BATAS
Halaman 1
198 BAGIAN 1 Konsep dan Teknik untuk Kerajinan dan Strategi Eksekusi
Misalnya, Royal Philips Electronics yang berbasis di Belanda, dengan penjualan 2012 sebesar
sekitar € 25 miliar di lebih dari 60 negara, adalah penjual alat cukur listrik terkemuka,
produk pencahayaan, peralatan kecil, televisi, pemutar DVD, dan produk perawatan kesehatan
ucts. Ini telah membuktikan kemampuan kompetitif di sejumlah bisnis dan negara
dan telah secara konsisten menguntungkan secara global. Tetapi perusahaan Philips dan
Nama merek Magnavox dan sumber daya yang telah diinvestasikannya di organisasi Amerika Utara
nisasi telah terbukti tidak memadai dalam mengubah citranya sebagai penyedia TV kelas bawah
dan pemutar DVD, merekrut pengecer yang secara efektif dapat memperdagangkan Magnavox-nya
dan produk Philips, dan konsumen yang menarik dengan kualitas dan fitur produknya
ucts. Ini telah kehilangan uang di Amerika Utara setiap tahun sejak 1988.
Halaman 2
BAB 7 Strategi untuk Bersaing di Pasar Internasional 199
https://translate.googleusercontent.com/translate_f 1/
4/7/2020 PERANGKAT STRATEGIS LINTAS-
pternliansdiuongalanunkteuuknmtuennggagnearadkakBATAS laahn pasar ket Perusahaan internasional
memiliki fleksibilitas menurunkan harga atau meluncurkannya kampanye pemasaran berbiaya tinggi
di pasar dalam negeri perusahaan dan perebutan
pangsa pasar dengan biaya perusahaan domestik. Margin yang sangat tipis atau bahkan kerugian
di pasar-pasar ini dapat disubsidi dengan keuntungan sehat yang diperoleh dari keuntungannya
cagar alam — praktik yang disebut subsidi lintas pasar. Internasional
perusahaan dapat menyesuaikan kedalaman pemotongan harga untuk bergerak dan menangkap pasar
KONSEP INTI
berbagi dengan cepat, atau dapat mencukur harga sedikit untuk membuat terobosan pasar bertahap (per- Pasar silang
terjadi lebih dari satu dekade atau lebih) agar tidak mengancam perusahaan domestik dengan cepat dan subsidi — mendukung
memicu tindakan pemerintah proteksionis. Jika perusahaan domestik membalas dengan serangan kompetitif dalam
satu pasar dengan sumber daya
mencocokkan potongan harga atau meningkatkan biaya pemasaran, sehingga memaparkan keseluruhannya
aliran pendapatan dan basis laba ke erosi; keuntungannya dapat ditekan secara substansial dan keuntungan dialihkan dari
dan kekuatan kompetitifnya melemah, bahkan jika itu adalah pemimpin pasar domestik. operasi di tempat lain
Ketika dibawa ke ekstrim, serangan harga cut-rate oleh pesaing internasional pasar — bisa menjadi kuat
senjata kompetitif.
tors dapat menarik tuduhan “dumping” yang tidak adil. Sebuah perusahaan dikatakan sedang melakukan dumping
ketika menjual barang-barangnya di pasar luar negeri dengan harga yang (1) jauh di bawah harga
di mana biasanya menjualnya di pasar dalam negeri atau (2) jauh di bawah biaya penuh per
satuan. Hampir semua pemerintah dapat diharapkan melakukan pembalasan terhadap anggapan dumping
praktek dengan memberlakukan tarif khusus pada barang yang diimpor dari negara
perusahaan yang bersalah. Memang, karena perdagangan antar negara telah menjamur
10 tahun terakhir, sebagian besar pemerintah telah bergabung dengan Organisasi Perdagangan Dunia (WTO),
yang mempromosikan praktik perdagangan yang adil di antara negara-negara dan secara aktif mengatur kebijakan dumping.
Perusahaan yang dianggap bersalah melakukan dumping sering mendapat tekanan dari perusahaan mereka sendiri
pemerintah untuk berhenti dan berhenti, terutama jika tarifnya berdampak buruk bagi masyarakat yang tidak bersalah
perusahaan yang berbasis di negara yang sama atau jika munculnya tarif khusus menimbulkan momok
perang dagang internasional.
Ketika saingan internasional bersaing satu sama lain di berbagai negara serangan balik perbatasan
pasar, jenis efek pencegahan ini dapat menahan mereka dari mengambil agresi mungkin cukup untuk menghalangi
tindakan sive terhadap satu sama lain, karena takut akan balas dendam itu kompetitif agresif
bergerak dan mendorong
mungkin meningkatkan pertempuran menjadi perang kompetitif lintas batas. Saling menahan diri
saling menahan diri di antara
semacam ini cenderung menstabilkan posisi kompetitif saingan multimarket
saingan internasional.
satu sama lain. Dan sementara itu dapat mencegah setiap perusahaan membuat
Halaman 3
200 BAGIAN 1 Konsep dan Teknik untuk Kerajinan dan Strategi Eksekusi
keuntungan pangsa pasar utama dengan mengorbankan saingannya, itu juga melindungi terhadap mahal
pertempuran kompetitif yang kemungkinan akan mengikis profitabilitas kedua perusahaan
tanpa keuntungan kompensasi.
https://translate.googleusercontent.com/translate_f 2/
pasar. kpelueamnigmppaisnaarnaptaausabraisnistetranlaesnitoantaelk(naitsaudaunnmtuaknpaejertruiaml
bnuehgarac-neepgaat rbaetrekresleabnujut tan) tidak dapat mengabaikan menawarkan. Sebagai contoh,
pada 2013 Cina adalah ekonomi terbesar kedua di dunia (di belakang
Amerika Serikat), berdasarkan daya beli dan populasinya 1,3 miliar orang.
Karena pertumbuhan pesat kelas kaya, ia mungkin segera menjadi yang terbesar di dunia
konsumen produk mewah. China sudah menjadi konsumen terbesar di dunia
komoditas. Dengan demikian, tidak ada perusahaan yang bercita-cita untuk kepemimpinan pasar global mampu
mengabaikan pentingnya strategi membangun posisi pasar yang kompetitif di Indonesia
yang disebut negara-negara BRIC (Brasil, Rusia, India, dan Cina), serta di bagian lain
dari wilayah Asia-Pasifik, Amerika Latin, dan Eropa Timur.
Namun, menyesuaikan produk agar sesuai dengan kondisi pasar di negara-negara berkembang
melibatkan lebih dari sekadar melakukan perubahan produk kecil dan menjadi lebih akrab
dengan budaya lokal. McDonald's telah menawarkan burger sayur di beberapa bagian Asia
dan memikirkan kembali harganya, yang seringkali tinggi menurut standar lokal dan terjangkau
hanya oleh orang kaya. Kellogg telah berjuang untuk memperkenalkan serealnya dengan sukses
karena konsumen di banyak negara kurang berkembang tidak makan sereal untuk sarapan.
Paket deterjen, shampo, acar, sirup batuk, dan masakan satu porsi
Minyak sangat populer di India karena memungkinkan pembeli menghemat uang dengan cara
hanya mengejar apa yang mereka butuhkan segera. Dengan demikian, banyak perusahaan yang mencoba melakukannya
menggunakan strategi yang mirip dengan yang digunakan di pasar negara maju adalah bahaya-
ous. 18 Bereksperimen dengan beberapa, mungkin banyak, tikungan lokal biasanya perlu dilakukan
temukan kombinasi strategi yang berfungsi.
Halaman 4
BAB 7 Strategi untuk Bersaing di Pasar Internasional 201
jumlah sehingga bisa dijual dengan harga satuan yang sangat rendah, mendistribusikan produk
untuk pedagang lokal dengan gerobak tangan, dan kerajinan kampanye pemasaran yang ekonomis
termasuk tanda-tanda yang dilukis pada bangunan dan demonstrasi di dekat toko. Yang baru
merek dengan cepat meraih $ 100 juta dalam penjualan dan merupakan merek deterjen teratas di Indonesia
India berdasarkan penjualan dolar 2011. Unilever kemudian meniru strategi itu di India
dengan paket shampo dan deodoran berharga murah dan di Amerika Selatan dengan
deterjen bernama Ala.
• Memodifikasi aspek model bisnis perusahaan untuk mengakomodasi keunikan lokal
keadaan negara berkembang. Misalnya, ketika Dell memasuki Cina, itu
menemukan bahwa individu dan bisnis tidak terbiasa melakukan pemesanan
melalui internet. Untuk beradaptasi, Dell memodifikasi model penjualan langsungnya agar lebih mengandalkan
banyak pesanan telepon dan faks sambil menunggu penerimaan online yang lebih besar
Memerintah. Lebih lanjut, karena banyak departemen pemerintah Cina dan negara bagian
perusahaan yang dimiliki bersikeras bahwa vendor perangkat keras membuat penawaran mereka melalui distribusi
tor dan integrator sistem (sebagai lawan berurusan langsung dengan tenaga penjualan Dell
seperti yang dilakukan perusahaan besar di negara lain), Dell memilih untuk menggunakan pihak ketiga dalam
keting produknya ke segmen pembeli ini. Tapi Dell berhati-hati untuk tidak mengabaikannya
bagian dari model bisnisnya yang memberikan keunggulan kompetitif atas pesaing.
• Cobalah untuk mengubah pasar lokal agar lebih cocok dengan cara perusahaan melakukan bisnis
di tempat lain. Sebuah perusahaan internasional sering memiliki pengaruh pasar yang cukup untuk menggerakkan utama
perubahan dalam cara pasar negara lokal beroperasi. Ketika Suzuki Jepang masuk
India, itu memicu revolusi kualitas di antara produsen suku cadang mobil India.
Pemasok komponen lokal bekerja sama dengan vendor Suzuki di Jepang dan bekerja
dengan para ahli Jepang untuk menghasilkan produk-produk berkualitas tinggi. Selama dua berikutnya
beberapa dekade, perusahaan-perusahaan India menjadi mahir dalam membuat komponen-komponen terbaik
untuk kendaraan, memenangkan lebih banyak hadiah untuk kualitas daripada perusahaan di negara lain
dari Jepang, dan masuk ke pasar global sebagai pemasok untuk banyak produsen mobil di Jepang
Asia dan bagian lain dunia. Mahindra dan Mahindra, salah satu perdana menteri India
produsen mobil, telah diakui oleh sejumlah organisasi
untuk kualitas produknya. Di antara penghargaan yang paling penting adalah yang nomor satu
peringkat oleh JD Power Asia Pasifik untuk kualitas keseluruhan kendaraan baru.
• Jauhi pasar berkembang yang tidak praktis atau tidak ekonomis untuk
memodifikasi model bisnis perusahaan untuk mengakomodasi keadaan setempat. Rumah
CFO Depot, Carol Tomé, berpendapat bahwa ada beberapa negara berkembang di mana
Home Depot dapat beroperasi dengan sukses. 19 Perusahaan berkembang dengan sukses
ke Meksiko, tetapi telah menghindari masuk ke negara berkembang lainnya karena itu
proposisi nilai kualitas baik, harga rendah, dan mengandalkan layanan pelanggan penuh perhatian
pada (1) jalan raya dan sistem logistik yang baik untuk meminimalkan biaya persediaan toko,
(2) kepemilikan saham karyawan untuk membantu memotivasi personil toko untuk menyediakan barang
layanan pelanggan, dan (3) biaya tenaga kerja yang tinggi untuk pembangunan perumahan dan rumah
perbaikan yang mendorong pemilik rumah untuk terlibat dalam proyek do-it-yourself. Mengandalkan
tentang faktor-faktor ini di pasar Amerika Utara telah bekerja secara spektakuler untuk Home
Depot, tetapi perusahaan menemukan bahwa tidak dapat mengandalkan faktor-faktor ini di China, Profitabilitas dalam pengembangan
dari mana itu menarik pada 2012. pasar jarang datang
cepat atau mudah — baru
Pengalaman perusahaan dalam memasuki pasar berkembang seperti Argentina, Vietnam,
peserta harus beradaptasi
Malaysia, dan Brasil menunjukkan bahwa keuntungan jarang datang dengan cepat atau mudah.
model bisnis ke lokal
Membangun pasar untuk produk-produk perusahaan seringkali dapat berubah menjadi jangka panjang
kondisi, yang mungkin tidak
proses yang melibatkan pendidikan ulang konsumen, investasi dalam iklan yang cukup besar
selalu mungkin.
untuk mengubah selera dan kebiasaan membeli, dan peningkatan infrastruktur lokal
Halaman 5
202 BAGIAN 1 Konsep dan Teknik untuk Kerajinan dan Strategi Eksekusi
(sistem transportasi, saluran distribusi, dll.). Dalam kasus seperti itu, perusahaan harus
bersabar, bekerja dalam sistem untuk meningkatkan infrastruktur, dan meletakkan fondasi
untuk menghasilkan pendapatan dan laba yang cukup besar begitu kondisi siap untuk lepas landas pasar.
1. Mengembangkan model bisnis yang mengeksploitasi kekurangan dalam jaringan distribusi lokal
atau infrastruktur. Dalam banyak kasus, koleksi sumber daya yang luas
Terpercaya oleh raksasa global tidak banyak membantu dalam membangun kehadiran dalam pengembangan
pasar. Kurangnya jaringan grosir dan distributor lokal yang mapan,
sistem telekomunikasi, perbankan konsumen, atau media yang diperlukan untuk iklan-
membuat sulit bagi orang internasional besar untuk melakukan migrasi model bisnis yang terbukti
di pasar maju ke pasar negara berkembang. Pasar negara berkembang terkadang lebih disukai
perusahaan lokal yang manajernya akrab dengan bahasa dan budaya setempat
dan terampil dalam memilih sejumlah besar karyawan yang teliti untuk dilaksanakan
tugas padat karya. Shanda, produsen Cina multiplayer online besar-besaran
permainan peran-peran (MMORPG), mengatasi kurangnya kredit China yang mapan
jaringan kartu dengan menjual kartu akses prabayar melalui pedagang lokal. Perusahaan
Fokus ny pada game online juga melindunginya dari kekurangan dalam perangkat lunak China
hukum pembajakan. Sebuah perusahaan elektronik yang berbasis di India mengukir ceruk pasar untuk
sendiri dengan mengembangkan mesin bisnis all-in-one, yang dirancang khusus untuk India
jutaan pemilik toko kecil, yang mentolerir pemadaman listrik yang sering di negara itu.
2. Memanfaatkan pemahaman yang tajam tentang kebutuhan dan preferensi pelanggan lokal untuk menciptakan pelanggan
produk atau layanan tomized. Ketika pasar negara berkembang sebagian besar dibuat
Dari pelanggan dengan kebutuhan lokal yang kuat, pilihan strategi yang baik adalah berkonsentrasi
pada pelanggan yang lebih memilih sentuhan lokal dan untuk menerima kehilangan pelanggan
tertarik dengan merek global. 21 Sebuah perusahaan lokal mungkin dapat mengeksploitasinya dengan baik
orientasi lokal — keakrabannya dengan preferensi lokal, keahliannya dalam tradisional
produk, hubungan pelanggan lama. Sel kecil Timur Tengah
pabrikan telepon bersaing dengan sukses melawan raksasa industri Samsung,
Apple, Nokia, dan Motorola dengan menjual model yang dirancang khusus untuk umat Islam—
itu dimuat dengan Alquran, mengingatkan orang pada waktu sholat, dan dilengkapi dengan a
kompas yang mengarahkan mereka ke Mekah. Tencent yang berbasis di Shenzhen telah menjadi
pemimpin dalam pesan instan di Cina melalui pemahamannya yang unik tentang Cina
perilaku dan budaya.
3. Manfaatkan aspek tenaga kerja lokal yang berskala internasional besar
perusahaan mungkin tidak terbiasa. Perusahaan lokal yang kekurangan teknologi
kemampuan pendatang asing mungkin dapat mengandalkan pemahaman yang lebih baik
Tenaga kerja lokal untuk menutup kerugian. Fokus Media adalah China
perusahaan periklanan luar ruang terbesar dan mengandalkan tenaga kerja murah untuk memperbarui nya
130.000 layar LCD dan papan iklan di 90 kota dengan teknologi rendah, sementara
Halaman 6
BAB 7 Strategi untuk Bersaing di Pasar Internasional 203
Halaman 7
204
Halaman 8
POIN PENTING
1. Bersaing di pasar internasional memungkinkan perusahaan untuk (1) mendapatkan akses ke yang baru
pelanggan, (2) mencapai biaya yang lebih rendah melalui skala ekonomi yang lebih besar, pembelajaran,
dan meningkatnya daya beli, (3) mendapatkan akses ke input produksi berbiaya rendah,
(4) lebih lanjut mengeksploitasi kompetensi intinya, dan (5) mendapatkan akses ke sumber daya dan
kemampuan yang terletak di luar pasar domestik perusahaan.
2. Pembuatan strategi lebih kompleks karena lima alasan: (1) Negara yang berbeda
keuntungan negara asal di berbagai industri; (2) ada berbasis lokasi
keuntungan untuk melakukan berbagai kegiatan rantai nilai di berbagai bagian
dunia; (3) risiko politik dan ekonomi yang bervariasi membuat iklim bisnis beberapa pihak
negara-negara yang lebih menguntungkan daripada yang lain; (4) perusahaan menghadapi risiko pergeseran yang merugikan
dalam nilai tukar saat beroperasi di luar negeri; dan (5) perbedaan pembeli
selera dan preferensi menyajikan teka-teki tentang pertukaran antara pelanggan
tomizing dan standardisasi produk dan layanan.
3. Strategi perusahaan yang melakukan ekspansi internasional biasanya didasarkan pada
keuntungan negara mengenai kondisi permintaan, kondisi faktor, terkait dan
industri pendukung, dan strategi perusahaan, struktur, dan persaingan, sebagaimana dijelaskan oleh
Diamond of National Competitive Advantage framework.
4. Ada lima opsi strategis untuk memasuki pasar luar negeri. Ini termasuk
ing basis produksi negara asal dan mengekspor barang ke pasar luar negeri, lisensi
perusahaan asing untuk memproduksi dan mendistribusikan produk perusahaan di luar negeri, menggunakan a
strategi waralaba , mendirikan anak perusahaan asing melalui akuisisi atau greenfield
menjelajah, dan menggunakan aliansi strategis atau kemitraan kolaboratif lainnya.
5. Perusahaan harus memilih di antara tiga pendekatan alternatif untuk bersaing
internasional: (1) strategi multidomestik — pendekatan think-local, act-local
untuk menyusun strategi internasional; (2) strategi global — sebuah think-global, act-
pendekatan global ; dan (3) kombinasi think-global, act-local approach, dikenal
sebagai strategi transnasional. Strategi multidomestik (berpikir lokal, bertindak lokal) adalah
sesuai untuk perusahaan yang harus memvariasikan penawaran dan kompetisi produk mereka
Pendekatan tive dari satu negara ke negara untuk mengakomodasi pembeli yang berbeda
preferensi dan kondisi pasar. Strategi global (berpikir global, bertindak global)
bekerja paling baik ketika ada manfaat biaya besar yang bisa diperoleh dari mengambil a
pendekatan terstandarisasi, terintegrasi secara global dan ada sedikit kebutuhan untuk respon lokal
kepekaan. Strategi transnasional (berpikir global, bertindak lokal) diperlukan ketika ada
adalah kebutuhan yang tinggi akan daya tanggap lokal serta manfaat besar dari pengambilan
pendekatan terintegrasi secara global. Dalam pendekatan ini, sebuah perusahaan berusaha untuk mempekerjakan
strategi kompetitif dasar yang sama di semua pasar tetapi masih menyesuaikan produknya
penawaran dan beberapa aspek operasinya agar sesuai dengan keadaan pasar lokal.
6. Ada tiga cara umum di mana perusahaan dapat memperoleh keunggulan kompetitif (atau mengimbangi
kerugian domestik) di pasar internasional. Salah satu cara melibatkan menemukan berbagai
kegiatan rantai nilai di antara negara-negara dengan cara yang menurunkan biaya atau mencapai lebih besar
diferensiasi produk. Cara kedua mengacu pada kemampuan pesaing internasional untuk melakukannya
memperluas keunggulan kompetitifnya dengan berbagi, mereplikasi, atau mentransfer- biaya secara efektif
cincin sumber daya dan kemampuan yang paling berharga lintas batas. Yang ketiga mencari manfaat
cocok dari koordinasi lintas batas yang tidak tersedia untuk pesaing yang hanya domestik.
7. Dua jenis langkah strategis sangat cocok untuk perusahaan yang bersaing
secara nasional. Keduanya melibatkan penggunaan tempat perlindungan keuntungan — pasar negara tempat a
perusahaan memperoleh laba besar karena posisinya yang kuat atau terlindungi pasar.
tion. Suaka keuntungan berguna dalam melancarkan pelanggaran strategis di pasar internasional
melalui subsidi silang — praktik mendukung serangan kompetitif di
205
Halaman 9
satu pasar dengan sumber daya dan laba dialihkan dari operasi di pasar lain
(tempat perlindungan keuntungan). Mereka dapat digunakan secara defensif untuk mendorong saling menahan diri
di antara pesaing ketika ada kompetisi multimarket internasional dengan pensinyalan
bahwa setiap perusahaan memiliki kemampuan keuangan untuk melakukan serangan balik yang kuat jika
terancam. Untuk perusahaan dengan setidaknya satu suaka keuntungan, memiliki kehadiran di a
pasar utama saingan bisa cukup untuk mencegah saingan melakukan serangan agresif.
8. Perusahaan yang berlomba untuk mendapatkan kepemimpinan global harus mempertimbangkan untuk bersaing dalam pengembangan.
pasar seperti negara-negara BRIC — Brasil, Rusia, India, dan Cina — negara
di mana risiko bisnis cukup besar tetapi peluang untuk tumbuh adalah
besar sekali Untuk berhasil di pasar ini, perusahaan seringkali harus (1) bersaing di
dasar harga rendah, (2) memodifikasi aspek model bisnis perusahaan untuk mengakomodasi
mengubah keadaan setempat, dan / atau (3) mencoba mengubah pasar lokal menjadi lebih baik
cocok dengan cara perusahaan melakukan bisnis di tempat lain. Keuntungan tidak mungkin terjadi
datang dengan cepat atau mudah di pasar berkembang, biasanya karena investasi
diperlukan untuk mengubah kebiasaan dan selera pembelian, meningkatnya politik dan lingkungan.
risiko nomik, dan / atau kebutuhan untuk peningkatan infrastruktur. Dan mungkin ada saatnya
ketika sebuah perusahaan harus tinggal jauh dari pasar berkembang tertentu sampai
kondisi untuk masuk lebih cocok dengan model dan strategi bisnisnya.
9. Perusahaan lokal di pasar negara berkembang dapat berupaya untuk bersaing dengan perusahaan besar
perusahaan internasional dengan (1) mengembangkan model bisnis yang mengeksploitasi kekurangan
dalam jaringan atau infrastruktur distribusi lokal, (2) memanfaatkan under-superior
berdiri dari kebutuhan dan preferensi pelanggan lokal atau hubungan lokal, (3) mengambil
keuntungan dari kualitas penting yang kompetitif dari tenaga kerja lokal yang dengannya
perusahaan internasional besar mungkin tidak terbiasa, (4) menggunakan strategi akuisisi
dan strategi pertumbuhan cepat untuk pertahanan yang lebih baik terhadap internasional yang berpikiran ekspansi
perusahaan nasional, atau (5) mentransfer keahlian perusahaan ke pasar lintas batas
dan memulai tindakan untuk bersaing di tingkat internasional.
206
Halaman 10
1. Sejauh mana, jika ada, apakah Anda dan manajer bersama Anda mengadaptasi perusahaan Anda
LO 2
strategi untuk memperhitungkan pergeseran nilai tukar? Dengan kata lain, sudahkah Anda memahami
mengambil tindakan apa pun untuk mencoba meminimalkan dampak perubahan nilai tukar yang merugikan?
2. Sejauh mana, jika ada, apakah Anda dan manajer bersama Anda menyesuaikan strategi perusahaan AndaLO 2
Anda ingin memperhitungkan perbedaan geografis dalam tarif impor atau bea masuk?
3. Salah satu dari berikut ini yang paling menggambarkan pendekatan strategis perusahaan Anda • Pendekatan transnasional atau
menerima mencoba bersaing dengan sukses di tingkat internasional? berpikir global, bertindak-lokal.
• Pendekatan multidomestik atau berpikir-lokal, bertindak-lokal.
• Global atau berpikir-global, bertindak-global.
LO 4
Jineglaisnkbaenrsj ainagbdaanlaAmnddauda aantatuunlejubkihkawnildauyaahatgaeuotgigrafeisleymaneng ubtearmbeadsat.rategi perusahaan Anda
207
Halaman 11
Catatan akhir
1 Sidney G. Winter dan Gabriel Szulanski, Pesaing — dan Menangkan, ” Bisnis Harvard 16 CK Prahalad dan Yves L. Doz, The Multina-
"Melakukannya dengan Benar untuk Kedua Kalinya," Review 67, tidak. 1 (Januari – Februari 1989), Misi Nasional : Menyeimbangkan Permintaan Lokal dan
Harvard Tinjauan Bisnis 80, no. 1 (Januari 2002), hlm. 134–135. Visi Global (New York: Free Press, 1987).
hlm. 62–69. 8 KW Glaister dan PJ Buckley, “Strategis 17 David J. Arnold dan John A. Quelch, “Baru
Eropa, Amerika Utara dan Asia, ” Strategis 9 Jeffrey H. Dyer, Prashant Kale, dan Harbir Jayant Sinha, “Strategi Yang Cocok Muncul
Jurnal Manajemen 21, no. 2 (Februari) Singh, "Kapan Harus Sekutu dan Kapan Harus Pasar, ” Harvard Business Review 83, no. 6
2000), hlm. 99–126; KW Glaister dan PJ Mengakuisisi,"
(Juni 2005), hlm. 63; Arindam K. Bhattacharya
Buckley, “Motif Strategis untuk Internasional Harvard Business Review 82, no. 7–8
dan David C. Michael, “Bagaimana Perusahaan Lokal
Formasi Aliansi, ” Jurnal Manajemen (Juli – Agustus 2004).
Pertahankan Perusahaan Multinasional di Teluk, ” Harvard Business
10 Yves Doz dan Gary Hamel, Alliance
Studi 33, tidak. 3 (Mei 1996), hlm. 301–332. Ulasan 86, no. 3 (Maret 2008), hlm. 94–95.
3 M. Porter, “Keunggulan Kompetitif dari Keuntungan: Seni Menciptakan Nilai melalui 19 www.ajc.com/news/business/home-depot-
“Penjualan Mobil Tiongkok Berakselerasi Jauh dari AS Tinjauan Bisnis 72, no. 4 (Juli – Agustus “Giants Yang Muncul: Membangun Perusahaan Kelas Dunia
dan Brasil pada 2013, ” Financial Times, Januari 1994), hlm. 96–108.
di Negara Berkembang, ” Bisnis Harvard
11 Jeremy Main, “Membuat Aliansi Global
9, 2014, www.ft.com/cms/s/0/ Ulasan 84, no. 10 (Oktober 2006), hlm. 60–69.
8c649078-78f8-11e3-b381-00144feabdc0 Bekerja, ” Fortune, 19 Desember 1990, hlm. 125. 21 Niroj Dawar dan Tony Frost, “Bersaing dengan
208