahra, & Luo, 2019).
Ekspansi perusahaan berkontribusi dalam membantu proses di mana bisnis dengan cepat
memperluas pasar mereka untuk memasukkan klien global. Perluasan tersebut dimungkinkan
sebagian karena terobosan teknologi sepanjang abad ke-20 hingga saat ini membuat
komunikasi global menjadi lebih mudah. Perjalanan udara dan jaringan email memungkinkan
untuk mengelola bisnis dari lokasi yang jauh. Sekarang bisnis sering memiliki pilihan untuk
“go-global”, mereka menilai berbagai pertimbangan sebelum memulai ekspansi tersebut.
Operasi di luar negeri seringkali menarik bagi para eksekutif yang ingin mengurangi
anggaran mereka untuk meningkatkan laba. Misalnya, dimungkinkan untuk memotong biaya
overhead bisnis di negara-negara dengan mata uang yang relatif menurun dan biaya hidup
yang lebih rendah. Bisnis yang berbasis di A.S. selanjutnya dapat mengurangi overhead
dengan beroperasi di negara-negara yang memiliki pengaturan perdagangan bebas dengan
Amerika Serikat. Seringkali lebih murah untuk mempekerjakan tenaga kerja di negara-negara
ini karena biaya hidup lebih rendah. Ketika perusahaan mengalami krisis keuangan, eksekutif
terkadang berusaha menyelamatkan sisa perusahaan dengan merumuskan kembali anggaran
dan pindah ke luar negeri.
Pasar yang semakin diperluas saat ini berhasil menarik banyak eksekutif untuk “go-
global”. Faktanya, ekspansi perusahaan di pasar internasional dapat mengurangi
ketergantungan perusahaan pada pasar lokal dan nasional. Artinya, penurunan permintaan
konsumen di dalam negeri diimbangi oleh kenaikan permintaan konsumen di pasar

2
internasional. Pasar yang lebih besar juga berarti potensi keuntungan yang lebih besar,
sehingga perusahaan yang mengglobal berusaha untuk mencari peluang bisnis baru dan
bahkan memperluas jangkauan barang dan jasa yang mereka tawarkan. Terkadang bisnis
berkembang ke wilayah yang kurang tereksploitasi untuk mendapatkan dominasi pasar
sebelum pesaing industri berekspansi ke wilayah tersebut.
Perubahan adalah aspek yang selalu ada dalam perkembangan bisnis. Bisnis
mentransfer kepemilikan, misalnya, dan akhirnya merumuskan kembali seluruh struktur
bisnis mereka. Perusahaan menyewa konsultan luar untuk menyarankan restrukturisasi
selama krisis keuangan. Terkadang fakta bahwa bisnis menjadi global adalah produk dari
pasang surut perdagangan yang tak terhindarkan. Pembeli luar negeri dapat mentransfer
operasi ke negara asal. Mayoritas bisnis suatu industri mungkin berpindah ke luar negeri,
membuat ekspansi global semakin diinginkan. Persaingan dapat berkembang di wilayah
sehingga tidak bijaksana bagi perusahaan Anda untuk tidak mengikutinya.

2.2 strategi untuk memasuki pasar luar negeri

Banyak konsep atau metode strategis yang dapat digunakan perusahaan untuk
melakukan ekspansi ke pasar internasional.

2.2.1. Strategi Ekspor

Cara normal untuk terlibat dalam pasar internasional adalah melalui ekspor. Cara paling awal
biasanya dengan menerapkan konsep ekspor yang tidak tetap (occasional exporting). Ia
merupakan ekspor dengan tingkat keterlibatan pasif, di mana perusahaan mengekspor dari
waktu ke waktu, baik atas inisiatifnya sendiri atau sebagai tanggapan atas pesanan yang tidak
diminta dari luar negeri. Selebihnya, perusahaan dapat melaksanakan ekspor aktif (active
exporting) terjadi ketika perusahaan berkomitmen untuk berekspansi ke pasar tertentu. Dalam
kedua kasus tersebut, perusahaan memproduksi barang-barangnya di negara asal dan
mungkin atau mungkin tidak menyesuaikannya dengan pasar internasional (Di Fatta, et.al.,
2019).
Perusahaan biasanya memulai dengan ekspor tidak langsung (indirect exporting),
yaitu mereka bekerja melalui perantara independen. Pedagang ekspor berbasis domestik
membeli produk manufaktur dan kemudian menjualnya ke luar negeri. Agen ekspor yang
berbasis di dalam negeri mencari dan menegosiasikan pembelian asing dan dibayar komisi.
Termasuk dalam kelompok ini adalah perusahaan dagang. Organisasi koperasi melakukan
kegiatan ekspor atas nama beberapa produsen dan sebagian berada di bawah kendali

3
administratif mereka. Mereka sering digunakan oleh produsen produk primer seperti buah-
buahan atau kacang-kacangan. Perusahaan pengelola ekspor setuju untuk mengelola kegiatan
ekspor perusahaan dengan biaya tertentu.
Ekspor tidak langsung memiliki dua keuntungan. Pertama, melibatkan lebih sedikit
investasi: Perusahaan tidak harus mengembangkan departemen ekspor, tenaga penjualan luar
negeri, atau serangkaian kontak internasional. Kedua, melibatkan lebih sedikit risiko; karena
perantara pemasaran internasional membawa pengetahuan dan layanan ke dalam hubungan,
penjual biasanya akan membuat lebih sedikit kesalahan. Walaupun begitu, ketika perusahaan
dirasa sudah memiliki kapasitas yang lebih mumpuni, perusahaan pada akhirnya dapat
memutuskan untuk menangani ekspor mereka secara aktif (active exporting). Investasi dan
risikonya agak lebih besar tetapi begitu juga potensi pengembaliannya.

2.2.2. Strategi Lisensi

Lisensi merupakan entry-mode yang menarik bagi perusahaan ketika ingin mengembangkan
usahanya. Lisensi sebagai cara mentransfer aset tidak berwujud yang tidak tunduk pada
pembatasan impor. Strategi lisensi juga merupakan izin formal atau hak yang ditawarkan
kepada perusahaan atau agen yang berlokasi di negara tuan rumah untuk menggunakan
teknologi milik perusahaan asal atau sumber pengetahuan lainnya sebagai imbalan atas
pembayaran. Sebuah perusahaan memberikan lisensi kepada perusahaan asing yang
memungkinkan mereka untuk menggunakan, misalnya, manufaktur, pengolahan, merek
dagang, atau nama untuk tujuan penjualan. Jenis lisensi yang paling sering digunakan saat ini
adalah waralaba (franchise) (Ghani, et.al., 2019).
Perusahaan kecil dan menengah menganggap lisensi sebagai salah satu jenis konsep
strategi yang paling disukai. Keuntungan yang terkait dengan perizinan terlihat efektif
sebagai mode masuk ketika modal terbatas atau ketika pembatasan melarang mode masuk
lainnya. Ini memberikan perusahaan untuk mendapatkan keuntungan dari pasar luar negeri
tanpa melakukan dana yang cukup besar dan mengambil risiko konstruksi internasional yang
merajalela. Konsep strategi lisensi juga dianggap sebagai cara tercepat dan termudah untuk
memasuki pasar internasional karena beberapa negara lebih memilih lisensi.
Meskipun begitu, strategi lisensi ini juga tidak luput dari kerugian atau minusnya.
Dalam lisensi, pengembalian dari investasi dapat lebih rendah daripada dari mode lain dari
investasi pasar asing langsung. Serta, tingkat kontrol yang rendah dapat merusak merek
dagang dan reputasi pemberi lisensi. Lisensi membatasi kemampuan perusahaan untuk

4
mengoordinasikan strategi di seluruh dunia di mana sangat penting bagi perusahaan untuk
bertahan di pasar persaingan global.

2.2.3. Strategi Aliansi

Strategi aliansi memungkinkan perusahaan untuk bersaing di pasar global dengan
membangun sumber keunggulan kompetitif baru. Ini membantu perusahaan dalam
mendapatkan akses ke kemampuan strategis yang diinginkan dengan menghubungkan ke
mitra dengan sumber daya yang saling melengkapi, atau dengan menyatukan sumber daya
internalnya dengan mitra yang memproses kemampuan serupa (Fatehi & Choi, 2019). Suatu
perusahaan dapat membentuk aliansi strategis dengan perusahaan lokal, perusahaan dari
negaranya sendiri, atau perusahaan dari negara lain. Ketika sebuah perusahaan membentuk
aliansi dengan perusahaan lain, mereka setuju untuk berbagi teknologi, sumber daya,
keuntungan, dan saling melengkapi kebutuhan satu sama lain untuk jangka waktu yang lama.
Aliansi strategis dapat membantu pendatang untuk mengurangi risiko investasi,
berbagi teknologi, dan meningkatkan efisiensi, meningkatkan mobilitas global, dan
memperkuat daya saing global. Sejatinya, keuntungan utama membentuk aliansi strategis
dengan perusahaan lain adalah pembagian risiko, perlindungan aset, penyatuan sumber daya,
dan kemampuan untuk bereaksi cepat terhadap perubahan pasar. Namun tetap saja, di sisi lain
ada beberapa kelemahan aliansi strategis juga. Beberapa diantaranya adalah risiko tinggi
kehilangan kendali atas teknologi, ketidaksepakatan dalam strategi yang akan diadopsi,
hingga ketidaksetaraan dalam berbagi sumber daya yang berbeda.

2.2.4. Strategi Joint Venture (Usaha Patungan)

Sebagai strategi masuk ke pasar internasional, praktik joint venture sangat umum di pasar
internasional. Usaha patungan berarti kepemilikan bersama dari dua mitra yang satu terletak
di negara asal dan yang lainnya terletak di negara tuan rumah. Bentuk ini juga dikenal
sebagai konsorsium, usaha patungan kontrak, atau aliansi kontrak. Sebagai sarana penting
ekspansi internasional, Usaha Patungan Internasional (IJVs) telah dilaksanakan dengan
frekuensi yang meningkat.
Pentingnya dalam persaingan global saat ini, baik perusahaan multinasional dan
perusahaan kecil bergantung pada usaha patungan untuk masuk dan ekspansi pasar
internasional. Bagian ekuitas perusahaan internasional dapat bervariasi dari 10% hingga 90%,
tetapi umumnya antara 25% hingga 75%. Sejatinya, prinsip utama dari joint venture adalah
bahwa kepemilikan dan kontrol dibagi. Proyek joint venture membantu perusahaan menjadi
fleksibel secara strategis dan organisasional di pasar sasaran dan pendatang asing dapat

5
menghemat uang dengan menggunakan infrastruktur dan batasan kewajiban mitra negara
tuan rumah. Dibandingkan dengan pilihan mitra lainnya, dalam joint venture, mitra lokal
memiliki pengetahuan lebih tentang berbagai aspek seperti: tentang kebutuhan dan selera
konsumen lokal, pesaing lokal.
Manfaat dari joint venture adalah akses ke sumber daya keuangan, upaya penelitian
yang dikumpulkan, pengembangan produk dan saluran distribusi yang lebih luas. IJVs
dibentuk antara perusahaan milik negara yang berbeda. Akibatnya, mereka dapat bertukar
pengetahuan tentang pasar yang berbeda yang menjadikan usaha patungan sebagai pilihan
masuk yang populer bagi perusahaan asing. Selain itu, IJVs juga dinilai efektif bagi
perusahaan asing untuk berbagi risiko yang ada di pasar luar negeri dengan mitra lokal
(Nippa & Reuer, 2019).

6
 BAB III
KESIMPULAN

Faktanya hari ini, perkembangan ekonomi dunia mengalami berbagai perubahan struktural.
Penulis melihat bahwa proses ini membuka banyak peluang baru untuk pengembangan bisnis
internasional. Bisnis internasional pada tahap perkembangan ekonomi ini adalah sistem yang
berkembang secara dinamis di mana setiap perusahaan dapat secara objektif menjadi peserta,
sementara batas-batas geografis tidak akan menjadi penghalang untuk melakukan bisnis.
Dengan demikian, penulis menyimpulkan bahwa masalah yang tak terhindarkan muncul
dalam memilih model untuk menguasai pasar luar negeri dan memilih strategi untuk
menembus pasar baru untuk produk mereka.
Peran pemasaran strategis dalam kegiatan perusahaan internasional sangat besar.
Pembentukan pemasaran strategis, menurut penulis, terjadi di bawah pengaruh
ketidakstabilan yang berkembang dari lingkungan eksternal dan internal perusahaan modern.
Mulai dari perlunya peningkatan kualitas barang dan jasa dampak kemajuan ilmu
pengetahuan dan teknologi terhadap metode produksi, serta persaingan yang ketat di tingkat
nasional dan internasional. Selain itu, sifat jangka panjang dari bisnis internasional dan
operasi komersial yang dilakukan di pasar dunia, kebutuhan untuk riset pemasaran dan
penilaian risiko, biaya yang terkait dengan organisasi dan persiapan tindakan perusahaan,
serta perubahan eksternal yang terus-menerus. lingkungan menjadikan masalah dalam
membentuk strategi pemasaran perusahaan sebagai salah satu komponen terpenting dari
keberhasilan pembangunan ekonomi.
Pada akhirnya, penulis kembali mengulang argumentasi pribadi, bahwa penting untuk
dicatat bahwa ketika memutuskan untuk memasuki pasar luar negeri, perusahaan terlibat
dalam pembentukan strategi pemasaran yang bermanfaat untuk pasar tertentu. Pada saat yang
sama, perusahaan tidak hanya menggunakan pemasaran tradisional tetapi juga bauran
pemasaran, yang dengan terampil menggabungkan berbagai macam konsep strategi untuk
memposisikan perusahaan secara lebih menguntungkan di pasar tertentu. Namun, dengan
mempertimbangkan berbagai alternatif strategis yang tersedia untuk pengembangan
perusahaan internasional, harus diingat bahwa pendekatan analitis memerlukan pertimbangan
berbagai faktor yang mempengaruhi cara memasuki pasar internasional

7
 Faktor-faktor yang tidak bisa dilepaskan dalam iklim pasar internasional adalah faktor
politik. dan risiko ekonomi, ketidakpastian permintaan, persaingan ketat dan banyak lainnya.
Penting juga melihat faktor bahwa bisnis internasional beroperasi dalam budaya yang sama
sekali berbeda, tidak seperti satu sama lain, sehingga parameter formal yang sama untuk
memulai bisnis dapat menghasilkan hasil yang sama sekali berbeda dalam lingkungan budaya
yang berbeda. Ini sangat penting untuk bisnis-bisnis kecil di Indonesia yang sedang berusaha
untuk ekspansi karena pengalaman kegiatan internasional di sini terbatas pada kerangka
waktu yang relatif sempit.

8
Daftar Referensi
Bartlett, C. A., & Beamish, P. W. (2018). Transnational Management. Cambridge University
Press.
Cuervo‐Cazurra, A., Mudambi, R., & Pedersen, T. (2018). The Boundaries Of The Firm In
Global Strategy. Global Strategy Journal, 8(2), 211-219.
Di Fatta, D., Gera, N., Tyagi, L.K. & Grisold, T. (2019). Export Knowledge: Determinant Of
Export Strategy, Export Commitment, and Export Performance In Carpet Industry.
Kybernetes, 48(8), 1806-1826.
Distanont, A., & Khongmalai, O. (2020). The Role Of Innovation In Creating A Competitive
Advantage. Kasetsart Journal of Social Sciences, 41(1), 15-21.
Fatehi, K., & Choi, J. (2019). International Strategic Alliance. In International Business
Management (pp. 217-239). Springer, Cham.
Ghani, M. F. A., Hizam-Hanafiah, M., Isa, R. M., & Abd Hamid, H. (2021). Systematic
Literature Review: The Trend On Franchising Strategy. International Journal of
Entrepreneurship, 25(5), 1-18.
Morden, T. (2017). Principles of Management. Routledge.
Nambisan, S., Zahra, S. A., & Luo, Y. (2019). Global Platforms and Ecosystems:
Implications For International Business Theories. Journal of International Business
Studies, 50(9), 1464-1486.
Nippa, M., & Reuer, J. J. (2019). On The Future Of International Joint Venture Research.
Journal Of International Business Studies, 50(4), 555-597.
Qamar, A., Hall, M. A., Chicksand, D., & Collinson, S. (2020). Quality and Flexibility
Performance Trade-Offs Between Lean and Agile Manufacturing Firms In The
Automotive Industry. Production Planning & Control, 31(9), 723-738.
Triantafillidou, E. (2020). International Competitive Strategies and Human Resources
Management: Emerging Issues and Challenges. European Journal of Human
Resource Management Studies, 4(1), 22-35.