STRATEGI UNTUK BERSAING

DI PASAR INTERNASIONAL
Bakti Winanto
Yeni Ernitawati
Rohidin
Giovanny Bangun K
Pendahuluan
Terbukanya Pasar
domestik terhadap
pasar Global

Persaingan Usaha Lokal VS usaha

Frontal luar negeri

Kemajuan Tanpa batasan wilayah

PASAR
Teknologi (world wide)
INTERNASIONAL
Informasi

Ancaman VS Risiko
Tujuan Pembelajaran
• Alasan bersaing pada pasar internasional
• Pemilihan kondisi pasar berdasarkan kondisi pasar serta
industri yang berbeda dengan effort yang kompleks
• Pilihan untuk bersaing di pasar internasional
• Pendekatan strategik utama untuk bersaing di pasar
internasional
• Membangun dan mengembangkan keunggulan kompetitif di
pasar internasional
Mengapa perusahaan masuk ke Pasar
Global??

1. Akses Pelanggan baru

2. Mencapai target biaya lebih rendah dengan skala
ekonomi
3. Eksploitasi lebih jauh kompetensi utamanya
4. Akses sumber daya dan kemampuan di pasar luar
negeri
5. Meminimalkan risiko bisnis dengan menyalurkan ke
pasar besar
Perbedaan Antara Persaingan
Internasional dengan Persaingan Global
Persaingan internasional
• Secara tipikal, satu perusahaan akan mulai bersaing secara
internasional dengan cara memasuki hanya satu atau mungkin
memilih sedikit pasar asing.
Persaingan global
• Meliputi persaingan terhadap banyak negara dibelahan dunia.
Tapi hanya bisa dilakukan bagi perusahaan-perusahaan yang
awalnya telah melakukan persaingan internasional dan
perusahaan mempunyai posisi pasar nasional yang sangat kuat
dengan pasar internasional dan memimpin para pesaing
dalam berbagai negara.
Faktor yang membentuk Pilihan Strategi
di Pasar Asing

1. Perbedaan Lintas Negara dalam Budaya, Demografi dan

Keadaan Pasar
2. Mendapatkan Keunggulan Kompetitif Didasarkan Pada
Tempat Kegiatan Berada
3. Resiko dari Pergeseran Nilai Tukar yang Merugikan
4. Dampak Kebijakan Pemerintah Tuan Rumah di Iklim Bisnis
Lokal
Konsep Persaingan Multinegara dan
Persaingan Global
Karakteristik atau gambaran dalam persaingan multi-negara
adalah sebagai berikut :
1. Pembeli di berbagai negara yang berbeda tertarik pada
atribut-atribut produk yang berbeda.
2. Penjual bervariasi dari negara ke negara lain.
3. Kondisi industri dan kekuatan persaingan di tiap pasar
nasional berbeda.
Karakteristik atau gambaran dalam persaingan global adalah
sebagai berikut :
1. Kondisi persaingan dalam pasar lintas negara mempunyai
hubungan yang kuat di dalam beberapa pesaing dalam pasar
yang sama.
2. Posisi persaingan suatu perusahaan dalam satu negara
dipengaruhi oleh posisi negara lainnya.
3. Keunggulan bersaing didasarkan suatu perusahaan yang
mempunyai operasi yang luas dan berskala global.
Pilihan Strategi untuk memasuki dan bersaing
di pasar asing
• Menggunakan produksi dalam negeri (satu Negara) dan mengekspornya
menggunakan saluran distribusi milik perusahaan dalam negeri maupun
yang dikuasai asing
• Lisensi perusahaan asing untuk menggunakan teknologi perusahaan
atau untuk memproduksi dan mendistribusikan produk-produk
perusahaan
• Menggunakan strategi waralaba
• Setrategi aliansi atau joint venture dengan perusahaan asing sebagai
sarana utama untuk memasuki pasar luar negeri dan mungkin juga
menggunakan aliansi sebagai kerjasama strategis
• Dengan strategi ekspor, produsen dapat membatasi keterlibatannya di
pasar luar menggunakan kontrak dengan grosir asing yang
berpengalaman dalam mengimpor untuk menangani seluruh distribusi
• Menciptakan  anak perusahaan di luar negeri dengan menggandeng
mitra lokal (joint-venture) di industri yang masih bertumbuh dan
berkembang
Strategi Ekspor
• basis produksi untuk mengekspor barang ke pasar luar negeri
• awal yang sempurna untuk mengejar penjualan internasional.
• produsen dapat membatasi keterlibatannya di pasar luar
menggunakan kontrak dengan grosir asing yang berpengalaman
• Kelemahan:
• biaya produksi di dalam negeri jauh lebih tinggi daripada di negara-
negara asing di mana saingan memiliki industry yang sama.
• Biaya pengiriman produk ke pasar luar negeri jauh relatif tinggi.
• Fluktuasi yang merugikan terjadi pada nilai tukar mata uang.
Strategi Lisensi
• dilakukan jika perusahaan mempunyai kemampuan secara
teknis tetapi tidak mempunyai kemampuan secara
internasional untuk memasuki pasar luar negeri dan adanya
keinginan untuk menghindari risiko
• Kerugian besar dari Lisensi adalah risiko menyediakan
teknologi berharga sehingga perusahaan asing tahu
bagaimana teknologi tersebut dan dengan demikian
kehilangan kontrol atas penggunaannya.
Strategi Waralaba
• Sementara lisensi bekerja dengan baik bagi produsen dan
pemilik teknologi, waralaba seringkali lebih cocok untuk upaya
ekspansi layanan global dan perusahaan ritel.
• Waralaba memiliki banyak keuntungan yang sama seperti
lisensi. Waralaba menanggung sebagian besar dari biaya dan
risiko dalam membangun bisnis di lokasi asing, franchisor
hanya harus mengeluarkan sumber daya untuk merekrut,
melatih, mendukung, dan pemantau waralaba.

• Masalah besar franchisor adalah menjaga kontrol kualitas,

waralaba asing tidak selalu menunjukkan komitmen yang kuat
untuk konsistensi dan standardisasi.
Strategis Aliansi dan Joint Ventures
dengan Mitra Luar Negeri (1)
Daya tarik strategis perjanjian kerjasama antara perusahaan domestik
dan asing:
• Mendapatkan akses yang lebih baik ke pasar perusahaan yang menarik.
• Untuk mendapatkan skala ekonomi dalam produksi dan / atau
pemasaran.
• Untuk mengisi kesenjangan dalam keahlian teknis dan / atau
pengetahuan pasar lokal.
• Semangat dalam bersaing dimasa depan untuk mengalahkan bersama
para pesaing.
• Ketika perusahaan yang ingin memasuki pasar asing baru, ber aliansi
dengan perusahaan lokal merupakan cara yang efektif
• Aliansi dapat menjadi cara yang sangat berguna bagi perusahaan di
seluruh dunia untuk mendapatkan kesepakatan tentang standar teknis
yang penting
Risiko dari Strategi Aliansi
dengan Mitra Luar Negeri
• Sekutu biasanya harus mengatasi hambatan bahasa dan
budaya dan mencari cara untuk menangani praktik
operasi yang beragam.
• Tujuan dan strategi yang saling bertentangan, perbedaan
pendapat tentang bagaimana untuk melanjutkan, atau
perbedaan penting dalam nilai-nilai perusahaan dan
standar etika.
• Ketegangan dalam membangun, hubungan kerja dingin,
dan manfaat yang diharapkan tidak pernah terwujud.
• Resep untuk aliansi bisnis yang sukses membutuhkan
pertemuan banyak orang yang bekerja dengan itikad baik
selama periode waktu
Memilih antara Strategi local
multinegara dan Strategi Global
• Pendekatan kompetitif perusahaan akan
bervariasi untuk menyesuaikan kondisi pasar
yang spesifik dan preferensi pembeli di masing-
masing negara tuan rumah, atau menggunakan
strategi dasar yang sama di semua negara
merupakan isu strategis yang terpenting bahwa
perusahaan harus mengatasinya ketika mereka
beroperasi di dua atau lebih pasar luar negeri.
Upaya untuk mendapatkan keunggulan
Kompetitif di Pasar Internasional
• Menggunakan kompetensi nilai transfer dan kemampuan
 untuk membangun keunggulan kompetitif
• Menggunakan nilai lintas koordinasi untuk membangun
keunggulan kompetitif
Menyatukan aktivitas-aktivitas untuk mendapatkan keunggulan
bersaing tersebut dapat dilakukan dengan beberapa cara, antara
lain :
• Pesaing global dan multinasional dapat memilih dimana dan
bagaimana menantang pesaing mereka.
• Perubahan produksi dari satu lokasi ke lokasi lainnya untuk
mendapatkan biaya yang menguntungkan atau kondisi
perdagangan atau tingkat pertukaran.
• Menggunakan teknologi internet untuk mengumpulkan
beberapa ide untuk produk baru atau pengembangan produk
dan menentukan yang mana produk yang dapat distandarisasi.
Perusahaan cenderung mengkonsentrasikan aktivitas mereka
dalam sejumlah lokasi yang terbatas disebabkan alasan sebagai
berikut:
• Ketika biaya manufaktur atau pabrikasi dan biaya aktivitas
lainnya secara signifikan lebih rendah dibeberapa lokasi
geografi dibanding yang lainnya.
• Ketiika  terdapat skala ekonomi secara signifikan.
• Ketika terdapat suatu tempat pembelajaran yang bermanfaat
untuk meningkatkan tampilan suatu aktivitasnya dalam suatu
lokasi.
• Ketika lokasi tertentu mempunyai sumberdaya yang
berlebihan
Kantung Sumber Keuntungan dan Tindakan
Strategis Lintas negara
Metode atau Pendekatan soal bagaimana Profit Sanctuary
dapat diterapkan :
• Dengan menggunakan subsidi lintas pasar untuk
menjalankan serangan strategik.
• Dengan menggunakan taktik lintas negara untuk
mempertahankan diri dari pesaing-pesaing internasonal
yang memiliki lebih dari satu Profit Sanctuary di negara
lain yang membuat pasa pesaing tersebut juga memiliki
keunggulan kompetitif.
Strategi Bersaing di Pasar Negara
Berkembang
• Mempersiapkan persaingan atas dasar harga rendah.
• Bersiap untuk memodifikasi model bisnis perusahaan atau
strategi untuk mengakomodasi kondisi lokal
• Mencoba untuk mengubah pasar lokal untuk lebih cocok
dengan cara perusahaan melakukan bisnis di tempat lain.
• Menjauhi pasar negara berkembang di mana itu tidak praktis
atau tidak ekonomis untuk memodifikasi model bisnis
perusahaa mengakomodasi kondisi lokal.
Bersaing secara internasionak:
Pendekatan Strategik Utama
1. Berpikir Lokal, Bertindak Lokal Untuk Pendekatan Membuat
Strategi
2. Berpikir Global, Bertindak Global Untuk Pendekatan
Membuat Strategi
3. Berpikir Global, Bertindak Lokal Untuk Pendekatan Membuat
Strategi
Mendapatkan Keunggulan
Kompetitif di Pasar Internasional
• Menggunakan lokasi untuk menciptakan keunggulan
kompetitif
• Perusahaan memilih untuk menyebar aktivitas ke berbagai
lokasi.
• Perusahaan cenderung mengkonsentrasikan aktivitas mereka
dalam sejumlah lokasi yang terbatas
• Menggunakan kompetensi nilai transfer dan kemampuan
untuk membangun keunggulan kompetitif
• Menggunakan nilai lintas koordinasi untuk membangun
keunggulan kompetitif
Bertahan melawan Raksasa Global: Strategi
untuk Perusahaan Lokal di Emerging Markets
• Mengembangkan model bisnis yang mengeksploitasi
kekurangan di jaringan distribusi lokal atau infrastruktur.
• Memanfaatkan pemahaman yang kuat tentang kebutuhan
pelanggan lokal dan preferensi mereka untuk menciptakan
produk atau jasa yang sesuai.
• Mengambil keuntungan dari rendahnya biaya tenaga kerja dan
tenaga kerja penting lokal yang kompetitif.
• Gunakan akuisisi dan strategi pertumbuhan cepat untuk
pertahanan yang baik melawan pikiran ekspansi perusahaan
multinasional.
• Transfer keahlian perusahaan ke pasar lintas batas dan
memulai tindakan untuk bersaing di pasar global.
TERIMAKASIH