KELOMPOK 12

Bab 20

MEMANFAATKAN
PASAR
GLOBAL
 OUR TEAM

NELA ARYA MARSHENDA M. ARDIAN SAPUTRA

A ARSYAD RAFFA-AFFAF D.
12010122140320 12010122140324 12010122140329
MEMUTUSKAN
APAKAH AKAN
PERGI KE LUAR
NEGERI
 ADA BEBERAPA FAKTOR YANG BISA MENARIK
SEBUAH PERUSAHAAN KEPASAR
INTERNASIONAL :

1. Lebih untung dibandingkan

dipasar domestik
2. Ingin lebih dikenal luas e

3. Untuk mengurangi
ketergantungan disatu pasar
4. Perusahaan akan melakukan
serangan balik terhadap
pesaing global di pasar dalam
negerinya
 RESIKO PERGI
KELUAR NEGERI
Resiko umum memasuki
pasar baru
(Didalam / Luar Negeri)

Resiko Spesifik Yang Terkait

Dengan Menjalankan Bisnis
Diluar Negeri
 MENENTUKAN BERAPA
PASAR YANG AKAN DITUJU
Yang Menggunakan Yang Menggunakan
Strategi Waterfall : Masuk strategi yang Strategi Sprinkler :
umum dilakukan adalah
Strategi Waterfall , yang
secara bertahap
memasuki negara-negara
secara berurutan, dan
Strategi sprinkler , yang
memasuki banyak negara
secara bersamaan.
 MENGEVALUASI POTENSI
PASAR
Bagaimana perusahaan memilih pasar potensial
yang akan dimasuki? Salah satu faktor kuncinya
adalah kedekatan fisik mereka.

Pemasar mempelajari nuansa pemasaran

kepada populasi yang lebih luas di pasar negara
berkembang,
 MEMUTUSKAN BAGAIMANA
MEMASUKI PASAR

Ketika sebuah perusahaan memutuskan untuk menargetkan negara tertentu,

perusahaan tersebut harus memilih cara masuk terbaik untuk mereknya.
Pilihannya yang luas adalah ekspor tidak langsung, ekspor langsung, perizinan,
usaha patungan, dan investasi langsung. Setiap strategi yang berhasil
memerlukan lebih banyak komitmen, risiko, kendali, dan potensi keuntungan.
EKSPOR TIDAK LANGSUNG
DAN LANGSUNG
Ekspor tidak langsung yaitu mereka yang bekerja melalui perantara independen.
Ada tiga jenis organisasi yang bertindak sebagai perantara antara perusahaan dan
pasar internasional: agen ekspor berbasis dalam negeri, organisasi koperasi, dan
perusahaan manajemen ekspor.

Ekspor langsung terjadi dalam beberapa cara. Ini mungkin melibatkan

departemen atau divisi ekspor yang berbasis di dalam negeri—murni fungsi
layanan yang dapat berkembang menjadi departemen ekspor mandiri yang
beroperasi sebagai pusat keuntungannya sendiri.
 PERIZINAN

Lisensi adalah cara sederhana untuk terlibat dalam pemasaran internasional.

Pemberi lisensi memberikan izin kepada perusahaan asing untuk menggunakan
proses manufaktur, merek dagang, paten, rahasia dagang, atau barang berharga
lainnya dengan imbalan atau royalti. Pemberi lisensi mendapatkan akses masuk
pasar dengan risiko kecil; pemegang lisensi memperoleh keahlian produksi
dan/atau nama produk atau merek terkenal.
 USAHA PATUNGAN
Secara historis, investor asing sering kali bergabung dengan investor lokal dalam
perusahaan patungan (joint venture) yang mana mereka berbagi kepemilikan dan
kendali. Usaha patungan mungkin diperlukan atau diinginkan karena alasan ekonomi
atau politik. Perusahaan asing mungkin kekurangan sumber daya finansial, fisik, atau
manajerial untuk menjalankan usahanya sendiri, atau pemerintah asing mungkin
memerlukan kepemilikan bersama sebagai syarat untuk masuk.
 INVESTASI LANGSUNG
Bentuk akhir dari keterlibatan asing adalah investasi langsung: Perusahaan asing
dapat membeli sebagian atau seluruh saham perusahaan lokal atau membangun
fasilitas manufaktur atau jasanya sendiri.
 KEUNTUNGAN
Pertama, perusahaan mengamankan penghematan biaya melalui tenaga kerja atau bahan
mentah yang lebih murah, insentif pemerintah, dan penghematan biaya pengiriman.

Kedua, perusahaan memperkuat citranya di negara tuan rumah karena menciptakan

lapangan kerja.

Ketiga, perusahaan memperdalam hubungannya dengan pemerintah, pelanggan, pemasok

lokal, dan distributor.

Keempat, perusahaan tetap memegang kendali penuh atas investasinya

Kelima, perusahaan memastikan aksesnya ke pasar.

Kerugian utama dari investasi langsung adalah perusahaan mengekspos investasi besarnya
pada risiko seperti mata uang yang terblokir atau terdevaluasi, memburuknya pasar, atau
pengambilalihan.
 PENEMUAN PRODUK

suatu perusahaan mungkin memilih untuk

mengembangkan produk baru untuk pasar
globalnya, Daripada menggunakan atau
mengadaptasi produk yang ada saat ini.
 MENANGANI PRODUK PALSU
Ketika perusahaan mengembangkan jaringan rantai pasokan
global dan memindahkan produksinya jauh dari asalnya, peluang
terjadinya masalah korupsi, penipuan, dan pengendalian kualitas
semakin meningkat. Pabrik-pabrik canggih di luar negeri
tampaknya juga mampu mereproduksi hampir semua hal.

Solusi : Produsen melakukan perlawanan dengan perangkat lunak

online yang mendeteksi penipuan dan secara otomatis
memperingatkan pelanggar, tanpa memerlukan campur tangan
manusia. Penggunaan perangkat lunak kecerdasan buatan
membantu mengidentifikasi etalase dan penjualan online palsu
dengan mendeteksi iklan serupa dengan merek sah dan situs
internet tidak sah yang menempelkan merek dagang dan logo
merek di beranda mereka
 STRATEGI MERK GLOBAL
Pada saat memasuki pasar global, perusahaan harus
memutuskan bagaimana memposisikan mereknya,
serta apakah dan seberapa besar merek tersebut
harus disesuaikan dengan spesifikasi masing-masing
pasar tertentu. Hal ini juga harus mempertimbangkan
potensi dampak negara asal yang mungkin
mempengaruhi persepsi merek di berbagai pasar di
seluruh dunia.
 ADAPTASI MERK
Ketika suatu perusahaan meluncurkan produk dan layanan secara global,
pemasar mungkin perlu mengubah elemen merek tertentu. Bahkan sebuah
nama merek mungkin memerlukan pilihan antara terjemahan fonetik dan
semantik.
 EFEK NEGARA ASAL
Persepsi negara asal adalah asosiasi mental dan keyakinan yang dipicu oleh suatu negara.
Pejabat pemerintah ingin memperkuat citra negara mereka untuk membantu pemasar
dalam negeri mengekspor dan menarik perusahaan dan investor asing. Pemasar ingin
menggunakan persepsi positif negara asal untuk menjual produk dan jasa mereka.

Pemasar global mengetahui bahwa pembeli memiliki sikap dan keyakinan yang berbeda
mengenai merek atau produk dari berbagai negara. Persepsi ini dapat berasal dari berbagai
faktor, termasuk atribut produk, makna merek, dan negara asal
STRATEGI PENETAPAN HARGA MODAL
Perusahaan mempunyai dua pilihan dasar untuk menetapkan harga di berbagai negara:

Menetapkan harga yang seragam di semua tempat

Ex : PepsiCo mungkin ingin mengenakan biaya $1 untuk Pepsi di mana pun di dunia, namun
kemudian Pepsi akan memperoleh tingkat keuntungan yang sangat berbeda di berbagai
negara. Selain itu, strategi ini akan membuat harga menjadi terlalu tinggi di negara-negara
miskin dan tidak cukup tinggi di negara-negara kaya.
Menetapkan harga berdasarkan pasar di setiap negara.
Ex : PepsiCo dapat membebankan biaya sesuai kemampuan masing-masing negara, namun
strategi ini mengabaikan perbedaan biaya sebenarnya dari satu negara ke negara lain. Hal ini
mungkin juga memotivasi perantara di negara-negara dengan harga rendah untuk
mengirimkan kembali Pepsi mereka ke negara-negara dengan harga tinggi.
STRATEGI KOMUNIKASI GLOBAL
Perusahaan berbeda-beda dalam hal sejauh mana mereka mengadaptasi komunikasi
pemasaran mereka untuk setiap pasar lokal. Sebuah perusahaan dapat menggunakan satu
pesan di mana saja, hanya memvariasikan bahasa dan namanya.

Langkah-langkah Perusahaan yang mengadaptasi komunikasinya menghadapi sejumlah

tantangan:
Pertama-tama mereka harus memastikan bahwa komunikasi mereka dapat diterima
secara hukum dan budaya.
Perusahaan selanjutnya harus memeriksa kesesuaian strategi kreatif dan pendekatan
komunikasi mereka.
Perusahaan juga harus bersiap untuk mengubah daya tarik pesan mereka.
 STRATEGI DISTRIBUSI GLOBAL
Saluran distribusi antar negara sangat bervariasi. Untuk menjual produk konsumen di Jepang,
perusahaan harus melalui salah satu sistem distribusi paling rumit di dunia. Mereka menjual ke
pedagang grosir umum, yang menjual ke pedagang grosir produk, yang menjual ke pedagang
grosir khusus produk, yang menjual ke pedagang grosir regional, yang menjual ke pedagang
grosir lokal, yang akhirnya menjual ke pengecer. Semua tingkat distribusi ini dapat
melipatgandakan harga konsumen atau tiga kali lipat harga importir. Dengan membawa
produk konsumen yang sama ke Afrika tropis, perusahaan mungkin menjualnya ke pedagang
grosir impor, yang menjual ke beberapa pedagang grosir lokal, yang kemudian menjualnya ke
pedagang kecil yang bekerja di pasar lokal.
 STRATEGI DISTRIBUSI GLOBAL
Banyak perusahaan multinasional yang terkendala oleh pasar abu-abu, yang mengalihkan
produk-produk bermerek dari saluran distribusi resmi baik di dalam negeri atau melintasi
batas internasional. Seringkali sebuah perusahaan menemukan beberapa distributor yang giat
membeli lebih banyak daripada yang dapat mereka jual di negara mereka sendiri dan
mengirimkan kembali barang tersebut ke negara lain untuk memanfaatkan perbedaan harga.
STUDI KASUS

STARBUCKS
Starbucks adalah sebuah perusahaan kopi global yang
didirikan pada tahun 1971 di Seattle, Amerika Serikat.
Kedai pertama Starbucks berdiri di 2000 Western
Avenue, kemudian direlokasi ke 1912 Pike Place.
Starbucks awalnya hanya menjual kopi panggang, tetapi
sekarang telah berkembang menjadi perusahaan kopi
global yang memiliki ribuan franchise di seluruh dunia.
Starbucks menawarkan berbagai macam minuman kopi,
teh, dan makanan ringan, serta menjual kopi panggang
dan aksesoris kopi.
 TANTANGAN
Perbedaan
Budaya Regulasi

Persaingan Biaya
 STRATEGI
Kooperasiasi dengan
Inovasi produk lokal

Menambahkan Penetapan harga Pembukaan kedai

varian menu premium baru

Pemasaran word of
Program loyalitas
mouth
Hasil dari strategi yang digunakan
Starbucks untuk go internasional
adalah perusahaan ini berhasil
menjadi merek internasional yang
sukses dan menghadapi
tantangan dalam bisnis
internasional
THANK
YOU
 Q&A
FAZLI (124)
Apa solusi pemasar jika produkanya
kurang laku di pasar internasional?

SRI AGUSTINA (038)

Dari pendekatan strategi waterfall dan
sprinkle mana yang lebih efektif bagi
perusahaan?
DIVA (164)
Cara mana yang paling efektif untuk
sebuah perusahaan menghasilkan
keuntungan paling besar dan paling
menjamin produk bertahan lama?